超市活动策划方案范本2023

第页共页超市活动筹划方案范本2023超市活动筹划方案2023【一】一、促销活动时间2023年x月x日-2023年x月x日〔共x天〕二、活动主题--迎新，半价返还三、活动内容主要活动：xx迎新半价返还1、-天中一天半价返还：即在-天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的xx%返还，以消费兑换券的方式返还。2、单张购物小票返还金额不超过xx元。3、x初x当场公证随机抽取x天中一天，或由商场____〔可选择营业额最低的一天〕。4、x月x〔初x〕开场，至x月x日之间可以凭抽中日购物小票当场领取xx%的购物券。5、购物券必须在-月-日之前消费，逾期无效。6、家电、电讯等商品除外〔商场海报明示〕。可行性：七天中抽取一天xx%返还，相当于全场xx折；xx%返还，相当于全场xx折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。辅助活动1、男女装特卖场。2、儿童商场购物送图书。3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告。2、电台广告。3、现场横幅。4、现场彩灯。五、费用预算xx元超市活动筹划方案2023【二】活动内容：〔一〕穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原那么上参加品牌范围要广，至少济南五店一样品牌要保证一样力度。〔超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折〕〔二〕购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”时间：2023年x月x日—xx日凡当日单店购物满xx元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。操作细那么：各店设置一个抽奖箱，内有xx个乒乓球〔其中全额返还xx个，半额返还xx个，xx个纪念奖，可选择超市商品〕，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。〔三〕国庆同欢乐，某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过xx暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客安康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制本钱，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满xx元〔含超市〕的顾客，均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张，每日每店xx个，保险卡设置为：a系列：加xx元赠送保额为xx元的意外伤害保险b1系列：加xx元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险b2系列：加xx元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险c1系列：加xx元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险超市活动筹划方案2023【三】xx超市简介：“xx超市“是位于xx省xx市xx镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积xx余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢送。本店回绝一切非正规厂家的产品，回绝一切“三无”产品，回绝一切假冒伪劣产品流入超市。一、市场前景现代社会的开展日益加快，人们的生活程度也不断进步。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，如今随着物价的上涨以及宏大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节省放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费程度较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必需要节省。而的出现正适应了这种生活消费状况。xx超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是xx超市里的商品很廉价，也很实用，只要花几元钱就能买到合适自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些xx超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢送。开这种xx超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营形式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在最低价位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的开展潜力。二、营销筹划目的通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进展了广泛的交流和讨论，为今后商贸的开展，搭建平台、规模经营、标准管理提出了不少建立性意见，并形成了一定的共识。如何进步和改良这方面的工作，成为后勤效劳保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：1.扩大经营规模2.增加产品种类3.进步顾客满意度三、市场环境分析^p〔一〕Swot分析^p1.优势：“xx超市”竞争优势表现以下几个方面：1〕地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。2〕顾客人流量固定，多以在校学生为主。3〕规模较之旁边商店大，品种齐全。4〕大量购进商品，具有讨价还价才能，本钱降低。5〕竞争才能优势，占据市场份额大。2.优势：“xx超市”竞争优势表现以下几个方面：1〕人力资优势没有充分发挥，缺少内部员工。2〕无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。3〕未能及时掌握局部货物的缺货或陈旧情况。4〕节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。5〕缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。3.时机：“xx超市”市场潜在时机表现以下几个方面：1〕住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。2〕超市可利用结实的本地经销经历抗击新进竞争者。3〕住宅区新进住户成为超市扩大开展的客户群体。4〕住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。5〕超市施行宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购置量。6〕可开展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的效劳优惠。4.威胁：“xx超市”外部威胁表现以下几个方面：1〕顾客来单一，商品的品种开展因顾客条件而有所受限。2〕超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。3〕顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争才能强大。4局部替代品冲击造成超市的销售额下降。5〕假期造成出现周期性销售额下降。一、工程背景1、时间紧2、人员紧张3、资金缺乏二、工程的意义1、响应自主创业的号召2、进步学生社会理论才能3、助学扶贫4、支持学校活动5、为全校师生效劳三、市场分析^p1、市场需求容量分析^pxx大学是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体〔教师和学生〕。目前有在校学生xx人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可无视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量宏大，潜力无限。2、消费者分析^p〔1〕消费人群分析^p〔学校师生：xx人左右〕高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受别人影响。同时购物也是当代高校学生的一大爱好。〔2〕购置力分析^p〔估计人均月生活费xx元〕调查发现，在校学生每月的生活费在xx元以上的占xx%。伙食费、通讯费，形象设计费，交通费，其他固定消费除外，他们在校内小买部、面包店、水果店平均每人每月的消费是xx元。由于校内的店面少，市场不够饱和，所以市场购置力很大。3、竞争分析^p校内有另外两家超市。4、优势分析^p〔1〕更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。〔2〕价格适宜，容易受到消费者的青睐。〔3〕商品较为综合，根本能满足学生的需求。5、优势分析^p〔1〕时间紧，资金缺乏。〔2〕没有经营管理经历，没有采购经历，不能有效的控制初期本钱，不完全理解学生的消费程度和消费习惯。所以在以后的很长一段时间还需要学校和专业指导教师的支持、帮助。四、采购策略采用集中采购形式，是指超市设立专门的采购机构和专职采购人员统一负责超市的商品采购工作，如统一规划同供给商的接洽、议价、商品的导入、商品的淘汰、商品的补货等。同时每次采购临时任选一名采购助理，起监视和协助的职能。超市门店只负责商品的陈列以及内部仓库的管理和销售工作，对于商品采购，店面工作人员有建议权，可以根据自己的实际情况向总部提出有关采购事宜。〔1〕选择商品；〔2〕选择供给商及让供给商理解本公司及操作流程；〔3〕供给商报价及商品相关证件；〔4〕洽谈供货交易条件〔合作形式，结算方式〕；〔5〕决定销售商品进价及促销事项及入场费等；〔6〕报备采购人员审阅〔供给商及商品准入〕；〔7〕签定购货合同；〔8〕建供给商档案，入电脑存档备案；〔9〕商品信息入电脑部存档备案；〔10〕合同入电脑部存档备案；〔11〕下初次定单；〔12〕新品上市须提早xx天报备采购部，更改交易条件及价格须在采购部同意一周后执行；五、价格策略本超市在为校园师生效劳的同时也要最求一定的效益，在运行过程中以平价销售为主，由于超市的商品可能会受到需求、库存、季节变差等诸多因素的影响，所以需要偶然做出一些价格反响。详细将运用到低价、促销价、季节性变价策略。六、销售策略校园超市的主要销售渠道为：终端店面销售、学校单位结合行销、开展各种促销活动三种。1、终端店面销售：超市销售主要采用零售方式。通过学校减少进入壁垒。学生和教师一般较为相信校内的