开发信及客户开发技巧

（客户管理）开发信及客户开发技巧开发信及客户开发技巧有經驗的外貿人教教新手。1，欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）2，找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。3，诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google或yahoo的目录，用dmoz或别的。4，如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google有各国的分支。如google.de,google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自googleB2B好了1万倍乃至1诀窍。5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。6，预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下1，耐心和勤奋我在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次，10次为标准上限。这样如果是你的潜在客户的话一般有8%左右的联系比例2，邮件内容。好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件举个例子wewanttobeyour***supplier,maybewewillbeyour***supplier,hope-*******这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化，2个原则--简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。3，其他在你开始一段时间后，们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司5，一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。6，关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。以上是大概的总结算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。http:///fi/,/webinfo,http:///,,,/,http://,http://,Inet.hr,,,http:///,,http://,http://.sv/,http://.br/,http://.ni/,,,.au,,accessnz.co.nz,,one2seek/,,,,.au/boomerang,http://,http://,http:///,http:///,US,I,T.il,T.il,/kinl/en,,T,,,web/yahoo/infoseek.de,,intersearch/paperboy/altavista/be11net/lycos.de,globalirish/,Kompass/doras.ie,,achla/tapuz/maven.co.il,walla/sivuv/nana.co.il,arianna/virgilio/yahoo.it,Iseek/,欧洲客户常逛的B2B网站http:///http:///http:///http:///http:///http:///http:///http:///刚刚朋友介绍有一个比较好的搜索平台迫不及待的来给大家分享了http:///Google搜索海外买家EMAIL的小技巧Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。1、产品名（Productsname）+公共邮箱名后缀1）产品+通用邮箱后缀如：ballvalve@,ballvalve@,ballvalve@,ballvalve@2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@,如在http://,@,@,@,@,@;德国@t-online.de,@multi-industrie.de;法国：@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;英国@,@,@sltnet.lk;印度@@.in@@sancharnet.in@@.in新西兰@xtra.co.nz俄罗斯@yandex.ru@mail.ru德国@t-online.de@multi-industrie.de香港@@@@@@@.hk@.hk台湾省@.tw@.tw@.tw新加坡@.sg以色列：@.il；@candel.co.jp；@.il@.il@fastmail.fm赞比亚：@zamnet.zm阿根廷：@.ar;@.ar马其顿：@.mk几内亚：@.gn墨西哥：@.mx法国：@wannado.fr@@@club-internet.fr

津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw

科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@纳米比亚：@.na；@；@iway.na；@

尼泊尔：@.np；@.np；@.np蒙古：@;@mail.mn汤加：@kalianet.to;阿塞拜疆：@mail.ru日本＠yahoo.co.jp@candel.co.jp阿曼@.om南非@webmail.co.za@vodamail.co.za@

爱尔兰@indigo.ie@沙特阿拉伯@.sa瑞典@caron.se希腊@.gr@otenet.gr泰国@@澳大利亚@@.all@.au@.au@eunet.at

卡塔尔＠.qa英国@@@sltnet.lk

加拿大@@马来西亚@.my韩国的@/net@@()@@@@@yahoo.co.kr巴基斯坦:@.pk@@.in@@sancharnet.in@.in@.in阿拉伯联合酋长国@.ae科威特：@越南：@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn孟加拉：@意大利：@xxx.meh.es@terra.es@libero.it科特迪瓦：@aviso.ci@africaonline.co.ci@纳米比亚：@.na@@iway.na@阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@.id巴西：@联合国：@@日耳曼：@tiscali.co.uk奥地利：@eunet.at波兰：@@poczta.onet.pl挪威：@埃及：@其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索"国家名称+email"，2、B2B采购信息+email到Google搜索一般B2BEMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL中国的是Co.,LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等4、展会搜索展商EMAIL先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站在Alexa的Traficranking里输入可以找出的relatedlink网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。8、除了G，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。筛选EMAIL就需要你的专业知识了。俺只告诉大家到此为止了。简单说一下EMAIL营销方式第一步将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。第二步准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？第三步按计划准时发送EMAIL第四步控制好发送EMAIL的内容和顺序第五步管理好E-mail反馈Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，

甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响Email营销开展的最终效果。在此感谢章杏芝小姐的鼎立相助.欧洲客户是需要去搜索的（更新中。。。）很多欧洲客户不会去B2B找供应商,们吧。Step1:利用搜索引擎.以google为例:(1)利用搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a.NumberofResults,选择显示50个结果和100个结果.b.ResultsWindow在Opensearchresultsinanewbrowserwindow前打勾.(2)利用搜索输入栏右边的AdvancedSearch.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.a.在thisexactwordingorphrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3)利用搜索输入栏右边的LanguageTools.我常用以下的工具.Translatetext用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。Translateawebpage把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言VisitGoogle'sSiteinYourLocalDomain提供了全球所有的google.在:http:///中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在http://.ua/乌克兰http://.by/白俄罗斯(4)在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种:a.B2B相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．b.国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.c.国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商.d.国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述.e.国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠.f.一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户.首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的,就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商.最好的找邮箱方法:第一种:复制他的网址到http:///搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是.au只需要输入:.auemail,你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧第二种:在网址前面加上@如输入:@.au邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了.(5).在http:///输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词,也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在http://.uk/http://.ca/方法2关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。方法3Distributor方法操作方法：搜索产品名称+Distributor方法4其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）方法5Price方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9marketresearch方法操作方法：产品名称+marketresearch方法10著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13高级搜索的title方法google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法14寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。第三类专业网站类方法19网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中方法20企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。http:///和http:///最为有名和受市场好评方法21进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importersdirectory和distributorsdirectory方法22行业网站方法到YAHOOGOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站方法23综合商贸网站方法方法24黄页网站查找方法第四类政府与机构类网站方法25商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:方法26商务部驻外机构方法27进出口协会会者商会方法28各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association第五类其他方法方法29行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/免费的新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147进口商可供查询：http:///收费的有：我国海关进出口详细数据：http://.hk/中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。方法32:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目方法33:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。欢迎访问http:///事实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司2.船公司;3.快递公司（UPS，TNT等）。如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。方法34:国际招标投标信息国内有国际招标信息的网站：中国政府采购：http://.cn/中国国际招标网：http:///国外机构：澳大利亚政府招标系统：https:///Sell2arabia（http:///自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。香港电子招标系统：http://.hk/Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告联合国中国最新采购和招标信息：http:///2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。阿拉伯市场招标数据库：http:///这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。方法35:第三方机构提供的数据、名录进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。这样的机构很的。http://.cn/“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说buy,purchase,import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。打开这个网址：http://.cn/cn/book/book.asp里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是RMB290元，等等。这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。方法36:网站推广1司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。3、SEO这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。1HTMLFrontPageHTML将网页名字添加到两个title页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。2）将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码：，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。3）将网站的描述添加进HTMLXX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX。果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。4）把网站登录进YAHOO5）登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。6）和相关网站交换链接。可交换链接的网站有如下几类：a.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。b.B2B或行业网站类。c.RPRP放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。7）注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。8）利用传统的媒体。产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。展览会纪念品，利用这些机会把网址留给新老客户。方法37:邮件群发专家可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。email地址抓取软件推荐advancedemailextractor.最新版为7.26版。不过我不到破解版。如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ邮件群发软件推荐VolleyMail邮件群发专家。方法38:论坛法到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。值得推荐的网络营销网址1、网络营销技术类网站http:///查网站访问量排名http:///网站信息分析（输入网址使用）http:///SEO（搜索引擎优化）研究http://.tw/商业周刊/gb/index.asp华尔街日报（中文版）http://.cn/每日经济新闻/金融时报（中文版）4、30个全球最出名的搜索引擎Google——全球最大的专业搜索引擎网站。MSN——全球三大门户网站之一。Lycos——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服务的网站之一。

CNN——国外著名的新闻网站。ASK——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登陆价值。

Overture——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登录价值。

Infospace——国外著名的搜索引擎。Hotbot——因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎。

