房地产市场的调查与研究

房地产市场的与研房地产市场的与研究一、市场的意义1狭义的市场就是指以商品本身的消费者为对象，用科学方法收集消费者以及使用商品的事对于房地产市场，例行而重要的市场就是公开的个案现场做，并资料进行销售及售后所“消费者以及使用商品的事实是指去房屋的销售率客户的来源分布时间、2集商品从生产者转移到消费者间的一切与市场有关的问题的资料，并予以分析研究的方法。收集并充分收集到的资料，就能够知道公司计划的执行情况，以及公司的经营业绩。这样，就能够随时纠正过程中的偏差，保证公司在正常的市场轨道中顺利地运转下去。二、市场的种依照方式的不同，市场分为以下四种类型1、询问、是指将所拟的事项，采用面对面或的形式，向被者提出询问并获得所需资料的过、2、观察是指由人员或机器在现场从旁边观察消费者的动作，而以该动作的作为结果。因此在实施时，被人可能没有感觉到正在进行，这样可以避免被人的意见对结果3、试验是通过某种小规模的推销方法是否能够收到预期销售效果的。亦即先作某一项推销方上，要选择市场条件相同的实验市场和比较市场极为，问题较多，无法广泛应用。4三、市场的程一般而言，市场的主要程序、步骤可以分为如下几个方面2、决定收料的方3、设计房地产市场的与研究(二)1、初步初步是确定问题及研究的范围，并经过研究，拟定出一套计划。可以分为三个步骤情况分析。在拟定正式计划之前，市场人员必须对公司的历史、产品、竞争者、分配预备是对于目前范围有关的资料进行分析分析同业与的资料专家的意见等，分析本身的问题及发展出来的假设，作为正式的基础。2、决定收料的方。（或二手资料指原始资料经过整理后所形成的可为他人利用的资料适当的二手资料并加以利用，。①机关、金融机构所统计、公布的资料。如各级公报，银行结汇统计等②同业公会、商会几个种职业团体所公布的资料，如建工、房管机构等③市场研究机构、自信机构或公民营企业所公布的资料。如各经济、规划等④商及各种所发布的资料⑤国内外大学的物⑥各种所实行的研究计划及报告⑦国内外公共馆所公布的资料①。a．人员法。此方法是目前房地产业用的最多而且被认为最必要与最有效的方法对象司的最资料，要取得真实的比较。。。b．法在时间上最为经济，但大多只能作为人员后的辅助办法。电话可以用来核实销售率的虚实，假借客户购屋的名义询问，可以得到不少有价值的资料。。3、设计妥，所得到的结果往往会与事实相去甚远。先将设计表的程序和应注意的问题列举如下：决定方、、，大部分都忽略了市场表，造成结果不理想。在时前，针对不同的内容，采用不同的方式，设计不同的表，设计有针对性的问题，其结果会有很大的使用价值。设计表问题时应注意的事①问题要力求简单清晰，使被人一看就能明白问题的内容②问题本身不用模棱两可的话语，运用简单通俗的文字。一个问题不能由两个以上的或内容⑤注意问题的排列顺序。前几个问题设计的要简单有趣，以引起被人的和合作。问题的衔接要合理而自然，避免因的改变造成被人理解上的。4部分具有代表性的，即选样或抽样。抽样方法很多，比较常用的有：随机抽样是指在整个群体中随机抽取若干作为样本，抽样者对于不做任何有目的的选择，全体中所有均有被抽取的机会。常用的抽样法有等距抽样、任意抽样、利用随机号码表。状，中等程度，中等品质或中等数量而言。例如地况表选取中等价格不太高也不太低的土地为对称为一层。然后从每一组中选取一部分作为样本。5意敷衍或不精确回答，有的答复等。612（2）的目的与范3 123、结果的描述与解4、结果与结论的51237、房地产市场报告提一般而言，房地产市场人员所拟写的市场报告应当包含以下内容区域市场与分本案与环境分价格与政房地产市场的与研究(三)四、市场研究的类型1，买方市场，消费者导向是房地产的主流。如何满足消费者的需求，是房地产开发商和经营者能否5W（Who（What（Where（How，谁是者（谁决定何地如何频度（者及销售的反复次数2没有充分，因此，一个人的真正动机，常常难以运用普通的询问法。3或地区的市场占有率，进而拟定各地区的销售，并以此确定销售区域。通过市场分析，我们可以查，如总需求，相对需求，重度需求，市场饱和点及消费率的等。4消费者研究的评价、帮助建立有效的销售方案与销售组织。即在建立销售路线、分析产品与活动的成5房地产市场的与研究(四)五、市场研究的制约在房地产的市场中市场与研究占有极其重要的地位同时也受到一下因素的限制和制约12市场研究是极费时间的，而提供给市场人员的时间一般很短，在短的时间内提出一份客观详实的市场报告比较。这需要市场人员做好充分的筹备工作，包括和发展商的联系，明确的目的3有经验、经验丰富的市场人员和没有经验的市场人员的技巧与能力会相差很远，这种个人4不冷静、容易激动以及情绪话的人都不是合作市场的与研究工作。市场研究的目的在于提供重要的资料与客观的报告供决策参考，决不能代替决策，精密客观的市场研究可以帮助管理做出完善的决策。5、研，是强有力的工具，在房地产的市场中预算总是占据了整个成本的大部分，这，研究的目的就是为了了解能否正确地引起顾客的，研究吸引顾客的方法，选是否适当，登哪一种最为有效，以及登后的效果的测定等问题。使用的方法有意见试验法、销售法、认识及回忆法等。六、市场人员的条件与素质在战况激烈的房地产中，销售状况一般是不会轻易泄漏，而其他物业的销售状况有时公司将错误的信息传递给公司，公司将其作为决策依据，不看想象，因此人员的素质非常重要。一般来讲，市场人员应当具备如下几点基本修养12房地的市场主要是到各工地去了解但“相忌如果能得到现场销售人员的好感必然会一问三不知甚至获得许多因此需要以