职袖学院-专注教育产品新零售的O2O的社区自组织-计划书

目录第一章执行概要 1公司项目概述 1主要产品及服务概述 3市场分析概要 4竞争分析概述 6营销计划概述 7商业模式概述 7财务分析概述 8公司及运营概要 9第二章公司概述 10公司简介 10企业logo 13公司宗旨 13战略合作与外部支持 14团队核心成员 14第三章产品与服务 28职袖学院社群服务 28产品服务体系及内容 29服务内容与架构 31门徒VIP职业能力服务流程 31基于学生的个性化求职辅导与职业素养培养 31产品的相关支持服务 32师资介绍 33第四章市场分析 38社群的发展程度 38职前教育的市场空间 42第五章竞争分析 48SWOT分析 48职袖学院核心优势 49其他职前教育机构分析 53职袖求职类产品优势 58第六章营销计划 59营销战略计划概述 59市场战略发展规划 59STP营销战略规划 60市场拓展策略 61价格策略 62促销策略 62第七章商业模式分析 657.1.商业模式概述 65产品服务与痛点分析 65战略定位 66商业模式及业务系统 66关键资源的获取 67核心能力的构建 68盈利模式 68商业模式的创新点及投资价值 68第八章财务估算与财务分析 70财务假设 70资金来源及应用 708.4.2.资金来源及应用情况 71财务预测 73财务分析 82第九章公司管理 88公司组织结构 88管理制度 89人事计划 89绩效方案 90第十章风险与风险管理 91职袖学院技术平台的优势风险 91职袖学院的模式被大公司及竞争者复制险 91核心成员持续合作与管理风险 91附录证明 92PAGEPAGE15第一章执行概要公司项目概述020更高起点的职业发展机会。解决职业迷茫、缺乏机会及能力的问题。技能与企业需求脱节、求职渠道狭窄等痛点问题，构建专注于求职教育产品的O2O职袖学院的使命是“传递终身学习思维，打造青年认知高地，赋能未来发的发展通道，为每一位大学生办一所职前大学，最终拓展为一所面向未来的创2.0+AI20194200500公司实习/就业。同时间接推动新电商等新行业、新岗位的发展，最终打通高校育大数据的人岗精准高效匹配。N96130293.822017等三大核心竞争力技能及创新人才培养体系。④人才培育是基于“名师+助教+O2O961302680093.814间接带动就业80万人。主要产品及服务概述O2O询附加服务”+“特色活动”的一站式自我管理服务社群，致力于成为大学最后一公里职业成长服务驿站。产品及服务体系：用户对象服务内容社群用户简历、课程等资源推荐+分类会员（199元/年）系统在线课程+校本活动门徒（899元/2年）2年会员+2次规划+岗位推荐+“课程+咨询+活动+兼职（80%合20%自建”的服务内容门徒vip1年私教服务+1（考编等+咨询+活动+兼职实习实践项目（80%联合20%自建”的服务内容产品主要资源链职袖学院的品牌IP红人导师：余国平、武勇教授职涯书院、黄埔书院、华师公办班、星插本、广东升本招考网等合作机构名企合作方：可口可乐、宝洁公司、立白公司等市场分析概要高校社群的发展前景广识及创新的作用，内部成员在社群活动中可自发交换知识、经验与思想，从而推动知识的传播、再生产和创新。高校由于独特的知识、资源，其组成的社群式，势必会产生巨大的影响。O2O的社区自组织，力图构建“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的一站式”找到工作”职前教育的市场前景拓空间大，行业亟需革新，专业性有待提高。脱节等问题的依旧存在，使得市场对职前教育有很大的需求。精英提供求职所需的”需求，市场空间极大，定能迅速获得各大高校、企业和学生的认可。且互联网教育模式及技术的基本成熟也为职前教育带来新机遇，O2O的限制，形成了“随时、随地、交互式”的教学方式。求职”020+的步入职场，开启人生新的征程。竞争分析概述的知识，可以使学生获得更多他们需要的知识。IP黄埔书院、华师公办班、星插本、广东升本招考网等合作机构司的支持，职袖学院与第三方机构合作，有800+内推资源和联系职袖学院求职类产品性价比高：职袖与一起求职公司深度合作推出的个性化求职私教服务也极具竞争优势。行业涉及全面、具有资深经验的导师、Offer保证、不满意可全额退款、个性化的一对一辅导、性价比高。社群传播内容具有针对性和精准性,的洞察贯彻落实到课程资源服务设计等方面,积极发挥社群优势,提升口碑价值,上课时间灵活方便、人性化：在互联网教育的覆盖面更为广阔的社会受限制，方便学生的课程学习，学习和环境将更为人性化;营销计划概述职袖学院现处于起步阶段，资金和团队人员不足。公司计划1-2年以广州建“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的一站式自我管理服务商业模式概述职袖学院的目标愿景是颠覆既有人才供需匹配模式，减少中小企业人力成现人才与企业的精准匹配。