产品推广策划书供阅读

PAGE页码页码产品推广策划书供阅读20____产品推广策划书产品推广策划书时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，是时候起先制定策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我整理的产品推广策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。产品推广策划书1中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”，好的东西不须要做任何的修饰包装宣扬都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名____推广公司怒蛙____表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣扬的社会，一个好的产品不仅须要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是特性与美观。而推广则要驾驭不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特殊是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名____推广公司怒蛙____提出了四大推广策略以供参考。一、公司产品导入期的推广策略产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品将来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深化民心，推广人员开展一系列的宣扬。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。二、公司产品成长期的推广策略经验了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的____宣扬。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了运用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。三、公司产品成熟期推广策略当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的削减对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。四、公司产品衰退期的推广策略优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、变更营销策略等方式焕发出新的生命力。对于公司的产品不同的时期便须要有不同的推广策略，这样才能够确定产品推广的高效性与高质量。怒蛙____是全国知名____推广公司，拥有八年的____推广阅历，在互联网的洪流之下矗立不到，专为各行各业的企业、品牌、产品等进行____推广，帮助客户赢得广泛受众。产品推广策划书2一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售____不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信须要逐步建立。在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：协助目标群体三、消费趋势____：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的运用；其次，产品的宣扬与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步____工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众____媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%____费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。另外，我们成立特地的电话营销中心（当然要有好的管理与具体的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如E____il或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、____推广与销售利用人员推销、____宣扬手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在____建设上，应先对目标市场盔行市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场警中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或相识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。产品推广策划书3一、市场背景____及推广目的1、市场背景A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业假如能抓住机遇，可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为啦更好的扩大市场，我们制定啦此推广方案。2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。3、企业现有产品SWOT____：S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），假如荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和探讨还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个相识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。O机会：被推选为**年在____·____举办的**'中国经济论坛的专用指定用酒，____岭南为多生命高科有限公司的投资T威逼：其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的____。同类产品的竞争。二、产品的推广方式：1、电视____在电视上投入适当量的电视____，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人相识荔枝酒。2、报纸____的____基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体____的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸____是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受实力之内。3、媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。三、描述及核心利益____主要内容：1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素具体描述。2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的牢靠性。3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特殊优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广供应有利的支持。4）最终得出结论：我们有足够的理由（优势）会赢，我们肯定能赢！四、产品推广上市的详细行动安排1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延长到中小城市，最终延长到各个城镇。2、铺货进度安排：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？详细的时间、地点、方式等细微环节的落实。4、促销活动：针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的____详细播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。五、其他：1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作。2、费用预算：产品推广的____和促销活动的费用安排，这一部分事实上是《推____排》的“重中之重”，你的老板必需要看看根据这样的推____排他要付出多大的代价、花多少钱，来确定是否批准你的安排。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严峻超支的时候，你就惨啦！3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特殊留意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不行少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都须要产品经理在财务部门的帮助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推____排的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中须要调整的地方刚好地进行修改。