明泰铝业转型升级实现外贸发展新突破

明泰铝业转型升级实现外贸发展新突破

河南明泰铝业股份有限公司成立于1997年，是一家集科研、加工、制造为一体的大型现代化铝加工企业，主要从事铝板带箔的生产和销售。公司拥有两大生产基地，分别位于河南省巩义市和郑州市高新技术开发区，总资产49亿元，现有员工4000多名。1997年，明泰铝业创业初期，在河南巩义这片热土上迈出了铝板带箔加工的第一步，成为中国铝加工史上第一家进入铝加工行业的民营企业。十几年来，明泰铝业遵循“团结、拼搏、求实、创新”的企业精神，践行“绿色可持续发展，依托科技高速度发展”的管理理念，以“成为全球铝加工行业领航者”为目标，持续发展壮大，现在明泰铝业已成为河南省铝深加工行业的龙头企业，先后多次被评为“中国有色金属50强”“河南50强企业”“河南省优秀民营企业”，公司技术中心也被认定为“河南省企业技术中心”“河南省铝板带箔工程技术研究中心”。明泰铝业的发展，不仅创造了数以千计的就业岗位和发展机会，更是带动了整个河南省铝加工行业的蓬勃发展，形成了以明泰为龙头的铝加工业集群，改变了区域经济的工业结构，加快了河南经济的发展。2015年，明泰铝业继续保持了稳步发展的势头。全年出口完成3.2亿美元，居全省出口企业的第4位。近年来，受阻于国家宏观经济的不振、电价居高不下，以基础建设为主的河南铝产业呆滞不前。成本价与市场价的价格倒挂，也让河南的铝企业陷入“一出货就赔钱，不出货只有等死”的左右为难境地。在如此复杂的形势下，明泰铝业能取得这样靓丽的成绩来之不易，这得益于企业根据自身条件，不断坚持创新发展，以市场为主导，积极发展新型铝加工，成功实现了铝产业从低端到高端的突破，探索出了一条具有“明泰特色”的转型升级之路。一完善企业管理体制，提高企业管理水平（1）科学的管理体制、行之有效的现代化管理方法，是企业提高自身素质，永远立于不败之地的重要手段。明泰铝业一直致力于提高管理效率，转变管理方式。通过精细化管理、岗位职责细分等方法，从多方面提升优化管理体制和方法，有效降低了人力和生产成本，提高了资源利用率。（2）人才是企业的核心竞争力。明泰铝业不断完善人才引进政策和人才培养机制，引入了一批在管理和营销方面的创新型人才，结合公司自有的人才和丰富经验，塑造了一支优秀的人员队伍，进一步提升了公司的科学管理水平。二苦练“内功”，提升产品竞争力1.加大研发投入，拉伸产业链条过去几年，公司凭借以印刷版基、合金板、电子箔为主导的产品结构，不断创造着可观的效益，并稳固确立了行业地位。随着铝加工产能的严重过剩，竞争日趋激烈。为此，公司把研发新产品，拉伸产业链条作为发展的头等大事，先后开发出了彩色镜面铝、彩色涂层板、铝制电池箱、汽车零部件、槽罐车、厢货车等新产品。其中，彩色镜面铝凭借其高亮度、美观等特点，广泛应用于灯具、厨具、吊顶、室内外装修等家装领域，产品一经问世，迅速赢得客户认可。彩色涂层板已经逐步替代办公楼、商务楼外墙瓷砖，因其可塑性强、造型丰富美观，目前受到市场的极高青睐。铝制电池箱作为新能源汽车锂电池组的重要组成材料，随着绿色经济的日益升温成了大受欢迎的新型铝合金材料，成为业界关注研究的对象。明泰铝业经过技术攻关，已经成为为数不多的掌握此技术的企业。2.瞄准市场需求，保证产品适销对路2015年，公司加大新产品的研发力度，根据不同地域的消费需求，开发出了较多适销对路的产品，经过整合资源、合理布局，以铝箔产品打开了欧洲市场，以3系、5系板带材产品确立了北美市场的领先地位，通过优化产品的出口结构，提高了高附加值产品的产销量，提升了产品毛利润。