致力于为大学生服务的朋辈视频互助学习平台-计划书

1/67“吾师” 商 业 计 划 书2/6733/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书目录执行综述 5第一章公司介绍 8一、 公司宗旨 8二、 公司简介 8三、 企业的组织架构 8四、 公司发展规划 11第二章项目背景 13一、 在线教育平台背景 13二、 大学生使用在线教育平台现状 14三、 行业前景分析 15第三章市场分析 18一、 宏观环境分析 18二、 市场规模、市场结构和划分 21三、 目标市场的设定 23四、 用户画像 23五、 SWOT分析 24第四章竞争分析 27一、 有无行业垄断 27二、 波特五力分析 27三、 主要竞争对手状况 28第五章产品及商业模式 33一、 产品介绍 33二、 产品分析 33三、 产品优势 39四、 商业模式 41第六章市场营销战略 45一、 营销总体思路综述 45二、 营销计划 45第七章风险与风险管理 51一、 风险类型 51二、 风险管理措施 53第八章经营预测 56一、 盈利预测 56二、 费用预测 58第九章财务与融资 63一、 融资计划及用途 63二、 财务状况预测 63第十章项目进度 67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书4/67PAGEPAGE5/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书执行综述第一章团队介绍4名软件工程学院学生和1第二章项目背景APP第三章市场分析术的不断更新完善也助推行业再次迎来风口时期。app吾师P第四章竞争分析网络媒体合作推出的慕课平台，如学堂在线、中国大学MOOC和智慧树等。通过对中国大MOOC第五章产品及商业模式描述“吾师”是类MOOCMOOC知识和分享自己独特的解法。优质的课程逐步引进985211高效的互动方式“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书良好的学习体验贴心的移动学习自由选择时间地点，随时选择所需课程，自主安排学习节奏。第六章市场营销战略第七章风险及风险管理较为切实可行的措施。第八章经营预测第九章财务与融资在“互联网+”的推动下，教育产业呈现爆发式增长势头，在此背景下，融资期望值高，第十章项目进度“ 吾 师 ” “ 吾 师 ” 商 业 计 划 7/67“吾师”商业计划书“吾师”商业计划书PAGEPAGE10/67第一章公司介绍一、公司宗旨二、公司简介MOOC朋辈学三、 企业的组织架(一) 创业初期核心团1.创业初期组织架构总经理总经理张彦软件开发部市场营销部财务部行政人事部胡绮晴蓝汝茜、李碧友郑晓琴、谢敏谊吴宇达、邹银涛部门职能软件开发部负责公司产品的开发实现与维护，负责内部网络信息系统的建根据公司战略发展方参与制定公司产品的开发计划配合市场部门开展工作，向市场部门提供必要的技术支持市场营销部协助公司总经理制定公司总体市场发展战略把握公司在行业中的发展方向，根据市场反馈完善市场定位制定和实施各课程体系的价格线路和营销战略规划对手的优势和劣势，为公司发展营造良好的市场环境财务部编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告行政人事部规范化、科学化的人力资源管理体系制定、修改人力资源规划负责公司人事的档案管理和教育培训工作做好劳动合同管理、劳动纠纷处理和劳动保护工作2.团队成员介绍张彦公司总经理：华南师范大学2018级财务管理专业举办石牌校区公益夜跑、五山校区高校公益沙龙40016蓝汝茜财务部经理：华南师范大学2017级财务管理专业国际商学院科廷杯会计案例大赛初赛三等奖李碧友财务部副总经理：华南师范大学2017级财务管理专业2018吴宇达软件开发部开发组经理：华南师范大学2017级软件工程专业2017ACMC/CA2018-20192019-2020邹银涛软件开发部测试组经理：华南师范大学2017级软件工程专业ICodeACM校信息安全网络比赛优胜奖AgPlan、基于NLP胡绮晴行政人事部经理：华南师范大学2017级财务管理专业国际商学院营在才菁营销策划三等奖郑晓琴市场营销部经理：华南师范大学2017级传播学专业Ucity1620192017-2018谢敏谊市场营销部副总经理：华南师范大学2017级财务管理专业PAGEPAGE11/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书2018-20192018-2019一般课题立项(二) 企业发展展望组织架构和经营目随着用户规模增大，企业的组织架构需要相对应地做出调整，调整后的架构如下图所示。