产品推广策划书4一、项目背景____太白科技有限公司创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一窍不通。现在我公司打算实行一系列新奇而有震撼力的____策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。二、项目调查与____在我们的策划起先之前，我们进行了肯定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入逆境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必需承认这一点；但我们有对我们这款产品充溢了信念，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想主动、消费观念超前、特性张扬的群体，他们大多是高校生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教化状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，____太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的爱好，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。三、项目策划第一，____目标：（1）长期目标：在____乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。其次，整个____目标的实现由三大部分活动完成：（1）前期宣扬，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，太白化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。四、创意说明（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心绽开。首先，我们将活动参加的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有特性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣扬方面，不论是____宣扬、报纸宣扬，还是海报宣扬，我们都将给予其青春自信的色调，包括营造现场主题气氛所运用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最终，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司确定了他们的青春，给他们创建自信的环境和条件。（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的将来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！五、项目实施（一）前期活动为了使本次____活动顺当进行，我们必需取得____各高校和媒介的支持；我们将与____各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校主动组织高校学生参加本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参加本次活动，我们将利用____媒介，在本公司网站、高校网站、其他____信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布竞赛的截止时间、竞赛优胜者的嘉奖等（注：竞赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给____供应工作岗位，给在校学生供应____学习机会，并且我们将接受优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的____活动，为他们供应熬炼的机会）。另外，我们将联系好____各高校，做好作品评比工作的打算。（二）前期宣扬为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的相识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的____楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣扬本次活动，历时10天，信任这一举动必定会引起其他媒体____的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在____各种公共场所；再次，我们将在____上主动宣扬本次策划活动，引导网民心情，激起大家对本活动的支持。（三）活动部分由于本次活动实行网上和网下相结合的方式进行，我们实行了敏捷的处理方法，网上参加者，干脆将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为____太白科技有限公司和____各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），假如不便可以不参与最终的答辩环节，作品将由评委干脆评级；网下的参加者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参与最终的答辩环节，答辩场所确定在____高校学术报告厅内。在收到参加者的策划书后，我们公司与____各高校的评委老师将对其进行初评，并刚好通知入围的作品的参加者做好打算参与答辩环节。我们将把相关信息发送到参加者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请____教化厅的相关领导和合作报刊____楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。活动详细流程：答辩起先——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。（四）后期工作在评比活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动起先前给广阔参加者的承诺，汲取参加者中的优秀者进入本公司工作或____实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培育安排，将____太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参加者学校和相关单位沟通本次活动的阅历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。活动结束后，公司将组织参加策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。六、经费预算宣扬海报：200*3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元____和报纸宣扬费用：10000元奖品：6000元费用合计：19200元七、效果展望该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和实力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特殊是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们须要为他们创建一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的____策划大赛必将激起他们的深厚爱好，必将能实现本公司预期的目标。本公司将依据本次活动产生的效果在后期将实行一系列后续活动！产品推广策划书5[摘要]随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善以及食品平安问题频发，人们对于绿色，健康、养分的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯自然绿色食材存在很大发展潜力。但由于企业产品定位模糊以及实行的营销策略的失当导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本策划方案的目的推广____康得乐公司的产品，拓展其产品销路，并在肯定程度上提升产品品牌知名度。[关键词]“淮蒲”；品牌；推广[中图分类号]F712[文献标识码]A[文章编号]1005432（20____）48-0093-04在经济全球化的背景下，打造区域特色的农业强势品牌，提升农产品市场竞争力，推动农业与农村经济快速发展，已成为我国农业与新农村建设进程中不行回避的重要议题。随着我国对外的全面开放，国外很多品牌农产品纷纷进入我国参加市场竞争，这给国内农业发展带来巨大压力。可以说，农业品牌竞争的时代已经来临。随着人们收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。作为关乎每个人的生命、健康平安的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。人们纷纷选择绿色自然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。