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文档简介

第页共页大学生创业方案书模板〔个人通用〕大学生创业方案书模板个人通用【篇一】一、开展前景在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天,许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已,因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心安康埋下了隐患。因此,为了保障大学生的饮食平安,进步大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业,我们决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。二、店面布局本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种繁多,口味齐全,营养丰富,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点,假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光:灯饰是餐厅装饰的重要元素,选择各种不同款式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是衬托餐厅气氛的重要局部,可以选择不同颜色的灯光,衬托出餐厅宜人的气氛。同时,顾客应该保存在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示餐厅的风格,贴近消费者感官享受。桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,防止给消费者大排档那样的感受。餐具:干净,整洁。背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和餐厅风格。三、开展战略1、本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进展传单或多媒体等形式的简单广告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法〔如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法〕,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客。此外,本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的间隔。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳,根据不同情况采取相应得做法。如:假设有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随意倾倒,可以与养殖户联络,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客会骤降,但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少消费量,转移效劳重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的本钱支出。6、市场经济是快速开展的,变化的,动态的,因此要以长远的目光对待一个企业的开展,于是可根据PDCA循环〔即戴明环〕,进展分析^p,并制作出长期的方案,每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结,并做出下一步方案,如此呈阶梯状的开展形式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它效劳工程,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并渐渐打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展,总之,要以长远的目光对待问题,如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银1名,管理员一名,厨师5名,效劳生15名,另可招学生做兼职员。可以送饭等。五、优势与优势:本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢送,并能节省局部人力资。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、效劳态度好的餐馆就餐,因此令人满意的效劳也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店那么可以较容易地抓住这局部因时间差而导致丧失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资、效劳工程等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的,因此还存在着不小的优势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比拟难以解决的问题。据我们的市场调查与分析^p,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能理解顾客需要什么样的产品和效劳,从这些方面来看,是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。