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第页《商务英语谈判》教学大纲课程编号：02100402学时：32(其中理论21学时，实践11学时)学分：2课程类别：全校选修课程面向对象：全校本科学生英文译名：BusinessNegotiation一、课程的任务和目的《商务英语谈判》是为学生结合商贸业务知识和英语语言能力的理论加实践的课程。通过学习，使学生对商务谈判各个环节的沟通有一个较为系统的基本概念。在当代经济社会中，交流与谈判已成为工商界人士必备的技能，课程的实践训练旨在提高学生在实际商务活动情境中与其他人用英语交往和沟通的能力，从而为今后独立开展外经贸业务活动，尤其为胜任在对外开放和市场经济新形势下的外贸工作打下坚实的基础。二、课程教学内容与要求教学内容：《商务英语谈判》课程是为培养学生进行跨文化商务活动而设置的，其教学内容涉及商务谈判的基本概念、谈判策略、跨文化商务谈判、跨性别商务谈判、谈判技巧、团队合作、谈判文本、商务会议、求职谈判、创业谈判等等。要求学生：教学要求：1．理解商务谈判对工作和人生成就的重要性。2．熟悉各种不同类型的商务谈判方式和方法。3．认识影响有效谈判的主要因素。4．根据商务活动的具体情况有效地利用不同的谈判方法。5．提高在实际组织和业务中的沟通、谈判能力和技巧。6．把有效的谈判方式方法运用在管理工作中。三、实践环节及基本要求通过课堂讲解，举一反三的实践，课外练习与复习巩固，要求能较熟练地用英文进行商务谈判或进行商务谈判中的口译工作，通过听、说、读、写等基本技能的掌握，培养学生的国际商务沟通能力，信息获取、整合及应用能力。四、对学生能力培养的要求1．在英语基础教学的基础上，巩固、扩大学生的语言知识，侧重介绍与商务活动相关的语言及语言技巧的运用。通过听、说、读、写、译、演等基本技能的综合训练，培养学生的国际商务谈判能力，信息获取、整合及应用能力；2．锻炼学生逻辑思维能力和创新能力；3．掌握一般英语语法知识、基本商务理念和商务活动相关词汇。五、学时分配总学时为32，其中21学时为理论学时，9学时实践学时，2学时为期末论文与口试安排。序号教学内容理论学时实践学时合计1商务谈判概述、谈判策略332跨文化、跨性别商务谈判333说服谈判技巧334Performance335非语言谈判技巧336公众演说技巧、会议337团队合作338Seminar339商务人文地理3310面试谈判、自主创业谈判技巧3311TermPaper&OralTest22合计211132六、与其他课程的联系本课程以英语语言基础课程为铺垫，以《进出口实务》、《商务英语》、《商务英语函电》等课程作为前期导入，以《国际商务文本》、《商务沟通》等课程作为后续。七、考核方式八、教材与参考书教材：不使用固定教材，主要参考教材如下：参考书：[1]KittyO.Locker,StephenK.Kaczmarek.BusinessCommunication.London:McGraw-Hil

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