市场营销自考国际商务谈判的单选、多选和简答集合

1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型判、原则型谈判和软式谈判。2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在法律上的平等.4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和数据式结式、模式.7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判,取等额的让步方式。8。商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是问.13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于14.英国人的谈判风格一般表现为按部就班。格一般表现为集团意识强。1。所有导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最为敏感的人的身份、地位与来者应该对等。3.由买方主动作出的发盘，国际上称为递盘。4。谈判中表达难以接受或不满时,通常用升调。5。预见风险和控制风险两者关系是成正比。.是主谈人.14.若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择先报协商式发问.1．对谈判进行评价最主要的方面是经济利益。2．既理性又富有人情味的谈判类型是原则型谈判.3．必须选择全能型谈判人员的谈判类型是个体谈判.4．原则型谈判又称为价值型谈判5．原则上不承认判例具有与法律同等效力的是大陆法6．懂行的专家和专业人员的具体职责是进行专业细节磋7．法律人员主要负责谈判的内容是合同权利与义务的平衡8．选择谈判信息传递方式是有目的的12．在最后阶段，一步让出全部可让利益是坚定的让步步后全盘否定16．国际商务活动中非信贷担保的形式是到期还款担保前往迎送的人员一般应该是相应身份人员惯于先礼后兵。X3。一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。作开场陈述。，应采取完全回避风险策略.对手,不可以主动进攻。上，以求首先引起买主的兴趣.3.一般公开调解或审理案件的机构是法院、行政主管部门、行业协会4。第三层次的谈判人员是速记员5。在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是翻译6。市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会7。与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产的结构交易条件10。从高到低,再到微高的让步方式适用于哪种谈判？以合作为主的谈判式向的技巧是问价还价集中体现在什么行为中？.辩繁多变的谈判阶段是中期1、创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手,我方也要制造出“竞争对惑对方.3、超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，弹性调整。4、如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方,必须事先征得另一方当事人的同5、如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策6、如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效漏洞发起反攻。7、商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。8、谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。11、一方当事人利用优势或者对方没有经验,在订立合同撤销。12、与权力型谈判人员进行谈判时,不要采用强迫式谈判1、不能作为商品购销谈判主题的内容是主体资格2、不适合采用“车轮战术”策略的情况是己方长途跋涉十分疲劳3、不影响谈判结果公平性的因素是政治、文化的影响4、对方处于强有力的地位，会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是退出竞争8、能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是9、对对方在某一方面有良好印象，会对其在其它方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于晕轮效应？巧妙地运用灵活变通的策略11、迫使对方让步的最有效方法是创造竞争条件间的贸易,最主要的障碍是社会文化差异13、商务谈判的成功与完成的实际标志是以形成合同文本，合同履行结束并获得利益。