六、财务状况分析^p1、初始阶段的本钱主要是:场地租赁费用〔x万〕,餐饮卫生答应等证件的申领费用,场地装修费用〔x〕,厨房用具购置费用,根本设施费用〔x〕等。2、运营阶段的本钱主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需x元〔场地租赁费用x元,餐饮卫生答应等证件的申领费用x元,场地装修费用x元,厨房用具购置费用x元,根本设施费用等x元〕。资金可有父母提供x%,自己积蓄x%。4、每日经营财务预算及分析^p:据预算分析^p及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约x元,收益率x%,毛利润x元。由此可计算出投资回收期约为一个月。七、资金来首先我们会拿着自己的创业方案书这个可行方案向我们所在的大学申请,让他们看我们的方案和可以支持一笔可观的费用,然后可以找我们的父母求得相关的一些帮助,最后,我们想到的是找相关的银行贷款,支付我们所剩下的费用。八、风险与躲避1、外部风险国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国,成与败是很难说的,但是,不管是成功还是失败,我们都要进自己最大的努力去创造它,相信我们是不会轻易让它败下去的。3、市场风险市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,详细有以下几种风险可能:〔1〕在本工程开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。〔2〕工程消费阶段的风险,假如工程已经投产,但没有消费出适销对路的产品,工程可能没有足够的才能支付消费费用和归还债务。〔3〕工程消费经营阶段的风险,工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段工程而言,最大的市场风险来与市场上餐饮业的竞争风险,假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营工程的诞生,从而加剧了本工程的竞争压力。4、原料资风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢送的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新颖、天然、无污染的绿色食品。5、应对措施〔1〕汲取先进的消费技术与经历,开发出自己的特色食品。〔2〕严格管理,定期培训人员,建立顾客效劳报告。〔3〕工程开发阶段进展严格的工程规划,减少工程风险。〔4〕进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。〔5〕与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资的供给。6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购置。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购置一般责任保险。当然,中心管理人同会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经历的法律事务所负责。大学生创业方案书模板个人通用【篇二】一、前言在这个"人才至上"的年代,为了迎接将来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了可以在将来的生活中有碗饭吃,必须提早做好准备,给自己充电。当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的开展,才能更好的为社会的经济开展作奉献和为建立和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生开展自我,增加经历的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经历,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断探索,探求,在坚持原那么的根底上以更好更多的实战经历去迎接将来的挑战!为此,我们打算建立一个“怡人”花店既满足别人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的开展!这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己——路是自己走出来的!二、创业背景1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的开展,生活程度的不断进步,人们的精神追求越来越高,而以花为代表的植物越来越受人们所欢送。2、一局部大学生为了锻炼自己,增加理论经历,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没方法也没时间去完成,无奈之余便梦想的希望自己可以拥有"分身术"。3、花自弥香,而人怡情。随着人们的'生活程度不断进步,生活质量不断进步。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等成效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在互相交流时更含蓄,更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点,兼顾网站,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是非常可行的。三、创业目的1、众所周知,在大学校园里,才能比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加才能。