员工试用期工作计划

—员工试用期工作计划回忆三个月来的工作，先是失误、还是失误，最终才有了小的成果和经验。下面是给大家带来的员工试用期工作方案，欢送大家阅读参考，我们一起来看看吧!员工试用期工作方案1在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮忙下学习到了许多销售方面的学问，并且对公司的销售流程有了肯定的熟悉；对于自己的销售岗位的工作也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，缺乏之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人指点我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐烦，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你.由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你.对此我感到非常快乐，由于我一去客户就明白我是谁.首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深化的熟悉，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些经验给我，并且会带我一起去拜见一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮忙作用。其次，就是专业学问的学习。作为一名销售人员专业学问的学习是不行欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深化地了解产品而错失时机，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锤炼，我将目前的销售工作归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些工程信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以到达以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通力量。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深化学习公司产品学问，充足利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮忙下我学习到了许多学问，对销售这个岗位的工作有了肯定的体会和熟悉，我要以更饱满的精神和充分的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。员工试用期工作方案2会计电算化专业同学毕业实习，是本专业教学过程的一个重要环节。它对同学将几年所学学问进行总结，理论与实际相结合，学以致用是非常重要的。对培育同学专业学问运用力量、动手操作力量、社会顺应力量有着重要意义。现将毕业实习布置如下：一、实习时间、方式1见习时间：3月23日至6月14日2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习二、实习目的毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的详细内容和操作，积累经验，把握技能，增长才能，为顺当毕业并走上工作岗位打好根底。三.实习内容1、了解企业（或单位）的经营特点（1）企业（单位）名称、所在地点，开户银行。（2）企业（单位）主要的经营工程，其他经营工程。（3）企业（单位）的生产情况或经营情况。2、了解企业（单位）的管理组织（1）企业（单位）的隶属关系及全部制体制。（2）企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。（3）财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。员工试用期工作方案3一个人试用阶段的主要任务：1.完本钱学期教本附科一和读本有关内容的教学任务；提高教学力量；2.强化根底训练，落实专题训练，努力提高同学考试成果，确保美术等各科平均分有所提高；3.强化备课工作，通过个人备课和集体备课相结合促进教学效益的提高；二教育教学指导思想结合《一般中小学各科新课程标准》的学习主动落实新课程改革的观念。培育同学具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神、合作意识，具备包括阅读理解与表达沟通在内的多方面的根本力量，以及运用现代技术搜集材料和处理信息的力量，为升二，三，四.五.六.初一打下坚实的美术根底。三教学工作（一）附科课1.