财务分析概述融资与分红计划20东进行利润分红，以保证股东的利益以及激发团队创始人的积极性。营业收入与净利润700000070000006000000500000040000003000000营业收入净利润200000010000000-1000000第一年 第二年 第三年 第四年 第五年主要财务指标3.9874.3167经过预测分析得出公司主要财务指标为：投资利润率（税后）126%；221.5万元；76%；3.08年；公司及运营概要职袖为理顺公司内部管理关系和提高工作效率，加强公司的人事与行政管 第二章公司概述公司简介020更高起点的职业发展机会。解决职业迷茫、缺乏机会及能力的问题。技能与企业需求脱节、求职渠道狭窄等痛点问题，构建专注于求职教育产品的O2O“求职私教”等服务项目，并迅速获得了各大高校和学生的认可。截至20194200500N96130293.822017等三大核心竞争力技能及创新人才培养体系。④人才培育是基于“名师+助教+O2O961302680093.814间接带动就业80万人。IP红人导师：余+IP（行动官企业logologo职场最好的描述。LOGO公司宗旨本、降低流失率，以期颠覆既有人才供需匹配模式。使命：传递终身学习思维，打造青年认知高地，赋能未来发展学价值观：1、以终为始（结果导向）、不可思议（有主见、能扛事）、拆掉思维的墙（要破界和创新）战略合作与外部支持职袖学院的品牌IP红人导师：余国平、武勇教授职涯书院、黄埔书院、华师公办班、星插本、广东升本招考网等合作机构名企合作方：可口可乐、宝洁公司、立白公司等团队核心成员姓名职位简介陆芷莉项目负责人2017设计班心理委员、2018环境艺术设计团支书、广州UC有限公司校园大使、青远杯创会《缘》等大型活动。广东校企通有限公司项目管理和总裁个创业项目。佳导师称号，帮助多个成员获得比赛的奖（officeXMind与多媒体制作软件（PS、Au、Ai、Flash、Pr。汤洪联合创始人中山大学地理科学与规划学院本科生，创业公司担任产品经理，主导构建了最初的原型、以及最小可行性产品，用户可以根据“需要”快速搜索他们的在某网站上的连接；负责4人团队（两名研发、一名设计和一名测试），通过两次小组会议，重新定义了战略，设置并领导团队实现新的愿景；设计着陆页的A/B测试，通过数据分析，采用列表推荐方案，使用户点击量提升3倍；通过群发短信、微信、微博等渠道上发布内容等触达用户的方式，提高用户转化率23%；熟练使用PPTPPT，工作效率高20194获中山大学羽毛球新生杯团体赛前三。兴趣是探险旅游（青海湖徒步、杭州湾航行、喜马拉雅山脉攀岩）、摄影（全球摄影大赛3）和格斗术（泰拳陈兆仪联合创始人华南师范大学人力资源管理专业本科才有独特眼光。吴佩玲联合创始人华南师范大学教育技术学院传播学本南师范大学学生社团联合会举办的第十一26710w+，粉丝数增加了五分之一。备文案撰写及编排能力。PS，Pr作等宣传设计推广技能；能力强精通精通Word，Excel，PPT等、计算机一级成绩优秀；作认真负责、是学院艺术团舞队的成员，兴趣广泛担任学校社团联合会干事一职，与社团成员相处融洽，作为华师校庆志愿者接待外校嘉宾，乐于服务奉献张文杨联合创始人华南师范大学心理学院基地班本科生，教育考试国家题库建设协同创新中心广东分中心课题组成员，主要负责公司平台运营，用户分析、社群管理。曾50000+60%，担任创业先锋俱乐部理事期间，协助举办了许多大型活动，任班级宣传委员，曾参与校级金种子课题，正在申报申报院级02001006练使用Photoshop/Primer/SPSS/Mplus/Office/LatentGold/Parscale/ConQuest等软件，曾使用ExcelSPSS收集分析上万条数据，并拥有团队合作精神。梁舒敏产品总监华南师范大学现代教育技术专业研究生，具备工商管理专业背景，想法新颖、创造性强，主要负责公司产品的设计与开发工作，对互联网教育行业充满热情，精通互联网产品需求分析及产品设计、研发、迭代，具备市场洞察、用户研究和数据分析能力，思维清晰，注擅长信息化教学资源开发。校园经历·2017-2018研究生会宣传策划部干事·2015-2016院学生委员会副主席·2015-2015工商管理学院艺术团副团长览会”志愿者·2017-2018“**在线”在线教育课程助教社会经历·2014.6-2015.7TCL公司人事助理·2014.9-2015.9南宁大学生原创DM杂志《炽热》设计助理·2016.3-2016.9用友网络科技股份有限公司广西分公司实习运营专员·2017.3-2017.9金吉列留学南宁分公司实习课程顾问获得奖项：·2016.3“挑战杯”**大赛银奖·2016.6“创青春”**大赛银奖·2016.9第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛广西赛区银奖·2017.05财经学院“优秀毕业论文”、“优秀毕业生”王大卫财务总监2017级华南师范大学职业技术教育专业，擅长策划设计、文案写作，曾从事阿里巴巴和淘宝的运营工作；本科期间2013—2015年校媒体中心编辑创业团队成员之一，主要负责各大线上平台的搭建和维护、行政及财务收支登记和监督。