一些国家的绿色有机食品占其国家食品市场比重比较大，如德国在1999年便已达到40%，美国24%，日本30%，而中国当时还不足1%，明显差距很大。中国人民所消费的绿色有机食品量无论是肯定量上还是比例上，都稍有差距，而且主要缘由是市场供应有限。因此，生产质优的农产品并打造出绿色产品的品牌，势在必行。1公司简介――____康得乐食品有限公司____康得乐食品有限公司地处________区建淮民营科技园，是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业，是____农业科技型企业，是家业产业化龙头企业，蒲菜加工项目被列为国家级星火安排。目前，企业现在职工60人，拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销____、____、____、____、____、____、____等省市。20____年10月公司“康得乐”商标被认定为____知名商标；公司产品在多次____名特优农产品（____）博览会获产品畅销奖；该公司关于蒲菜生产加工技术已获国家独创专利，是____蒲菜加工量最大的企业。蒲菜是____乃至全国大部分水乡中的水产植物之一，但并非全部蒲莱都是美味的。有人曾试图将____蒲草移植____、____，却非苦即涩，均不能入撰，正如古人所云：“叶徒相像，实味不同。所以然者何？水土异也。在____城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最佳，其他乡产区都不及____，因____种植主要集中在地势低洼的河荡地区，淤泥积层较厚，一般在0.8m以上，有机质含量达115g/kg，土壤养分元素丰富，非常有利于蒲菜生产，故所产的蒲菜根粗白瘦长、壮而不老，风味独特，养分丰富，含有人体所必需的多种养分素。据测定每100克可食部分的蒲菜中含钙53mg、磷24mg、维生素C6mg、烟酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的，而且是食疗良药，蒲菜有清热凉血、利水消肿等功效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均达到了《____无公害农产品生产要求》地方标准，生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的____蒲菜。2环境____和SWOT____2.1经济环境从____的统计年鉴中得知：恩格尔系数的不断下降，人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简洁的生理需求上升到心理需求，对饮食提出更高的要求，食物不仅可以果腹还要健康有养分，人们对饮食的结构内容发生了改变。当代社会饮食平安越来越成问题，随之而来的疾病也越来越多，所以人们对饮食有了肯定的层次上的要求，他们现在不是单纯地吃饱、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得平安与养分。淮蒲含有人体所必需的多种养分素，含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等，蛋白质含量也较高，且具有清热凉血、利水消肿等功效。2.2技术环境蒲菜的原料因受季节的改变而带来供应的局限性很大，导致该原料在其他的时候不能运用。针对这种状况，我们可以借助现代科技对其进行加工，适当延长其保质期，保持其特有的品质，为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题，康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施，巴氏及高温灭菌设备，已有一种蒲菜加工技术获国家独创专利，专利号为ZL20____10022492.4。把簇新的蒲菜加工成半成品也可以便利食品原料的贮藏与运输，为原料稀缺地方运用蒲菜也供应了便捷，极大削减了蒲菜采后的滞销、腐烂等奢侈现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺点，有效地扩展蒲菜供应的时空，对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的发展产生主动作用。同时也有利于蒲菜种植量增大，加快蒲菜产业的发展。2.3文化环境中国本就是礼仪之邦，人们相互馈赠礼物，是人类社会生活中不行缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记99曲礼上》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”随着社会的发展，送礼所送的礼品也渐渐发生变更，送教化、送健康等新的礼品不断呈现，充分体现了现在社会需求的多样性。因为礼品是人们进行沟通的平台，所以我们把盒装蒲菜作为礼品，比如酱香蒲菜，冷碟蒲菜，这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简洁沟通的一个小小的媒介，作为一种表达亲情、友情的小礼品，送给亲朋好友，是不错的选择。“淮蒲”致力于将健康文化融入人们生活，“健康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司给予蒲菜的一个个鲜活的特性。2.4竞争环境康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。____地方____也特殊重视蒲菜的开发利用，为蒲菜注册了品牌“天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高，但它的产地却有比较大的局限性，仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限，虽然已经注册成商标，但知名度不高，很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场机会，应抓住市场机会，在行业中脱颖而出，建立品牌形象，提高知名度，协作营销策略，以便取得优良的销售效果。2.5市场需求潜力____人食用蒲菜已有多年历史，随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创建和市场占有率的提高，在____、____、____等大中城市已享有肯定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤渐渐提高到现在的40元/公斤，春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。依据____蒲菜要满意当地市场供求，至少年供应量要在5万吨公斤左右，要满意周边地区的市场需求年供应量要在8万吨到10万吨，因此蒲菜生产有着巨大的发展潜力。2.6品牌SWOT____2.6.1优势（S）产品原材料――蒲菜来自自然湖泊和草荡中，生长过程中不施肥，不治虫，无公害，是一种纯自然绿色食材。蒲菜不含防腐剂，食用平安。产品系列化，满意酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌洪亮，是地理标记既是产地标记，也是质量标准。康得乐企业品牌意识强，胜利意识强，综合素养强，营销和____意识强，有肯定的社会资源，对推广蒲菜品牌和文化有肯定的优势。2.6.2劣势（W）“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比较高。所以，相对于市场上其他食材，价格可能偏高。企业还处于起步阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销____，销售渠道单一，产品品种须要接着完善，没有规模的种植基地，并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。2.6.3机会（O）（1）现有的食品平安状况，使得市场前景广袤，市场发展空间大。（2）目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中，目前尚无领导品牌。（3）________重视蒲菜的开发，将蒲菜打造成____的另一张名片。（4）____水土自然条件适合蒲菜种植与发展，借助________大力发展绿色产业这一有利契机，打造____的绿色名片；同时借助旅游热的兴起，“淮蒲”系列产品发展有着广袤的空间；随着人们生活水平不断的提高，保健意识不断增加，绿色产品市场前景广袤。2.6.4威逼（T）消费者虽然都知道土特产，但对其文化、功效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号，竞争日益激烈，投入增大，营销意识渐渐增加，有的已经形成比较完善的营销____。因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌才是保证。总结：通过____我们得知，环境机会大于威逼，优势大于劣势，可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势，找寻目标顾客，发展自己的产品，突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。3品牌创建3.1品牌介绍品牌名称为淮蒲，是字母与文字的组合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理标记，同时也代表产品的质量，表现出在独特的____水土中生长，具有独一无二的品质。3.2目标市场康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。