新闻舆情、广告监测部新闻舆情、广告监测部行政人事部财务部内容审核部市场营销部软件开发部副经理总经理部门职能内容审核部对用户上传的视频、用户信息等审核维护产品氛围按照法律法规对违规视频或用户做出处理新闻舆情、广告监测部密切关注与公司产品相关的新闻以及人们对有关新闻的舆情综合总结分析产品设计不足之处或产品设计与良好用户体验之间矛盾之处密切关注公司投放产品广告的效果分析真实广告效果与预想效果存在落差的原因四、 公司发展规“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书12/67PAGEPAGE13/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书第二章项目背景一、在线教育平台背景(一)互联网+教育深度融合，全民对高等教育需求增长。(AI+教育)。据艾瑞统计和核算，2018年我国在线教育市场占整体教育市场营收规模的比不超过多达68%2018226.09%。随着科教兴国政策，人们高等教育的需求也越来越多，推动了在线教育的发展。根据QuestMobile2018320193育有413(二) 在线教育app产业链日渐完善。app产业链参与方分析课程内容生产方分析（）思、新东方平台资源整合方分析平台资源整合方通过综合各课程内容提供方的资源，形成平台渠工具产品提供方分析PAGEPAGE14/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书技术设备提供方分析行业监管机构分析

企业有有道、百度文库、YY语音。技术设备提供方提供在线教育产业链中基础的硬件设备及技术解决方案，如教学应用设备、电子书包、翻转课堂设备、同步教学服务、云存储服务、考试服务等。代表企业有方直科技、科大讯飞。行业监管机构，涉及教育部及地方教育主管机构、第三方教学测评机构、及NPO&NGO组织，实现在线教育产业链的有序良性发展。(三) 在线教育平台互动性不强。52％用户批注[11]:修改37590批注[11]:修改二、 大学生使用在线教育平台现状(一) 社交型APPAPPAPPAPPPAGEPAGE15/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书(二) 碎片化学IP化运作。(三) 知识付费201638.42%app值乎、分答、知乎Live2016三、 行业前景分(一) 需求强烈(二) 前景广阔年是在线教育投资热潮，许多在线教(三) 用户接受程在线教育突破时间和空间的限制,满足了移动互联网时代用户学习时间碎片化的需求。PAGEPAGE16/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书在线教育市场规模及用户规模在近几年来都呈逐步上升趋势，预计到2020年中国在线市场4330（艾瑞咨询“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书17/67PAGEPAGE18/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书第三章市场分析国家监管促进行业合规发展力供给侧改革人均教育投资增速快国家监管促进行业合规发展力供给侧改革人均教育投资增速快费支出增幅稳定政策环境经济环境社会环境技术环境高校教育平台内容同质化严重初步养成需矛盾底层技术成熟台痛点大数据及AI业壁垒(一) 政策环境2018年国家对于在线教育行业进行了数次的合规化监管，教育部要求各地采取有效措App习近平主席期望建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会，行业政策利PAGEPAGE19/67育领域，提供多样产品育领域，提供多样产品“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书”互联网”互联网+“概念上升为国家战略，在线教育市场潜力巨大“十三五”国家科创，提出将新一代信息技术应用于发展教育新兴服务(二) 经济环境12.9％。根据发改委数据，家财政性教育经费投入规模不断增长2017年，国家财政性教育经费为34207.75亿元比2016年增长8.95%同时国家财政性教育经费支出占GDP比值也稳步提升，自2012年以来，这是自2012年首次超过4%以来连续六年保持在4%以上。(三) 社会环境根据中国互联网络信息中心于2018年8月发布的第42次《中国互联网络发展状况统计201861.7117166810.721.4%20160.3PAGEPAGE20/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书学教学方式和不同老师、学生的逻辑思路、解题技巧。例大约为20:1，远远高于小中高阶段的生师比，现阶段教育机构着重投资中小学生课外辅live、/音乐等内容付费市场的逐步成熟，有利于知识分享付费的用户培育。