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向别人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!四、宣传策略1、重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。2、客户特点:年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。3、现场促销选择每年情人节、老师节为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。4、为营造气氛,我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带,为客户进展讲解,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购30元以下的鲜花,费用由本店支付。五、营销策略1、商品策略:针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向,本店主要经营比拟热销的花类商品,如玫瑰、百合、康乃馨等花卉,与传统的节日所需要的相吻合,而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声,如玫瑰1支〔你是我的唯一〕,3支〔我爱你〕,19支〔爱情路上长长久久〕,21支〔最爱〕等。2、价格策略:分析^p目的顾客的特点是年轻化的学生,大局部资金的来也都是来自于父母,所以价格不宜定得太贵,一般在60元左右的价格最受欢送,同时还可以参差少量比拟高档的产品,价格在100—200左右。六、促销策略网上与网下相结合,走低本钱、多元化效劳的形式。网上促销:〔1〕可以根据特别的节日,制定节日价格折扣策略。〔2〕根据外表消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。〔3〕在各个学校网站进展宣传促销,比方提倡团购,举办有奖活动等等来扩大影响力。大学生创业方案书模板个人通用【篇三】一:产品介绍青春是人生中的一段独家记忆,或快乐或难过,但我们都想把她存在记忆的最深处,很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情,就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有意义,更值得回味,更有情怀,开发了致青春,印记校园文化产品,该工程由五大产品线组成。明信片〔一〕手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精巧的照片,然后由专业的美院学生手绘出来,最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片,目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营,已经开发出“印象杨职”,“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片,进展DIY定制。〔二〕语音明信片你知道“会说话的明信片”吗?对,会说话的明信片,这不是天方夜谭。通过我们自己研发的____云技术可以把语音,图片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字,通过影声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力,请和我们一起走进明信片的新时代。慢邮我们团队开发出“写给将来的信”慢邮效劳,试想一下,将来的某一天你收到了来自十年前的信,亦是对将来生活的憧憬,亦是对梦想的执着,是不是感觉特别酷,当然我们这也不是普通的慢邮效劳,现代科技能让生活越来越美妙,我们创新性的把____云技术移植到慢邮中,假设干年后,只要用智能____,过去的一切青春记忆都将浮如今你的眼前。校园纪念品校园纪念品,这是我们团队主推学校SIS〔学校形象识别系统〕方面的开发领域,通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托!针对目前很多学生对学校的没有浓重的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法,因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。自定义T恤自定义T恤是当下非常受到年轻人欢送的一种产品,同时需求量也特别大,但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐,而且没有新的亮点。针对这种现象,我们决定用我们的产品打造一片新天地。班级聚会活动效劳只要是学生,或多或少参加过班级聚会活动,但是这些聚会无非就是吃吃饭,唱唱歌,同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚,怎么聚。我们敏锐的发现了这个商机,于是我们开发出班级聚会活动效劳我们的效劳就是提供班级聚会活动一条龙效劳,包括聚会活动场地的联络,聚会活动内容的筹划,聚会经费的预算,聚会活动摄影。我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱,享受更多的优质效劳,让聚会活动更加有意义更加精彩。二:市场分析^p及定位〔一〕概述对于喜欢旅游的同学来说,在很多景点都有当地的明信片售卖,这些印刷当地风土人情,标志景点的明信片很受游客喜欢。但是它没有一种情感的寄托。慢邮,自定义T恤,校园纪念品尽管市场上有同类产品出现,但是大家做得还不是很成熟,相关产业开展还很滞后,还不能满足市场需求,我们虽然是后起之秀,但我们可以通过整合资让自己的产品更具有市场竞争力。