Cnet——国外著名的搜索引擎。Excite——互联网上最流行的搜索服务之一，具有一个中等规模的检索页面。

AltaVista——功能全面的搜索引擎，曾经名噪一时。

Iwon——国外著名的网站。NBCI——国外著名的网站。Amazon——全球最大的网上商城深受国际采购商的青睐。

ntlword——国外著名的网站。bizrate——国内著名的网站。nifty——国外著名的网站。biglobe.ne.jp——日本本土著名的网站，也是日本采购商最喜欢上的本土网站。

free.fr——法国当地著名的网站。goto——国外著名的网站。information——国际著名的网站。about——国际著名的网站。sapo.pt——葡萄牙本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站。

epinions——国际著名的网站。kellysearch——国际著名的网站。shaw.ca——加拿大本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站。

canada——加拿大本土最大的门户网站。compuserve——国际著名的网站。netscape——国际著名的网站。5、企业信用评估类http:///D&B邓白氏http:///科法斯http://.cn/中国出口保险公司6、网络营销资源整合类http:///http:///http:///http:///7、综合B2B类精选http:///阿里巴巴http:///环球资源http:///中国制造网http:///易创电子商贸网http:///香港贸易发展局http:///e大中华http:///易贸通http:///http:///http:///http:///

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http:///8、黄页网站这里推荐一些，更多请参考网络营销资源整合类网站。国内：http:///中国黄页http://.cn/中华大黄页http://.cn/中国电信黄页国际：http:///欧洲黄页http:///美国最知名的黄页网站：Yhttp:///http:///http:///http:///其它：http:///南非黄页http:///美国大黄页http:///美国名录http:///免费名录指南http:///印度黄页http:///孟加拉最大商业网站http://.au/澳大利亚黄页http:///方法39:换位思考法。买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家方法40:撒网法，到若干个国际B2B网站上去发布信息。不过这种效果有限。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息方法41:特殊证书法。如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找.方法42:网页实时交流法。如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。方法43:询价帖法，把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%.我在G上找客人的3376个字的具体方法(颇有成效!!!本人力荐!!!)我说说我找客人的经验:1,在G的"图片"里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.不可否认,这样的搜索会出现很多的B2B的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.是我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃.全部发邮件过去.为什么呢?贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.生产工厂的话,如果,我们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.::!!!我这样回答的:换个角度来看这个问题.他们的确可能就是卖家,根据你的判断.但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢?如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的呀国际贸易里面的资源禀赋理论等等都可以解释这个道理的,是外贸人,多多少少应该知道这个道理.大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的.所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围.我随便输入我的产品的一个关键词,从G那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?2,点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱CONTACT或者是EMAIL地址.然后,发邮件.我觉得外贸人应该对于CONTACT和EMAIL这两个词语高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,我就有这样的感觉.3,这样的话,我如果没什么事情的话,一天发400个邮件都是很轻松的事情.我的邮件都是一个一个的单独发出去的,我从来不群发邮件的.与其群发,还不如不发.即使是同一个公司的几个人的EMAIL,我也是单独一个一个发给他们.4,我的开发邮件有三个模板..三种不同的产品.开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.是我的话.我的每一个给客人的邮件我都EMAIL的最后,插入时间,比如:2008-03-2819:02:17PM如果我是在通宵给客人回复邮件,我一定把时间的字体加大加粗.比如:2008-03-2704:31:58AM.