美甲创业计划书模板VIP

第页共页美甲创业方案书模板美甲创业方案书模板〔一〕一、背景美甲行业蕴涵宏大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以xx%左右的增长率迅猛开展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资工程。面对这样一个宏大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级形式已不可行。专业，诚心，超值，将来的美甲行业经营开展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值效劳才能是美甲店铺经营的制胜之本！二、现有情况⒈消费者在选择美甲店铺的.时候一般会注意这样几点：〔1〕美甲店铺的专业程度；〔2〕美甲店铺的效劳程度；〔3〕美甲店铺的环境；〔4〕美甲店铺的美甲师的才能和名气；⒉消费者对美甲店铺有这样几个要求：〔1〕希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；〔2〕希望美甲店铺的效劳环境有所改善；〔3〕大多数人希望美甲店铺提升美甲师效劳程度；〔4〕希望美甲店铺提升美甲师整体素质；〔5〕局部顾客希望美甲店铺可以改善效劳种类〔6〕超过百分之六十的顾客对美甲师的效劳和整体素质不满，希望得到改善。⒊顾客选择美甲店铺的途径；〔1〕通过自己的详细理解和亲身体验而承受的人数占大多数；〔2〕通过美甲师的介绍而承受的占一局部；〔3〕通过朋友介绍而承受的又占一局部；〔4〕还有的是通过广告慕名而来。绝大数的顾客认为美甲师的效劳程度一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁可以让大多数的顾客满意，谁就有时机拥有着宏大的市场。在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。理解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。三、选址分析^p主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约____米地址选为：xx四、开店费用预估为x万元左右。包含：各种认证答应x万装修x万仪器产品x万房租xx元/月流动等各种费用资金五、效劳方式〔1〕在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并可以很好的完成它。〔2〕美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。〔3〕每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的效劳是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。〔4〕美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位考虑，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。〔5〕美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大局部的美甲师是可以做到这一点的。〔6〕进步我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。〔7〕美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。六、前景随着本行业的开展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺开展，可向分店及连锁方式开展，前景广阔。七、美甲宣传方案美甲店活动方案设计低门槛进入法、透支法、比照法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳xx元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡xx元，做满x次以上，年底返xx元。方案三：手足x元一次〔仅限一次〕然后推广全年手足卡，xx元xx次〔要预约〕，不到x元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡xx元，送产品xx元，x次手足，x次速丽甲。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为x万的卡的根底上，参加一个xx元的准入卡，限用x个月，限时限量来表达时机。类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“xx”元的促销标语，美甲全部效劳工程“xx元”特价优惠一周活动。十一时侯，xx元选美甲三个工程连做的效劳。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个xx元提供xx位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的情况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳xx元给美甲，其护理，工程五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存万，x年后根底护理后，x万现金全部退回，号称美甲股票；3、任选卡：消费者缴纳xx元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不限时间来挑选自己喜欢的各类效劳。4、终免卡：将美甲工程拆分，进展终身免费的效劳，如水晶甲终身卡；根底护理终生卡；手足护理说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法，5、“消费储值”形式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1.每x元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2.客户累积〔期限x个月〕或单次消费满x元，存入客户银行帐户x%现金，存入客户积分卡x%的积分点数，赠送‘亲情卡’x张；积分点数金额客户在店内消费效劳工程全额抵现金使用，购置产品抵x%现金使用；4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做x次免费护理，本人不可使。比照法其政策大致如下：1、美甲店年卡x元，同时下半年赠送送价值x礼品套盒；2、美甲店年卡x元+1的方案，当场送价值x礼品套盒；第二年只要x元钱就能美容，〔前三个月只做效劳不卖产品。〕说明：就顾客而言，更喜欢比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比拟而已。如美甲店设计x元卡x元卡，与x元卡与x元卡就有区别，因为x元相对x元，最起码要x倍以上的好处才能打动顾客，而与x元卡与x元卡，在顾客看起来相当于x倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很容易承受了。美甲创业方案书模板〔二〕第一章【摘要】：^p一、宗旨及商业形式本公司的宗旨是为高校学生提供合适的化装品及皮肤根本护理，给予每个人享受美的权利，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而获得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化装品公司的法定经营形式是独资，法定地址：xx区xx工程师范学院xx门面房自xx年x月至今〔xx年x月〕，我公司一直着手于市场调查并获得了成就，详细表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化装品行业根本是一个空白。从预期财政分析^p来看，我公司可望在xx年销售收入到达每月xx元，税前利润为xx元，xx年销售收入为xx元，税前利润为xx元。我们之所以可以到达这个目的是因为我们的资金主要用于1〕为新产品翻开市场；2〕采取有效的营销策略扩大校园市场如今新生活化装品公司处在需要宣传的状态下。为施行我们的方案，公司需要总金额为xx元的贷款，用于以下目的：1〕采用单页及相应美容人员在xx高校区作宣传，提升影响度。2〕对公司人员培训。二、我们的产品和效劳新生活化装品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化装品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/效劳处于起步阶段。我们方案按着这种经营形式继续扩大我们的权力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的效劳是独一无二的，理由是我们和消费者是零间隔的，更理解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不管是管理或市场都有丰厚的理论根底。