工作总结范文销售助理月度工作总结

销售助理月度工作总结报告人：xx（2011-12-30）自从到达xxxxxxx到现在已经两个多月了,回忆自己这两个多月所走过的路，所经历的事情，我多了一份镇定，冷静的心态。在公司领导的率领和帮助下，加之部门同事的大力辅助，自己立足本员工作，使得销售工作得及顺利进行。现将今年销售部工作的内容和感觉总结以下：负责销售部销售文件的管理、归档、整理、建档和保留工作。客户资料的管理工作，包含的采集整理剖析，相应信息的邮件，信息的反应工作。负责销售人员的销售指标统计，月度、季度、年度统计报表和报表的制作、编写等。辅助销售人员做好电话来访工作。在销售人员缺席时，实时转告客户信息等，并妥当保留。辅助销售经理做好销售部内务，各样会议的记录等工作。配合销售人员做合同的草拟、审批、盖印等工作。合同款到账后的登记，与销售人员对账、催款等。做好各部门的协调工作。认真达成上司暂时交代的工作。范文写作总结这两个月来的工作，自己的工作仍存在好多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和其余同事学习，2012年自己计划在昨年工作得失的基础上扬长避短，要点做好以下几个方面的工作：（一）努力辅助部门领导和销售人员的销售工作。（二）逐渐接手发票，催款等工作内容，必定做到仔细无误。（三）销售平常文字性票据的精准度，认真审查。（四）和客服部门及技术部门的交流，不明确事情得力争明确，不认识知识得努力学习。（五）辅助销售人员不停开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，工作过程中出现的问题归纳为以下几点：对于新入职员工，公司内部办公软件，流程，工作中会接触的表格的使用，希望能够加大培训力度。希望技术部能在公司邮箱为每个部门设置一个群组，以便部门之间交流发送邮件时，做到没有遗漏。部门内部ftp，便于内部资料的实时发放，对于新入职员工所需的工作资料及表格的随时下载，供给方便。总之，明年我将更为努力做好自己份内的事情，并踊跃帮助他人。也希望公司不停开发新的地区，不论是对于我个人仍是对于公司，我都深信：努力就会有收获！！相信公司必定会走得更远，市场据有率更高，年关总结的目的在于汲取教训，提升自己，提升工作效率及质量，所以，我有信心也有信心把明年的工作做的更好。以上是我的总结.有不对之处,还望领导指点!篇二：销售助理工作总结工作总结2010年4月8日，我进入北京嘉士孚电子资料有限公司。对于我实习时期有好多不足之处，思想报告专题领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次时机。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的认识，也对自己有了深刻的认识。一、对嘉士孚的印象。北京嘉士孚电子资料有限公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。嘉士孚就像是一个家相同。给人家相同的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷淡。1．工作伊始，对专业知识进行认识和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。2．前两个月，在网上找寻客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，(转载于:在点网)高频加热设施，互感器，五金机械，等等产品的生产商，而后摘录下来，登记成表。后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的交流。包含催货，发货（发货时检查一下），确认货到没货，客户的一些问题和领导反应。5．还有一些其余工作，如：记每天铜价，网上宣传。三、工作感想对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我此刻的工作就是做好领导的筛子。给他挑选有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的交流。看到小于的工作状态，使我感想好多。感觉她做什么事都是一把妙手。做任何事都很认真。也让我理解了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就能够，需要的是眼活手快、会写能跑。所以，此后我要增强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。过去自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己逐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书籍上没有的知识--与同事相处的方法和踊跃地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的责备和建议。四、个人收获。这四个月的实习让我收获好多。每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟自己确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样他人材能更相信你。