这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.5,每一个开发邮件里面,我都会附录上我公司的PRODUCTSLIST,也就是每款产品选择一个,每个产品都是详细的规格,包装以后的尺寸,重量,MIN.ORDER,FOBguangzhou价格,等等.站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.因为,不管是我们外贸人,还是国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间去一点一点的问你.他真的没时间的.如果不相信这点,你可以换个角度来考虑:当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?6,我给客人附录上的文件,例如PRODUCTSLIST都是PDF格式的文件.这个文件是全世界都可以打开的.MICROSOFTOFFICE的东西,在有的地方不可以的,即使是我的那个美国客人也是这样的.有专门的软件可以制作PDF格式的文件,安装和操作都很简单,很方便.可以在网上找到,名字叫doPDF5,直接在BAIDU.COM上就能够找到.它能够将一个大的WORD或者是EXCEL文件大大的缩小,加快邮件发出去的速度.请注意:我碰到同行的朋友跟我说到,PDF不能够将EXCEL变小,反而相对的变大了点点.我试验过,果然是这样的情况.因为我是在WORD里面来转化我的PDF文件的,所以能够大大缩小文件,比如,我的一个11.5M的WORD文件,变成PDF以后就只有1.98M了.所以我想,EXCEL对于PDF可能是免疫的.希望理解这点.安装的时候,记得把这个软件设置为"默认打印机"!!!注意:装上这个软件以后,在电脑的"开始"的"程序"里面是看不到它的.PDF文件的时候,你就知道它是存在在你的电脑里面的.仅仅需要点"打印"就可以出现PDF文件了.设置为"默认打印机"不影响你平时工作中打印纸张文件的.仅仅需要你在打印纸张文件的时候,在"打印预览"里面设置为你的佳能啊...HP啊就可以了,很简单的.特别如果你的WORD或者EXCEL的文件,里面有很多高清晰图片的话一般都是很大的,如果是我,用FOXMAIL来发的话,一般需要至少5分钟来发一个5M的WORD或者EXCEL的文件,很慢,而且有时候客人那边会出现乱码的.所以我从来不发WORD或者是EXCEL文件给客人的,除非是他们那边要,比如发票文件.以免出现乱码现象.7,网撒的大,才更有可能把客人抓来中国,才能够看见鲨鱼.但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情.自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的.8,我自己觉得:客人更对于你自己,你业务员感兴趣多一点点.对于这样行业的全球供应商公司,他们知道,是大同小异的.但是,人是不同的.所以,开发邮件不能够过于商业化,还应该有点点人情味在里面.客人也是人的啊.9,外贸人,一定要细心不管是在找客人的时候,还是在做产品的,还是在发货物的时候,以及售后服务上,一定要细心.做客人容易,维护客人就是一件细活了.10,强调一点:行业有别,人和人也是有不同的.方法或者技巧最重要和最核心的.包括信函文字措词,信函内容的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的PROFESSIONAL,等等.这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出来的才是最好的.最最最开始做外贸的时候,我也是打算在BAIDU.COM上去找开发信函的模板,一看才知道,太烂了.还是自己慢慢小火煲出自己喜欢的和客人喜欢的味道的汤,才最好.开发信函,是相当相当重要的.所以即使是花上俩个星期时间去完善自己的开发邮件,也总比老是郁闷的发自己都不满意的邮件给客人的好.另外:我做外贸是从2007.12.20开始的,我是2006毕业的,2007.8.1到2007.12.18做货运,货运是我的第一份工作.今年三月份刚刚做了公司的salesmanager.做外贸得花时间,前面俩个月或者是三个月,多多多多多多的发开发邮件,然后在这过程里面摸索出适合自己的,适合自己行业的,适合客人的开发邮件.不管有多少退信,坚持坚持坚持发邮件,多发邮件.梁启超说:“穷则变,变则通,通则久。”我上班的时候,刚刚好是2007年的冬天,大家可以回忆一哈2007年的冬天是什么样子的.我1.5个月里面发了3635个邮件.一般上班时间是8:00AM到03:00AM,有时候还通宵.现在已经出现我预期的效果了.到现在,我没什么邮件处理的时候,我每天至少发200个开发邮件,多的时候能够发400多个.不要担心客人不回复你的邮件.如果有回复的,认真处理.客人会你问你几个问题的,不管是产品的,还是货运价格,都很关心的.一个问题一个问题的认真回答,不能够模棱两可的.是我的话,一个问题,单独写一段给他,解释的详细清楚.在最后顺便把与他打算采购的产品的相关的产品推推给他,作为他的参考.客人跟我要什么,我就给他什么,我对于客人从来不吝啬的.要多少信息,要多少价格表,就给他多少,一直让他吃饱,打嗝不要担心因为这样泄露了你的商业机密,如果你连这点豁达的心里都没有的话,连客人最关心最想知道的信息你都舍不得给的话,单子,从何而来?你给了他想要的并且让他满意了,他才有可能给你,给你想要的礼尚往来.如果没有回复的话,继续发你的开发邮件.我是这样想的:客人如果收到了我的邮件,即使没有回复我,我想我的邮件也不会被他删除.因为我在邮件里面附录上的PDF格式文件上的信息,对于他来说是100%有价值的信息的,他会把它放在邮箱里面,存起来,以后他有时间了,或者是需要采购的时候,他会回来找我的.因为我自信,我的报价表,是比较漂亮的.是你的客人,早晚要找你的,不是你的客人,请他吃饭都做不了单子的.不要怕自己发的太多.到目前为止,我发了7000多个开发邮件了,金子总是在沙子里面的.对自己要自信,对公司的产品要自信,对于外贸整个行业要自信!!做自己喜欢的行业,做自己喜欢的产品,做自己喜欢的金色华年!OKMillionsofthanksforyourcoming.Haveaniceday.因为工作比较忙,未能及时回复各位,还请见谅.商祺!!!simon2008-03-2320:26PM于中国广州天河有时间的话,来喝喝茶:/Google分享-自己发现的一个找客户的方法分享一下自己发现的一个找客户的技巧，也可以说是搜索技巧吧。