具备较强的互联网运营和会计能力。曾经与2016.06至2016.10期间为广州市广百物流有限公司担任宣图片影像的搜集、归类和存，执行公司形象宣传和推广方案，负责刊物宣传、广告制作编辑、外联制作，以及负责公推送工作，做好品牌形象维护工作。技术总监育事业，紧跟互联网+教育的发展，特别是STEAM（office、XMind等）与多媒体制作软件（PS、Au、Ai、Flash、Pr等拍摄与制作、课件制作、平面设计等邓如冰实践经验：2016.09~2017.09校翻转课堂交互中的应用研究》项7协助团队其他成员完成4个微课的制作；最后以第一作者的身份，根据项目成两篇论文。2015.09~2015.12学科实践游学工作室组员组织并带队开展小学生亲子游学活flash技术与H5技术，课活动，获得奖项：2014.11-2016.11祥物设计大赛二等奖”2016.11-2017.06·2016.06在华师‘IN青春’校园文化宣传片创作大赛，获得优秀公益宣传片与最佳剧情奖2016.09获得2016众创新活动周征集活动校赛（微视频）作品类，三等奖；获得2016益短篇征集大赛，二等奖；2017.06获得2017年西片教师多媒体课件制作大赛二等奖、课件类比赛一等奖2017.07获得2017教育软件评奖活动小学组课件类比赛，一等奖从培鑫企划总监2017年毕业于华南师范大学数字媒体2017辑社会实践经历：·2016.7-2016.10文化传播有限公司艺术总监助理·2015.7-2015.10担任甘肃省青少年艺术活动中心兼职教师2016年6月策划**一节摇滚节2016年5月当选**学院音乐协会副会长2017年6月当选**学院优秀毕业生2015类3等奖2014类3等奖个人荣誉·2013：东赛区优秀奖·2014：东赛区三等奖·2017：学院2017级优秀毕业生。李庆超行政总监2015年毕业于华南师范大学大学教育2017级现代教育技术专业研（信息技术教师资格6个月的初中信息技个人概况：级、省级课题，参与广东省“粤教云”计划项目。验中学担任5个月的初中信息技术主的认可，积攒了丰富教学经验。获奖情况：·2014年荣获山东青年微电影大赛三等奖、优秀编剧奖；2015**·2017年时代地产创业大赛三等奖。张文朵品牌经理2017年毕业于**师范大学汉语言文学专业，现就读于现代教育技术专业研究生。热爱教育事业，就读现代教育技术化教育教学改革。对运用系统方法研究如何根据现代教育原理来设计、开发、实用多媒体设计、开发、浓厚兴趣。对网络学媒体技术的应用和多媒体优化组合形成的软件。**社团秘书长、红烛志愿者协会爱心使者。2014-2015**师范大学舞乐奇迹社团干事、清雨坊书画协会干事2013-2014**师范大学辩论社宣传部副部长（3个月）华南师范大学爱心使者团爱心学校初中语文教师（1个月）文老师兼任班主任中国扶贫基金会志愿者（3个月）（院5%（学院5%（学院5%（学院5%（学校共2名、古诗词创作大赛优秀奖（学校共4名者”荣誉称号、中国扶贫基金会“优秀志愿者”称号第三章产品与服务职袖学院社群服务O2O学”等教育产品，构建“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的业成功，打通大学生最后一公里的发展通道，为每一位大学生办一所职前大学，最终拓展为一所面向未来的创新大学。职袖学院的价值观：以终为始（结果导向）、不可思议（有主见、能扛事、拆掉思维校企实际需求脱节的墙（要破界和创新）职袖学院聚焦校园教育信息不对称性四大痛点问题，抓住兴行业快速迭代+2.0+AI，以独角兽企业。产品服务体系及内容用户对象服务内容社群用户会员（199元/年）系统在线课程+校本活动门徒（899元/2年）2年会员+2次规划+岗位推荐活动+兼职&（80合+20%自建”的服务内容门徒vip1年私教服务+1个结果保障（终身会员，可享受“课程+咨询+活动+兼职&（80合+20%自建”的服务内容 服务内容与架构VIP职业能力服务流程基于学生的个性化求职辅导与职业素养培养()的自主的个性化、混合式职业学习成长，提供Mooc开放式的简历、面试等求职及职业素养课程资源库；同时还提供“求职管家”的私人定制增值服务。图3-2-1求职管家增值求职管家定制服务产品的相关支持服务课程培养相关描述12”或“13”模式，1月理论培训2月/3月基于项目、基于协作的实战培训，共30个理论课时+60个实践课时。的开放式Mooc+培训场所：线上平台-通识性课程培训，线下实战培训-高校和合作企业。图3-3-1-1企业实战培训场地现场图3-3-1-2高校培训场地实况师资介绍（清华大学出版社出版（理论版【黄丽娟】博士后，教授（三级，博士生导师。具有工学、理学、管理学国家博士后基金评审专家及若干国际期刊或会议的评审专家。