对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。因为我此刻对公司状况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要慎重。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么办理客户的问题。只有多听多学才能进步。有的时候我太甚专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听他人讲电话的习惯。所以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这状况出现“我方才打电话你没听见吗？”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息有关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会波及到自己的工作。刚开始时，接电话老是忘问对方是谁，致使于此后领导问，谁打来的，或是要回电话都不知道给谁回。所以接电话也是要学习的。谁打来的，打谁，有什么事，有什么联系方式都是要记录的。学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不胜其烦的给我检查，纠正。也都会了我假如做合同，销适用。学会了看sgs报告。学会了交流，我的客户假如联系方式或地址有改动要实时与小郑交流。客户有订货，催货，等和小于交流。客户有什么问题或需要和领导交流。最全面的范文参照写作网站对每个客户的联系人，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。学会了对事情要有兼顾安排。哪天做什么事，都要有规划。和同事相处的都很高兴，最大的收获就是获取了同事的帮助，和同事相处和睦，收获了好朋友。赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的部下去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。经过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要认识的永久不是一个点，而是一个面。我要能贯通融会的想到好多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的全部信息都采集齐备。五、认识自己的不足。经过四个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较马马虎虎，不够仔细，有时做事慎重有余，以致于缩头缩脑。2）还有就是做事慌。特别是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，内心就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经验，所以没有自信。所以简单犯错，并且都是初级错误。我以为这些在后期是能够经过锻炼改正的。3）有时犯错多了，就过分当心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人感觉烦。我感觉这是一个很不好的现象。也是自己的一个短处。怕挨骂，怕担责任。可是此后我会改良的。没有错误怎么会有改良，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。4）打电话不踊跃。固然每天都有打电话的规划，可是每次要打时老是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太寂静，大家都在忙自己的事，这时我就不想损坏这类氛围。也不好心思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于老是很忙，许多时候，老是有电话打进来。并且小于的座机对电话扰乱挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我老是想“下一分钟再打吧”。这内心很理解这是个极差的事情。我的工作内容就是这两大块。客户这边我不担忧，给客户打电话，确认传真什么的我素来没有这类感觉。就是打陌生电话时，我感觉仍是内心没底。说白了就是不知道电话通了此后会怎么样。可是当打几个电话后，或是有时问出有效信息后，反而有时有一种上瘾的感觉，想再打一个。就是每天打第一个电话时很难。5）做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今日提散热器，就找散热的生产厂商，记录，做表，打电话。其余，从前的就不论了。明日提变压器，这几日就向来忙变压器，就不论散热器了。这也是一个不好的习惯。此后改，必定改。六、此后努力的方向。1、增强有关业务知识的学习，打电话技巧，与客户交流技巧，办理问题的方法等。学习会计。艺多不压身，各个行业都是有关的。对自己的工作也会有所帮助。3、敬业爱岗。向小于学习，把公司的事当作自己的事，做事细心，专心。做事仔细，慎重，扎实。防止初级错误的发生。提升工作主动性。对工作投入。