这几天在http:///和ww.centralnet.cl，这2个网站都是一个叫osCommerce的公司制作的，2个网站页面基本是一样的。同时这2个网站底部都有“PoweredbyosCommerce”的字样。这样我们就可以在google上用关键词“PoweredbyosCommerce”搜索出一大堆由osCommerce制作的网站，大部分都是公司网站。然后点进去一个个找就是了。发现这个技巧是因为大学的时候看Hackdvbbs之类论坛程序暴出个什么漏洞的话，就可以通过google搜索“PoweredByDvbbs”这种特征关键字，从而找到有漏洞的网站，进行入侵.所以我觉得找客户也是有技巧的，要举一反三，触类旁通才行~~潜水很久了，这是第一帖，帮忙顶下吧，呵呵:lol:lol一年半外贸经验老板对我说，月底就要走了，你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊。答曰，我现在正在整理那些客户资料，到于是就有了下面的这篇外贸工作心得。这可是我一年多来的全部心血，在书本里面绝对学不到的，其他前辈也不一定会倾囊相授，我在这里就做一回大好人，将我所知道的全部告诉大家，对有兴趣或者正在做外贸业务的朋友肯定会有所帮助，大家不妨一看。先来介绍一下我自己，我毕业于湖北武汉一个三流的本科学校,英语只过了4级,6级考了两次,差1.5分没过就懒得考了.大三大四开始准备考研,后来出了魔兽世界就天天跑去玩游戏,研也不考了.毕业后直接跑到浙江来做外贸至今.我是在浙江永康做五金工具的外贸业务。公司不大，是一家家族式企业。小老板管理公司上下大小事宜。他自己是个海龟，精通英语和业务。小老板的姐夫和姐姐也是公司的老业务，手上拥有很多老客户，每次展会必然参加；厂长是老板的一个亲戚，除了负责工厂生产方面，国内的外贸公司的订单也由他来处理。我作为一个外人业务员，要在夹缝里30万美金的业绩。业绩虽然不算优秀，但是我自己手上一大半的客户都是我在网上自己开发出来的，因此我觉得我写的东西也会让很多人充满信心吧，也算是对福步的感谢。1．要充分利用网上的免费资源。除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。⑴、首先是本行业各专业展会的主页。像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“itismyhonortoknowyoufromIFMA"来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。⑵、各大黄页。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说E-MAILgoogle上输入ABCspa和E-MAIL地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：http:///欧洲黄页http:///Default.asp?bhcp=1托马斯欧洲企业名录http:///http:///articles/view/27213/9069/dzEmailchecklistBeforeyouhitsendonthatnextemail,perhapsyoushouldrundownthislist,justtobesure:1.Isitgoingtojustoneperson?(Ifyes,jumpto#10)2.Sinceit'sgoingtoagroup,haveIthoughtaboutwhoisonmylist?3.Aretheyblindcopied?4.Dideverypersononthelistreallyandtrulyoptin?Notlikesortof,butreallyaskforit?5.SothatmeansthatifIdidn'tsendittothem,they'dcomplainaboutnotgettingit?6.See#5.Iftheywouldn'tcomplain,takethemoff!7.Thatmeans,forexample,thatsendingbulkemailtoalistofbloggersjustcausetheyhaveblogsisnotokay.8.Aside:thedefinitionofpermissionmarketing:Anticipated,personalandrelevantmessagesdeliveredtopeoplewhoactuallywanttogetthem.Nowheredoesitsayanythingaboutyouandyourneedsasasender.Probablynoneofmybusiness,butI'mjustlettingyouknowhowIfeel.(Andhowyourprospectsfeel).9.Istheemailfromarealperson?Ifitis,willhittingreplygetanotebacktothatperson?(ifnot,changeitplease).10.HaveIcorrespondedwiththispersonbefore?11.Really?They'vewrittenback?(ifno,reconsideremail).12.Ifitisacold-callemail,andI'msureit'swelcome,andI'msureit'snotspam,thendon'tapologize.IfIneedtoapologize,thenyes,it'sspam,andI'llgetthebrand-hurtIdeserve.13.AmIangry?(Ifso,saveasdraftandcomebacktothenoteinonehour).14.CouldIdothisnotebetterwithaphonecall?15.AmIblind-ccingmyboss?Ifso,whatwillhappeniftherecipientfindsout?16.IsthereanythinginthisemailIdon'twanttheattorneygeneral,themediaormyboss

