营销推广方案

营销推广方案（通用5篇）

前言：

当前丰润区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是丰

润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主

题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣传手段比较单一，媒体

选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的具体分析作出以下推广

方案。

第一部分企业和市场分析

一、市场分析

当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，

其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。

基于以上原因，丰润区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区

进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动非常频繁，但目前丰润区

适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高

端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高

端就餐场所的现状。

二、SWOT分析

机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占领唐山重

要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会晤场所比较

缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符

合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，非常适合进行高端商

务会晤和文化活动。

威胁：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客

户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开

始业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高,

本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。

优势：1、生态环境。

2、菜品独特。

3、宽敞的婚宴大厅。

4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。

5、足够宽大的停车场。

劣势：本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。

第二部分广告策划

广告目标：

通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百

分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店

在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个

标志性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。

广告对象：

政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼寿宴人士等

广告诉求地区：

丰润城区

广告主题：

突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一

下主题

1、饕餐圣地春华秋实

2、赏园林美景品春华秋实

3、美食美景尽在春华秋实

4、这里能够品位的绝不仅仅是美食

广告策略：

在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖丰润区大部分媒体，使受众在一

夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后采取细水长

流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒

店。并且在开业期之后的营销策略中采取联合发展策略，联合丰润区各婚庆公司，

文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停

留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。

分媒体策略:

