2023年国际贸易实训总结

2023年国际贸易实训总结_实训报告

小编的编辑为您预备了关于国际贸易实训总结范文的文章，盼望对您有帮忙！

国际贸易实训总结范文

国际贸易具有综合性、根底性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步把握国际货物买卖的根本学问和根本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的把握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。

在这周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮忙和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的学问有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等根本的业务从开头的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次实训,我熟悉到平常努力学习理论学问是很有必要的,并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了,以后要抓住时机多学习一些相关学问。

这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了许多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平常听课过程（转载自中国教育文摘.edU，请保存此标记。）中遇到的疑点和问题逐个消退，使书本上的文字真正成为自己的学问。作为一名学生,最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用,不仅仅只有自己的功绩,还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师,感谢教师对我们每一位学生的热心帮忙。教师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了许多学问,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不管是从个人力量上还是业务学问上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。

国际贸易实训总结心得

一、前言

随着信息技术的高速进展，我国的市场经济也飞速进展起来。经济全球化的脚步快速进展，也带动了我国经济的进展，经济的富强使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易进展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的进展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论学问和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作力量的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的根底。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训发动，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的预备工作是不行无视的。我方通过对国外玩具熊市场进展调查讨论，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进展本钱核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、承受这四个环节来进展模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和承受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进展了还盘，依据还盘进展最终磋商我方承受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和内容是全都的，防止消失错列，漏列等问题。在填写单证时要特殊的细心，留意日期是不容许有半点的过失。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中，在教师的指导下，在同学们的帮忙和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的预备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些根本的操作从开头的一无所知到现在能够应用到实检中，特殊是在对外贸易中采纳哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力学习对理论学问是很有必要的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候浅显的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际学问的了解还是很少的，盼望自己以后有时机多学习一些相关方面的学问。同时，我也盼望学校在以后我们的学习中，那些操作性比拟强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和把握。

2023年国际贸易实训总结

国际贸易具有综合性、根底性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步把握国际货物买卖的根本学问和根本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最正确的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的把握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。

在这周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮忙和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的学问有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等根本的业务从开头的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次实训,我熟悉到平常努力学习理论学问是很有必要的,并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了,以后要抓住时机多学习一些相关学问。

这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了许多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消退，使书本上的文字真正成为自己的学问。作为一名学生,最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用,不仅仅只有自己的功绩,还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师,感谢教师对我们每一位学生的热心帮忙。教师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了许多学问,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不管是从个人力量上还是业务学问上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。

本次实训,是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训,帮忙我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析力量并加强训练，增加感性熟悉,努力提高业务责任和商务运作力量,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!信任，有了这一次实训经受,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清晰,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了许多东西,为今后的学习做了引导,点明白方向,我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。

国际贸易实训报告总结

一、前言

随着信息技术的高速进展，我国的市场经济也飞速进展起来。经济全球化的脚步快速进展，也带动了我国经济的进展，经济的富强使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易进展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的进展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论学问和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作力量的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的根底。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训发动，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的预备工作是不行无视的。我方通过对国外玩具熊市场进展调查讨论，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进展本钱核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、承受这四个环节来进展模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和承受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进展了还盘，依据还盘进展最终磋商我方承受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和内容是全都的，防止消失错列，漏列等问题。在填写单证时要特殊的细心，留意日期是不容许有半点的过失。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中，在教师的指导下，在同学们的帮忙和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的学问有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的预备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些根本的操作从开头的一无所知到现在能够应用到实检中，特殊是在对外贸易中采纳哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了肯定的熟悉。也明白了，平常努力学习对理论学问是很有必要的，假如平常什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候浅显的理论在实际操作当中却是很简洁的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际学问的了解还是很少的，盼望自己以后有时机多学习一些相关方面的学问。同时，我也盼望学校在以后我们的学习中，那些操作性比拟强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对学问的理解和把握。

国际贸易实训报告

以下是小编为大家整理的关于《国际贸易实训报告》，盼望大家能够喜爱！

一、前言随着信息技术的高速进展，我国的市场经济也飞速进展起来。经济全球化的脚步快速进展，也带动了我国经济的进展，经济的富强使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易进展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的进展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据的市场份额。我们国家也越来越重视培育国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面学问的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论学问和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作力量的训练而汇编。让我们进展较系统的外贸业务综合技能训练，实行仿真模拟实际业务流程，一环套地进展业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的根底。三、实训内容及过程1、综合实训的组织与要求本次实训发动，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家Dingdong公司。2、制定出口经营方案在出口贸易业务中，对外贸易谈判的预备工作是不行无视的。我方通过对国外玩具熊市场进展调查讨论，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的Dingdong公司。依据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进展本钱核算，拟订了一份CIF报价策略。3、模拟谈判，磋商交易我们是通过询盘、发盘、还盘、承受这四个环节来进展模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组依据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和承受的四封商业信函。我方依据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进展了还盘，依据还盘进展最终磋商我方承受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。4、合同条款的签定和单证的签定在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必需和内容是全都的，防止消失错列，漏列等问题。在填写单证时要特殊的细心，留意日期是不容许有半点的过失。