seeing?(Ifso,hitdelete).17.Isanyportionoftheemailinallcaps?(Ifso,considerchangingit.)18.Isitinblacktypeatanormalsize?19.DoIhavemycontactinfoatthebottom?(Ifnot,consideraddingit).20.HaveIincludedtheline,"Pleasesavetheplanet.Don'tprintthisemail"?(Ifso,please

deletethelineandconsiderajobasaforestrangerorflightattendant).21.Couldthisemailbeshorter?22.Isthereanyonecopiedonthisemailwhocouldbeleftoffthelist?23.HaveIattachedanyfilesthatareverybig?(Ifso,googlesomethinglike'sendbigfiles'

andconsideryouroptions.)24.HaveIattachedanyfilesthatwouldworkbetterinPDFformat?25.Arethereany:-)orotheremoticonsinvolved?(Ifso,reconsider).26.AmIforwardingsomeoneelse'smail?(Ifso,willtheybehappywhentheyfindout?)27.AmIforwardingsomethingaboutreligion(mineorsomeoneelse's)?(Ifso,delete).28.AmIforwardingsomethingaboutavirusorworldwidecharityeffortorotherpotentialhoax?

(Ifso,visitsnopesandchecktoseeifit's'actuallytrue).29.DidIhit'replyall'?Ifso,amIgladIdid?Doeseverypersononthelistneedtoseeit?30.AmIquotingbacktheoriginaltextinahelpfulway?(Sendinganemailthatsays,inits

entirety,"yes,"isnothelpful).31.IfthisemailistosomeonelikeSeth,didIchecktomakesureIknowthedifference

betweenitsandit's?Justwondering.32.Ifthisisapressrelease,amIreallysurethattherecipientisgoingtobedelightedto

getit?OramItakingadvantageoftheasymmetricalnatureofemail--freetosend,

expensiveinvestmentoftimetoreadordelete?33.Arethereanylittleanimatedcreaturesinthefooterofthisemail?Adorablekittens?

Endangeredspeciesofanykind?34.Bonus:Istherealonglegaldisclaimeratthebottomofmyemail?Why?35.Bonus:Doesthesubjectlinemakeiteasytounderstandwhat'stocomeandlikelyitwill

