抖音营销策划地产抖音运营方案

海马集团

抖音短视频生态计划置业版块目录品牌定位1内容定位2通过什么样的内容及运营解决问题运营方式公司简介3品牌目标市场定位主流媒体及链接企业所面临的问题为什么要通过抖音短视频来进行发酵1PART品牌定位品牌目标高端品质个性化扩大曝光市场挑战市场紧缩，增长趋缓，抖音入市以来。竞争日渐激烈，众多竞行及跨界行业加入，主打年轻潮流消费者那么海马如何佼佼而出明确独特企业定位，建立强烈区隔>品牌承诺

品质海马中国符号>种类别墅、高层、洋房、住宅>目标人群85后以上本地居民，家庭年收入略高，热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；对品质有追求。>市场定位商务区高层商务人士，周边功能组团高层商务人士为主要服务对象，以居住为主要功能的中高档城市综合体。>核心理念城市、空间、生活海马

城市空间融入城市之中，参与城市意向与功能的塑造，具备可读性，为城市发展作出自己的贡献。融入城市空间的流动性生活的物质需求和精神需求将得到最大的满足中心定位优雅的城市生活中高档城市综合体产品核心卖点品牌支撑

生活抖音核心受众目标群核心沟通受众互联网原生代格调先锋36.7%将网络游戏作为自己的首选休闲活动“游戏人生，更多可能“游戏不止是娱乐，而是用不同的角度与人沟通，并发现生活中更多的可能性39%热衷体验并购买新科技，是最早体验的人群“科技就是新潮流“关注新科技与新创新，但并非技术宅，而是喜欢先人一步尝试与拥有新鲜事物47.3%关注时尚潮流，希望成为具有独立风格的人“我的喜好，就是主流“敢于尝试与众不同的风格，乐于挖掘不为人知的独特事物，并分享在社交媒体上彰显自己的品味建立核心沟通受众画像，塑造独特消费者形象，以核心受众兴趣点为切入，影响更主流消费人群52.2%热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物“追逐自由，挑战自我“不满足于一成不变的生活，通过旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活户外达人 时尚领袖 科技新锐 游戏行家占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议主流媒体现状分析传统媒体逐步没落移动互联网媒体迅速崛起媒体使用率分布广播电视平面媒体互联网移动互联网其他广播电视13%平面媒体6%所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。房企两微一抖平台数据分析对比微信数据微博数据抖音数据全年龄段实现覆盖女性55%45%男性一二线城市用户超50%三线城市以下用户迅速扩展一线二线三线四线用户进阶:从“年轻”到“普世”38.18%23.50%23.60%9.56%抖音行业均值30岁以下52.26%30-45岁52.90%其他年龄层价值进进阶:多元丰丰富的的内容容生态态吸引引众多多权威威机构构入驻驻需求所所面临临的挑挑战假装年年轻，，懒惰惰洞察察画画皮自自HIGH，喊喊口号号与与需求求渐行行渐远远怎么办办？情感需需求物物质需需求需求在在升级企业所面临的挑挑战个性延伸，，获得认同同感认同感获取社交高端大气上上档次的品牌包装、千篇一律的的房子和配置，客户群体体并看到不不到，怎么办？数字营销挑挑战总结个性延伸，，获得认同同感认同感获取社交Insights？情感需求物物质需求需求在升级为什么是短视频运营商承诺诺资费继续续向下调整5G终端的到来及普普及手机拥有者者的量化大量碎片时时间产生信息承载形形式进化为什么是抖抖音？短视频社交交平台No.1长期位于AppStore榜首大量一线明明星入住，，海量达人人孵化日均播放30亿大众平台：：地产蓝海，价值值洼地交流平台：：群体参与与，口碑爆爆发营销平台：：行为驱动动，爆款孵孵化抖音是什么么？