国际贸易实训总结范文2

国际贸易具有综合性、根底性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步把握国际货物买卖的根本学问和根本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现的经济效益。

本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的把握单据的制作，为今后的工作打下良好的根底。

在这周的国际贸易实训当中,在教师的指导下,在同学们的帮忙和自己的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些根本的学问有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等根本的业务从开头的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次实训,我熟悉到平常努力学习理论学问是很有必要的,并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了解还是太少了,以后要抓住时机多学习一些相关学问。

这一个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了许多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消退，使书本上的文字真正成为自己的学问。作为一名学生,最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用,不仅仅只有自己的功绩,还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的教师,感谢教师对我们每一位学生的热心帮忙。教师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了许多学问,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不管是从个人力量上还是业务学问上都有了很大的提高,操作力量也大大提升了。

本次实训,是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训,帮忙我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析力量并加强训练，增加感性熟悉,努力提高业务责任和商务运作力量,真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!信任，有了这一次实训经受,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清晰,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了许多东西,为今后的学习做了引导,点明白方向,我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片美妙的天空。

2023年国际贸易实训报告总结

作为将来从事国际贸易方面业务的专业人员，我们必需娴熟把握国际贸易的规章。这篇“20xx年国际贸易实训报告总结”来自小编，盼望可以帮忙到您！

篇一

我们希望已久的推销理论实训最终在这一周实现了.通过此次的推销理论实训，让我对所学的专业“网络营销“有了更深一步的了解。在这次实训中，我们的确受益匪浅，不仅增加了我们的推销理论学问，还扩大了我们的视野，更重要的是大大提高了我们的社会实际运用力量，给了我们一次熬炼实际运用力量的的时机，更给了我们一次呈现自己的舞台.

在这次实训中，我进一步懂得了：理论学问当然重要，可是无实践的理论却是空谈，真正做到理论与实践的相结合，将理论真正运用到实践中去，才能更好地将自己的才华呈现出来，才能真正实现自己的价值。已经大三的我们，再过不到半年，就要毕业了，面临是连续深造，还是就业的压力，我想我们更应当把握住最终的一段时间，充实、完善自我，攻破各科的实训训练，争取做一名精彩的单位工作人员!

推销理论实训喜的是可以培育自己的实际社会实践力量，加深对本专业的熟悉。忧的是假如做得不好，或者根本不会做，那又该如何是好。带着这种心情，我开头了好玩的历程。为期五天的推销理论实训最终拉下帷幕了。持续五天的历验，感受颇多，深深地体会到推销其领域所起的作用，获益匪浅。

实训的目的和要求:要求学生学会怎样推销.让学生更深层的理解推销的作用.

实训的内容及其实训的步骤:要求每个班的学生分成几组.然后每一组为一个推销小组来推销自己的产品.我们的产品是我们小组从批发店买来的一些日常生活用品,比方袜子,笔,纸等之类的东西.

一天的时间飞速的转动，刚开头的两天根本是一分钱也赚不到,我们一个个看着那些卖不出去的产品,盯着来来往往的学生我们很绝望,根本就没有信念再卖下去了,但是面对着这么多自己用钱买来的产品我们不得不卖下去,我们几个同学刚开头就试着分析卖不掉产品的缘由.答案是我们根本就没有抓住我们该抓住的客户,我们的客户就是我们的同学,于是我们只要一见到我们的同学就要求他们来买,并且我们给他适当的优待,最终胜利了,我们的产品还不到半天就卖完了.胜利的感觉很好.我想是这将近一周的推销理论实训给我们带来了胜利的先列.

通过推销理论实训也让我熟悉到自己的很多缺乏之处：1、不够急躁，任何事情的胜利都是来自失败.不是一下子就能完成,它都是需要一个很长的过程.这在以后的工作岗位必需杜绝，2、要独立完成，这次实训假如没有教师的指导和同学们的帮忙，是不会*完成的，因而特别感谢教师和同学的细心指导。

这五天的推销理论实训让我了解到各个岗位的责任，实际的社会实践力量也加强了，理论联系实际，对今后的走上社会奠定良好的根底。这次实训，之所以能够取得*胜利，首先离不开同学们的细心预备及努力，更离不开各位教师及领导的急躁“不是一着寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，“不经受风雨，怎能见彩虹!”我信任，通过自己个人的努力，自己培育及指导，再加上大家的共同努力、齐心协力，我们才有了今日的辉煌。坚决的信念及个人坚决的意志，肯定会实现自己美妙抱负，走上自己的胜利之路。

