房地产开发部述职报告

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我现任房地产发展有限公司前期开发部经理，今日能够站在这里述职，感慨万千，20xx年对于我而言，是既有挑战性更是充溢意义的一年。从20xx年年初加入公司到现在已整整一年，虽时日不多，但我有幸先后任职于旗下的两家公司，经纪和现在的。20xx年2月-20xx年9月，任职于经纪，任总经理助理；20xx年9月因新项目公司成立，集团公司把调任到任前期开发部经理至今。20xx年以，在公司领导的正确带领导下，在各位同事的关切与帮助下，我仔细履行职责，扎实工作，开拓创新，取得了肯定的成果，现将一年来工作向各位领导和同事们述职如下：

我与20xx年2月进入公司经纪工作，任总经理助理，这个期间我主要做好了以下几方面工作：

1、挥参谋助手作用，帮助总经理制定、贯彻、落实各项公司发展战略、安排，实现企业经营管理目标。

2、帮助总经理制定、贯彻、落实公司内部各项管理制度、绩效考核制度，帮助各部门经理提高各项制度的执行力。二是改完善了案场管理制度、外销团队带看规范、并监督各项管理制度的落实，提高各项制度的执行效力；二是帮助制定并优化绩效考核制度，帮助总经理对公司运作状况与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系及对各案场及销售队伍进行日常管理。对案场销售人员的接待、说辞的规范化进行监督管理，为有效积累好客户奠定基础；宣扬贯彻公司的各项规章制度并组织实施案场人员学习，监督销售人员实行。三是针对部门本年的销售任务重的现状，整理各项有效书面资料，帮助培训部加强了对案场销售人员的培训工作：包括平常的接待规范要求；项目销售讲义的培训；开盘流程培训；预售合同培训等各方面的内容。在公司各部门的主动协作下，对三次开盘作好了足够的打算工作，圆满完成了销售任务。同时在销售人员之间进行了良好的沟通工作，创建了良好的销售氛围，案场整风光 貌面貌一新。

3、助总经理处理外部公共关系（集团其他关联公司、重要客户等）；帮助处理各项客户投诉、并将合理投诉有效反馈给相关部门，并落实处理结果；参加外接项目-华东食品城新年合同的洽谈、拟定，并处理好与对方负责人的关系；与集团内其他部门进行对口联络，增加沟通效率。

4、好公司文书及调研工作。一是做好起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；刚好撰写和跟进落实公司高层会议、专题研讨会议等公司会议纪要；参加集团内与公司内各项会议，做好会议纪要，上传下达，并监督会议精神的落实。二是主动做好项目市调工作。在每次开盘前，对松江周边竞争楼盘进行市场调查，包括：《佘山假日半岛》、《山语原墅》、《绿地21城》、《佘山天地休闲广场》、《开元地中海》、《同润菲诗艾伦》等楼盘，充分了解市场动态为销售方案及定价作了足够的打算。三是扎实做好销售建议及定价方案工作：

在本年度，主要的工作楼盘的销售，主动参加了《四季花城（玉兰苑）》四期及《商业广场》一至三期的定价探讨；同时全程参加了《商业广场》整盘销售策划及销售限制，对《商业广场》的销售安排、VIP卡方案、销售流程、开盘流程等供应了肯定的方案，与公司各部门进行了探讨，通过各部门的努力和协作，顺当完成了销售任务。

5、极参加公司组织的销售促销活动。在公司支配下，我参与了上海各类的房展会，如：《上海之春》房展会、《五一》房展会、《十一》房展会、《十二月》房展会，进行了项目推广，积累了大量的客户。在领导的关怀下，有幸能全程参加《四季花城玉兰苑》《商业广场》的策划与销售，并取得了比较良好的成果。这些经验对于我来说真的很重要，让我从各方面都得到了很大的熬炼和提升，我将会特别珍惜这个荣幸和经验，并且把这些阅历运用到以后的工作当中，争取把接下来的尾盘销售工作做好，并从各方面去充溢和丰富自己，为明年的销售工作做好前期打算。

20xx年9月调到公司任前期开发部经理，我主要做好了以下几方面工作。

1、做好与政府有关部门、社会团体、询问单位、科研机构等非业务关系间的远外层协调

2、负责协调好房地产开发前期主管部门，完善各种详细手续，协作开发安排顺当实施；

3、负责协调与政府有关部门关系，使市政配套设施符合公司开发项目的`须要；

4、参加各有关单位及部门开发相关合同的谈判，并刚好整理已完成的合同；

最终，感谢各位黄董事长给我加入大家庭的机会，感谢许总给我进一步发展的机会以及先后两位任职公司老总在工作上的支持和关爱。感谢各位同事对我的关切、支持与帮助，在今后的工作中，我将创新工作方法，仔细履行好本职工作，为公司的发展与壮大奉献自己的力气。