教本（1）附科课教本的处理，在寒假备课的前提下，依据实习学校及指导老师的详细布置作出相应的调整，进一步完善。（2）教学内容的组织：A.遵从指导老师的布置，完成相应教学内容。B.根据专题教学要求，在教学中要突出各种文体的特点，引导同学把握相关学问要点，并引导同学模拟和创作。把各专题内部的创作作品亲密联系起来，进行比拟阅读研讨，从而深化对作品和专题要点的把握。每个专题的教学内容完成之后，组织并指导同学作品的完成专题训练和反应工作，按时查漏补缺。C.提倡“自主、探究、合作”的学习方式。要有方案地引导同学自学，引导他们自主钻研课文，获得学习爱好，自奋其力，自力得知；要突出研讨性学习的特点，拓展课堂内容，深化课文理解；要组织合作学习小组，激励同学互相切磋，互相商量，切实提高美术创作力量。（3）教材的备课在自己备好课的前提下，依据实习学校综合组的制度与实习老师一起集体备课，向在校老师学习备课专题的重点、难点、疑点等，提高自己的备课力量。2.读本，动手，想象，画依据教本与读本相结合的原则，做到课本、读本对应连接；以“读，动，听，画”为主，组织同学创作与阅读和商量沟通。要在读本的阅读中表达同学的主体性；以写促读，布置读画笔记的动手力量，促进同学对读本的阅读理解；读本的“名著导读”“名画创作”部分，结合“研讨性阅读”实施；在训练、检测时以读本为材料，促进同学对读本学习的爱好。员工试用期工作方案4仔细贯彻国家根底教育工作会议的精神，以根底教育课程改革为契机，全面推动素养教育，深化教育改革。连续以关注课堂为工作主线，并留意整合教学，更新教学观念，转变老师的教学行为和同学的学习方式，以培育同学的创新意识和实践力量为重点，深化课堂教学改革，大面积地提高教育质量。详细工作：一、仔细学习理论，明确课改方向。要把理论学习作为伴随课改全程的活动。二十一世纪，是一个信息时期，学问不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。老师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有那些重视学习，擅长学习的人，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。教导处将统筹布置，将学习布置到全校业务学习活动中，浸透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍详细经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦；既要学正面宣扬的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采纳理论联系实际、集体与自学相结合的方法，要求每位老师做好学习笔记。并常常组织沟通，使先进的教育思想牢牢扎根于每位老师心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学效劳。本期与上期一样，每周一篇学习笔记，一月一篇案例设计一篇教育故事。二、严格执行常规，提高教育质量。1、严格执行课程方案。课程方案是法规，任何人无权变更，教导处将不定期抽查老师上课情况，严格催促老师自觉按课表上课，严禁私自调课或侵占技能课等现象发生，如有特别情况的确需要调课的必需报请教导处批准。2、本学期将连续组织老师学习常州市教研室修订的《中小学各科教学常规》，修订我校教学常规要求，使全体老师明确要求，自我对比，切实落实常规，有效地改进教学，全面提高教学水平与质量。教导处将提倡“推门听课，翻本检查”工作制度，连续施行学月常规检查制度。3、强化教研组建设。教研组是老师教学研讨的主阵地，老师成长成材的摇篮。各教研组依据学校教学工作方案，结合本教研组的实际情况，拟定切实可行的教研组工作方案。教研活动做到定时间、定内容（学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进行教法和学法的探讨等）、定好主题和中心发言人。教研活动要在“实”与“新”上做文章，激发老师参与教研的主体意识和制造热忱，激励老师合作、沟通、共享教研成果。提倡各个教研组要创自己的特色，按时、仔细总结得失，在期末进行沟通，开展先进教研组的评比。4、抓好集体备课。备课组活动集中与分散相结合。集中活动做到有组织、有方案、有布置，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。着力提高集体备课质量，各班要针对班级实际进行修改，并在教学过程加以调整，提倡课后撰写教学后记和教学案例。5、强化对教学质量的调研。教学质量是学校教学的灵魂和生命线。每位老师必需树立“有效教学”观念，增加质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。本学期教导处将加高校科的阶段性调研力度，分析存在问题，落实解决措施，力争不使一门学科、一个班级、一个同学落伍。