15年以来扶持近百个广州大学大学生创业项目，负责开办430多个优质3.8.2校外部分名师发，现负责杭州分公司的管理以及达人体系的建立。2009年担任淘宝女装连续5年第一的品牌欧莎COO。2015年再次创业，创立二货优品APP任CEO，天使轮获得融资近千万。现负责若羽臣天猫运营业绩及中台管理。IBM20年组织发展,500强公司组织发展总监、股份制银行分行人力资源总组织发展，法律与对外事务，以及企业上市融资工作。费者洞察和360项目管理，能够在品牌与消费者之间建立强关系，进而推动品牌的全面提升。曾负责蒙牛及美即360业务，现担任若羽臣品牌策划中心及大可营销负责人，负责提升公司服务品牌的策划能力。【欧阳玉斌】高级运营推广专家，2007年毕业于国立华侨大学信息管理与APP2010年加入若羽臣，凭借敏锐的数字提炼能力及互联网2012是赢家”直通车决赛第二名，现负责统筹美赞臣品牌操盘运营项目。4A省广集团美术指导，期间服务于互联网、通讯、金融等行业，服务客户：SANYO三洋、腾讯手机应用、中国移动、广发银行、Colgate高露洁、好家风、箭牌卫BentleyLOTTOMeadJohnsonTmall年加入若羽臣，从创意策略、创意表现、创意执行等各个环.UED伴。现负责品牌定调及EC视觉。【赖强华】BNPLimited北美海外子公司销售经理，多家名企及培训机构特邀外贸培训师。高中时代，误打误撞做起了外贸，在电子行业摸爬滚打8年之久。年曾在深圳从事外贸电商行业，清晰阿里巴巴等平台的排名规则，对网站建设和低成本广告投放有着深厚的实操经验。2015年移居美国纽约州，任职公司的产品有入驻,Bestbuy和北美汽配零售商超市Autozone。在职期间主要负责东部市场业务开发，拓展海外销售渠道，善于低成本开发客户，【郑玉条】从事外贸行业8年，担任过多家知名外贸企业销售经理。曾带80多人销售团队，经营过多家B2B外贸平台，创下了年销售额1000系，以及贸易公司跟工厂如何对接等课程。3.7.3产品及服务特色联通校企合作的人才流动的桥梁职乎目前达成意向合作的本科高校14所，高职院校7所。职乎沟通专业对口坚持企业高管实践一线导师师资均有8来源、案例讨论、创业指导、实习指导都受到了极大限制。（3）融合互联网++教育的混合式教学模式（4）严格的课程设计打磨与修订、实施培训课程、进行课程总体评价。直击中小企业痛点的按需培养 第四章市场分析社群的发展程度PC端，APP如微博、微信等快速崛起，在人们日常生活、工作中变得越来越同时，个人在移动互联网上的主动性远远超过了PC端，个人在移动终端业的热词。所有行业都在向社群化方向发展就电商领域而言，例如今年4月份获得迪斯尼旗下思伟投资领投的千万美元B+轮融资的大V店，通过寻找具有自媒体属性的妈妈群体，鼓励其从自己擅长、物。将这些妈妈群体聚集到一个平台，组成一个共同体，一起为平台发力。再从实体领域的角度看，“you+国际青年公寓”在“小米进军房地产”和“雷军投资”的两顶光环笼罩下格外显眼，雷军希望用互联网思维改变传统行业，瞄准you+国际青年公寓，并斥资一亿入股。“you+”就是为了解决目前很多年轻人可以邀请成功的创业者和风投前来交流，未来甚至可以嫁接资本帮助更多的创业项目发展，而合——通过实物载体，形成社区，进而获得与人群相关的所有消费机会。罗辑思维B13201212”为口号，“死磕自己，愉悦大家”的态度，做了一个互联网的读书求知社群。这里聚集了一帮粉丝，这些粉丝大都信奉爱智求真，积极上进，自由阳光，人格健全”的人生信条，正是这些特点将他们紧密联系在一起，为日后的社1020台电10共创”维月饼投资、设计、营销等环节都得到了淋漓尽致的体现。社群经济带给我们的启发由各个领域的例子，我们不难发现，移动互联网时代的社群部落能够改变你罗辑思维”80,90后。变逐步开始尝试进行创业孵化基地的转变。实现社群的最高境界——高校社群的发展前景广中国高等教育的蓬勃发展孕育了新的高校交流沟通机制——高校社群。目前，高校社群发展初具有规模，高校社群共享受到广泛关注。分享的团体。高校是一个学习型平台，有着大量的知识社群。知识社群能发挥社群共享平台的建立成为趋势。20154018.1体数字，现阶段也有很多面向大学生平台所开展的创业项目，比如“黑白校园”APP，全球首款会变色”APP白天实名，晚上匿名，致力于成为最懂大学生的高校服务社区。又如兼职猫”App，从大学生最常接触的兼职为切入点，进行兼职信息的整合与逐步开展企业招聘业务。AppApp时，appapp则面临巨大的挑战。创业者们不愿意放弃大学生市场这块“肥沃的土地”，但又苦于竞争日益激烈，这个时候是否可以通过我们所说的社群经济角度来解决这个问题呢?大学生凭借共同的年龄，相似的生活环境彼此之间无论相隔多远都会产生共鸣。O2O的社区自组织，通过社群线上线下的活动对接，力图构建“教育资源共享”+“咨询附加为大学生及在职精英提供求职所需的”找到工作获得了各大高校和学生的认可。