篇二

在我国连续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的规章。此次实训可谓是对这两年学习的一个大总结，从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期国际贸易实务、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过模拟训练系统我们对以前所学过的学问有了一次系统的回忆，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。

在本次实训中，我们充分利用了学校为我们供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进展业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异以及信用证各个环节的要点。在磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的根本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。

(一)对自己扮演角色的熟悉和感悟

一开头接触的时候，我布满了雄心壮志和蛮强的高兴，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己根据自己的喜好，根据自己的医院组建自己的公司，公布广告，做自己喜爱的商品，感觉真的挺快乐，然而好景不长，在实训的过程中，渐渐地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特殊是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里布满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。不过在教师和同学的帮忙下，我慢慢的了解了，更熟识了，并且多做了几遍，更加顺手了。

首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，这个角色是全部角色里最难的了，有大量的单据要填，而且一不当心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必需紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的工程，加快公司的资金周转率。同时还要从选择牢靠的业务伙伴开头，逐步完成详细的事务。这可是一项布满挑战和乐趣的工作。然后是供给商(工厂)供给商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而精确猜测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。进出口地银行的工作是比拟少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比拟简洁的工作。

一开头接触的时候，我布满了雄心壮志和蛮强的高兴，在电脑上构建着自己的创业梦，在公司注册的时候像是在开办自己的公司，自己根据自己的喜好，根据自己的医院组建自己的公司，公布广告，做自己喜爱的商品，感觉真的挺快乐，然而好景不长，在实训的过程中，渐渐地，我有着深深地挫败感和茫然无措的时候，特殊是在写但单据的时候，系统一遍一遍的提示错误，我的心里布满了失落和迷茫，那一刻我感觉到了自己的欠缺。

在此，我想重点说一下信用证。信用证是银行供应的有条件的付款承诺，将进出口商从*中解脱出来，为卖方得到贷款、买方供应货物供应了保证，解决了买卖双方互不信任的冲突。于是，信用证这种业务一经推出，就得到了快速进展据国际商会统计，目前国际贸易中以信用证方式来支付的交易比例高达70%以上，远远超过了汇款和托收，已成为国际贸易结算中使用最广泛、最主要的支付方式。信用证得到如此信任的缘由是他不仅解决额买卖双方彼此不信任的问题，而且还有融通资金和担保作用。

在此次的是实训中，我们重点讨论的就是信用证的有关问题以及熟识海洋运输方式的详细操作，并且了解如何在国际贸易货物运输过程中削减风险，熟识与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。在使用学习软件操作的过程中我们发觉信用证的操作的确是个认真的活。由于单证一旦出问题，信用证的安全性就大大降低。所以信用证当中对单证的要求是的。信用证的条款中对单证的制作严格要求，甚至细致到单证中的文字表达。全套单证必需完全符合信用证要求，才会被承受。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上都可以作为不符点“discrepancy”---不符合信用证要求的地方。消失不符点，客户有权利拒绝履行信用证。即使客户不介意，情愿连续履行，银行也会针对每一个不符点进展罚款，常见的是50美金或更多。因此从某种意义上来说，信用证单证操作中一个标点符号就可能价值50美金。这就对我们单证水平提出了很高的要求。另一方面，信用证的专业性很强，不熟识外贸学问和信用证学问的人，难以理解其中条款的含义。一些不法商人也利用这一点，有意设置其中条款，或有意挑刺，导致产生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相挟制，到达降价贱卖的目的。所以，信用证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，了解常见的陷阱花招，就完全能够躲避风险，顺当收钱。

(二)实训遇到的问题及其解决方法

1、填单错误量大，率较低。由于以前没有接触过各种单据，刚开头填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开头填单时都很慢。没有方法我们就分工查找答案，然后共同沟通，就是根据这个方法我们才急躁把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有一样的局部，要做到完全全都，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给试验的连续进展带来了肯定的困难。

2、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简洁，这都是我们所没留意的问题。把握外贸英文函电是特别重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的标准，没有进展严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的!假如不是试验而是真的贸易，正由于我们少发几个邮件，没有磋商认真，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，肯定要留意这个问题。

3、信息和广揭发布太少。应当加强这方面的练习，由于广告相当于一种发盘，一个好的广告，会给我们带来源源不断的客户，而广告的公布也是有许多技巧的，不仅要包括根本信息，而且要有足够的吸引力。

(三)试验心得体会

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避开或削减经济损失。

这次实训不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了特别实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严