经过四个月的实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的领会到众多的不足，如因为工作时间不长，对待自己的工作其实不是很驾轻就熟及因为自己年纪轻，在展开工作时有时缺乏气魄等各种问题。在此后的工作中，我会持续保持优异的心态，摆正学习者的地点，努力学习工作，勤于思虑，找出不足，进一步熟习分公司业务，针对性深入理论学习，并增强锻炼独立解决事务的能力，争取实现“质”的飞腾，为公司的发展做出自己的贡献。近来我向来在看《杜拉拉升职记》，我的目标不是升职，而是成长。像杜拉拉相同，变为熟，变自信，提升自己的工作能力。员工姓名：实习部门：报告内容：营销部新员工实习报告递交报告日期：实习日期：篇三：销售助理工作总结销售助理工作总结销售助理工作总结（一）一、员工的考勤管理我公司的考勤管理，此刻的基本状况如下：①经理直接收理人员的告假、换班、加班等工作；②前台、业务部、督导、xx在平常的工作中对专卖店人员的工作状况和考勤状况进行监督并反应；③平常由我不按期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出勤状况，并给予登记；④到每个月尾由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来达成。在平常的考勤抽查中，主要存在以下问题：1.店长在没有上报公司的状况下任意调整上班时间，如：把早班换成中班；2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物（停休除外）；个别店长有迟到、早走的现象；店长在没有告假的状况下出门办理私事；个别店长在靠近下班的时候到银行办理业务。因为我公司专卖店日趋增加，规模不停扩大，专卖店散布广，每个专卖店只有2-6人，所以，在人员管理上存在较大的困难；此外，公司从2003年至今已经成功地在上海开了x家专卖店，未来还要持续扩大门店的数量，为给予后门店的扩充打下优异的基础，对员工进行有效地平常管理已经成为不容忽略的问题，而此中店长的管理尤其重要，做为专卖店的店长，他是直接连结公司与各店的桥梁，假如店长不可以言传身教，将会直接影响整个专卖店的人员管理，针对当前的状况，现提出以下方案：方案一：进一步完美公司的考勤制度，赏罚分明，并与薪酬挂钩。⑴、每个月全勤者（没有请病假、事假、迟到、早走）拿全额奖金；⑵、非全勤者拿本月80%的奖金，并且有事假、病假、迟到、早走的按小时累计扣除工资；⑶、事假、病假、迟到、早走没有提早向公司人事部告假的按小时累计双倍扣除薪资；⑷、店长来公司对帐或办理公务，原则上不可以用上班日，如一定用上班时间来公司办理业务，则须到公司人事部签到，公司按正常上班出勤对待；⑸、其余，店长在上班时间需出门（公司除外）办理业务的，不可以占用上、下班时间。（如：某店长上班时间为7：30—20：30，7：30一定到门店，而后再出门办理事物，上班中途出门办理事物的，一定在下班时间从前返回）；如有特别原因不可以按上述方法办理事物的，一定预先向公司人事部说明原因，公司依据其实质状况按全勤对待；若原因不充分或没有事先向公司人事部说明原因，则按上述第⑵条方法办理；⑹、店长不得任意改正上班时间以及班次，若需要调整的一定预先向公司人事部说明情况；⑺、此方法从20**年2月3日开始履行。方案二：每个地区选一个自律性强、表现优异的店长做为地区组长（兼职），特意负责管理和指导所在地区专卖店店长及店员的平常管理。包含：店员及店长的考勤、服饰、个人卫生、浅笑服务、劳动纪律等。二、员工招聘、甄选、录取、查核、辞职管理工作1、员工的招聘从我公司人员录取和辞职状况来看，2006年6月1日至8月日，新录取人数为44人，时期办理辞职人数为22人，辞职率相对而言比较高，剖析其原

23因主要表现为：录取人员在试用期不切合公司用人要求、员工违犯劳动纪律、上班地址离家远、员工荣膺时机小等，到8月份出现招聘淡季，应聘人员显然减少，针对此状况，公司的解决方法是在招聘顶峰期录取大量新员工做为备用人材，由此解决月饼销售顶峰期人员不足问题，除此以外，公司还能够拓宽招聘渠道，如校园招聘、职业介绍所、网上招聘等，招聘对象除当地人，外处人也可适当聘任，因为外处人也有自己的优势：①办理综合保险比办理小城镇保险花费低；②外地人对社保的希望不高，假如是上海当地人，则有的人会希望找一家能办理城保的公司。以上不过从招聘成原来进行比较，自然外处人也有显然的不足之处，比方语言不通，这就需要在招聘的时候对语言交流能力进行严格把关。2、试用期员工的查核我公司当前对试用期人员的查核，主要是由店长直接把建议反应给人事部或由人事部打电话到门店听取店长的建议，从这三个月的查核状况来看，主要有以下状况：①、店长对试用期人员的查核缺乏主动性，不可以主动地、实时地反应状况，如店就发生过试用期人员在快满三个月时，因不切合公司用人要求被解雇，员工对此不满，进而发生一些纠葛；②、有的店长对从哪几个方面来查核员工不太清楚，对人员的评论不过只限于“还能够”；针对以上状况，成立系统的查核制度和流程，增强公司和各店长的交流和联系成为必需。方案：成立系统的查核制度和流程。1）试用期员工进入专卖店一周后，由店长直接对其进行查核，查核项目包含：商品条形码的熟记程度、对商品成分性质的认识状况、工作态度、劳动纪律等，查核结果由店长直接向人事部反应，对于不合格者赐予交流指导、警示或直接解雇。