职前教育的市场空间职前教育的行业政策2018+”思维的职前教育在“加强全方位就业服务，大规模开展职业技能培训”上具有显著优势。职前教育行业现状职前教育发展不成熟，可开拓空间大。国内只有少公司有针对性的服务，职前教育的内容依对象不同而不同。目前该行业的主要品牌尚未形成，基本不为大众所知，即便是稍有名气的unicareer和职前通在一定区域的一定范围内做得相对较好，大部分人都不曾了职前教育行业亟需革新。展。当在PC9595后职boss职前教育的专业性有待提高。学生的质量、数量很容易遇到瓶颈，难以提升。现状的大学生职前教育的模式有三种：第一种是切入C端，希望由学生家长直接买单，费用基本从4千元至3万元不等；B化内容，解决企业的招聘及PR相关需求；第三种还是切入B端，但是此时的B端是针对学校，希望高校进行内容采购，来进行买单，这种模式也有一些机构已经跑通了一些学校。B端需求提供招聘的解决方案，并没有很好的去解决C端痛点问题。初创公司投身，据前瞻产业研究院提供的数据，20162019年已突破2000亿大观。综合而言，不管从大的教育产业纬度，还是大学生真正的成长、求职需求，关于在校大学生的相关培训，我们认为在未来几年会迎来爆发。高校人才培养与企业需求矛盾2%-5%750752017795万16面临复杂严峻的形势。初创公司投身，据前瞻产业研究院提供的数据，2016年在线教育市场突破千亿元大关，达1171亿元；最早在2019年可突破2000亿大观。很大程度的决定了以后几十年的层级。企业招聘，95HR是一件极为头疼的事情，据统9523%37%18%左右，95后人群离职率近乎翻倍多，这无20%-50%56%，总结起来企业的核心问站在大学生的角度，就业的核心痛点为高校、学生、企业三者关系不对等、三方机构协助开展，甚至联合进行职业生涯规划师的培养。”市场空间极大，定能迅速获得各大高校、企业和学生的认可。互联网教育模式及技术的基本成熟带来新机遇O2OO2O互联O2O可以预见，O2O互联网教育不仅是实现我国教育飞跃式发展的有效途径，而且也是推动世界各国新一轮教育改革O2OO2O互联网教育的发展综述O2O互联网教育的发展趋势，对于今后发挥O2O求职”020+的步入职场，开启人生新的征程。 第五章竞争分析SWOT分析（-）优势分析（S）企业，主要围绕B端需求提供招聘的解决方案，并没有很好的去解决C端痛求，关于在校大学生的职前教育，将会在未来几年会迎来爆发。习方式;O2O;线上多种多样的知识，可以使求学者学到更多的知识，可实现跨领域学习;供各种资源及其广阔的人际网。（二）劣势分析(W)行业相继竞争的致胜关键。另外对于本项目团队，管理风险较大,创业团队不能是难以施行，将使得这个蓝海事业付之东流。资金花销大，在学费的收取尺度上处于劣势；网络的可复制性高。来自同行业或潜在的可替代行业的竞争压力会逐教育行业的公司逐渐增多，使得求学者的选择面增加，我们的压力增大;难度大，网站维护压力大等问题仍旧没有得到解决。（三）机会分析(O)职前教育得到重视,5达，移动学习成为一种趋势。社群经济在高校的市场前景广，可开拓空间大（四）威胁分析(T)(1)竞争激烈(2)培训效果不易凸显(3)模式有一定可复制性职袖学院核心优势（一）资源整合性共享社区社群职袖学院的实战教育是O2O”协同促进就业高匹配度的名师+助教+随心学系统+成果反馈”的公益就业成长社区。“校企合作”共建“职业发展研究所”，扩大品牌的专（二）岗前混合式学习实战实训人才培养模式求职技能和职业素养三个方面，其中影响最为深远的职业素养培训当下最为欠缺。学生对职业生涯规划不清晰，缺乏实战能力，缺少了解企业机会；O2O优化实战课程的质量。由于应届毕业生缺乏职业实践能力，通过导师培训真正让同学们能掌握运2-3也重视效果结果，达到事半功倍的效果。（三）实战导师联盟合伙人扩张机制020的职通车”的微型人才定向培养项目，开展导师+助教+课程资源库的”基于项目的团队协作学习。引入企业闲置人力资源作为导师，共建职本公司有大量的品牌IP+IP300+职场导师，可为学员提供专业系统的求职辅导；（四）大量的资源供应链中公教育、蜂蜜学堂、一起求职、大学生考试服务站、职涯书院、黄埔书院、华师公办班、星插本、广东升本招考网等资源；转化，例如一起求职、小能熊、小灶等（五）众多企业支持已获得可口可乐、宝洁公司、立白公司等公司的支持，职袖学院有800+合作企业可为学员提供优质的内推资源和联系；部分企业资源（五）职袖学院结构优势（1）设计、素材及平台搭建等营销支持、营销策划与跟进执行体系完善。职袖学院有较完善的奖励机制，社群团队成员底薪（500-1500元）+20%+内部升学及求职福利，这可极大的激发团队的积极性。