班级聚会效劳是我们新兴开发的市场,在目前市场上来看,还没有同类产品出现,因此我们少了潜在的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常宏大的。通过校园印记文化产品的方式,让同学们的大学生活有了更多的美妙回忆,同时,又可以激发大家对母校的热爱。根据对市场的调查和综合因素考虑,我们对“致青春,校园印记文化产品”这个工程非常有信心。其愿因在于这个工程投资少,风险稳定,客户也比拟集中,比起其他工程,它的市场竞争力小,对环境零污染,同时又可以带动一批相关专业同学就业,更重要的是,它容易落地。〔二〕需求分析^p我们将的目的客户分为两大类。第一类是在校大学生,在杨凌就有两所高校,五万余名大学生假如算上已经毕业了学生和局部中学生,这个群体的人口红利势必会为我们的产品积累更多的客户。第二类是社会群体,在中国有很多爱好文化产品的朋友,在网络上任意搜索有关文化产品的相关字眼,就会有海量的信息涌现出来,同时像T恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大,所以这个购置群体是相当可观的。〔三〕场竞争分析^p与其他传统实体店铺相比之下,我们的团队具有以下几点优势。1、如今从全国方面来看,我们的市场竞争比拟小,同时在市场上没有一个完好成形的校园文化销售品牌。2、方便快捷,这又是我们的一大竞争优势,客户只需要在线上平台交易成功,我们会通过快递免费将产品送到顾客手中〔线上销售与线下相比价格更廉价点〕3、人力物力方面,由于我们主打的是网上平台销售,所以在一定意义上减少了人力和物力的开支,更加有利于控制本钱。〔四〕与同类产品比拟明信片1、市场上同类产品价格都很高,普遍一套手绘明信片价格都在30——40元左右,而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没有一点情怀,而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向,所以在质量和价格上力压同类其他产品。同时在明信片选材上我们也是深度的挖掘校园文化底蕴,让明信片更有心更有情怀。慢邮1、我们创新性的用独立研发的____云技术把文字、语音、视频,植入到慢邮中,这个技术的本钱也不是很高,用户在享受我们的效劳时不需要下载任何软件,简单方便。我们非常自豪,因为这个是市场上同类产品没有的。校园文化产品〔自定义T恤+校园纪念品〕1、目前市场上校园文化产品销售市场比拟单一,顾客很难进展多样化的选择,而我们的校园文化产品的种类齐全,同时我们把校园文化底蕴融入到产品的设计中,提消费品的附加值。三:商业形式1、因为我们做的是校园文化产品,目的客户在校学生们居多,因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场,这个经理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人,通过他们的号召力对目的用户的需求和反响进展搜集和消费。为了激发班级经理人的兴趣,我们把一定的股权分配给他们,从而实现绩效增长机制。毕业之后,班级经理人也是班级聚会活动的发起者,这样能给我们班级聚会效劳这一块提供大量的市场。2、为了满足定制这一年轻人的消费新趋势,我们基于O2O形式,通过“线上平台定制系统”〔大单定制与散单定制相结合〕与“线下概念门店”〔指与特色独立咖啡屋,书吧及休闲馆相结合,区别于普通门店〕整合纪念品研产销资以及提供线下客户产品体验,以融通忠实客户群体。四:营销策略植入营销我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动效劳,在卖效劳的同时也同步进展买我们的产品,比方我们为参加聚会的同学们提供纪念T恤,当然在我们也可以在活动中附卖我们的产品,从而到达营销效果。情感营销利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心。我们的情感营销主要分为两段时间。开学季:对于初入大学的新同学来说,对大学充满了无限的好奇,我们抓住这一心理特点,在校园类进展大规模的营销造势,大力宣传我们的明信片和校园纪念品,可以让新同学们感受到大学生活的美妙。毕业季:通过微信____推送一些产品相关类的情怀文章,进展毕业情怀的一种渲染,无形中让毕业生有种感情的寄托,并由此购置我们的产品。网络营销通过微信____,QQ,微博,____,朋友圈以及杨凌本地的团购网站青团网进展网络宣传和销售。公益营销在中国西部地区,很多父母为了生计在城市打工,许多小孩成了留守儿童,他们一年甚至几年才能和父母见面一次,我们和爱心人士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在外工作的父母,在坚持经济效益的同时也承当社会责任,从而到达营销效果。政策营销与学校相关部门结合,比方和招生处合作,在进展招生宣传的时候,附赠我们的校园纪念品和明信片,通过这样的方式起到良好的宣传作用,同时又可以把我们的产品推向中学市场。五:财务分析^p1、工程前期阶段我们主要是探索市场,所以在这个阶段我们的花费不是高。2、前期阶段的主要花费在产品设计上,因为我们觉得第一次就要把产品质量搞好。3、对于产品前期盈利我们还是非常看好的,因为毕业季快到了,产品的需求量也是挺大的。1、孕育期到成熟期,利润越来越高,于此同时,本钱也会越来越高,在这个阶段我们要严格控制本钱,让利益最大化。2、到成熟期的时候,业务将有高速增长变为中高速增长,因为这个时候,竞争对手增多,市场需求疲软,但是还是有很大的盈利空间。六:风险评估〔一〕风险预测1、版权风险由于我们的工程属于文化类产品,我们的团队为产品的创想和设计付出了很对脑力劳动,同时由于文化产品的特殊性,很容易被其他厂商复制,一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。2、市场风险我们对市场评价不一定准确,或许消费程度与实际的市场容量不一致,所以这种风险也是会有的。其次,由于实际的市场需求难于确定或者市场预测失误,当工作室推出所消费的新产品后,顾客可能持观望态度。