三、市场定位〔目的市场〕我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资，根据两年来的调查显示，xx%的女生需要该项效劳，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改良皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化装品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那理解，一般很难买到优惠的化装品，购置渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生效劳或为她们求职面试就更少见了。四、竞争在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的效劳在市场上是有选择性的。所以，我们要表达我们的竞争优势，即做好宣传和促销。五、管理我们的管理层有以下人员可保证实现我们的方案。xx六、资金需求我们正在寻求xx万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在x年之内归还这笔贷款或投资。第二章公司介绍一、宗旨〔任务〕我们的目的是将公司变成高校化装品连锁公司我们立志于在销售领域遵守信誉、进步声望。为到达此目的，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目的和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化装品公司将成立于xx年x月，其业务范围包括化装品的销售和针对性的皮肤根本护理。商业法定名称是新生活化装品公司，法定地址是xx市xx区xx南路xx号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于xx市xx区工程师范学院x门面。我们经营面积为____方米，美容护肤雅间____方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化装品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存开展提供了空间。新生活化装品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。1.产品及效劳：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目的顾客，假设干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能开展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1.管理队伍状况1〕门市经理一人2〕门市值班x人：x名销售，x名美容师〔前期〕。门市值班x人：x名销售，x名美容师〔后期〕。3〕上门推销及效劳x人〔前期〕。上门推销及效劳x人〔后期〕公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2.外部支持：我们目前已与以下外部参谋机构开展了业务关系：1〕xx市xx区会计师事务所2〕xx市xx区xx律师事务所五、组织、协作及对外关系〔一〕.组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理〔二〕新生活化装品公司已经同化装品消费行业中的主要公司开展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在以下大型的稳固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系：我们已经同xx销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士消费厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又本钱优势。〔三〕人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达才能强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于xx市xx区xx南路xx号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足将来2年的开展需要。我公司提升销售才能后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此工程主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化装品过敏反响。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联络，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮流值班制。第三章市场分析^p一、市场介绍xx市xx区xx是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生效劳的化装品经营店，同时，面对求职中剧烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供应的矛盾带来了开展该行业的无限商机。二、市场分析^p2.1优势分析^p：a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和开展的时机。b、针对性强。我们的商品和效劳完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。c、对市场更理解。由于我们公司于我们的消费者是零间隔接触的，我们更能及时理解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化装品行业有浓重兴趣，故有更强的经营优势。2.2优势情况为：a.资金筹集的困难。b.公司的大局部管理及经营人员缺乏经历。c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目的市场1、目的顾客新生活化装品公司的目的顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案获得成功后，向有需求的各个高校推广。1.1单体顾客--指购置商品或效劳，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购置，是我们主要效劳对象。1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购置商品或效劳。其特征是时间、人数固定〔一般开展为回头客〕。美甲创业方案书模板〔三〕一、美甲行业将来开展的趋势面对这样一个宏大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级形式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，将来的美甲行业经营开展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值效劳才能是美甲店铺经营的制胜之本！二、理解顾客心理消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：〔1〕看美甲店铺的专业程度；〔2〕看美甲店铺的效劳程度；〔3〕看美甲店铺的环境；〔4〕看美甲店铺的美甲师的才能和名气；消费者对美甲店铺有这样几个要求：〔1〕普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；〔2〕一局部人希望美甲店铺的效劳环境有所改善；〔3〕大多数人希望美甲店铺提升美甲师效劳程度；〔4〕很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；〔5〕也有一局部顾客希望美甲店铺可以改善效劳种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选择美甲店铺的途径；〔1〕通过自己的详细理解和亲身体验而承受的人数占大多数；〔2〕通过美甲师的介绍而承受的占一局部；〔3〕通过朋友介绍而承受的又占一局部；〔4〕还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的效劳程度一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁可以让大多数的顾客满意，谁就有时机拥有着宏大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、美甲师流动性大〔1〕从业人员的年龄偏小，缺乏社会经历；〔2〕工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；〔3〕美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；〔4〕老板经历缺乏，频繁的变发动工的工资和提成，给员工一不信任感；〔5〕不断出现新的竞争对手，她们的工资程度高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，仍然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？理解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢送的美甲店铺效劳〔1〕在美甲店铺