小罐茶上市营销方案

传播节奏策策略推导资资源及团队小罐茶方案结构社会化广告(上市一系列动作日常运营-建立小罐茶圈层试饮事件定制试饮事件数据+聆听+SCRM小罐茶传播目标梳理好茶身份好茶身份文文化打响上市知名度引发受众海量议论引发受众体验刺激新品试喝引导受众购买沉淀精准数据WHATWHAT共性|核心引爆|体验|维护我们的思维方法WWHO人群|属性WHO人群|属性他们是谁？业者层水平高聚集地平低-54男女年龄主要分布在25-45岁之间男性占比约为女性占比的2.5倍男性占比约为女性占比的2.5倍。行业分布情况比例行业分布情况比例营销管理25.33%经济金融18.36%文化体育13.70%新闻媒体10.61%商业服务9.45%工程技术9.00%科研教学6.96%行政办公4.10%生产运输1.90%法律顾问0.58%兴趣爱好比例高尔夫爱好者28.11%商业地产14.20%创业投资12.58%管理咨询7.36%tmt6.62%经营方略6.47%培训6.44%化妆品爱好者643%企业管理6.09%竹炭家园5.71%数较多，化体育行业中摄影师和作家占比较大。兴兴趣爱好最集中的方向是高尔夫；其他兴趣集中在投资理财和创业管理方面，体现出此类人群对理财和管理的高度重视。为财经、互联网、媒体传播、投资理财。体类型媒体传播财英星员名作家默人群画像人群画像①企业领导品质。是为了实现梦想。②。人群画像人群画像③业高管爱喝有品质的红酒、茶时间奉献给了事业。工作成就工作成就生活品质圈层影响人物属性经常出差商务场合社交活动商务为主 行为习惯精神内核价值体现商务为主严谨细致专注产产品和受众之间的关联是什么？？行为行为小罐茶VSTATA洞察精精神专注“小”事成就大事业专专注“小”事成就大事业成就产品品质TA洞察小罐茶VTA洞察小罐茶 TA特质 TA特质产品卖点KeyKeyMessage传播痛点②初入市场，知名度怎么引爆？③粉丝薄弱，怎么积累？场景关联价值关联精神关联圈层打造产品内核品牌内场景关联价值关联精神关联圈层打造产品内核品牌内核痛点解决体系CATCHCONTACTCLOSECONTINUE心智关联心智关联产品卖点产品卖点共鸣点记忆点触动点维系点策略①|场景营销策略③|精准营销抢占受众心智|细分人群构建小罐茶的商业社交圈层CATCHCONTACTCONTINUE精神关联场景关联价值关联记忆点CATCHCONTACTCONTINUE精神关联场景关联价值关联记忆点共鸣点维系点传播规划CCLOSE心心智关联触触动点小罐茶|大师范儿师系列视频营销气质相融合的特质。小细节|大影响方式。小产品|大体验试喝目标受小服务|大生活服务、产品信息定制化传 时趣资源社会化广告-APP、聆听检测平台、SCRM管理执行周期规划 7月8月9月10月11月儿儿儿场景场景运营APP投放聆听监管理测平台他们他们是是一代宗师他们他们从微小做起成成就传奇人生他们他们专专注于细节缔缔造商业大道向向大师们致敬商业·文化·艺术谈情谈情怀影影片调性用电影胶片的颗粒质感来呈现出一种纯粹的优雅与气质《致敬|清流者》——李健篇在阳光灿烂温暖的寓所内李健在聆听从容、优雅呈现出对音乐的专注画面多角度变换配合内心独白体现李健音乐诗人的独特气质不追随，专注自己致敬|开拓者致敬|致敬|开拓者致敬|大器者致敬|变革者致敬|从心者小细节小细节·大影响通过场景细节改造|强势植入小罐茶吸引受众关注和传播|形成品牌大声量|引爆知名度。去公司IPROOM 务路径商去公司IPROOM 务路径商车如果我不在出差，就在准备出差TOP城市TOP飞机TOPTOP城市TOP飞机TOP专车TOP人群TOPTOP酒店TOP地标TOP空姐TOP城市TOP地标TOTOP城市TOP地标TOP人群TOP事件地点事件地点改改造细节北北京首都机场VIP候机室①室内现代化软装换成中式装饰(屏风、茶几等)；②中式座位装饰(座垫、桌布)；④饮品只提供小罐茶(10种，由客户自由选择)。当商务人士进入机场VIP候当商务人士进入机场VIP候知名学者说：文化要崛起啊！虽然鄙人目前还不知道小罐茶是什么来历，但是行径可敬！首都机场作该如此啦！第一次遇到如此别致的VIP候机室。古风古韵，还有精致小茶。第一次喝，体验不错。记住你了，小罐茶！微微信热点贴：从机场看国家，十大风格机场VIP候机厅。跨跨国企业家说：一个国家最核心的发展力就是文化。侵世界的时候，我总算看到了中式文化的向上力量。小罐茶？中文怎么念？KOLKOL说：我也应该算是见过世面的吧？不过还是被这个机场VIPROOM给惊倒了。装饰、服务人员、微微博大众话题打造：首都机场被茶叶占领了！，小罐茶玩颠覆！举企业家、学者、高管烘托传播环境，将议企业家、学者、高管烘托传播环境，将议论的声音放大，营造舆论大环境，吸引更多的关注。形成直接有效的口碑传播，精准辐射目标人群。