90、00后的崛起，他们对于优质知识付费(四)技术环境短视频）的接受程度总会比娱乐、快消行业要教育大数据、AIAIPAGEPAGE21/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书二、 市场规模、市场结构和划分(一) 市场规模艾瑞咨询数据显示，20182517.625.7%，3-516-24%之间，增速持续降低但增长势头保持稳健。用在线教育市场规模持续增长的主要原因。(二) 市场结构与划/学历教育占比最大。批注[13]:修改K12教育、高等教育、语2018/资格培训//app类占比却又是最少的。批注[13]:修改批注[12]:修改目前在线教育各细分领域中，K12在线教育行业表现亮眼，市场需求大、刚需属性强、K1251talktutorabc/批注[12]:修改PAGEPAGE22/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书艾瑞数据显示，20172002.64131，TOP46.5CR4=6.5%。CR4CR4=6.5%说明在线教育行业PAGEPAGE23/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书三、 目标市场的设“吾师”以互助视频为切入点进入在线教育细分领域APP中的高等/学历教育市场，打造同辈视频互助平台。app帮助学有余力在平台发布自身讲解视频学生/老师实现流量变现和知识付费的转化。针对VIPapp四、 用户画像(一)人物画像“吾师”商业计划书“吾师”商业计划书PAGEPAGE24/67是就上“吾师”了解别并通过看一些学霸自制地解答视频了解到解题思路，他们通俗易懂地讲解方式和同学之间地亲切感，让是就上“吾师”了解别并通过看一些学霸自制地解答视频了解到解题思路，他们通俗易懂地讲解方式和同学之间地亲切感，让观看视频者渴望新知识的解题技巧分享泛教育类知识王小二教育，会上“吾师”看除此之外，还会到社交环节分享自己最近新学的小技巧，如ps小技巧教程。&提供视频者巩固上课所学知识传递新解题技巧的解题技巧分享泛教育类知识李四大三，对于所学专业的知识达到一定的了解程度，可以较为如意地运用知识，对于以前的知识有了更清扩宽自己思维。观看&提供视频者获取课外知识题技巧分享泛教育类知识王五考研党，上“吾师”巩础知识。观看&提供视频者复习基础知识分享泛教育类知识赵六(二) 用户场景用户使用场景满足的需求对身边的学习氛围失望的大学生学习来自其他的地方的优质教育帮助消除线下教育的空间局限性爱好学习的大学生预习与复习所学课程帮助大学生更好的学习所学课程主动学习的大学生扩展自己的专业知识帮助大学生获取领域内的优质课程乐于分享知识的大学生上传做题时产生的新思路满足大学生的成就感准备考研的大学生复习基础知识帮助考研党五、 SWOT分析内部分析S-优势W-劣势外部分析平台。融资渠道少，技术创新成本O-机会SO战略WO战略在线教育行业市场潜力大，互联网快速发展，科技加速渗透到在线教育平台，高校有内部教学创新的需求，碎片化知识付费兴起，迎来竖屏短视频红利时期。求。利用高校资源和国家政策的扶持，发挥朋辈互助的优势，从更广泛学生群体出发拓展T-威胁ST战略WT战略在线教育行业竞争激烈，培育周期长，无法在短期获得可观收益，巨头企业和资本涉及在线教育行业。平台定位为朋辈互助学习平度竞争开发的市场如注重市场需求。“ 吾 师 ” “ 吾 师 ” 商 业 计 划 26/67PAGEPAGE27/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书第四章竞争分析一、有无行业垄断20182517.61.3520%左右。高等学历教育和职业培训是市场主体，占比达进入壁垒低，暂无大垄断者用户需求旺盛，但同质化产品多，用户选择多，粘性低进入壁垒低，暂无大垄断者用户需求旺盛，但同质化产品多，用户选择多，粘性低逐步加大慕课平台多且差异性产品少较大(一) 行业现有的竞争状高等学历教育及职业培训一直是中国在线教育的市场主体，占整个规模80%左右。自2013年起，MOOC在国内集中爆发，给传统高等教育带来了巨大的影响，也涌现出一批慕课5205年4200MOOC(二)供应商的议价能力PAGEPAGE28/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书(三)购买者的议价能力(四) 替代产品或服务的威如学堂在线，中国大学MOOC。除此之外，随着竖屏短视频红利时期的到来，在抖音上也有(五) 潜在进入者的威三、 主要竞争对手状在现有的慕课平台中，选取中国大学MOOCMOOC进行分析。