2）试用期员工进入专卖店一个月后，由店长直接对其进行查核，查核项目包含：收银情况、进货、退货、输票据、对帐、盘点能力、劳动卫生、服务、工作态度、人际关系、劳动纪律等，查核结果由店长直接向人事部报告，人事部可依据店长的建议多渠道地认识员工情况，对于不合格者赐予交流指导、警示或直接解雇。3）试用期靠近三个月时，提早10天对员工进行查核，查核项目包含：员工的自我评论、店长评论建议，而后由人事部决定能否赐予录取。以上每一个步骤，人事部都一定同各店进步行有效的交流，让他们熟知自己在人员查核方面的工作内容、工作流程及工作责任。三、员工培训在试用期三个月里，员工培训工作我还没有接触过，从这几个月的察看中，对于公司的员工培训，我也有一些个人的见解：1）不论什么培训都一定有需求，不然就没有做培训的必需，因此培训需求剖析是整个培训工作的核心。我公司现阶段需要做什么培训，能够联合市场需要、给员工发放培训需求统计表、员工的平常管理工作这三种门路来获取。从市场需求来看，我公司的营业员主要仍是要提升服务质量，举个简单的例子，我们到麦当劳或肯德基去花费时，都会有一种感觉：不论是到他们的任何一家专卖店，他们的服务都很好，服务模式都是相同的。能够说他们的员工培训工作是做得相当好的，有句话说得很好：没有服务的商品是冰凉的。为了提升我们自己的竞争力，员工的培训工作势在必行，员工在工作时的语言、手势、面部表情、眼神都特别重要，而当前公司的营业员在这方面的表现，差距仍是很大的，包含一些店长也不可以达到这一要求，假如店长不可以做好这一点，他所培育出的新员工，相同也是不合格的。此外，只管公司是百年迈店，我们就是闭上眼睛也会有人来买我们的月饼，可是，我们一直要切记自己的规划宏图和梦想，为了实现过去全部的梦想，就要把每一个细节做好，一点一点去实现它。下页余下全文销售助理月度工作总结给员工发放培训需求统计表是采用问卷检查的方式进一步认识员工的培训需求，我公司的基层管理人员也能够从优异的营业员中间经过选拔、培训来获取。自然这类门路有益有弊，有益的一面是此类员工忠诚度高、熟习公司的业务，并且对其余员工拥有激励的作用；不利的一面是此类员工缺乏创建性，易造成近亲生殖，进而阻挡公司的发展，并且还存在员工之间公正竞争的问题。公司采用这类用人门路，需要联合实质状况，是需要稳固发展仍是改革，找好公司用人要求的真实目的。从员工的平常管理来看，员工违犯公司规章制度的现象比许多，所以公司的规章制度相同需要进行培训，不论老员工仍是新员工。2）拟订公司培训目标，包含长久目标、中期目标、短期目标、任职员工培训以及新员工的上岗培训，让公司的培训工作有步骤、有目的地进行。3）为员工拟订职业规划。有的人会问：营业员需要什么职业规划呀？职业规划自己也是近来几年来流行的新鲜名词，各个公司为赶时兴，都纷繁效仿，赶时髦不完整都是坏事情，要点是对员工有没有帮助，此刻公司的竞争就是人材之间的竞争，企业以人为本，关怀员工的未来，这样才能吸引更多的人材来我公司应聘。就算不可以帮助他们实现职业目标，但望梅止渴也算是一种精神粮食，特别对校园招聘是特别有帮助的，刚毕业的学生可塑性很强，能够给他们做职业规划：从营业员到带班、从带班到店长、从店长到公司基层管理人员，从基层管理人员到中层管理、从中层管理到自己做老板。前程是光明的，道路是波折的。4）做培训还有一个不得不考虑的问题就是培训时间一定避开公司的业务顶峰期，同时还要采用员工的建议。人力资源是一项复杂的工作，怎样更好的展开工作，还一定得联合公司的详细状况和发展战略目标，逐渐完美公司的组织规划、招聘与录取、培训与开发、薪酬福利、绩效查核、劳动关系，进而增强市场竞争力，让x公司与时俱进，欣欣向荣。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。销售助理工作总结（二）一、动向客户档案设计每个公司都会设计一份客户档案表，但是有许多的公司在他们看来，客户档案不过客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。鉴于这类思想，他们设计出来的客户档案就特别详尽，有好多甚至把客户的一些不着边沿的信息都设计进去了。但是这类设计就不行能支持后边的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们常常看到许多的业务员的客户档案上实质上是一片空白。其次这样设计出来的客户档案必定篇幅很大，常常是一大张表格。所以不便于保留管理。动向客户档案设计重申客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜见客户前是一定要事先翻查客户的有关信息，以便为拜见时供给话题等方面的支持。同时业务员在结束拜见此后需要对本次拜见进行简单的备忘掉录。这些一定记在业务员所拥有的客户档案上，以便为下一次拜见供给备忘，同时也为自己合理分派拜见时间频次供给依照。考虑到以上要素，所以业务员所拥有的客户档案一定是篇幅短小，便于携带。假如设计成卡片最好。其次业务员所拥有档案卡一定留有每次拜见纪要的记录空间，所以业务员拥有的客户档案表更趋于反应拜见过程。同时，销售部也一定配套设计一份客户档案。这份档案主假如用于拟订销售工作计划任务，进行客户保护和销售控制等。所以越详尽越好，对篇幅要求不高，只需便于寄存翻查即可。此外这份表格一定反应客户的订购记录，以便进行客户购置习惯及重复购置方面的剖析。所以销售部保留的这份档案表更趋于反应拜见结果。这样，两分表格一大一小，一份反应拜见过程，一份反应拜见结果。