房地产开发部述职报告2

20xx年，在公司的整体经营战略指导下，在领导班子的指引下，以及同事的关切和帮助下，我获得了收获同时也在不断进步。作为一名房产开发部的工作人员，我始终紧密部署、努力拼搏，严格贯彻公司的各项工作任务方针及目标，对每一项工作都全力以赴，尽职尽责。一年以来，根据公司的工作发展方向以及任务目标，结合公司的实际状况，和全体工作人员一道，勤勤恳恳的工作，取得了肯定的成果，先对20xx年的表现以及工作状况述职如下，请予以审议：

一、公司房产的策划、销售

在公司房产的策划和销售方面，经过一年的努力拼搏，房产开发部取得了肯定的成就。完成了曲江影视演艺大厦、曲江银座、曲江新坐标等3大项目的前期策划以及产品功能定位，并在项目未取得土地权证的状况下，实现前置销售。

1、曲江影视演艺大厦、曲江银座。曲江影视演艺大厦、曲江银座作为公司的首个自建写字楼项目，其胜利的策划定位，将为整个会展产业商务区域树立标杆的效应。我部针对西安写字楼市场进行了市场调研工作，从写字楼品质、去化速度、以及后期运营管理等多方面的探讨，总结出适合于本区域中产品定位。

2、曲江。新坐标。曲江。新坐标作为公司首个自主开发销售的住宅项目，前期，已经完成了项目的策划定位。我部门帮助设计部和设计院对曲江新坐标项目户型进行了调整，对项目的产品配比提出了合理化的建议。在公司战略未发生调整的状况下，完成了项目的开发策略报告。曲江新坐标在未取得土地权证的状况下，实现前置销售任务，完成签约额达11220万元。截止09年年底，实现回款共计3429万元。

此外，房产开发部与财政局合同谈判也在紧密进行中，预料完成签约额为50000万元。与公司8#楼项目合作经验了数月艰苦的谈判，预料实现签约额为4091.94万元。

3、营销活动。以房产开发部为主导，得力于各个部门支持，控股公司于20xx年4月份参与了09年春季房展会，为曲江新坐标及银座等项目完成了精彩的亮相。展会期间据我部统计约有3万人次参观项目展台，并听取了沙盘解说。发放项目宣扬资料2500余份，累计积累客户800余组，其中有效客户406组。在展会参展方案设计阶段在公司领导的指导下主动与品高公司进行反复探讨，先后供应了4种设计方案。经过探讨及公司领导的关注，最终选定了符合我司企业形象凸显项目品质，同时又能突破常规的设计方案。新奇的设计方案在展会期间受到了参展群众及同行的好评。展会期间我部还实行了项目区位拼图有奖嬉戏和知名奥斯卡影片展播活动，取得了优异的效果。

二、公司的项目招商的进展

20xx年在公司高管的领导下，加快重大项目建设，随着村的全面拆除，项目招商实现了新的突破，招商工作取得了阶段性得成果。目前已签约项目一个，签约金额4756万元，完成回款3329。2万元。此外正在洽谈招商项目共有6个，涉及金额约为23420万元。在项目招商谈判过程中公司领导赐予房产开发部大力支持，目前完成的招商项目在土地出让价格上已经成为曲江的新标杆。

三、公司的团队建设以及部门管理

始终以来我公司依据集团公司的组织战略与人力资源战略，结合控股公司的自身特点以及部门为年初刚成立的现状，房产开发部在本年度进一步完善部门岗位设置和人员结构、细化岗位职责，加强学习，提高员工的综合素养、进一步提高业务实力和工作效率。在部门建立初期主要从三个方面进行了团队建设培训。通过有效沟通在部门各个成员之间用相互之间沟通信息，促进团队与成员之间的了解。利用现有制度牵引公司文化的落实和传播、强化每一个成员的团队文化意识。同时，依据工作须要，不断完善各项管理制度和工作流程，使部门管理日趋健全。在团队建设方面，部门员工强化沟通沟通，多次组织相关业务专题的探讨、探讨、学习，使部门自身的综合实力得到提升。同时公司团队的实力也上升到一个新的台阶。

明年，我们将紧紧围绕公司整体发展目标和本部门的经济、工作、管理目标，以企业经营为中心，利润为核心，企业品牌建设为重点的工作思路，以组织大型招商推介活动和自建写字楼项目的推广销售营造热点事务，进行会展产业园商务区的宣扬并扩大影响，实现经济目标创收。同时接着完善部门管理机制，加强专业学问学习和运用，使每个员工都能够按公司的发展战略及经营思路逐步成长起来，为企业