3.2.1个人或家庭消费者在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层，具有较高的消费实力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并给予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己特性的理解，我们应针对性地推出时尚型产品，传播新型的消费及生活文化方式，有酱香蒲菜、冷碟蒲菜，可以开袋即食。应对大众家庭消费，可推出大众健康理念，我们传播产品的绿色保健功能，宣扬其养分价值高，运用广泛，不但可以做菜还可以食疗的功效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。3.2.2礼品消费者现在过节送礼有送绿色、健康、特色的理念，产品符合回来自然、原生态的追崇和心理需求；符合送礼送健康的心理，高端消费不怕贵，只要特和精。因此，我们安排推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，礼品可分为中档和高档两个层次，高档礼品价格高，在100元以上；中档礼品价格稍低，在70～100元；家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的选择及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣扬媒体选择上与大众品牌区分开来。3.2.3旅游消费者通常旅游购买者都是外地消费者，影响其对当地土特产的购买因素主要有：以前形成的相识；当地熟人的举荐；站点及旅游景点旁边的____及卖点的影响；产品的包装是否体现当地文化。还有，一般来说，许多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、挚友，因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此，我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装，满意游客的购买需求。在推广渠道上，要选取游客出入较多的站点、旅游景点做____宣扬。同时，还要保证产品的品质，因为作为旅游产品，更多地受到口碑效应的影响。3.2.4团体消费者团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而干脆运用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否刚好送货上门是很重要的确定因素。所以我们将对这些部门人员进行____并形成长期友好的合作关系。3.3品牌定位功能定位：时尚与健康结合。品牌特性：美味、健康、时尚形象定位：____同类产品中的第一品牌。4品牌推广4.1品牌推广目标（1）让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；（2）使消费者产生购买欲望，并渐渐培育成淮蒲的忠实消费者；（3）提高销售点的产品销售，逐步加强和扩大市场占有率创建更多的利润；（4）树立在同类产品的第一品牌的形象。4.2推广手段4.2.1渠道推广超市、零售店推广，首先要在本土市场有占有率，以点带面形成自己的销售____，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。其次产品要进入大型商场超市：全品进店，占据中高端市场，打地堆或设专柜，借助大型商场超市的人气和很强的购买力，大型商场超市也是品牌展示的志向场所。虽然大型商场超市的费用高，但是阻挡杂牌同类特产的有效门槛，自然把大部分竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一，会赢得消费者的信任，同时也是品牌宣扬的阵地，可以借助堆头、生动化陈设、超市内____、超市DM快报等手段，快速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店四周设置淮蒲专卖店，利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。4.2.2组织____专题活动（1）教化市场：影响蒲菜销量的因素之一是，消费者不明白如何食用特产，这大大制约了特产的持续销售。企业，应当进行适当的市场教化，解决消费者的食用难题，培育消费者的忠诚度，扩大他们的消费机会和食用频次。可以联合高校的有关院系编制《蒲菜菜谱》，并与一些有关饮食的电视栏目合作，在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动，引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴，提高他们的运用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时，找到生活的乐趣，从而大大提高了他们对品牌的忠诚度，干脆提升了产品的销量，也延长了产品的寿命。（2）产品展览会：可以参与农产品展销，在展会上供应产品实物和具体资料，对其他客户进行产品具体介绍，这样做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且还可以和其他客户进行沟通，更是一条让媒体免-费宣扬产品的途径。（3）供应赞助：在一年一度的____美食节，食尚蒲菜可以为美食节供应赞助，免-费供应食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。（4）举办活动：活动策划以弘扬淮扬菜为名，举办以蒲菜为原料的烹饪大赛，并且请媒体关注报道。活动主题：____美食任我行地点：____万达活动环节：蒲菜学问问答、烹饪竞赛、节目观赏等。活动通知方式：造势炒作吸引记者、____、广播、派发宣扬单，使消费者在最短时间内了解淮蒲，吸引消费者的目光：用印有“____美食任我行”特色的一次性小纸杯，在推广点免-费请现场人员品尝。（5）有奖征文：以“因为有我，尽享健康生活”为名，如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下：一等奖一名，现金500元，蒲菜一盒；二等奖三名，现金300元，菜谱一本；三等奖五名，现金100元，其他参加者均可获得精致小礼品一份。4.2.3____（1）车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣扬海报，这样各路公交车走遍城市每个角落，起到肯定的宣扬效果，首先要让本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。（2）电视____。在收视率较高的____电视台、____卫视做____，其独特的资源有事和浩大的观众，更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放____，能够更好地达到我们的宣扬效果。采纳感性和理性结合的诉求策略，以“把爱带回家”为主题，协作美丽画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的留意和记忆。（3）________。____也是一种印刷平面____媒体，尽管与报纸____相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精致的印刷，具有光芒耀眼的视觉效果，故深受特定受众的宠爱。我们将选择在专业____，如《食品与健康》《现代养生》《烹饪学问》上做____，扩大知名度，并且可以利用____的权威性扩大产品的美誉度。另外____对象与____的读者接近，有效地争取这些读者成为购买对象，所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇习惯接触的____上做____。这也为我们即将打开外地市场做了铺垫。4.2.4____推广（1）有自己的网站：要想自己的产品为大众所知，我们必需拥有自己的独特网站并加以推广，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色网站上建立标题栏：内容有品牌名称、产品介绍等内容，增加在线支付功能，满意一部分客户网上查询与选购 的须要，抓住____商机。还可以加强客户沟通，宣扬企业产品，企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道，全面展示企业的全部产品。（2）利用____销售：许多都市中的白领，中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物，而是习惯上网“逛街”。调查数据显示，每天有近900万人上____网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查，像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。这意味着，____网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。我们要利用____带来的客流量达到旺销的目的。5总结随着经济的快速增长带来的人们生活水平的日益提高，人们的食品消费结构更富养分、合理、科学化，健康饮食意识渐渐增加。____蒲菜作为纯自然绿色食材，符合人们的消费心理，市场需求旺盛，前景广袤。此次营销策划主要通过蒲菜当前市场的____的基础上对“淮蒲“进行推广策划，来增加“淮蒲”的销售量，扩大市场占有率，增加“淮蒲”的知名度，树立良好的品牌形象。