同时，根据上半年出口产品附加值高于国内附加值的行情，公司紧抓有利时机，优先国际订单，加大了出口产品销售量，使得总体销售量及销售收入同比大幅增加。3.进攻高端铝材，提高产品核心竞争力从铝产品的平均消费水平来看，目前我国与世界发达国家存在很大差距。尤其是在高端铝材的加工方面，我国的铝加工行业还处于研发不足，同质化较多，航空铝、交通铝材开发能力较弱的地位。明泰铝业作为行业龙头企业，以市场为导向，抢占发展先机。经过几年的调研和市场信息积累，明泰铝业紧盯航空航天、轨道交通等高端铝材领域的强大商机，组织精干力量，完善生产工艺，规范作业流程，产品不断向高、精、尖方向发展，提升了产品核心竞争力。先后取得了“汽车用铝产品质量体系认证”“船用产品质量体系认证”“军用产品质量体系认证”，为后期产品的市场拓展奠定基础。同时，紧抓与南车合作的有利时机，实施了高精度交通用铝板带项目，仅一年时间就完成了项目一期工程，实现了新产品的批量生产。4.打造自主品牌，维护国际市场形象明泰铝业产品属于中间产品，在品牌价值培育方面，其意义和作用没有终端消费品那么突出，所以以往这方面的工作做的比较少。随着公司的不断发展和产品质量的不断提高，明泰铝业加强品牌建设，公司生产的“泰鸿”牌产品广泛被国内外客商认可，形成了较高的知名度。但同时在欧洲市场上出现了恶意侵犯公司商标的同类产品，对企业造成较大影响。为此，明泰铝业及时采取了维权措施，通过打击假冒产品，加大自主品牌的经营和保护力度，提升了市场知名度。三多措并举，开拓海外市场1.举办产品订货会，开拓新产品市场明泰铝业自上市以来，响应巩义市委市政府打造千亿级铝工业基地的号召，围绕扩大生产规模、调整产品结构、延伸铝板带箔产业链条的发展方针，实施了年产20万吨高精度交通用铝板带项目。该项目总投资64630万元，购置“1+1”热轧生产线一条，热粗轧轧制宽度为3300mm，精轧轧制宽度为2800mm，并配备配套辅助生产线数条，设计年产能为20万吨。产品主要应用于制作集装箱、槽罐、铁路C80运煤车车厢体等，可取代原钢制车厢体，在保证强度要求的前提下，能大大降低车重，提高车辆运载量，有可观的经济效益和社会效益。2015年7月，该项目“1+1”热轧生产线部分已经建成运行。为了尽快发挥该线效能优势，开拓新产品市场，公司于7月4日举办“1+1”热轧生产线投产仪式暨新产品订货会，并邀请了海内外150家客户合作洽谈。通过该活动，不仅展示了公司超强的技术装备水平，还在活动期间取得了大量客户新产品订单，在业界引起了较大的反响，为新产品融入市场奠定了基础。2.积极参加展会，开拓国际市场一直以来，明泰铝业积极参加行业国际性展会，加速开拓海外市场。近年来，公司在海外销售额持续增长，在亚太、印度、北美、阿联酋等地区的市场逐渐深入。2015年，明泰铝业携新产品在第十一届中国国际铝工业展览会上高调亮相，成功吸引了大量客商的目光，客商到访数量和业务数量较往年大幅提高，并凭借“高颜值”的展台，获得了“展商之星”的荣誉称号。3.开展电子商务，采用多种营销方式2015年，明泰铝业在不断提升产品质量、丰富产品多样性的同时，在传统贸易方式的基础上，大力推进企业的信息化升级，推广“互联网+铝工业”的新型营销方式。3月，明泰铝业网络现货商城正式上线运营，该现货商城作为国内铝加工企业中第一家现货交易的电商平台，通过“线上+线下”“虚拟+实体”的运营模式，为广大客商提供及时、全面、丰富的现货信息，并通过品牌运营、资源整合、物流