职袖学院有完善的组织结构校园站长（负责人）均有创业者的素养，职责是管理和扩大组织工作内容是：组织会议（例会、工作协调会校园大使（传媒宣传）均形象好，是校园KOL或红人，职责是扩大品牌知名度工作内容有：协助组织会议（例会、工作协调会站长进行人员招募及活动组织校园行动官（社群及活动组织@团长）是求职课程产品团购团长，职责是负责活动执行工作内容有：素材设计与资源管理、线上课程推广及引流、活动开展与流量转化（六）社群传播内容针对性和精准性,,深耕学生群体,将同学需求的洞察贯彻落实到课程资源服务设计等方面,积极发挥社群优势,提升口碑价值,（七）性价比高性价比是消费者选购商品和选择购买平台的重要依据,所以在制定价格的时60—70%其他职前教育机构分析pre-A轮，跑得比较快的是职业蛙（CareerFrog）（UnCrrB20183,现有竞争对手，主要从三端分析：企业BB无忧、展翅网等。②高校B端竞争对手。以企业B端为切入口的培训企业有酷校。针对高校开发的跨境电商教学实训平台。③学生C端竞争对手。以学生C端为切入口的现有服务企业有职优你Unicareer、网易云课堂、职前通等。大学生就业竞争压力和高校毕业生就业率一直是社会关注热点,庞大的学生群体求职、企业招聘人才需求和高校求职指导之间的信息不对称,激发职前教育这一领域的企业快速发展。运用“互联网+”思维的职前教育在“加强全方位就r等部分机构，及其网站的具体情况如下：序号名称业务优点缺点1前教育网http://www.51edu.cc/专注培训、兼职、活动、兑换礼品，主要是以线下培训为主有自己app，利于积累流量。时间、发布时间划分。培训业务模块的知识没有系统化分类。界面一般老陈。活动模块更多偏向于娱乐户外活动，与职前教育关联性不大。兑换礼品模块也是如此。2新锦成http://www.nj/front/index.htm主要对接学校B端，为学校提供职业职业发展教育培训2.国20个省份。偏向于系统理论多点，与企业的互动和实践机会比较少3职前通http://www.zhiqianton/为大学生提供完整职业机会、经验分训风格业测评和娱乐测评。提供部分免费课堂引流。课程价格3.99-9.99元，实惠。可以在线写简历和直接投放合作的简历。实习公司比较少，随便输入大的公司都往往找不到。动对话窗口。4易班大学http://daxue.yooc.me/提供教育教学、生活服综合性互动社区，服务型网不但能掌握自己学校的教学到其他优秀大学教师的课件教案。格。并可按专业划分。味。客户群体。功能性综合平台，职前培训不够系统化。PAGEPAGE57HR喜爱职前教育机构需要具备更大的格局。位的必备技能，最终帮助他们获得合适并且满意的工作。职、升学”等教育产品，构建“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活PAGEPAGE58市场空间极大，迅速获得了各大高校、企业和学生的认可。职袖求职类产品优势职袖学院是以求职”020找到工作”为结果导性化求职私教服务也极具竞争优势。500强顶尖行业担6-158学。Offeroffer导师认真把控每一个环节，服务到位，努力达到同学满意的效果。退款，我们切实尊重同学的意愿，给与同学充分的自主选择权。个性化的一对一辅导：导师全程跟踪，一开始便深入了解学员的求职员提供一对一的个性化辅导和规划以及后续的企业推荐。offer9k-19k,2万-5万左右。其他机构更多的是以了我们的显然的竞争优势。行业涉及全面：其他求职培训机构主要从事金融咨询方面，我们涉猎具有更大优势。第六章营销计划营销战略计划概述职袖学院现处于起步阶段，资金和团队人员不足。公司计划1-2年以广州“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的一站式自我管理服务社服务。市场战略发展规划据2017年数据统计，北上广深及广东其他高校大学生总数是355万，其中209.85145.15100万，并呈逐年上涨趋势。大一2%，10%，40%，100%博士人数太少占不考虑。59表6-2-159PAGEPAGE60表6-2-2公司1-5STP营销战略规划STPSTP市场细分（Segmenting）度后再逐渐迈向全国其他沿海城市和部分内陆城市。6-3-1市场细分表市场细分因素细分因素特征地理细分北上广深，沿海其他一些城市，内陆城市购买标准服务和质量PAGEPAGE61订单规模大、中、小6.3.3市场定位(Positioning)主要突出价格优势和优质人才质量。为主打风格。市，推出跨地域培养人才，突出无地域界限培养人才服务。市场拓展策略创始阶段（1-2年）初创阶段1-2年市场扩展战略总体构想：锁定珠三角，完善产品和模式，以20广州其他高校的渗透计划：表6-4-1-11-2年学生群体渗透计划PAGEPAGE72成长阶段（3-5年）成长阶段3-5年市场扩展战略总体构想：渗透珠三角并开始扩展到上海北京3-53-6%12.94万。价格策略029.9-99199-499促销策略为了使更多消费者知道职乎产品，促进产品销售，需要针对性地进行推广营销。数字推广营销策略PC端投放：百度、腾讯等广告资源，主要覆盖用户商务办公时段；乐休闲时段；展示类广告投放：百度、UC等浏览器精准广告，有效展示品牌形象；UC阅读习惯的广告搜索引擎推广渠道搜索引擎渠道包括百度、340、神马、搜狗、google等渠道。