这类设计就为此后的有关销售管理工作供给了支持。此刻好多公司都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。二、动向客户档案的填制1、客户档案的编号应表现一种规律性，从编号上就应当能够立刻反应一些初步客户信息如性别、地区或级别等，此外要求档案要按一固定的标准归类，如地区、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。2、对客户档案的资料更新，改正等明确规定。一般来说，需要特意制定相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会时期一致安排更新。经理应付整个过程推行监察控制。对于业务员填满须改换的老档案卡实时回收，剖析，并附在档案表上。三、鉴于客户档案进行的销售管理1、拟订销售任务、辅任务。我们都知道，拟订销售任务一般是依照市场潜力，据有率、增加率等指标拟订出来的。但是这样拟订出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说，其实质指导意义不大，可否达成，业务员内心没数。这样即便是任务分解也不过一个经验抽象的数据。同时，也不利于查核。可是，假如我们在拟订任务时同时参照客户档案，剖析各客户的需求潜力，考虑客户的重复购置状况，针对详细的客户拟订销售任务，这样就详细得多。这样拟订出来的是一个任务清单，清楚了然。对于业务代表来说，实实在在详细多了。查核时也特别简单，假如某一项没有达成还能够拟订相应的挽救举措。2、依据客户档案进行业务员行为管理我们都知道业务员的行为管理向来是一个令人头痛的问题，很多经理想出了各样手段花式，试图控制业务员的行为。却老是不尽善尽美。其实我们能够依据客户档案来实现这一点。我前面讲了业务员所携带的档案卡上，除了客户的基本信息外。还特意设计了拜见纪要，假如档案卡两面都用的话，一般能够设计七到十栏栏。每拜见一次填一栏，那么七到十次可以用完一张卡。这样我们就能够经过档案卡获知业务员对某一客户的回访次篇四：销售内勤月工作总结到今日三个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，依据公司的需要，当前在国盾公司传媒部门担当销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。固然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但素来公司的第一天开始，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。自己工作认真、仔细且拥有较强的责任心和进步心，勤恳不懈，拥有工作热忱;性格爽朗，乐于与他人交流，有很强的团队协作能力;责任感强，的确达成领导交托的工作，和公司同事之间能够共同努力，关系相处和睦而友善，配合各部门负责人成功地达成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，以前很担忧不知该怎么与人共处，该怎样做好工作;可是公司宽松和睦的工作氛围、团结向上的公司文化，让我很快达成了从学生到职员的转变。现将这几个月试用时期的工作和学习状况总结以下：一、试用期时期工作在实习时期，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我从前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有必定的差距;可是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟习了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我向来严格要求自己，认真实时做好领导部署的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习讨教，不停提升充分自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。自然，初入职场，不免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不停成熟，在办理各样问题时学着考虑得更全面，根绝近似失误的发生。在此，我要专门感谢部门的领导和同事对我的入职引导和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。业务方面的工作子夜时段项目在子夜时段准备早期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的家产链中，首先将夜间时段的切入点确立为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。认识到南京婚介行业的散布状况，并汇总了各大婚介公司的有关资料，同时对婚介行业的政策法例进行了详尽调研，认识到国家对婚介行业的要求，对销售组调研拥有必定帮助。除了针对婚介公司调研以外，还对婚介家产链上的有关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。经过对采集到的资料进行整理剖析，得出从一个简单下手且是热门的项目下手，所