参考文献：农产品价值要素理论视角下的马家沟芹菜品牌建设____[J].____农业科学，20____（10）.李敏.我国农产品品牌发展战略定位和策略[J].改与战略，20____（2）.康红波，胡祥伟.提升农产品品牌竞争力的思索[J].实践（思想理论版），20____（4）.于锦荣，宋颖.农产品营销的____策略创新探讨[J].商场现代化，20____（36）.李敏.我国农产品品牌价值及品牌战略管理探讨[D].____：华中农业高校，20____.产品推广策划书6一、推广目的1。让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创建效益。2。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3。提高品牌知名度和美誉度。4。提高现场售点的产品的销量。5。巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和主动性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容1。管理层深度访谈2。营销人员小组座谈或问卷调查3。渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4。终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等5。经销商调查：经销商基本状况、____品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的相识、是否有经销新品牌的安排等6。消费者调查：对生态矿泉水的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域三、产品策略1。产品定位：品牌定位于中高档系列。2。价格策略（1）利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1。____方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的____，主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视____以市级台____级台为主；报纸____主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业____和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣扬，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买爱好（2）提升企业及品牌形象2。促销在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3。事务营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免-费供应桃花岛生态矿泉水五、电动车上市支配1。上市时间：2。上市区域：以____为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1。将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2。强化终端形象建设，提高终端销售力3。提高终端导购人员执行力六、服务策略1。开通服务热线，妥当处理客户投诉问题2。建立客户档案3。询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度4。重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1。招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2。市场部：主要负责市场调研、营销策划和____管理等工作。3。销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈看法的收集。4。物流部：主要负责零配件的选购 、产品的配送。5。____部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。八、工作进度支配对桃花岛生态矿泉水推广工作大体支配内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间支配时间工作支配月日～月日进行充分打算和市场调研月日～月日选择当地报纸、____、网站进行宣扬月日～月日向部分人群赠送产品并作适当报道月日～月日针对终端开展促销活动。产品推广策划书7一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场机会。竞争____：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要确定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场发展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采纳以干脆的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的新奇和爱好，进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生干脆冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做____其次乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(高校生、中学生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但终归很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格____应的高性价比复原预期定价。五、品牌定位世界闻名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型____为品牌，就要由一个带本机型色调的品牌故事，最好是闻名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;(2)、功能：依据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;____输入便利最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣扬：在寒假起先前半个月进入校内，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了____，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:(1)、赞助高校的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校内中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试支配等因素，这一活动要提前起先进行;(2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布____的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成大张旗鼓的宣扬，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;2、商场活动：(1)、促销：依据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借高校录用通知书购买本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获得免-费赠送的礼品，可以是印有本品牌标记的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;(2)、嬉戏:选择手机中的3、商场外活动：(1)、论坛(2)、联合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。(1)实惠券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的实惠券以刺激产品销量的增长。(2)赠送免-费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等赠品以吸引、培育更多消费者。(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。(4)____、____：考虑到本公司目前规模不是很大，而____成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的____投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低____成本，又有利于吸引更多客户。产品推广策划书8一、大赛目的（一）通过营销策划大赛，激发学生创新思维，熬炼市场拓展实力，提高学生综合素养，提升就业市场竞争力；（二）探究学校与企业联合培育营销人才模式，提升学校市场营销专业教学水平；（三）创新企业支持教化事业、参加社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。