同时还存在同行潜在的进入威胁。3、财务风险我们工作室主要产品是校园文化产品,产品的投入并不是很大,产品的主要开销在设计以及市场营销方面,前期我们为了打响知名度,会采取赠送的方式,这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。同时,为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销方面花大量的资金,占领市场。校园文化产品具有时效性,很多同学在校几年可能就买一次我们的产品,所以,这样产生的后果就是我们的资金流动产生严重的问题。〔二〕风险控制1、版权风险解决我们会严格执行商业版权躲避和商业版权维护,产品立项到设计团队每一个成员都严格遵守保密协议,同时在产品印刷上我们也会和相关厂商签订版权保护合同,当然我们也会请专业的法律事务所为我们工作室提供法律支持。2、市场风险解决本工作室从以下几个方面躲避市场风险:从客户角度,针对明信片的特点,降低市场风险在于开发多样化的客户群。通过多样化的客户群,以实现产品的价值,降低产品销售的市场风险。从产品角度,企业要降低市场风险,实现长期利益最大,就必须通过产品的不断更新,开发出更多的喜闻乐见的产品,本工作室初期消费能使市场容易承受且占有率高的产品。从售后角度:完善售后效劳系统,使得消费者假如出现问题可以及时解决,增加消费者对公司的信誉度,给消费者一个好的印象争取更多的“回头客”。另外,公司招聘专门的信息搜集,分析^p人员,及时的做出正确的反响;做好市场细分,选择我们最有利的目的客户,通过各种渠道维护客户的忠诚度;另外根据市场的变化,随机的调整产品构造,开发出适宜的新产品,培养新的经济增长点。3、财务风险解决控制初期投资:在公司成立初期企业资金需要量大的,设计合理的筹资渠道,充分利用自有资金,不盲目追求规模,争取在资最正确合理应用下,以降低资金运营本钱。控制费用支出:严格控制管理费用,选择适宜的商业运转形式,在现金流量小时应该将重点放在支出监视上,防止不必要的开支,将有限的资金运转到经营的关键处。大学生创业方案书模板个人通用【篇四】一、活动主题:大学生论坛二、活动背景及意义:大学生作为社会的栋梁,肩负着建立社会事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题,让自己与社会严密相连,从而不脱离社会。理解社会,开拓眼界,树立正确的世界观、人生观、价值观,将自己的开展与祖国的命运结合起来,与全面建立小康社会结合起来,实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问题,让学生们在讨论社会热点问题的同时加深对社会的认识,增强社会公德心,进步发现、分析^p和认识问题以及沟通的才能。通过每周一次的问题讨论,部门成员也可以积累丰富的活动筹划和施行经历,丰富大学生活,认清自己的社会角色与地位,直接或间接影响着周围同学,进步我校学生关注社会的`自觉性,进一步影响我校学生的精神相貌,使之更贴近现实,更接近社会,更具有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识,凝聚力量,共同奋斗,将部门工作推向一个新的高度。三、活动目的:大学生社会化是大学生走向社会的一个过程,作为一名大学生我们应该多参加一些与社会接轨的活动,树立正确的人生观价值观。加强自身素质,强化自己对社会这个大熔炉的认识,尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路,多点认识社会上一些热点的问题,有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合才能,并能很快的适应这个社会,沟通才能也会有所加强,还能锻炼自己的胆量等等,这些对于我们来说都是很有帮助的。四、活动地点:阶教未定五、活动时间:11月——12月六、与会人员:辅导员,团委书记,学生会全体成员,大一学生七、活动推介:提早由学生会____召开部长会议,部署大会相关工作。同时各部长及时召开部内会议,带着各部干事做好论坛的一切相关准备工作。同时确定论坛主讲人。八、活动内容:8-1前期准备a.学生会____与团委做好沟通,同时确定论坛主题〔见附表3〕,做好前期准备b.各部门分组分别负责一个主题,各个部门提早10天或以上分别派干事负责进展沟通工作,主要内容包括:1.介绍本次论坛的情况.2.理解各部门的情况.3.理解同学对活动主题的看法,进展调查,看同学们想要讨论的主题是什么4.理解各部门工作中出现的问题。c.办公室部负责整理各部门得来的资料并将各部门的调查结果做系统整理〔划分论坛主题,分期做好准备〕。做好后交给编辑部。编辑部制作一个交融各部门视频的总视频。并负责制作论坛当天的主会场PPT〔应包括主会场的座位分区示意图及分会场安排情况〕。各个部门负责制作对应的分会场的PPT〔相关人员的工作安排详见附表2〕d.外联部负责联络好有关商家.制作本次论坛的宣传横幅〔各部门的工作要求详见附表1〕e.宣传部负责设计好本次论坛的宣传海报.并与外联部一起设计并制作论坛纪念品f.宣传部制作邀请函.办公室部制作发给各个高校的论坛当天的流程表〔以便兄弟学院理解论坛当天的大概流程,更好地参与论坛〕g.宣传部及文艺部部在论坛之前会场布置以及出入会场的沿途布置工作。在论坛当天中午之前布置好各分会场〔详细布置要求见附表4〕。自律部对会场所有设备进展调试,确保其正常工作。h.女生部负责论坛当天的礼仪工作,编辑部负责摄影工作。i.学习部提早申请好多媒体教室,并确保论坛当天主会场活动开场时,分会场无其他同学。j.文艺部选好主持人并同各主持人完成相关主持稿k.物品准备:矿泉水正装纪念品申请教室〔提早清空人员〕给各兄弟院校的流程表PPT〔主会场,分会场及各校的介绍〕假设干笔记本电脑。