音乐创意短短视频社交交平台：1、用户选择择软件自带带的流行魔魔性音乐；；2、拍摄1分钟内搭配音乐乐的短视频频；3、拍摄视频频为竖版的的手机原生生视频；4、拍摄完成成后可选择择软件自带带的特效进进行视频制制作；5、视频发布布后“好友友”、“附附近的个别别人”可见见，根据抖抖音算法法，有机会会推荐给更更多用户。。6、从最初的娱娱乐低俗版版块随着社社交媒体的的规范逐步步转向正能能量。什么人在抖抖音？网红型用户户-内容生生产者平台的核心心，受平台台扶植，类类似B站的的UP主，，保持源源源不断的原原生内容产产出，同时时也是大多数现现象级话题题内容的起起点；追随型用户户-内容次次生产者网红达人的的追随者、、模仿者，，渴望制作作出酷炫视视频，获得得更多“社社交货币””，乃至成成名，热热衷参与平平台话题挑挑战浏览型用户户-内容消费者者内容的消费费和分享者者，作为前前两类用户户的受众群群体，逛抖抖音是为了了丰富自己己的碎片时间，，与朋友有有社交话题题可聊部分品牌企企业逐步选选择利用抖抖音平台发发声河南部分房房企也逐步步选择利用用抖音平台台发声7.10日外交部入入驻抖音，，截至目前前已经有不不低于30家政、军、、媒等部门门在抖音有有了自己的的账号党政机关也也逐步使用用抖音平台台扩充线上上传播其他地产品牌的案例例碧桂园万科国信抖音短视频频达到目标产品感知树立产品形形象与价值值观定位，并制制成主品牌牌愿景的落地品牌需求产品定调链接消费者者，结合用用户特征激发使使用需求，，产生项目的记忆度价值产品热度强化品牌力与客户群价值的沟通，，根据不同节节点活动维持热度2PART内容定位洞察–娱乐很重要要进入社会，，中年危机机前置，陷陷入焦虑发发声、自自嘲、娱乐乐弹幕、评论论、抖音...娱乐遍地，，人人都是是明星、段段子手表现，释释放压力力娱乐洞察–当下更重重要消费观前前置，关关注当下下相处日常常，和物质同同等升华华去中心化化，利用日常常碎片化化共鸣当当下社会会更热衷于于多角度欲望，生活升级当下洞察–热度最重要信息的时代，，流量即实力家具的木木质特别别好，小区规划划特别赞CPU特别快，，可是外外形好看场景景规划细细致，客客群如何何去直观观感受到到？是否拥有有自我包装装，自我我提升的的捷径认同，自自我延展展热度1CBD的后花园园海马公园园项目调性性：艺术术立面、、优雅建建筑、成成熟楼盘盘针对群体体：高铁铁站附近近本地居居民内容支撑撑：在可可实拍基基础上来展开内内容创作作，从“家”的角度出出发，每每期拍摄摄“太太们”的生活场场景，带带入建筑筑特点。。以感情情为出发发角度，，结合当当下热度度，打爱爱情、友友情、亲亲情牌等等。楼盘价格格：23000/㎡㎡落地时间间：拍摄周期期：3~4天/期2青风公园园项目调性性：轻奢主义义、人文文艺术、、仿生景景观针对群体体：个体体商户、、经开区区商圈成成功人士士内容支撑撑：在海马公公园的基基础上再再筑惊艳艳，无实实拍前，，主要围围绕着城城市来做做文章，，输入人人文思想想以及城城市情怀怀引起共共鸣，凸凸显出幸幸福、产产生归属属感；可可实拍后后，围绕绕小区特特色场景景展现，，采取一一系列剧剧情故事事。楼盘价格格：18700/㎡㎡落地时间间：拍摄周期期：3~4天/期3北龙湖别墅区项目调性性：高端端住宅区区、垂直直森林、、生态宜宜居购买客群群：高端端性客户户、政务务干部内容支撑撑：用后期的的精致手手法和单单个固定定嘉宾，，将“细节”扩大化，，每一期期以设计计图纸开开头或和和当天到到访嘉宾宾互动，，采访设设计师对对于项目目的设计计理念，，以科技技的美学学形式绽绽放，采采取多元元化拍摄摄手段释释放信息息。可放放出互动动小花絮絮楼盘价格格：落地时间间：拍摄周期期：5~7天/期抖音账号运营营思路与节奏奏预热期加热爆发期常态运营期养号阶段，细细节打造适合合本账号的定定位打造爆款视频频，和达人及及热点话题多多互动引流粉丝积淀（转转化期）新项目入市阶阶段现在报名即有有机会参演宣宣传片如果你有兴趣趣成为抖音封封面和后台说说，帮你实现现时尚、景观、运动、节奏踩点视频创意大赛赛做想法的潮潮人，行动的的超人生活切入->产品植入->多方位科普官方账号-故事房产科普-知识账号矩阵-引流抖音创意线上上PK大赛抖音上封面行行动抖音终极大片片行动内容运营营互动建议议多标签内容针针对热点性内容跟跟节奏标签性内容造造人设广告性内容显显品牌①剧情②科普③软广植入太太们的下午午茶以小短剧的方方式，从3~4位全职太太的的生活来展现现园区景观及及购房人群品品质通过几人的日日常对话中，，带出凸显周周边设施及小小区情况，例例如周边商业业、学区及公公园景点等。。