getfiledproperly?36.IfIhadtopay42centstosendthisemail,wouldI?在按下电子邮件的“发送”按钮之前，也许你需要把下面这个清单从头到尾过一遍，以防万一。1.这邮件只发给一个人么？(如果是，请跳到第10条)2.既然是群发邮件，你考虑过接收者名单么？3.是否用了暗送？4.名单上的人都确实真正的需要这封邮件么？不是有可能，而是肯定？5.也就是说如果我不发这封邮件给他们，他们会向我抱怨？6.第5条中，如果有谁不会抱怨，那就别发给他。7.举个例子，只因为他们有博客就批量发邮件给一些博客作者是不恰当的。8.旁白:的需求。这也许不关我的事，我只是让大家知道我的感觉是这样。9.邮件是人工发出的么？如果是的话，让接收者的回复能送到发件人的邮箱里。(译者注：就是别回复到空地址去了)10.你和对方以前联系过么？11.真的？他给你回过信？如果没有的话，再考虑考虑吧。12.垃圾邮件，而且会使你的品牌受损。13.你写信时愤怒么？如果是的话，先存成草稿，过一个小时再来重新审视一番。14.打电话会不会更好些？15.这封邮件你有没有暗送给你老板？如果有的话，接收者发现会怎样？16.这封邮件里面有没有什么内容是你不希望让律师，媒体或者你老板知道的？如果有，删掉。17.邮件里面有没有全部字母大写的部分？如果有，考虑改一下。18.邮件的内容是否以正常的字体和颜色书写？19.你的联系方式有没有附在邮件末尾？如果没有，考虑加上。20.“工作。21.这封邮件能不能再短些？22.再考虑一遍能不能精简一下接受人名单。23.邮件里有没有大型附件？如果有，换个方式寄发。24.有没有什么附件用PDF格式更好？有的话就转换。回复客户email时常用的结束语1.Pleaseacceptourthanksforthetroubleyouhavetaken.有劳贵方，不胜感激。2.Weareobligedtothankyouforyourkindattentioninthismatter.不胜感激贵方对此事的关照。3.Wetenderyouoursincerethanksforyourgeneroustreatmentofusinthisaffair.对贵方在此事中的慷慨之举，深表感谢。4.Allowustothankyouforthekindnessextendedtous.对贵方之盛情，不胜感谢。5.Wethankyouforthespecialcareyouhavegiventothematter.贵方对此悉心关照，不胜感激。6.Weshouldbegratefulforyourtrialorder.如承试订货，不胜感激。7.Weshouldbegratefulforyourfurnishingusdetailsofyourrequirements.如承赐示具体要求，不胜感激。8.Itwillbegreatlyappreciatedifyouwillkindlysendusyoursamples.如承惠寄样品，则不胜感激。9.Weshallappreciateitverymuchifyouwillgiveourbidyourfavorableconsideration.如承优惠考虑报价，不胜感激。10.Wearegreatlyobligedforyourbulkorderjustreceived.收到贵方大宗订货，不胜感激。11.Weassureyouofourbestservicesatalltimes.我方保证向贵方随时提供最佳服务。12.Ifthereisanythingwecandotohelpyou,weshallbemorethanpleasedtodoso.贵公司若有所需求，我公司定尽力效劳。13.Itwouldgiveusagreatpleasuretorenderyouasimilarserviceshouldanopportunityoccur.我方如有机会同样效劳贵方，将不胜欣慰。14.Wesparenoeffortsinendeavoringtobeofservicetoyou.我方将不遗余力为贵方效劳。15.Weshallbeverygladtohandleforyouatverylowcommissioncharges.我方将很愉快与贵方合作，收费低廉。16.Wehavealwaysbeenabletosupplythesefirmswiththeirmonthlyrequirementswithoutinterruption.我方始终能供应这些公司每月所需的数量，从无间断。17.Wetakethisopportunitytore-emphasizethatweshall,atalltimes,doeverythingpossibletogiveyouwhateverinformationyoudesire.我们借此机会再此强调，定会尽力随时提供贵方所需的信息。18.Wearealwaysinapositiontoquoteyouthemostadvantageouspricesforhigherqualitymerchandise.我们始终能向贵方提供品质最佳的产品，报价最为优惠。19.Thisplacesourdealersinahighlycompetitivepositionandalsoenablethemtoenjoyamaximumprofit.这样可以使我方经营者具有很强的竞争力，还可获得最大的利润。20.Wesolicitacontinuanceofyourconfidenceandsupport.恳请贵方继续给予信任，大力支持。如何让你的电子邮件被客户关注？某些美国进口商和批发商名录上包含这些公司的emailemailISPURL（UniformResorceLocator，在Internet的WWW服务程序上用于指定信息位置的表示方法）网址的时候，你就自动有了若干个邮件地址。有一点很重要，那就是你的公司至少需要有三个电子邮件地址，客人会比较在意这一点，如果没有，他们email后面的部分就是你所注册的URL是http:///***@者说是会发给谁，如此一来，你的邮件地址就需要特定，以便告诉客人他们的回信发到了你公司的哪个部门或者发给了哪个负责人。因此noblemoon@是一个非常失败的emial地址，因为它使你的潜在客人不知道他们的回信发到了你公司的哪个部门。每一个经营出口业务的公司都应该有以下三个电子邮件地址:sale@..,export@..,andsupport@..;那么前面提到的noblemoon公司的三个email地址分别就应该是：sale@,export@及support@.前两个地址告诉你的客人他们的回信发到你公司的销售部和出口部，support@有了这三个email地址，更多的买家会认真对待你的公司。而没有这三个地址的话，客人就不知道该怎么联系你。免费邮件地址（免费邮箱）=失去许多订单！你绝不应该使用像yahoo,hotmail,netvigator等提供的免费邮箱作为业务联系信箱！客人们不太相信此类信箱。切住网上的形象比面对面时的形象更为重要。当你用这种免费邮箱给进口商发推广信时，对方心里的第一个问题就是：这算是正式的发盘吗？这个人是不是想骗我？用一个yahoo或者hotmail的免费邮箱，就好比用一部投币式的公用电话作为你公司的业务电话，就等于对“我们公司不太正规，没有电话，如果你打我们电话，我们会尽量跑出去办公室附近的投币公用电话去接！”免费邮箱带来不了好消息。不使用免费邮箱的众多理由中的另外一条就是安全性。客人的邮件中经常会有意无意地夹带些商业机密，这