中国大学MOOC（慕课）是由网易与高教社“爱课程网”合作推出的大型开放式在线课程学习平台，承接教育部国家精品开放课程任务，汇集国内最好的高校（985高校，包括北大、浙大、复旦等）优质课程，将课程和教学过程以MOOC是官方承认的唯一中文MOOC(一) 愿景MOOC(二) 平台使用情入驻高校和机构数：200+（120+高校和机构同时使用了学校云服务）课程数量：1600+课程视频数量：5万报名选课人次：1200万+“吾师”商业计划书“吾师”商业计划书PAGEPAGE29/67注册用户数：500万+(三) 主要业务/中国大学MOOC基于大量优质的大学课程，挖掘潜在的用户，引导更多的用户在平台上完成学习面向学校和企业的B(四) 产品分析MOOCAPP功能点吾师中国大学MOOC搜索√√课程分类√√专项课程个性化学习路径课程推广banner√√上传/查看解答短视频√直播功能√测试√视频离线下载√讨论区√√实时讨论区√生活区√自定义时间提醒√前进、后退10秒钟√播放倍速√√优势最好的高校（985）缺点(五) 结论通过对中国大学MOOC关键功能对比分析，给吾师未来的发展提供借鉴意义：度，做到更好的时间管理。“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书32/67“吾师”商业计划书“吾师”商业计划书PAGEPAGE33/67第五章产品及商业模式一、产品介绍·nod程视频上传短视频等以此分享自己对课程当中的知识点的见解。二、 产品分析(一) 核心业务逻用户直观接触的核心业务逻辑传统MOOC平台会更倾向于提供课程让学习者自主学习或者与教师进行联系，本平台会鼓5.2.1所示。推荐课程的核心业务逻辑5.2.2所示。5.2.15.2.2(二)产品核心架构或查看收藏课程等操作。下图是本产品的核心架构图。从用户体验出发考虑，用户在使用本产品时主要有如下几点需求：有明确的目标，知道课程名称或教师名称，需要快速地检索、完成选课；没有明确的目标，进入APP课程完成选课。点踩、收藏、分享、反馈、评论、发(三)业务流程图(四)关键页面交互主页页面交互如图*APP面，在“我”页面可进入登录页面或进入个人主页。控件查看当前评论、发表评论回复评论等。进入全屏模式播放后再次点击显示播放器控三、 产品优势(一) 功能批注[yw4]:此处修改针对当下市场现有的MOOC平台产品，为增强用户对本产品的用户粘性以及依赖度，本产品提供如下特色功能：批注[yw4]:此处修改一键分享解法用户在观看课程时如看到其他用户对于知识点的提问或自己想要主动分享自己的解法同辈讲师课程实时聊天室用户在观看课程的时候如有问题可选择直接在在课程下方与同时在学习本课程的学习者进行在线讨论，提高学习效率。评论留言学习者可以选择在课程下方进行留言评论，等待课程讲师或是等待其他学习者作答解惑。快速上传课程讲师可在客户端快速选择课程视频上传，稳定快捷。(二) 成本优势：通过外部课程引入渠道与平台用户视频渠道的结合，降低视频资源的开发成与学校老师合作与自媒体授课合作购入其他平台视频平台课程组成多样化教师授课与学生互助相结合创新授课模式与课程内容控制课程引入的成本吾师平台课程平台用户(三) 创新优势：目前国内首个以朋辈教育为目的的学习互动互助平“吾师”商业计划书“吾师”商业计划书PAGEPAGE41/67提高交互体验推广同辈教育 开放式教育吾师目的市场唯一性避免课程同质化优势(四) 规模优势：通过解决在线教育平台的互动难题，提高交互体验的同时打造互助社群。用户粘性。四、 商业模式(一) 商业画布如下表所示KP重要合作高校教育博主其他视频创作者技术提供KA关键业务提供包括高校（自媒体学生用户还有其他用户在内的课程讲解视频以短视频形式打造互助社群【生活区】KP价值主张朋辈互助交流的学习平台有效配置教育资源实现流量变现CR客户关系高校社团组织合作教育博主帮助建立朋辈互助关系问题反馈信息通知CS客户细分拥有课程资源与解答问题能力的教师以及教育博主自律、主动学习的高校学生需要巩固、拓展知识的学生需要互动解答疑惑的学生KR核心资源成熟的技术平台多元的朋辈互助视频CH渠道通路APP应用市场微博小红书学校CS成本结构研发运营成本硬件设备成本人力资源成本推广宣传费用RS收入来源广告抽成会员收入(二) 盈利点：1、吾师平台主打朋辈教育，互动性强，吸引的大学生用户基数大。因此愿意付费植入广告的广告商多，可获得可观的广告收入。广告名称描述净价单位开屏广告全静态26400天推荐页信息流第4条信息流（图文/大图/三图）12000天推荐页信息流第9条信息流（图文/大图/三图）9600天生活页信息流第4条信息流（图文/大图/三图）8400天生活页信息流第9条信息流（图文/大图/三图）6000天生活页信息流第14条信息流（图文/大图/三图）4800天2、对创作视频者有相应的激励政策，鼓励创作精品课程，平台参考市面上其他视频平应抽成收入。3、平台有多样的精品课程，为吸引更多客户消费精品课程，平台制定了会员制度，充值会员可获赠价值略超出会员价格的满减券。可从会员制度中获取相应的收入。“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书44/67PAGEPAGE45/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书第六章市场营销战略一、 营销总体思路综球开源期

节流期户留存率

粘性