其中，百度稳600,000,,000覆盖中国95%PC79%的市场份额，移动端68%的市场份额。图6-5-3媒体渠道曝光量对比图平台引流策略引导学生通过注册成为职乎会员。可以开始职业测评、简历、面试课程单，资源整合策略职场易学直通班、联合定向班”等； 第七章商业模式分析7.1.商业模式概述职袖学院的目标愿景是颠覆既有人才供需匹配模式，减少中小企业人力成+线产品服务与痛点分析大学生职业自我认知不足offer使他们得到适合自身职业能力的职位。求职渠道狭窄信息不对称学生拓展信息渠道，共享求职信息，使大学生深入了解职场。高校教育与企业人才需求脱节跨越到职场，而不仅仅是提供渠道。解决方案引领新的发展。职袖学院整合最新的教育信息技术应用于职前教育领战略定位1-3社群人数达到10万人，第五年拓展全国高校市场，社群人数达到20万人。（未来教师=长规划师，成为朋友；未来职场：以终为始、终身学习！想活得圆润一些，还是个性锋芒？工作兴趣化，我们可以单纯却有棱角、沉稳却思维锋芒。职乎愿景:在大学，相信并支持青年人的职业成功，打通大学生最后一公里大学。商业模式及业务系统最终希望因此能为企业降低人力成本及人员流失率。有维持公司基本运营的费用。关键资源的获取业务资金的筹建。职袖学院最初以核心原始股东投入资本的筹资方式大赛，获取一定的补贴，目前已筹集获得20万以上的现金流。中小企业顾客高校、学生用户资源的获取。通过前期对中小企业的走访与在学校内的宣传与“教育资源共享”+“咨询附加服务”+“特色活动”的用户。核心能力的构建17career盈利模式企业价值的创造与获取通过直接向社群成员匹配适合的产品，获得利润人力成本，人员流失率，来收取精准人才培养及推荐服务费。商业模式的创新点及投资价值教育生态平台。为消费者提供取之不尽用之不竭的职业培训与就业资源。新兴行业与互联网++新的求职与应对面试的能力，给消费者提供多方面的职位资源。大数据精准匹配与人工智能技术的结合。职袖学院积极运用新技术带高校的人才解决方案。线上社群+线下社团模式场实战，共同成长。20第八章财务估算与财务分析财务假设税收假设25%附加，应纳所得税额=当期应纳税所得额*适用税率折旧方法均采用直线折旧法（期末无残值5年级计折旧，第5年末购置同样固定资产。利润分配10％提取。5%提取任意盈余公积金。,资金来源及应用8.2.1公司初始投资结构本公司总投资20万元，其中团队创始人投资10万，团队其余成员每人投资1.5万，职乎教育科技公司投资4万元。股本比例股本比例创始人团队成员团队成员团队成员团队成员图1股本比例8.4.2.资金来源及应用情况创业团队成员自行筹资的20万元作为公司的主要资金。并且后期宣传推广1园的独家全职运营20产（30030元、开办费（26700元、流动资金费用（153350元细如表表1预测首期投资明细表 单位：元项 目明细金额折旧及摊销年限固定资产空调及安装费8000折旧5年办公桌3000电脑18000打印机1000电话850其他家具2000小计32850开办费注册登记费3000卫生处理费500小计3500流动资金垫付办公场地租金5000物业管理费押金2000水电费押金2200物业管理费2000易耗品750上网费以及电话费1800水电费2000第三方平台合作服务费用20000宣传、广告费用80000人力费用40000其他支出10600小计166650总计200000备注：①以上表格数据均为预测数据；②固定资产采用直线法计提折旧（期末无残值；（外包搭建平台时的外包费；⑤“易耗品”主要是指日常使用的低值文具、办公用品的消耗。⑥人力费用主要指人员招募成本、人员培训费用等财务预测用户发展预测的销售收入根据市场调查和我司逐步推进的公司战略，预测用户人数及其消费情况，情况如下表。表2预计未来销售收入第一年第二年第三年第四年第五年社群人数（单位：人）100003000060000100000200000会员人口（元/人）2506502500650015000求职通用类产品（单位：30元/人）30009000150004500090000职类产品（元/人）44953596089900179800539400名企VIP定制求职类产品（19880元/7952019880059640015904002982000年）流量收入（单位：元）5001000250050008000总销售收入（万元）137265374110120130031137006604400140013.723万、6101000人、3500800037.4120.13311.3台在全国有20万实际用户数，付费用户数分别达2万人，实现营收660.44万元。8.4.2未来五年财务报表预测成本预测表都呈现逐年递增趋势。本公司成本费用主要包括以下几部分：营业务成本：办公场所租金、职工薪酬、平台搭建与维护费、活动推广费用等销售费用：平台推广、宣传费；③管理费用：固定资产摊销、水电费、网费、电话费等费用。