当中可能包含信用卡信息、银行账户信息以及绝密的公司信息。如果这些信息被发给一个专有的企业邮箱，比如

export@，则经由客人的电脑到他们的网络服务提供商，再到你公司的网络服务提供商，最后到达你的

电脑，信息被人窃取的可能性就被降低了。如何让你的邮件被客户关注？如果客人给一个免费邮箱如goldentextile@发邮件，其中的商业机密通过中间几个网络服务提

供商再到达出口商，那么信息被窃取的风险将大大增加，这就是为什么客人们不愿意使用免费邮箱的原因。

注册一个企业邮箱如export@们可以通过网络服务找出问题。通常骗子公司为了骗人钱财才用免费邮箱，因为免费邮箱不需要正规注册，一旦出了

问题，无处可寻。解决问题的办法是：如果你现在用免费邮箱发推广信，那么停用它。在你的本地网络服务提供商处注册购买

一个专属企业邮箱，之后你会戏剧性地体验到联系你的客人越来越多。电子邮箱之所以流行的第二个原因是它廉价。它不需要你投资一分钱，需要投资的仅仅是你的时间，没有纸

张、投递和信封的开销。且必须保证及时更新。接下来就是编辑一封好的推广信。所以，任何一个会用word的人都会发email.

若方法正确则行之有效推广你的产品有两种方法：对的和错的。我们先说对的。“如果我不联系他们怎么知道他们允不允许？”问得很好！答案就是,整理一下以前联系过你的潜在买家的邮件地址，然后给他们每人发一封邮件，问问他们是否愿意加入到你的“群发名单”里，很多人会回答愿意。其次，你可以购买进口商的电子邮件地址目录。就是那些可能对你的产品感兴趣的公司的电子邮箱地址，但你仍然应该先给他们每人发一封邮件问问他们是否愿意接收你的推广信。征求他们允许你给他们发信的第三个方法就是让他们“自投罗网”：在你的公司网站上注明你的公司有定期的新产品发布，如果感兴趣的话，他们会预定你的服务并主动联系你。例如，想开发美国市场的出口商，如果想每个月得到关于如何开拓美国市场的建议和市场报告的新闻邮件，可以到之类的免费邮箱。不安全。webmaster@被公司的任何部门接收，客人想知道谁收到并且负责处理他们的邮件，一定要用sales@的邮箱。邮件中不要出现彩色字和艺术字，这是幼稚和不专业的表现，通篇用一个字号和黑色。不要用黑色背景（黑底白字），这同样是不专业的表现，而且阅读起来很困难，坚持用白底黑字。TopEmailMarketingStrategiesForB2BMarketers发布日期:2006-11-22ForB2Bmarketerse-mailmarketingisoneofthemostsuccessfultoolsforgeneratinggreatresultsatthequickestpossibletime.Notonlydoesithelpyoureachthetargetedpeopleatlowercost,butyoucanalsoreachmillionsofpotentialcustomersinminutes.Accordingly,youre-mailmarketingstrategymustbeanintegralpartoftheoverallmarketingstrategyofyourorganization.Asyouintendtosellyourproductsorservicestootherbusinesses,youneedtoadoptanaggressivemarketingstrategytoensurethatyouareaheadofyourcompetitors.Thedesignofthenewsletterusedinyouremailmarketingcampaignshouldreflectthecorporateimageofyourorganization.Itshouldalsocreateadistinctidentityofyourproductsandbusiness.Thecontentofyournewslettershouldengagethereadersbyprovidingthemwell-definedandproduct-specificinformationinordertoconvertthemintosalesopportunities.Attheinitialstageofthebuyingprocess,buyersconductextensiveonlineresearchaboutthedifferentofferingsavailableinthemarketplace.Thecontentsofyouremailmarketingcampaignshouldhavesimpletermsandaneasy-to-followdescriptionsothatbuyerscanlearnaboutyourproductsorservicesbyr