营收期完善线上推广和媒体推广二、 营销计划(一) 开源期APP推广出去，提高APPAPP通过营销事件吸引眼球，增加APP曝光量，提高APP下载量和注册量，为“吾师”引入种子用户。APP下载站等，最大范围覆盖并了解各大应用商场规则，与应用市场负责人沟通，积ASOPAGEPAGE46/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书高校线下沙龙活动赞助（二）节流期在新用户进入APPAPP完善平台功能，增加平台与用户之间的日常联系，提高用户留存率。社群运营维护用户关系对大学生群体进行人群分析和场景分析，深入大学生群体进行精细化营销，营销效果PAGEPAGE47/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书事半功倍。（三1重要竞赛活动节假日账户系统用户成长特权学习时长/频数目累计重要竞赛活动节假日账户系统用户成长特权学习时长/频数目累计优质课程折扣限免物质激励金币累计抵现激励系统促活精神激励勋章/排行榜push通知弹窗精准推送短视频试听版本更新筛选优质讲师制作讲解视频任务点赞/评价课程PAGEPAGE48/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书2、营销目标appapp3、营销投放策略：（新课推荐关注讲师/优质课程限免等APPapp的教育博主进行课程推广，为下一步变现打下基础。在次过程中appAPPAPP围绕品牌理念“三人行必有吾师”课程优惠券//appAPP。app/讲师筛选机制AppAPP4、营销创新点push满减/PAGEPAGE49/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书四、APP营收期1、营销计划概述在此阶段app已有部分成熟用户和优质课程发布者，且社群基本形成，可以进一步完善广告营收期广告营收期课程抽成讲师VIP增值服务课程VIP2、营销目标转化实现营收3、营销投放策略app（享有他所有的优质课程和H5进入吾师“学霸升级打怪之路”测试界H54、营销创新点H5“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书50/67PAGEPAGE51/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书第七章风险与风险管理一、 风险类型（一）宏观风险（二）行业风险1、行业进入风险资源非常重要，如何获取优质的课程成为急需解决的难题。2、竞争加剧风险400万款，如何在众多app中脱颖成为一大难题。在线教育行业对有限客户3、技术风险技术风险主要集中在互联网技术容易被模仿和超越，公司专利容易被盗用等方面。APP。加上互联网科技发展迅猛，公司现有技术服务在未来发展中可能被4、销售风险（三）公司内部风险PAGEPAGE52/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书1、市场开拓风险400万款，如何在众多app中脱颖成为一大难题。在线教育行业对有限客户2、财务风险量增长慢，无法开拓市场，进而导致经营和偿债困难。其次，公司发展初期需要贷款，当APP难以推广，债务到期，现金流跟不上，将直接资金链发生断裂将会使整个公司陷入困境。3、管理风险管理者经验不足的决策，导致企业的正常运行出现问题。管理模式单一核心成员流失各岗位主要人员特别是掌握核心技术或商业机-密的核心技术人才，熟谙经营管理的高级管理人才和专业技术人才的跳槽或是离职单干，将导致企业核心机密外流风险，管理效率低下，使难以正常运转。4、法律风险外聘开发人员导致的使用权归属不明在平台市场拓展阶段，面临着APP软件升级的需求，此时需要外聘专人来开发app才能更为高效，但是根据我国《著作权法》规定：一般的职务作品，著作权归属于作者，但单PAGEPAGE53/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书位享有2用感和系统稳定性。想法和创意被盗用的风险因此对公司内部信息的保护显得尤为重要。二、 风险管理措（二）行业风险的管理1、竞争风险的管理在线教育行业有着自己独特的发展路径，虽然现在在线教育“第一波的淘金浪潮”已经高校社团和学生活动的赞助支持提升公司的形象。2、市场风险的管理（1）在开拓市场时，进行细致的市场调研，了解目前行业的市场需求，对潜在客户进行寻访，贴近市场，了解市场，从而针对性的制定销售策略，及时调整。3、技术风险的管理R＆D大而全”的APP让企业保持良好的研发力量集中探索解决在线教育软件中“互动性低”的解决方案，尝试从娱乐影视app中挖掘可PAGEPAGE54/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书应用的方式；“智能推荐”等技术应用到现有产品当中。（三）公司内部风险的管理1、市场开拓风险的管理（1）在开拓市场时，进行细致的市场调研，了解目前行业的市场需求，对潜在客户进行寻访，贴近市场，了解市场，从而针对性的制定销售策略，及时调整。