逸彩-推售部署建议

1KINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.推售部署补充建议本项目小高层电梯洋房【逸景轩】内部认购已进行了近2周时间，但业绩与G够方正、没有厅出阳台，客户接受程度相对较低；受以上原因影响，目前【逸景轩】的销售情况较为缓慢。为了改善本项目现2KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.本项目小高层推出以来，入场客户数量并不算少，但成交量并不大，其了促进客户额3.1认购形式客户通过下1000元诚意金(可退)，获赠半年管理费。➢避免因过长的等待时间造成诚意客户流失；➢通过下诚意金的形式让该批客户获得额外优惠；➢提高客户回头率，增加成交机会。3.2具体操作3KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD. ⑴.厅转角由于目前到访的客户大部分为年纪相对较大，以二次置业为主，因G一步令现时销售人员所说 的法式内嵌阳台更有说服力，建议发展商通过特色设计(如：室内绿化 角或装饰柜、酒柜之类)，对该户型缺陷进行弱化。⑵.01单位房间 望问题，加快接下来的销售进度。 建议在交楼装修标准示范单位内设置装修标准说明水牌(如二期盈轩的 程度上转移客户对户型间隔缺点的注意力。4KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.为了加快销售进度，保证在公开发售当天有效营造销售气氛，建议推出本项目虽然位于滘口车站旁，但由于公交线路并非直接经过本项目，而为了增加客户对本项目的认同度，体现小高层单位“升”级后的高度性⑴.增加看楼专车线路5KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.⑶.尽快引入公交线路主出入市区作用并不大，而且与看楼车线路有所重复，业主多选择乘坐免费用看楼车，因此，建议发展商尽快与政府有关部门落实公交线路引虽然本项目有小超，但没有肉菜类的鲜货出售，而业主乘坐看楼车 一时间接送业主到项目周边大型农贸市场，以更贴身的物业管理服务， 本项目在滘口车站旁，公交配套较为完善。但由于本项目远离公交芳兴路口接送业主及客户，既可解决本项目远离公交站的劣势，也可在及客户的安全。6KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.从现时所展现的【逸景轩】中心园林可看到，园林效果明显比前期较为空旷，观赏性有余、互动性不足，建议在架空层增加互动性较强的设施，供业主的架空层休息、娱乐，如：休闲桌椅、儿童活动➢中心花园的绿化景观较好，但由于水池底所用米黄色令整个水体感 觉象泥水一样，影响到组团绿化感觉，因此，建议发展商对水池底 的材料作出相应改良。因此介绍成交比例受到影响。但在近阶段奖励发放后，经业主介绍到访的客户有明显的升幅。鉴于小高层价格有所提升，为进一步促进旧业主7KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.⑵.二手泛销售➢本项目前期安排的二手泛销售有一定收效，但成绩不明显，主要原因是购物券的奖励对于二手销售人员剌激作用不大。为了令二手泛销售能够开展得更加顺利，建议发展商以现金形式对二手销售人员➢推出单位：具体单元另案提供250~300元的家电一件(如：微波炉)。8KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD.利用客户贪小便宜的心理，剌激新客户成交。9KINGSWICKKINGSWICK(GUANGZHOU)PROPERTYCONSULTANTSLTD