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文档简介

**********************公司业务人员绩效考核方案1、规范公司对业务人员的考评和管理；2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性，达到规范运作，提高基础管理水平，提升公司整体业绩；3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系，鼓励通过提高业绩增加收入，业绩不佳者适当降低收入；岗以及离岗淘汰相挂钩，使业务管理人员具有流动性。；指指标销量回款及核对利润直销比例信息反馈日常工作领导层评价其它分值351510581188 (分)计算方式： (1)、总分值=所有人得分之和 (2)、每人所占比例=个人得分/总分值*100% (3)、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例1、成立绩效考评领导小组，小组成员有：成员：*****************2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准，公开、公正、公平地考评每个对象；项目销量利润工作任务实际完成量实际回款额、错误处数量利润额作能力等方面的评议8 (工作任务实际完成量/所分配工作任务总量)*100%*35分，6【(实际回款额/应回款额)*100%+(核算错误处数量/核算项目总数量)】/2*100%*15分日常分配的工作(包括回公司学习、培训、报帐、写工作日报、月报、市场调研等)，每缺勤、缺少完成一项或一次扣2分，没有及时完成(客观因素除外)或完成质量不高的扣 (实际回收利润/应回收利润)*100%*10分,如果实际回收利润额超过应回收利润额将各部门领导(包括：产品经理)对其进行评价。从工作态度、工作能力、团队协作精神等方面，对各产品组人员进行综合评价(具体细则见附表二评分标准)。每个人的信息反馈数量每个人的信息反馈数量与(n每个人信息反馈数量/n)进行比较，每个人的信息反馈见附表三评分细则[直销总量/(直销总量+经销总量)]*100%与30%(集团要求30%)作比较，每少一市场信息反馈情况度评价、工作出错率低销数量注释：司开会上通过，同意调整的，考核小组按调整后的指标进行考核或不再考。一、日报、周报及月报：二、日报、周报及月报：年度内仍未完成,在第四季度直接扣除该项剩余分值。附表一：第季度业务人员绩效考核结果反馈表项目销量利润价其它合计签名：附表二：第季度被评人姓名：领导层评价表评评分标准团队协作精神工作态度工作能力分6分4分2分8分6分4分2分8分6分4分2分 ()()()()()()()()()()()()本职工作；作有成见，工作任务；达成任务，工作任务；完成任务；能力不强， 同事(下与同事(下属)发生摩 (下属)的 属)沟通。擦。擦解。实际得分=评分标准得分总和/考评人数。附表三：其它项考核对照表评分细则市场开发力度客户满意度评价工作出错率分6分4分2分8分6分4分2分8分6分4分2分 ()()()()()()()()()()()()效果良好，反馈及时，掌握较多，效果一般，反馈一般，掌握一般，满意—90分之—80分之—70

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