表3未来五年成本费用预测表 单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务成本相关人员固定工资84000148000280000560000980000第三方平台服务合作费50005000100002000040000广告投入费用3000060000120000240000400000其他宣传费用50005000100002000050000线下活动资金50008000200004000080000APP搭建与维护00300004000060000主营业务1240002260004700009200001610000销售成本费用销售成本6721218780851472512391402464980管理费用办公场地费500010000200005000080000水电费200030005000800015000网费18002600320048006000固定资产折旧60066006100861008620286管理费用小计14806216063828672886121286总成本费用206018435414102301122320264196266备注：第三方平台服务合作费”主要是指本社群与其他平台合作的费用；75%70%③“APP建设与维护”费用主要指本项目计划在第三年推出APP平台，以扩大本平台所提供服务的多元化，由此所产生的设计、维护费用；固定资产折旧”是指购入的固定资产采用直线法按五年计折旧所产生的折旧值。未来五年内的利润预测逐年上升。该表数据来源于表2、表2、表3。表4未来五年利润预测表 单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入137265374110120130031137006604400减：主营业务成本1240002260004700009200001610000营业税金及附加00000第三方抽成费用6721218780851472512391402464980管理费用14806216063828672886121286二、营业利润-68753-613041782898816742408134减：所得税费用0044572.25220418.5602033.5三、净利润-68753-61304133716.75661258.51806100.5备注：25%业所得税税率进行所得税费用预测，以确保我司财务预测的谨慎性。未来五年内的现金流量预测202万以上。表5未来5年现金流量预测表 单位：元项目初期第一年第二年第三年第四年第五年一、现金流入：初始资金流出-189400固定资产投资-32850开办费-3500流动资金-156050二、年现金净流量营业收入137265374110120130031137006604400营业成本206018455414102301122320264196266税前利润-68753-813041782898816742408134所得税费用0044572.25220418.5602033.5净利润-68753-81304133716.75661258.51806100.5折旧以及摊销60066006100861008620286分配股所支付的现金0026743.35132251.7351220年现金净流量-189400-62747-75298170546.1803596.22177606.5流量现值-189400-58103.564530.9134731.4591446.51482949.4现金流量-189400-247503.5-182972.6-48241.2543205.32026154.7 财务分析项目效益分析投资回报周期表6投资回收期（Paybackperiod） 单位：元年 份各年的净现金流量年末累计NCF尚未回收额初期-189400-189400189400第一年-58103.5-247503.5247503.5第二年64530.9-182972.6182972.6第三年134731.4-48241.248241.2第四年591446.5543205.3-第五年1482949.42026154.7-投资回收期=累计净现值出现正值年数-1+（本期尚未收回现金/下期现金量）=4-1+4.82/59.14=3.08年从投资回收期来看，我司具备极高的发展潜力，公司投资前景良好。投资净现值表7投资净现值(Netpresentvalue) 单位：元年 份各年的净现金流量现值系数（8%）现值第一年-627470.926-58103.5第二年-752980.85764530.9第三年170546.10.794134731.4第四年803596.20.736591446.5第五年2177606.50.6811482949.4未来报酬总现值2215554.7原投资额200000净现值（NPV）2415554.7从上表可得，NPV=241.55万元。NPV远大于0。计算预测期内盈利良好，公司发