奶茶开业活动营销策划方案

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第一篇：奶茶开业活动营销策划计划

为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，利用一系列的推广促销办法吸引顾客进店消费，同时激活潜在顾客的爱好，扩大市场份额，提升市场占有率。

1、开店初期推出免费办理睬员卡及免费试喝活动

活动目的：让顾客品味果汁，快速提高知名度；让顾客受惠于店铺，快速提高美誉度；让顾客记得店铺，下次光临，快速提高销售业绩。

最佳时光为：开店前三天

信息宣扬途径：

①在店门挂出横幅：“本店新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且天天前50名顾客可享受免费办理睬员卡”。

②发放宣扬单

③网络广告宣扬

内容：在开业前三天内，天天前50名顾客可享受免费办理睬员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以按照积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯，办理睬员卡的时候就可以免费品味，并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品，增强顾客对产品的了解程度。同时也利用口碑传扬，扩大产品知名度。

2、发放宣扬单

最佳时光为：本店开业前一周

地点：附近人流量多的地方

方式：下班高峰期，小学门口

宣扬单的设计：总体的原则要与众不同，内容及图案要足够吸引人

3、粘贴海报

主题：新奇，清新，健康

粘贴地点：选择人流量较多的地方去粘贴，如小学附近，超市附近。

4、网络营销

利用微博微信，或借助微信营销工具。

其次篇：营销活动策划计划

企业商务网站推广的目的是为了提高品牌知名度、美誉度、信誉度，在举行宣扬推广的同时，能更好的引领消费，增进销售量的提升。

一、网站建设

01网站收拾部分不错，运行速度很快，但页头并不完善，没有体现出时尚的感觉和蔼息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

02网站色彩不好，紫色是一种很老气的色彩，建议换成粉，浅粉色彩会更好。

03新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

04建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

开设行业资讯频道

无数行业站点对此不屑一顾，这不是很抱负的做法。开设行业新闻频道并以很低的人力资源成本实现每日更新，不仅有助于改善、提升网站的搜寻引擎结果体现，且对吸引行业用户、增加网站的粘性有很大的协助。关键是严格控制内容及其更新的成本，尽量通过门户网站的新闻频道来转载。

05整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严峻不符。现在是夏季，色彩搭配就归更需要考究时令，能给人好的印象与情绪以及刺激人的消费心理，富有清爽时尚的美感人们才干喜爱 。

二、网络营销

传扬范围广、不受时空限制

利用国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传扬到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。

网络营销具有交互性和纵深性

交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传扬，而是信息互动传扬。利用链接，用户只需容易地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以利用广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到珍贵的用户反馈信息，进一步削减了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

成本低、速度快、更改灵便

网络营销制作周期短，即使在较短的周期举行投放，也可以按照客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够根据客户需要准时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能准时实施和推广。

网络营销是多维营销

纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感触商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感爱好的产品信息举行更具体的了解，使消费者能亲身体悟产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增加网络营销的实效。

网络营销能举行完美的统计，可以跟踪和衡量营销效果

“无法衡量的东西就无法管理”。网络营销利用准时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布举行在线监控。而传统的广告形式只能利用并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。而且网络营销的广告主能利用Internet即时衡量广告的效果。利用监视广告的扫瞄量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感爱好进而进一步了解了广告的具体信息。因此，较之其他任何广告，网络营销使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，准时了解用户和潜在用户的状况。

网络营销的投放更具有针对性

利用提供众多的免费服务，网站普通都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻情况、兴趣等。这些资料可协助广告主分析市场与受众，按照广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并按照用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观精确     的评价。另外，网络营销还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分离的，这就为密切迎合广告目标受众的爱好提供了可能。

网络营销的受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注重力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。传扬范围广、不受时空限制

利用国际互联网络，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传扬到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

第三篇：营销活动策划书

一、项目营销总体策略

营销总体策略是认真分析、科学划分并精确     切入目标市场，利用全方位地运用营销策略，限度提高项目的附加价值，猎取项目的利润，并全面树立和提高企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

按照本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完美和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.提倡一个财宝理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面对衰老新锐、有自己共性的消费群体，让其体悟到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为升高为现代全新的休闲商业，力争推进商业房地产市场开发的全新变革，避免传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售目标

2.销售目标分解

四、营销阶段方案

按照项目的定位及施工进度方案，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传扬要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