2、财务风险的管理3、管理风险的管理创新人员的沟通，注重协作构通能力的提高，刻意培养管理创新意识和创新能力。优化组织结构，提高组织效率。利用多种渠道与社会组织加强内外信息沟通和交流；4、法律风险的管理App著作权利归属做出约定，确保企业拥有较为全面的著作权。在雇员自主进行App应用的开发时为避免创意和信息泄露将于员工签订保密约定。“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书55/67PAGEPAGE56/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书第八章经营预测一、 盈利预测(一) 收入信息流页面开屏广告为了不影响用户体验，本公司计划只开放个别广告位。开放的广告位分别是开屏广告，推荐页信息流两条及生活页信息流三条。信息流页面开屏广告 开屏广告、信息流页面示意图广告名称描述净价单位开屏广告全静态广告名称描述净价单位开屏广告全静态26400天推荐页信息流第4条信息流（图文/大图/三图）12000天推荐页信息流第9条信息流（图文/大图/三图）9600天生活页信息流第4条信息流（图文/大图/三图）8400天生活页信息流第9条信息流（图文/大图/三图）6000天PAGEPAGE57/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书生活页信息流第14条信息流（图文/大图/三图）4800天(二) 精品课程抽成收19-109mooc9.9-99每笔订单按销售额的20%计入手续费。计算公式为：手续费=有效订单净销售额*手续费率。网易公开课价格示意中国大学Mooc价格示意PAGEPAGE58/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书(三) 收入会员等级价格特权白银会员9.9/月三张满19-5优惠劵二、 费用预测(一) 硬件设施费项目单位数量单价总价装修费用平方米1000.125w125000台式电脑台121.5w180000光纤宽带/125082508应用服务器群台101.5w150000数据储存群台151.5w225000负载均衡服务器（调动）台11.5w15000反向代理服务器台21.5w30000商用电脑套桌台126507800打印机台43901590复印机台11269912699用友软件总账套11300013000Navicat套199999999(二) 人员费用职位工作简述人数工资（年薪）高级android工程师深度参与产品需求讨论，功能定义，完成高质量编码和测试工作2252000中级android工程师参与产品需求讨论，功能定义，辅助高级工程师一同完成高质量编码和测试工作2156000“吾师”商业计划书“吾师”商业计划书PAGEPAGE59/67职位工作简述人数工资市场营销经理完成城市全年营销工作计划，明确工作重点方向，合理利用营销费用1132000客户服务经理负责项目客户关系维VIP户，协调其他部门处1132000市场营销专员对合作商户的执行力进行监督和培训，推动O2O线上业务发展。248000职位工作简述人数工资人事行政部经理负责人力资源规划、人员招聘、培训与开发、绩效考核、薪酬与福利、劳动关系等人事工作；负责统筹公司资产管理、公文管理、公关接待、会务、办公环境等行政工作1156000行政助理负责部门文职相关的公文草拟、呈批、收发、归档、信息传递等事宜；负责公司办公环境、248000职位工作简述人数工资财务总监据公司发展战略，组1192000织制定财务规划；关注外部资金市场动态，及时为公司重大经营决策决策提供信息支持会计师主要负责一般纳税人原始单据，编制会计编制会计报表172000出纳负责部门现金收银、资金盘点等财务工作，审核、整理。148000(一) 推广费用高校定点推广，一场5000元。预计吸纳高校学生用户可达3000人。①Appstore名称单位单价App下载量个0.7-1.0全五分评论个3.5-4.0真机激活量个3.0-4.0关键词优化（前三）7天14000-15000名称单位单价App下载量万400000全五分评论个1.5-2.0③360手机助手、应用宝市场关键词优化排名单位单价前十7天6000前五7天9000前三7天15000微信朋友圈精准朋友圈推广5000元一日。APP：抖音点击量单位单价5000次10010000次20025000次50050000次1000100000次2000“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书62/67PAGEPAGE63/67“ 吾 师 ” 商 业 计 划 书第九章财务与融资一、融资计划及用途(一)融资额度200万人民币，将用于研发运营，增加科研开发(二)融资方式1501550(三)融资用途用途名称预算金额装修费用125000硬件设施210000人力资源开支732000营销费用250000