保险五讲通关简单话术

本文格式为Word版，下载可任意编辑——保险五讲通关简单话术平安保险五讲话术3句话讲“进展快”老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速进展的。

老陈你看这个数据（指向彩页中“2022年至2022年间，中国寿险业务的保费规模以约28%的年均复合率增长”这句），中国的保险业，在21世纪的前10年里进展急速。

未来，保险行业的进展势头也会更加强劲。

3句话讲“潜力大”：

你看这里，中国人均保费仅有121美元（指向柱状图），与兴隆国家相比差距悬殊。

可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，提防翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。

而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。

1句话讲“表达爱”：

现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。

2句话讲“受扶持”：

正是由于商业保险的重要作用，国家对保险行业的进展也高度重视和扶持。

法律上公布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还更加由国务院公布了“国十条”（指向彩页相关内容）。

4句话讲“实力强”谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。

它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至12年公司资产已达2万8千多亿（指向彩图数据）。

平安有4400个分支机构，为超过7000万的客户供给专业服务（指向彩图数据）。

作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式得志你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户逐渐了解。）1句话讲“声誉好”平安成立至今获得多数荣誉，2句话讲“专业精”：

这些口碑的建立至少有2方面理由，第一个理由是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能得志客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。

同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。

3句话讲“服务优”：

其次个理由就是平安分外重视客户服务。

每年除了客服节等活动外，平安还于2022年提出了（指向彩页）“标准案件，资料齐全，三天赔付”的承诺。

此外，平安还首创了MIT移动展业、保单E服务和一账通，让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简朴。

2句话讲“认同保险、追求成长”：

其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习了解，我熟悉到保险行业前景好，平安公司实力强，保险产品人人都需要。

正由于这份工作很有意义，既能扶助别人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安一向好好的干下去。

通过“草帽图”讲保险：

来到平安以后，我也了解到好多有价值的理念。老陈你看这个图（指向彩页图表），譬如这是我们的生命线（指a线），从我们出世那一刻开头，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（指b线），由于我们的一生都需要消费，你也认同吧？客：是呀，人活一世始终都要花钱呐但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要打定一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（指d处）。

业：可是，老陈，你想没想过，我们什么处境下会中断收入呢？约莫是生病或者意外的处境下，你说是吧？客：那断定啦。

业：是啊，老陈，这种处境下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意