准，不属客观标准的是(实力较强一方的标准)品定价的各种因素中,属于内部因素的是(销售渠道与促销宣传)19、谈判出现僵局时,正确的的策略是(改变谈判地点或(封闭式提问变更的合同的情况是(当事人对合同后果存在错误认识).23、以下环节中属于正式谈判阶段的是(议价与磋商的具体方法有请求重新发盘、修改发盘式6、谈判议程的内容包括时间安排、确定谈判议题7、进行报价解释时必须遵循的原则是不问不答、有问必答、避实就虚、能言不书8、迫使对方让步的主要策略有利用竞争、最后通牒、软9、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有易向上级请示汇报、方便查找资料与信息1.顽固的谈判对手的心理特征表现为自信自满、控制别人、不愿有所拘束视律师作用、讲面子4。若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采7。若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心压制情绪、防员谈判桌上的成本、谈判过程中的成本、谈判的机会成本销售部经理、合同执行经理心理因素差异、教育程度差异有请求重新发盘、修改发盘23.开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有谈判双方之间的关系、谈判双方的实力山竹花、黄色花解释1。谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下应采取的相应的行动和手段。2.借助式发问是一种借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式。的需要,然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有素对谈判各方的有利程度。尺序成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程.尺序行增险既能带来受益机会又存在损失可能的风险。形属人工信息。保留式开局在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性度很小，从这许多次让步中得到很大的实。的接待规格.主方应确定与客方谈参加接待。的主要特点是立体式的多角度、多思路、向思维、侧向思维和逆向思维三种形式.品贸易谈判合同的生效商务谈判判的期的心谈判的弹性语言谈判的实际目除商品贸易之外的其他一切经济性质的务服务谈判等。示一致而达成协议;合同的生效是指已依成立的合同，发生相应的法律力。经当事人协商一致的合同所产生的法律了法律的强制作用.就是从己方人员中选出一些人或从谈判小组以外抽调人员，组成一个实力相当的谈判小组来扮演谈判对手的角色,提出各格等出发,和己方谈判人员进行谈判的习和实战操练,这属于正式谈判前供求双方就商品买卖成交的条例进行的当事人各方依法为实现自己的经济利益而促成经济交易的活动过程,它是实现各间内希望达到一定的谈判目标或满足谈判需要的心理活动。商务谈判期望的大小受预计达到目标的可能性大小的影响,二者成正比.谈判者在追求实现目标的过程中,遇到自。并且能够避开直接的压力，为己方根据实际需要,综合考虑各方主客观因标标谈判的通则议程谈判的晕轮效应策略判的目标。这是要通过调动积极性,运用一方起草，经过双方协商同意后方能生使对方意识到,进而理解乃至承认并接受方的互惠合作，以人情味来处理与对方谈判人员的关系的策略。(1)制定谈判计划(plan)，(2)建立关系(relationship),(3)达成使双方都能接受的协议(agreement)，(4)协议的履行与关系维持(maintenance)(1)最高目标，(3)可接受目标，1)提高谈判人员的素质，(2)请教专家,主动咨询，(4)规避风险的技术手段，国际商务谈判的基本原则。(1)平等互利的原则，(2)灵活机动的原则，(3)友好协商的原则，(4)依法办事的原则,(5)原则和策略相结合的原则。首先，谈判信息是制定谈判战略的依据;最后，谈判信息是谈判双方相互沟通的中介；2。与谈判有关的环境因素有哪几类?后勤供应状况；气候状况;(1)对谈判环境因素的分析；(2)信息的收集；(3)目标4。谈判中说服的技巧有哪些?(一)说服技巧的环节；(1)建立良好的人际关系，取得他人的信任；(2)分析你的意见可能导致的影响；(3)简化对方接受说服的程序；(二)说服技巧的要点：(1)站消除对方的戒心,创造良好的氛围.识？产状况和市场供求关系；(3)价格水平及其变化趋势的信息；(6)国外有关法律知识，包括贸易法、技术转让法、外汇(7)各国各民族的风土人情和风俗习惯；(8)可能涉及的各种业务知识，包括金融尤其是汇率方面(1)准备阶段；(2)尽量保证已方取得利益不丧失；(3)争取最后的利益收获。32．简述你对谈判僵局的认识.(1)僵局的出现并不能算坏事；(2)僵局的出现可以避免非理性的合作；(4)通过分析僵局出现的原因，为以后的成功打下基础。(1)英国人一般比较冷静和持重；(2)十分注意礼仪，崇尚绅士风度；(3)行动按部就班，讲究信用.(2)明确谈判人员的分工；(1分)(6)谈判小组负责人要充分调动小组成员的积极性，做好法律因素。(3)该国法院与司法部门是否独立，司法部门对业务洽谈的影响程度如何;(1分)(4)该国法院受理案件的时间长短,(1分)法院受理案件种？(2)精力分散，思路较对方慢及观点不一致而造成的少听33．简述互惠式谈判的要点。(1)互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方(2)进行互惠式谈判的要点：意事项。