二、大赛名称xx年“华夏银行小龙人杯”高校生直销银行市场推广营销策划大赛三、大赛主题主题释义：____小龙人，是华夏银行____银行品牌，旗下包含直销银行、手机银行、微信银行等多种____互联网领域的产品。其中，直销银行是指：没有实体网点、也不依托于任何实体网点，主要通过互联网、可视化互动和电子渠道等远程渠道为客户供应金融产品的银行服务模式。其账户注册、激活以及转账、购买理财等均全部在互联网上完成。华夏银行作为一家全国性股份制商业银行，顺应互联网经济的发展，不断创新，采纳电子银行的渠道和产品帮助客户整合内部资源和上下游产业链，提高资金的流淌性和运用效率，对银行进军互联网金融领域具有重要的战略意义。高校生拥有宽广的前程和漂亮的幻想，幻想变为现实，必需经过实践。营销策划大赛为在校学生供应一个学以致用，通过实践检验、提升实力、放飞职业幻想的机会，让高校生在营销实践中成长，放飞心中____，成就将来幻想。创意是营销的源动力。学生参加到华夏银行直销银行产品推广活动中，一方面可以通过全面的市场调研、项目推广实践，提升实力和竞争力，获得更好的将来；另一方面也有机会把自己在市场营销方面的创意和想法变成现实。四、大赛组织（一）主办单位____商贸职业学院、华夏银行股份有限公司____分行（二）承办单位____商贸职业学院经济管理学院市场营销专业（三）组织机构大赛组委会：校方：xxx产品推广策划书9前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能许久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者____目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。（4）现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品____（1）优势：◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的须要。◆口感较好，能满意一般消费者的需求。劣势：◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。◆价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境____随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和____红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的____表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在____表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的____表现策略，重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高，因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒____知求策略A、____知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。B、诉求重点____知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。C、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”____也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视____文字脚本（1）——保鲜篇场景一：一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒（3）这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了了（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情懊丧）场景二：（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女挚友快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机（3）这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。（画外音）“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视____文字脚本——美容保健篇思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下，一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得稀奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点：场景得布置，要带点梦幻情调女孩子脸色得改变要处理得当。公益活动思路：要别出心裁，用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教化，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。现场品酒活动思路：采纳在杭城实行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟悉。并利用特别形式，向消费者展示圣珠红酒的许久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）实行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于一般饮水机）放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒依旧簇新，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。____媒介策略1、媒介策略由于本次____活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展____活动，而且企业打算投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。以电视____为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视____达到最广泛的覆盖面。以报纸、电台____为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者（3）以张贴____（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。（4）用公交车体____进行宣扬。（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外____宣扬。2、媒介选择的标准选择____地区对消费者生活最有影响力的媒介选择____地区消费者接触最多的媒介（3）选择最家庭化的媒介（4）选择____地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介电视媒介选择____地区最深化家庭的____3套钱江频道以及____6套影视频道。这两个频道是____地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。（3）公交车体____，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬。（5）____发布频率：各媒介在____发布的时间和频率上互为补充。在____起先的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布____，以节约____费用，保持____的持续性，起到持续的劝服和提示作用。4、整体传播策略因为本次____活动是“圣珠红酒机”的首次____活动，须要快速地打开市场，因此除____之外，还须要促销活动的协作。通过____来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者干脆产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：媒介____：通过上诉大众传播媒介发布____售点____：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，干脆开展促销。◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆赠品促销：向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送◆加大包装促销：制作特殊的包装以实惠价格出售（4）各种主题促销活动：与报纸____相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免-费兑换肯定数量的商品）。（5）产品本身的协作：◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的____就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有肯定品位，希望在包装上也能满意他们的需求◆改善其红酒的口感产品推广策划书10农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创建和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。