房地产营销策划 -2023保利西湖林语68號年度营销方案

第二轮方案问题第三轮策略调整用第三轮策略调整三核赋能启新占位推售之新、启客户流量之新联系联系升-形象拔升精益动作赋能-声量售第三轮策略调整解决营销动作之间的精益化匹配实现广泛客户流量持续导入内核-人/客户精益动作赋能湖居生活赋能Part1形象价值赋能形象焕新小户跑量湖墅问世晋阳湖利好小学开学北区入住醇熟湖居实景体验1较化竞争核心环境政策优惠升值潜力学校环境政策优惠升值潜力学校39%37%精装精装 物物业 34%32%户型户型品牌交付时间品牌交付时间配套配套地地段一席尽揽千亿资源霸主地位的极致表达也是湖居生活的迭代置业之首选 城脉发源于晋阳湖南 ，将成为晋阳湖最稳健最活跃的人气保障延展场住68號享晋阳湖；住晋阳湖，享西湖人生“引湖入园-融入于湖”的双向渗透与融合变点M林面社区与湖的无边界住西住西湖68號享10平方公里湖域山湖山湖河城自在悠游山湖无界演进生态格局一步一步晋阳里过街即繁华繁华无界融汇城市万象静静享繁华心进退皆由湖活形态打破束缚不断突破承载人生的无界，保利·西湖68號不是一个单纯面积的居所所，一个无界交融的生活平台进阶的圈层与与湖无边人生无界“无界”湖居价值体系15大无界湖居场景城城市无界繁繁华无界自自然无界社社区无界生生活无界2，以“太原唯一的滨湖别墅”的高站位，概念制造高曝光量与高市场声量井奥莱游艇俱乐部，所吸纳4大“游艇要素”112度假休闲甲板-露台观景&聚会3内部空间3内部空间4生活质量开放、自由、生活品味的延展陆上游艇生活、娱乐、休闲、商务囊括其中模式为蓝本承载高端会晤式游艇独墅晋阳湖板块独有的全新商住品类独墅一帜——游艇独墅全新湖居产品形态游艇保利·68號丨游艇墅分案名(备选)保利·西湖樾墅推广主题独墅独领一城Part2精益动作赋能2.1精益动作赋能-声量座晋阳湖一眼见龙城”晋阳湖大型系列城市纪史资源发展生活四大维度诉说晋阳湖的城市“与湖无边人生无界”系列短视频位业主人物参与的人物微电影《无界》将“打破束缚追求豁达”的湖居心境与对待生活的态度在微电影中一一呈现。从城市站位高度，各大地标共同落成“晋阳湖无界生活共同体”营销中心逐步转变为业主泛会所晋阳湖湖居生活体验轻平台无边大湖无界小户①生活场景革新痛点创意短视频无边界共享区较流型餐厨X拓展空间C位家政4大功能模块4组边界消融无界生活先生的竞技场不止在书房对弈场不止在阳台新品赋能声量爆破”IP塑造②资源嫁接实楼开放③产品陆地游艇登临太原开展“保利重器”品鉴活动，抖音/微博等提前发布游艇墅剧透短视频来游艇吧静吧/饕吧/酷吧/潮吧/秀吧/聚吧。召集与体验活动活动导流无界艺术展节点爆破资源赋能7-8月晋阳湖利好炒作湖居生活体验季生活仪式感7-8月晋阳湖利好炒作湖居生活体验季资源举办大型IP系列活动落地“无界湖居生活全景体验”7-8月晋阳湖利好炒作湖居生活体验季“无界大疆无限缤纷”潮玩俱乐部品牌商家资源与社群导入，联合大疆篮球公园等品牌，成立湖畔潮玩俱乐部，缤湖里-游艇吧-营销中心消夏创意集线上直播：今晚八点半湖畔微综艺8-9月开学季教育学圈炒作“学无止境”湖畔迎新开学季联动保利大剧院晋阳书院以及周边各大名校共同举办晋阳湖迎新开学典礼付季湖居生活体验升级“美好无界触手可及”实景体验盛典“交付房子→交付社区→交付晋阳湖”范区开放，输出湖居生活触手可及的实景价值成熟生活价值共鉴醇熟保利·西湖68號对话晋阳湖成熟价值输出配合四周年庆利用小户清尾强化绝版收官的稀缺价值2.2产品精细赋能-推售2.2/住宅货值住宅可售货量18.2亿其中特殊楼层产品4.86亿比率9654200500500000252163环湖东路8 小学4756环湖东路8 