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文档简介

房地产营销模拟训练房地产营销模拟训练房型设计与卖点挖掘基本理论一、住宅房型设计的基本原则①功能性原则②经济性原则③灵活性原则二、滞销户型的设计缺陷1、客厅大而不当，对着客厅的门多，无隐蔽空间2、客厅的采光口小或采光口凹槽深，使客厅较暗3、客厅视野差4、客厅的形状不好或尺度不合理5、餐厅面积过大或过小6、主卧室的宽度小于3米或面积过小7、户内交通线长8、各功能空间面积比例不当9、跃层户型室内楼梯的位置不当10、卫生间、厨房宽度不够三、房型设计新趋势1、适应多种家用电器使用的要求2、适应信息化时代的要求3、适应人口老龄化住宅要求4、智能化5、环保与绿色经典房型解读房型卖点挖掘练习请分别写出01和02号房型的各自优点是什么？如果你是营销人员，你认为该房型的特点是什么？你认为以上两个偏单房型的各自的目标客户可能会具有什么特征？置业计划设计选择训练如果你的客户是准备购房结婚的年轻人，有12万存款，双方月收入合计4000元/月，无公积金，你认为下列哪种房型适合他们？请为他们设计置业计划。房价4000元/平米。如果你的客户是改善型置业的三口之家，有25万存款，双方月收入合计5000元/月，无公积金，你认为下列哪种房型适合他们？请为他们设计置业计划。房价4000元/平米。房地产创新思维训练在一个中高档项目的决策上，一种新型管道材料可解决现有材料的流水噪音问题，但造价比原有材料增加了一倍半，应不应该应用这种新材料？假如一个项目的土地成本过高，但区位优势并不强，为了保证利润率，只有在不大幅增加成本的基础上，提升项目本质，以保

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