2、《燕山文化》，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻

丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求

以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林，特色的建筑，可口的美食。或

以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电

话。

3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，丰润

新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，

画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘

等特点。

后期商家联合策略：

1、与丰润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面向大众敞开，欢迎大家走

进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄

基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店

的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业

务。

2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰润摄影协会合作，为他们提供活动

场地（餐饮除外，只提供场地），同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文

化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费

的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。

广告预算分配：

开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元，四期共

7200元，折扣价7000元。《丰润商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣

价9000元。《燕山文化》旅游专题10000元每期，（拉页广告10000元每页）。丰

润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网。元。

一、概述

做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期推广方案。

现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也

越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是

阻碍发展的最主要的因素,但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展,

换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常

方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面

就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于

快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的

“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时,

会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的

资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提

供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数

是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜

索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，

采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竞价排名，关键字广告，虽

然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引

擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我

们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法说明

主要是在百度与谷歌，免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参

加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方

式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即

邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台

提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。

(2)选择服务产商与获取电子邮件地址:通过大学城各间大学提供的一些平台

来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取

email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

(3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城网

开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内

置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率

和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地

址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有

效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列

表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由

于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的

方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访

问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集

中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就

能看到我们的网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续

深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论

坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励,

对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也

可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更

多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从

中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长

期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学

校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质

支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活

动。

一、目标

1、助力各区域完成销售任务

2、提升终端覆盖率，力争达到50队

3、提升品牌知名度、美誉度。

二、年度规划

1、SP活动：

活动主题：换个角度看自己

活动时间：20XX年3月-5月

活动类型：

1）小型促销-品牌展示+售卖（两节柜台+导购员2名）

2）中型促销-品牌展示+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名）

3）大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示

4）店中店推广-店面专区包装+特卖

2、品牌路演（事件营销）

活动主题：时尚秀场尽在SILU太阳镜

活动时间：20xx年3月-4月

场次规模：12场（华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北

3场）活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀

3、节事点促销

活动主题：根据各节日拟定

营销策略

活动时间：节日期间

活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出

4、渠道促销（TP活动）

1）代理商订货会

时间：20xx年11月-12月

规模：10场/全国

支持：礼品/物料/折扣

2）销奖

时间：20xx年2月-9月

参与方式：积分/吊牌兑换

参与对象：代理商区域门店

兑换金额：xx元/副

3）签量返利活动

时间：20xx年3月-4月

规模：50家/代理商

支持：返利+VMD（店中店推广）

5、终端培训

时间：3月-4月

规模：100人/场/大区

对象：店员、店长、店经理

内容：产品卖点、产品推销、店铺管理

营销策略

三、实施步骤

1、关于SP活动

10月T1月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等）

11月-12月：准备供应商、礼品采购、公司内部宣导

01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结

2、关于品牌路演（事件营销）

10月T2月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提

案，达成合作。01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。

03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结

3、关于节事点促销

11月T2月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等

2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广

4、关于渠道促销活动（TP活动）

1）积分、吊牌兑换

11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达

12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。

02月-09月：活动执行

2）代理商订货会

10月T1月：方案拟定

12月-01月:跟进执行

3）签量返利活动

01月02月：各区域提报活动方案

营销策略

02月-03月：市场部拟定签量返利方案

5、关于终端培训

10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月T2月：营销大会召开

12月-02月：准备终端培训的相关事宜

03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。

分析：

现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的

主要问题表现在以下几个方面。

一、软硬件不配套，市场发展受阻

xx温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套

服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐

及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻

碍市场发展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。

二、区域竞争明显，竞争优势乏力

xx在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，

差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

三、市场渠道不畅，市场信心不足

目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，XX传统消费人群多为自助旅

行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足,

旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游

市场还是商业投资市场信心匮乏。

四、旅游消费单一，产业支撑受制

目前，XX的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，

温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一，资源转化利用不

够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设研究雅居乐依云小

镇商业街区要研究和关注的课题。

结论：

从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面

规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系

统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加

强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。

最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为

全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

一、产品介绍

我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买

得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者

生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须

家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的.道路，我们决定与大多数人站

在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、

品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人

的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产

品系列广泛，这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的

产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生

产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家

具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品

还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有

效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的

采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下

都正在努力创建独特的产品系列。

二、家具行业网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析

(1)中国家具行业政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计

算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、

国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导

的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的

互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网

比欧美国家更适合电子商务。

(2)中国家具行业经济环境分析

20XX年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速

增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20XX年

国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20XX年，但运行更加稳定，发展更

加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显,全年GDP为116694

亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%,是XX年以来最高的速度。其中，第一

产业增加值17247亿元，增长2.5%;第二产业增加值61778亿元，增长12.5%;第

三产业增加值37669亿元，增长6.7吼

a.国民收入

人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个

新的发展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7临一、三、

四季度同比增长分别为9.9乐9.6%（初步核算数据为9.1%）、9.9%o经济效益显著

改善。

b.人口

中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。

互联网正在改变着中国的经济，20XX年是中国互联网络获得较快发展的一

年，比去年同期增长8.0%,其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达

到4160万台，增长了14.6祝CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9

万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数达到74429M,IPv4

地址总数个，分别比去年同期增长34.8%和44猊

报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%汽车信

息占13.8幅求职招聘信息占24.2册在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引

擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速

的发展着。

其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用

户的满意度均有所提高，分别为32.6强和71.9队报告同时也显示，网民每周上网

13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民

每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、

查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也

越来越强。

互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与

传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传

统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

三、家具行业网络营销策划

1、网页分析

a.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自然、

时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默

的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、

清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们

的游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多

年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、

可观性和时尚味道。

b.网页功能设计

本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客

户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络

营销。

c.网页设计定位

主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。

2、消费者分析

1）网络用户分析

CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以下

的主要特点：

1、用户的性别：男性占60.6%,女性占39.4%。

2、用户的年龄分布。

3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%,已婚占42.8虬

4、用户的个人月收入。

5、用户每月实际花费的上网费用。

6、用户平均每周上网时间：13.2小时。

7、用户平均每周上网天数：4.1天。

8、用户上网最主要的目的：

获取信息：39.1%;学习:8.4乐学术研究:0.4%;休闲娱乐:35.7%;情感需要:

1.遥;交友：6.2%;获得各种免费资源（如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源

下载等）：2.5乳对外通讯、联络（如收发邮件、短信息、传真等）：1.7猊网上金融

（如炒股、网上支付等）：1.2%;网上购物：0.1%;商务活动：0.3%;追崇时尚、赶时

髦、好奇：0.2%;其它:3.1%。

9、用户得知新网站的主要途径（多选题）：

搜索引擎：86.6%;其它网站上的链接：64.3%;电子邮件:28.3%;朋友、同学、

同事的介绍:54.8%;网友介绍:28.8%;网址大全之类的书籍：18.1%;报刊杂志:

28.0%;广播电视:12.6%黄页:3.6%;户外广告:9.7%;其它：0.6%。

在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入在2000

元以下（含无收入）网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，在职业方

面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2虬12.6%,但后者的

比例和以往相比有所下降。

另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设备

操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%>5.