抓好几个调研与竞赛，即一班级看拼音写汉字竞赛，二班级朗读竞赛，三—六班级“六一”作文竞赛，低班级口算调研，中高班级计算、概念、应用题调研，英语阶段性调研。6、抓紧毕业班复习迎考工作。仔细总结上学期期末考试情况，分析我校六班级教学工作的现状，引导全体老师进一步明确各科教学中存在的问题，实行针对性的应对举措；按时召开毕业班家长会，强化家校联系沟通，做好宣扬发开工作，争取家长协作支持，为同学复习迎考，打胜小学毕业最终一仗营造良好的家庭环境和有力支撑。抓两头，促中间，分类辅导，实行学月考试，嘉奖前五名和进步大的等形式，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。三、深化课改试验，提升实施水平。1、强化课改试验的师资培训。本学期连续组织老师学习新课标，把握其精神本质，强化对三班级等运用新教材老师的培训与管理。2、加大课程研讨的力度。强化教研和科研的结合，以教研为载体，以科研为先导，促进全体老师实施新课程，改革课堂教学的水平。连续与教研室多联系，争取专家的支持、指导，健全教研制度，改革教研形式。各教研组制定方案时要立足本校，结合自身教学需要，细心设计好每次活动的内容，开展小型、多样、高效的教研活动，制造性地开展活动，让教研和科研活动真正为提高老师课程实施力量效劳。学校将有针对性地组织有关学科的校级教研活动，对品德与生活（社会）等术科教研活动也将有所布置。以此全面提高老师驾御新课堂的力量。3、连续强化课程管理开发的研讨，依据教育部“综合实践活动课程指南”的有关要求，强化管理，使之不至流于形式，强化课程开发的研讨，连续开展综合实践活动，本期综合实践活动由老师自愿报名参与，综合实践活动组组长郑志强指导，集中力量进一步开发、完善我校校本课程——《我的家乡梓潼》，使校本课程真正成为拓展同学学习领域、促进同学独特进展、培育学校教育特色的重要途径。四、调动老师热忱，强化队伍建设。1、上期，我校开展青年老师赛课，一部分老师在活动中脱颖而出，一部分老师快速成长。本期，我校将进行中老老师示范课，让老师们在这样的活动中互相借鉴，取长补短。不同的教学风格2、激励、支持老师参与学历进修，组织老师参与连续教育，切实提高老师的教育实践水平。强化计算机及其网络技术的培训，重点培育老师利用计算机进行辅助教学的力量、教育科研力量和应用信息的力量。本期，要求每一位老师利用远程教育资源上俩节课，由张玉全作好记载。3、主动激励老师参与各种评优课活动、学术研讨和参与教坛新秀、教学能手、学科带头人的评比活动，实行更加有力的措施，着力造就优秀老师。4、连续组织校课改主动分子、青年骨干老师、优秀教研组等评优活动，促使青年老师快速成长。教学是学校的主要、重点工作，提高课堂教学的质量是每一位老师每一节课所必需遵循的原则，教导处本学期将一如既往地深化课堂、深化各班，检查教学的各环节的落实，使我校的教学再创佳绩。五、科研工作：教不研则浅，研不教则枯，为按时把握时期脉搏，跟上教学改革的步伐，我校确立的科研课题为：1、学校社会、家庭三结合，促进小同学诚信品质的形成（国家级）2语文课题将申报“快乐识字法”（市级）3、校本教材开发，综合实践活动（校）4、数学课题组路漫漫其修远兮，友爱的老师们，辛勤的付出，必会换来金秋的收获。教学工作大事表20X年5月主要活动：二月份：1、制定教学工作方案。2、召开教研组长会议，制定教研组工作方案。3、各科老师制定学科教学方案。4、召开综合实践指导老师会议，制定综合实践活动实施方案。三月份：1、第二次教学常规检查。2、召开英语老师研讨会，商量提高英语教学质量的有关措施。3、修订学校教学常规细则。4、校新课程教材培训。（一、二班级数学）5、中老年老师示范课8、召开教研组长、备课组长会议。9、课题组制定课题实施方案。四月份：1、学科期中调研测试。2、征集、评比综合实践活动案例。3、毕业班复习教学研讨活动。6、第三次常规调研。五月份：2、三—六班级庆“六一”作文竞赛。3、一、二班级口算竞赛。4、二班级朗读竞赛。六月份：1、检查各教研组落实教研活动情况。2、六班级模拟考试。4、一班级看拼音写汉字竞赛。5、评比课改主动分子、优秀教研组。6、撰写教学论文与案例。7、进行期末考试，做好试后分析。8、第四次常规调研。员工试用期工作方案5X年就要离开我们，X年眼看就要到来，刚参加房产销售部的时分什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的实施。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。X园X庭，X阁开盘期间的现场跟进。X村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。X花园II-9，IV-3，IV-4开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了X广场，X花城，X新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司