大学生创业方案书模板个人通用【篇五】一、工程简介背景:目前中国经济开展迅速,生活程度的进步使人们对美味可口的面包产生了浓重的兴趣,全国各地的面包房遍地开花,而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌,虽然竞争剧烈,但普通的面包店还有不少弱势和缺陷,因此给了我们占领市场的时机。前景:目前虽然各地都有不少面包房,然而相对于兴旺国家而言,我们还有很长的路要走,烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜,人人喜欢,市场宏大。二、工程宗旨我们的目的是先开一家旗舰店,立足本地市场,根据客户需求和意见不断改良,然后在此根底上逐渐在本地开展直营店,最后成立公司,以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地,建立属于我们中国人自己的外乡面包店品牌。三、主要产品我们主要经营面包、甜品、糕点、饮料等,在此根底上,我们会结合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产,开发新的合适老百姓食用的安康、美味的食物。四、效劳方案1、平安,在食品领域,平安问题是大家最关系的话题,因此我们一定会使用最平安、安康的食材。2、方便,我们要根据客户需求改良自身的效劳和流程,争取让尽可能多的顾客感受到方便。3、尊重,针对客户,无论是谁,我们都必须尊重,让顾客感受到我们对他们的重视,增强信任感。4、创新,在老百姓口味和要求越来越高的今天,不创新就意味着被市场所淘汰,因此我们结合科研机构不断开发新的产品和口味,满足顾客的要求。五、竞争性分析^p目前市场上面包店的缺乏1、除了一些大品牌的面包店,其他大多数小面包店不够干净卫生,许多面包直接露天摆在外面,而且店内无论是墙壁还是地板,都不是很干净,容易让客户反感。2、食材平安性难以保证,大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供给商,因此原材料的平安性难以保障。3、产品种类单一,口味单调。4、广告宣传缺乏,客户认知度不高。5、缺乏DIY产品,客户参与程度不高,难以适应DIY炽热的市场6、缺乏特色产品。我们的优势1、温馨大气的店面装修,亮堂的窗户和橱窗,让顾客感受到自然和温馨,墙壁都是墙纸和DIY贴纸,因此既干净又有趣,无论是装修还是效劳,我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算明年针比照拟重要的原材料,与人合作建立自己的.基地,保障食材的平安性和渠道供给。3、与科研机构以及众多单位合作,可以开发口味众多的不同单品,满足不同顾客的需求,并推出自己独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作,开展DIY活动,让顾客亲自动手,参与到制作面包和点心的过程中去,既宣传了自己,又让顾客感受到快乐,提升了品牌认知度。5、目前市场远远没有饱和,针对市场上的弱势竞争者,我们的参加会加快市场洗牌,提升行业整体程度,市场前景非常广泛。六、营销策略1、价格策略:针对产品的本钱测算,合理定价。2、产品策略:推陈出新,根据不同消费者的需求,开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品,满足不同口味和不同群体消费者的需求。3、包装策略:以清新的风格为主,给购置者良好的购置体验。4、促销策略:节假日店庆等开展促销活动,进步店铺的知名度和美誉。5、外卖策略:3公里内免费送货,同时与单位或组织合作,开展代销商。6、会员策略:开启会员卡制度,会员有折扣,给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头,增加购置率,增加品牌知名度。七、投资与收益分析^p资金需求:资金以单店计算1、店面租金:x万/年〔x平米〕2、装修:x万3、设备:x万4、证件执照:xx左右5、工资:1名店长x万每年;3名店员共x万每年,总计x万/年。装修和设备等是一次性投入,因此不计入年本钱之内,粗略估计年固定本钱在x万左右。收入分析^p:根据旗舰店目前的销量,每日平均销售额x左右,月销售额x万,年销售额x万。效益分析^p:x万收入减去固定本钱x万,年纯入x万,由于面包行业利润率相对较高,扣除面包的原材料本钱,单店年利润根本能超过x万。大学生创业方案书模板个人通用【篇六】一、开展前景自上初中以来我便开场住校,深知令人头疼的“吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心安康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色彩,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、开展战略1、本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进展传单或多媒体〔如:音响〕等形式的简单广告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的间隔。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳,根据不同情况采取相应得做法。如:假设有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随意倾倒,可以与养殖户联络,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客会骤降,但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少消费量,转移效劳重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的本钱支出。6、市场经济是快速开展的,变化的,动态的,因

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