小学47567业5#商业北区底商69套，9.39㎡，货值1.61亿2.2/商业货值商业可售货量4.64亿其中北区3.11亿南区1.53亿商墅0.79亿为亮点产品北区底商整体素质优于南区底商南区独南区独立商业9套，货值0.23亿67㎡，货值1.3亿北北区独立商业29套，53㎡，货值0.71亿2.2/营销思考推售重点主力产品挤压去化机会点区域生态、商业、教育利好升级项目配套、社区品质全维兑现SSOOwwTT推售难点150㎡及175㎡产品专项去化住宅产成品前置去化潜在威胁86套货值1.7亿工抵房重新流入市场对本案成交流速及价格产生冲击2.2/推售及价格回归节奏2.2/小户挤压去化300300000800080008009000831001444000量000086000063885950055862.2/住宅产成品分标段去化聚焦现房优势优先一标段清尾及二三标段主力产品去化13/9600003产品进行优先清尾2.2/难点产品专项去化•价值解读专项聚焦•产品阶段性媒体投放高赠项激励项户型价值展示页专项道具更新•产品价值包装•专项说辞更新2.2/价格回归节奏项目借助兑现利好实现价格支撑以产品及区域赋能拔升项目声量3月4月6月9月10月晋阳湖公园王府井奥莱如梦晋阳跨界联动|二期规划炒作商商墅2.2/全年推售节奏阶阶段一阶段二阶段三71套货值2.5亿加推9#44套货值0.62亿7套货值0.54亿63套货值1.18亿Part3湖居生活赋能3.1/体验升级赋能-整改节点街打造，助力重难点产品去化工艺工法展示：将二楼墙及影音室改造：售楼部二成健认知，增加系商家资源通排产3.1/体验升级赋能-软性提升服务进行升级，以更高的服务与接待标准服务精益化提升 提升停车场服务，主动为客户开关车门，提醒客户关好车窗返售楼部案场提供菜单式饮品服务，实行销售为客户服务点单式，提提升团队整体素质，每天早会对案场安防及客服实操培训，淘汰不合格的人员-客户接待能力提升 根据四个新增价值点整改节点，及时对销售说辞、接待动线周内完成销售力的升级象与品质根据不同季节，为销售提供相对应服装及配饰，提升销售整购住文游娱食购住文游娱食3.2/运营新模式-权益整合效整合7大维度8大城市资源赋能客户运营新模式系需求行行3.2/分类运营赋能-目标客群沉浸式湖居体验形成有效逼定手段园林、智能精装展示再到案场服务体验，沉浸式湖居体验成强有力逼定手段环环湖沉浸体验览车、游湖居魅力湖居生活体湖居生活体验装品质核体验感物业服务体物业服务体验，点单式客户打造动step量业主step带新业主益益3.2/分类运营赋能-准业主业主权益细分赋能项目IP口碑化传播，针对全量业主、细分业主、老带新进行权益细分及活动业主意见领袖，实现业主口碑化传播stepstep分业主日3.2/分类运营赋能-交付业主6大湖畔生活配套权益闭环实现交付业主黏性回流6大生活地标权益整合，形成兴趣联盟圈层活动，促进交付业主黏性回流世界名湖馆回流每世界名湖馆回流每周三业主下午茶健身场馆使用预约混沌大学讲座、论坛联盟VIP会员卡大牌专属折扣美食优惠券金艺剧场亲子儿童剧金艺剧场亲子儿童剧真人脱口秀乐队livehouse四大场馆权益整合篮球友谊赛亲子运动会晋阳书院读书分享会晋阳书院读书分享会书法艺术鉴赏亲子夏令营晋阳湖摄影大赛广场舞大赛3.3/流量抓取赋能-销售端口紧抓销售个人维度深度挖掘项目外部流量强化客源储备客户以及关系网资源开展覆盖、聚焦、抓取工作归属地置业顾问进行前期摸排，确定地市拓主圈层、派发单页等方式利用地市二手房中介资日线上汇报数据定向拓展本项目地市员工周边资源，比如享、通过销售日常情，同时销售经理，弥补销售短板3.3/流量抓取赋能-同行端口能环境的