传播标本在事件中，让用户感知到的品牌理念和产品特色。扩散传播，辐射部分圈层(精准人群)和社会大众。事件事件KOLKOL将商务舱改造成“小罐茶”主题舱：①空姐变成身穿中式旗袍服装的茶艺师；②中式座位装饰(座垫、桌布)；③饮品只提供小罐茶(10种，由客户自由选择)。改造细节：①座饰；②管家服务；③小罐茶定制饮品。TOP飞机|TOP专车|TOP酒店改造细节：①中式床品；②中式软装饰；③小罐茶饮茶区。TOP酒店TOP专车TOP飞机TOPVIPROOM四次声量三次声量二次声量一次声量1引爆443322OP慧交化活方式品性人物属性内容属性企业家公慧交化活方式品性人物属性内容属性企业家公司高管用人群标签去对应通过内容去设定定制化形式知名学者中产阶级圈层领袖产品定制化属性大众精英•行业趋势•市场经验•学术发展•行业创新大众精英•行业趋势•市场经验•学术发展•行业创新•文化领域•茶行业•茶文化•茶品质•世界格局•商业智慧•品牌奥秘•价值标榜•个人影响个人提升偶像力量职业发展•个人风格•生活演绎••致劲|社会力量致竞|商业智慧抢占受众心智•TA们关注和思考的。•小罐茶的定制形式。定制系列内容思路知名知名学者社会名人企业高管品茶人群圈层领袖中产阶级企业家•公众声音•自我沉淀•致境致境|文化大味定定制产品细节精精神交流特色体验人物人物产产致竞|致竞|企业企业炼提牌提牌创新创新致竞致竞|商业智慧企业家名言商业传奇故事待事物，们也不愿安于现状。独不能漠视他们。们推动人类向前发展。也许，他们必需要疯狂。你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？你能静静坐着，就听见美妙的歌曲么？你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？我们为这些家伙制造良机。或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我们眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。企业家名言企业家名言定制茶书定制茶书待事物，致竞|致竞|商业智慧也许，他们必需要疯狂。你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？也许，他们必需要疯狂。你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？你能静静坐着，就听见美妙的歌曲么？你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？经营之道经营之道细分产品大文。们推动人类向前发展。商业传奇故事因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。茶茶茶茶茶茶致境|文化大味当初饱受争议的一代，当初饱受争议的一代，社会中坚力量在崛起我们早已脱离了青涩，拥有了时代标签致劲|社会力量KOLKOL机制影响受众影响力意见领袖他们具有大众认知度，有话语权。影响力意见领袖他们具有大众认知度，有话语权。产品圈层意见领袖力是他们的优势。形形象引领品特色及实更为广召职业影响力职业影响力活跃度标签他们是做什么的？他们的职业是什么？茶行业他们了解吗？他们是什么性格？他们的喜好是什么？他们的专业领域是什么？选择机制他们的知名度怎么样？他们的粉丝量有多少？他们的口碑如何？他们多久发布一次信息？粉丝互动量多少？信息转发量多少？选择机制他们是做什么的？他们的职业是什么？茶行业他们了解吗？KOLKOL和品牌的匹配度KOLKOL和产品的匹配度他们是什么性格？他们的喜好是什么？他们的专业领域是什么？职业影响职业活跃度标签活跃度他们的知名度怎么样？他们的粉丝量有多少？他们的口碑如何？KOLKOL的社交价值KOLKOL的传播价值他们多久发布一次信息？粉丝互动量多少？信息转发量多少？合四个方面，甄选KOL包含指定标签ID昵称关注度影响力活跃度粉丝总数微博总数被@声量(最近一年)高尔夫1497996114新浪高尔夫0.84700.66960.994777,75836,237999财经1642482194创业家杂志0.75420.81510.96333,802,10644,843849,812财经股票1642088277财经网0.51990.84850.999714,674,86593,8994,449,796企业家1193725273中国企业家杂志0.51290.80420.92143,862,12440,984272,385财经1940798632总裁语录0.43280.73150.98231,064,57645,415705,539企业家2268916473正和岛标准0.40160.73770.