项目入市时机及姿势

1.入市时机：按照规划与工程进度以及营销预备，在2023年5月份房交会期间开盘，可以抓住2023年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高峰；在国庆节、2023年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高峰。

2.入市姿势：以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采纳比价法和综合平衡法。

2.价格定位：囫囵商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。

3.价格策略：实行“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调节，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣扬策略及媒介组合

宣扬策略主题

1.共性特色：“xx商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建筑建造产品”升高到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。

2.区位交通：本项目地处xx广场旁，地段，高尚居住区地标建造，交通便捷，是北部区域首选的抱负商业地产投资环境。

3.增值潜力：处于政府规划重点进展区域的核心区域，进展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

宣扬媒介组合

1.开盘前期：主要以软性新闻及广告举行全新“财宝投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2.开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3.开盘后的形象出示期：为了出示形象，以软性深化挖掘为主，媒介挑选主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。第四篇：奶茶开业活动营销策划计划

活动名称：

XXX奶茶店开业活动活动时光：

20xx年5月10日、11日、12日活动地点：

八一路和广八路交汇处活动对象：

主打15-25岁衰老人市场同学会是主打客群活动目的：

吸引人流量，增强客单量，提升营业额，积攒大量人气，一炮而红。

活动概述：

开业促销是全部促销活动中最重要的，由于它惟独一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。通过反复的区域密集的促销活动，使其深化到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。

活动内容：

门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期盼与奇怪   感，为即将开业造势。做一个惹眼的大喷绘，一个暂时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣扬。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期盼与奇怪   感，为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时光，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜爱 喧闹人多的地方。三、借宣扬单为开业造势

以优待的促销计划引客进店，XXX奶茶的活动宣扬单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校内门口发放宣扬单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品味。四、借促销为开业造势

1、开业当天全场奶茶八折优待，开业三天特惠时光段买一送一

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣扬单页并共享到伴侣圈即可获得小礼品一份。

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内支配试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣扬单。

2、开业当天播放动感音乐，主持人宣扬开业当天的优待活动，并选定吉时举行剪彩；

3、店门口用白紫气球拱门装点、店门口两边摆敞开业花篮。

活动预期效果：

在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。

活动当天所需物料：气球、拱门、开业花篮、红绸缎、音响、话筒、主持人、礼品、点赞积分卡、披幅。

第五篇：营销活动策划计划

酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而举行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，终于的目的是为酒店盈利。

酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要讨论来宾的需要和增进酒店客源的增长的办法，致力于开发酒店市场的潜力，促进酒店的收益。市场营销涉及到满足来宾的需求产品，贯通于从饭店流通到来宾的一切业务活动，终于使酒店实现其预设的经营目标。

酒店营销特点

综合性

顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、消遣、信息沟通、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使来宾不惬意，就会造成100-1=0。

无形性

服务是酒店的主要产品，酒店全部的产品都陪同服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务安排的酒店产品的主观感触。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时光和空间拥有使用权，而无法占有他们。

时效性

即酒店产品的不行储藏性。

易波动性

(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不行。

(2)时节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销按照其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

组织营销

酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：

1、划定销售区域和范围。营销部经理协作销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，乐观引领销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要按照常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

2、规定销售指标。营销部经理按照饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想

(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

(2)销售次数，天天或每月应举行的销售拜访次数。

(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和款待费用。

因为各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售学问，销售拜访的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

3、销售人员的成果评估。销售管理人员应实行合适的途径了解和猎取销售人员工作的成果信息，制订销售人员每月上报"销售报告"规章，了解销售状况，准时反馈销售信息。

4、编排合理的组织机构。营销部按照酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，削减路途时光，提升工作效率。按照当前酒店的进展情况，酒店营销要乐观挖掘酒店产品的潜力，增强产品的吸引力，吸引来宾消费，招徕生意。

产品组合

酒店营销可按照企业的销售要求，针对来宾的不同需要开发各种受来宾欢迎的组合产品，吸引客源，现有些组合产品方式包括：

(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特别服务，为公务客人提供优待：如免费在客房供给一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参与酒吧，歌舞消遣活动。

(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议歇息时光供给点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优待提供。

(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看守小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，普通需要美丽而安静的客房以及一些特别的服务，如一间布置美丽的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供给鲜花、水果篮。

(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提