一，农产品营销背景婚礼邀不邀请同事我国的农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后，正在渐渐地实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1、农产品市场建设发展快速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。三、对产品市场影响因素进行____（一）、从宏观环境来看（PEST）政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目供应很多实惠的政策。经济（E）：近年来，国家和____地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广袤。社会（S）：市场的认可规模大，食品平安问题始终是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。（二）、消费者____1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等。2、现在消费者____：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割（三）、寻求需求⑴加大宣扬力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应变更销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。⑶开发潜在消费群体和场所。（四）、品牌定位众所周知，品牌确定了一个产品的延长度，因此我们要相识和定位我司品牌，做到知己知彼，精确定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体供应我司产品进行赞助宣扬公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥____营销的作用，利用电子商务网站及我司正式的网站进行产品直销。四、营销战略（4PS战略）（一）、产品策略1，产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一起先向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2，包装设计：依据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略（二）、价格战略1）设计分级价格销售。依据产品的不同子产品的养分价值的不同，设定不同的价格，以满意处于不同消费水平的消费群体；2）拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性；3）赐予适当数量折扣，激励多购。（三）、渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品刚好到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。⒈农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2、改变升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改变。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3、加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。____相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时实行网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。（四）、____战略充分利用各种____传媒，比如电视、报纸、____牌、____、微信挚友圈等。在电视____上，以情景剧与闻名栏目赞助的形式做形象和产品推广____；在____方面，可以在网页上插入销售____；在报纸刊登________；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以实行新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同须要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参与地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校内内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有____推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发的过程包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营____、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济发展须要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新改变。六，农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的。绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满意市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品平安，环保意识快速增加，回来大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，提倡绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。产品推广策划书11一、前言随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是特性，特殊是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费实力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜爱就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费实力，爱美之心更为剧烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注意小饰品的外观，崇尚时尚，追求特性。为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草特性系列。又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。二、市场环境____(1)人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就起先进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较剧烈，因此Yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品——四叶草特性系列产品。其具有很大的消费市场。(2)社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地变更，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显特性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚特性更注意的是外在的，而非饰品本身的功能性和好用性，越来越多的年轻人喜爱跟风追逐潮流。对于高校生来说，饰品更是一种特性的张扬。他们追求时尚，追求别出心裁，追求品牌，使小饰品德业处于快速发展时期。(3)经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。三、SWTO____优势(Strength)：产品种类多且时尚，大方，极大地满意了15—35岁女性想要彰显特性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜寻及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性不足，对市场限制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在饰品中能够占据肯定的市场。(1)随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；(2)市场XX较高；威逼(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有肯定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣扬和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以剧烈冲击。四、产品的定位(一)市场细分从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小