9419309,51923,440414财经1649159940华尔街日报中文网0.39080.81871.00008,831,65390,002981财经165142890221世纪经济报道0.37920.79521.00006,571,88965,9301,818,684企业家1909380872企业家智库0.30910.71960.8926845,87933,853417茶1639127253老沉0.30510.87430.91666,941,04133,8701,558,872企业家1347849157管理思想0.30050.61980.6635295,87815,997875投资1774800467投资界微博0.28150.72250.9997431,18060,15045,368投资1657236125环球企业家杂志0.27570.75850.6927930,44822,158378投资175007017136氪0.26130.76770.9997677,02248,540647,563投资1649252577创业邦杂志0.25670.72941.0000914,97336,253132,254财经投资1726276573ChinaVenture投中集团0.23300.69551.0000250,51161,22838财经1663937380财新网0.21880.77711.00001,807,43081,7951,857,609投资2617744953跨界黑马李明明0.21780.53660.314341,3822,970294财经1698233740FT中文网0.20540.77020.9989922,72040,179610,988理财投资1483330984侯宁0.18660.70601.00001,159,036142,5242,363,052大味大味散播通过匹配标签，数据分析，筛选一批精准的面向受众的KOL，标签例举：茶、企业家、经理人、名仕、名车、财经、高尔夫、股票、投资、理财、奢侈品、俱乐部。粉丝甲：小罐茶？这是什么？问问度娘去！粉丝乙：看起来真的不错呢，产品做的真的很细致，概念也不错。粉丝丙：看来又是一个商务送礼佳品啊！择将特色定制化小罐让他们第一时间体验产品。微博、朋友圈推送。传播内容(拟)：今天收到了朋友送的小罐茶，很有创意的产品。将商业智慧融入茶文化，细节做的很有质感，瞬间觉得自己好高大上，哈哈哈！ (配图)验精神共鸣|生活方式|社交圈层茗仕会构想推出精品互动栏目定期组织与茶文化有关的活动，艺术、电影、音乐会、高尔夫球赛等，建立茗仕圈互动。划邀请茶艺大师、商界精英以及时尚、文化、艺术等方面的KOL进行对话。投其所好，通过高端社交活动为茗仕会员建立强烈的圈层感、归属感、荣耀感45度角看世界的45度角看世界的产品境界专属的长长期跟随你的LIFESTYLE定制推送生定制推送生活圈社交圈茶杂志产品卖点小罐茶茶大师茶动态定制服务生活顾生活顾问定制活动纪念日定制一键专车【视【视觉-质感体验感受】WOW悦目感受。怎么关联受众标兴趣画像消费者画像个人信息浏览行为营销兴趣画像消费者画像个人信息浏览行为营销活动咨询信息消费行为品茶旅游消费历史旅游偏好汽车忠实度红酒购买力高尔夫推荐度推荐度姓名年龄家庭情况年龄地域基基于用户基本信息的标签基于调研数据的标签基于活动数据的标签基于浏览行为的记录基于互动、分享行为的记录基于咨询行为的记录基于购买品类的记录基于单笔购买金额的记录基于购买频率的记录预定义标签行为记录消费历史？关注小罐茶奖励刺激用户信息获取。您可以完善您的会员资料，以便我们给您提供定制化的服务。完成后有奖励哦！获取用户标签：外企高管关注点：不同的文化、奢生活圈茶杂志生活圈茶杂志尔茶推送内容①高尔夫球场业智慧。②唯稀有者稀侈推送内容①袖口的基因②茶的杯具文化③影视中的茶David45岁男已婚外企高管关注点：不同的文化、奢侈品资讯、电影、音乐日常信息服务社交社交圈化、依据受众标签，几个方、提供服务内容服务内容、确认要求、提供服务内容服务内容、确认要求一键专车-场景模拟您好您好！我是小罐茶的大管家很乐意为您效劳，请问您的专车是用于：11需要的地点和航班时间请请尊敬的会员，已收到您的服务要求本管家会在半个小时内安排工作人员和你对接感谢您的惠顾定制活动导流参加--导流传播活动发布友情饮水饱定制活动导流参加--导流传播活动发布友情饮水饱|说出你的友情故事，定制专属友情茶一套，让你与好友同享。分享更能获得茶具一套。饮水饱|活动至朋友圈奖励奖励激励分享活动信息传达给人群时趣资源及团队时趣资源及团队社会化广告-社会化广告-APP规划根据前面的根据前面的人群分析，我们可以看出，小罐茶的人群关注点在于以下几个方面——时事财经投资、理财、炒股关键词旅游、红酒、高尔夫管理营销通通过关键词筛选