场景固定到小小区内，通过过茶余内容，，可涉及各种种话题例：娱乐性热热点内容（紧紧跟热点）人设定位：老老板的太太/2位（有孩子自由职业者（（单身女老板（刚结婚多标签内容针针对①剧情②科普③软广植入各类房产内容容知识科普，，从不同的地地产定位来分分析利弊以及及注意事项，，达到观众互互动，后期粉粉丝量积累起起来可以软植植入海马地产产的相关项目目，举例优势势。账号矩阵联动动官方账号后期从多个角角度联合出发发，置业、物物业角度多方方面，达到百百家矩阵模式式，从不同的的媒体渠道以以及不同类型型的账号来进进行一个环形形传播。以官抖为主轴轴，后期联合合多个类型账账号列成矩阵阵，从多个角角度展现企业业，形成一个个连贯性。做出一系列覆覆盖性话题。。围绕着本身项项目开盘节点点以及活动来来展开，根据据每个项目不不同的关注群群体来进行各各个矩阵账号号的内容创新新。科普账号剧情账号物业账号账号运营：企企业蓝V蓝V优势唯一标识昵称置顶外链按钮电话组件1.增加企业曝光光度；2.自定义主页图图片，让品牌牌推广更直观观；3.个人主页视频频能置顶三个个重要视频，，观看更优先先；4.主页里能提供供链接跳转；；5.poi地址认认领功能，支支持电话呼出出，项目地址址定位，提高高流量线下转转化，提高实实体店铺销售售业绩；6.私信自定义回回复，一般没没有互相关注注只能发三条条私信，开通通之后没有限限制，忙的时时候开启自动动私信回复，，防止客户流流失；7.企业自己的流流量池，评论论置顶，觉得得不错的评论论可以直接置置顶，提升企企业形象口碑碑；8.企业认证用户户不再受广告告营销内容打打压限制，不不受广告评级级打压，有更更宽泛的内容容创作空间。。全方位功能展展示1.短视频频传播速度远远远大于传统统媒体，通过过短视频更快快、更全方位位的了解地产产行业信息，，解决地产产项目获客问问题；2.传统媒媒体推广数据据统计难度高高，而短视频频新媒体在数数据方面精细细化到时间地地点人物年龄龄等详细信信息，品牌推推广，媒体投投放更精准；；3.增加地地产企业与消消费者之间的的互动，推动动行业的标准准化；4.科普房房产知识，让让消费者更全全方位的了解解项目详情；；5.可以让让企业及品牌牌得到多方位位曝光展现。。解决地产多重重问题企业宣传片有有多少人能看看到？所拍摄的宣传传片，周边人人可直接看到到的仅占18%还是经过各渠渠道的官方网网站链接推广广而抖音更可直直观定向推广广短视频宣传片专业运营快速速增粉，扩充充平台流量运营前：缺乏与观众众互动，流量量匮乏，内容容单调且不被被受众认可。。运营后：内容新颖颖有趣，风风格轻松诙诙谐，不但但娱乐观众众，并且将将项目信息息融入其中中，流量大大幅度增加加。运营账号前前后对比运营前：客户群体体过于板正正，品牌曝曝光度低低，周边优优势没有得得到最大发发挥。运营后：内容针对对性强，整整体引起共共鸣，不不但和观众众进行了互互动，将项项目信息及及周边教教育融入其其中，品牌牌大幅度曝曝光。运营账号前前后对比启迪郑东科技城全平台链接接创作出的创创意视频，，不仅限于于抖音短视视频，扩大大传播渠道道，如微视视、新浪微微博视频等等，创意视视频还可以以在公众号号、视频网网站、电视视台等平台台传播；聚聚焦郑州本本地，在省省内传播；；制作出的的创意视频频也方便提提供商协会会等机构传传播。抖音运营核核心发布创意短短视频6条/月费用：月服：15w分类：运营-矩阵小号季度合作包包含：单次信息流流和两个百百万级达人人年度合作包包含：全年网红打打卡地的推推广策划，双次信息流流（线上推推广指导））和四个百万级达人人，热度培培训。赠送：宣传传片（单次次）（根据不同同企业情况况和合作方方式进行赠赠送）3PART公司简介关于我们ABOUTUS专注于短视频内容容生产运营营及粉丝经经济商业化化开发，以线上＋线线下的业务务发展策略略，布局全全国