某地产项目营销方案

某地产项目营销方案第一部分项目情况——150万平米超级大盘——16000个家庭的幸福主场——2011年鸿篇巨制——正在改写这个城市的未来......中央政务区，孔雀•幸福城区位环境配套：两大城市公园城市型、区域型、社区服务型商业配套幼儿园、小学配套医疗机构•新古典主义风格园林•万平级超市配套电影院运动会所商务会所业态：洋房高层公寓写字楼商业开发商安排：销售地点：国贸万达广场A座802室销售形势：异地分销销售规模：由四家代理公司联合销售----伟业、思源、京广信、金诚信驻场时间：2011年8月25日前任务指标：

各个代理公司组建销售团队，人员不低于10个每组；驻场前统一服装、销售讲词、答客问，并进行考核上岗；相关网络宣传，统一由开发商制作完成；宣传资料及现场物料有开发商统一制作下发个各个公司；各代理公司销售任务：2011年底前完成回款额2亿人民币；采取末位淘汰制原则。我公司现状分析：1、在各家代理公司中，我公司属于“新兵”；2、此项目是公司接触的第一个：异地、联合销售项目；3、团队基础为“零”，组建、培训时间过短；4、今年底前的销售任务额度较高；5、目前北京、河北区县市已经开始限购、限价政策；6、购买市场受政策影响，波动较大；7、无原始积累客户，需要限时开发；

正确认知自身状况全力组建销售团队

营销团队架构

销售部组织架构

原则：

一个上级责权一致

既无重叠又无空白

避免推卸责任

架构安排如下：

项目总监1名汇报对象---邱总

销售经理1名

销售主管2名

销售人员两组，分别10人

由销售经理统一负责分配，汇报对象----项目总监

销售主管贯彻执行、监督、指导、汇报对象----销售经理

招聘培训工作8月12日--15日为第一期招聘，预计8月17日开始新人培训8月18日销售经理安排到位，执行“突击培训”计划；做到每日培训、每日考核，主要针对项目最新材料：销售现场管理、讲词、答客问、户型及沙盘讲解等；•8月25日经过一周培训及考核，挑选人员尽快进驻售楼处熟悉环境；“销使”的安排及薪资：时间：8月25日销售代表进驻售楼处后；重要性：将客户直接引领至售楼处，介绍项目情况，推进销售任务的完成，增加销售现场氛围；人员数量：初步--东南部不低于15--20人位置：东南部-国贸、大望路地铁口为主，亦庄轻轨沿线；西北部-公司总部覆盖的西北三四环、中关村、奥运村及周边；方式：销售经理负责监督、检查每日来客数量、质量、成交量，统计出报表上报公司；薪资安排：阶梯保底工资1200、1500、1800+提成（300、500、800/套）；采取成交数量统计月底核算，次月发放方式；“派单员”的安排：由派单公司安排人员在西北部、东南部派单，主要是地铁口及沿线；时间：8月底进驻售楼处后；主要派发：DM单、宣传资料、户型图等；主要集中在售楼处附近的大望路、国贸地铁周边；与派单公司联系商讨价格、支付问题；需要派人对发单实地情况进行巡视监督；对派单后的来电情况进行统计，并核查真实性。短信发布的安排：自有资源25万客户名单，项目资料整理好以后，编纂信息进行发布；建议先采用短信公司平台发布（另见报价单）；公司建立短信平台作为今后的一个准备工作，进一步了解情况；月底进驻之前将短信内容、发布频率及价格确定，上报公司；发布对象主要集中在京津冀地区；自有信息整合：确定销售规范用语级内容，抽取部分号码，安排人员打电开每日分时分次统计实际效果，根据实际情况及时调整，避免浪费费；同时采用抽取号码加入短信发布中，专人负责了解、统计发布情况；短信发布是目前吸引客户资源的重要途径，建议进驻售楼处后多次采用；结束语：

充分利用公司目前可以利用的资源，上下一心全力以赴地组建、培养自己的销售团队，时间紧迫、任务较重，更加需要公司各个部门通力合作，谢谢。“孔雀•幸福城”销售部杨晶2011年8月14日感谢聆听!Thanksforyourtime企业未来的竞争，就是细节的竞争。好的习惯是一笔财富，一旦你拥有它，你就会受益终生。养成"立即行动"的习惯，你的人生将变得更有意义。4月-254月-25兵随将转，无不可用之才。作为一个管理者，你可以不知道下属的短处，却不能不知道下属的长处。人生就像一条河，你趟过去就没有了。人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。人之所以能，是相信能。16:47:2916:47:2916:47大成功靠团队，小成功靠个人。成功开始于想法，但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功的。惟一持久的竞争优势，也许就是比你的竞争对手学习得更快的能力。很多人喜欢拖延，他们对手头的事情不是做不好，而是不去做，这是最大的恶习。管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。4月-2516:47:2916:47人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。管理阶层的领导能力是刺激员工努力工作的原动力。管理首先是人为达到自己目的而进行的自觉活动。管理职能包括明确地说明目标及获得实现所定目标必需的资源和努力。经理不是只告诉别人怎么干的家伙，而是要激发队伍产生一定报负，并朝目标勇往直前。16:47:2916:47:2916:47奖励什么，就会得到什么。建立目标是一种平衡：在企业成果与遵循人们所相信的原则之间的平衡，在企业当前需要与长远需要之间的平衡，在期望的结果与可用的资源之间的平衡。懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙，总是亮闪闪的。今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。言行一致是成功的开始。4月-254月-2516:47:2916:47:29用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。2025年4月17日4:47下午人的一生，或多或少，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。办企业有如修塔，如果只想往上砌砖，而忘记打牢基础，总有一天塔会倒塌。17四月20254:47:29下午涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧，因此，我们可以确切地说:说:不积跬步，无以致千里。四月254:47下午不要把灾难当作公关，不然你的员工会制造更多的灾难。竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。2025/4/1716:47:29年轻人欠缺经验，但请不要忘记:年轻是你最大的本钱。不要怕犯错，也不要畏惧挑战，你应该坚持到底，在出人头地的过程中努力再努力。如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。为顾客节省每一分钱。4:47:29下午4:47下午当大家都变得聪明起来的时候，我就甘心做个笨人;当大家都尽力包装自己的时候，我就什么都不穿。这是我的策略，质朴示人，真实有力。轻率和疏忽所造成的祸患不相上下。有许多青年人之所以失败，就是败在做事轻率这一点上。4月-254月-2516:4716:47:2916:47:2