制造业薪酬管理制度(现代HR)

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档制造业薪酬管理制度(现代HR)目录：1、制造业薪酬制度2、制造业薪酬管理制度(现代HR)3、某制造业销售薪酬制度薪酬制度xxxx有限公司二0一七年三月目录第一章总则第二章薪酬结构第三章固定工资第一节基本工资第二节岗位工资第三节绩效工资第三节工时奖励奖金第四节年度奖金第四节总经理特别奖第五节其它奖金第四章附加薪酬第一节学历津贴第二节司龄津贴第三节特种津贴第四节医疗津贴第五节通讯津贴第六节外勤津贴第七节交通津贴第八节司机津贴第九节值班津贴第五章加班与计件工资第一节加班工资第二节计件工资第六章试用期薪酬第七章工资级别确定第八章休假工资规定第九章薪酬调整第十章工资的支付第十一章薪酬组织与发放第十二章附则第一章总则本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；本制度以集团战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在福州市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；本制度适用于公司所有正式员工，但不适用于以下人员：公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员、总经理及年薪高管。本制度适用人员分类如下：职能部门负责人类：指公司各课的主要负责人；职能部门普通员工类：指各职能部门中的所有普通员工；业务部门负责人类：指业务课、（含国内外业务的部门负责人）；技术部门员工类：指技术课的技术开发人员勤务系列员工类：指办公室中驾驶员、清洁工、后勤工作员工；派出管理人员类：指由公司中派出的主要管理人员；企业财务人员类：指公司中的财务负责人；及财务工作人员特种工人员类：指公司有特殊技术工种的人员。第二章薪酬结构员工薪酬由三大部分构成：固定薪酬部分：包括基本工资、岗位工资；绩效薪酬部分：包括专设绩效工资、工时奖励、年度奖、总经理特别奖、以及其它单项奖金；附加薪酬部分：包括学历津贴、司龄津贴、特种津贴、通讯津贴、外勤津贴、司机津贴、值班津贴、加班工资等；不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。第三章固定工资第一节、基本工资基本工资标准以当地政府发布的企业最低工资标准计算，并随着当地政府发布的调整标准而调整。（福州市最低为570元。我司工资总额在1500元以下的按570计算基本工资。超出1500元的按40%类推计算。）根据公司有关管理制度，病假超过规定时间或其它原因，每月发放当地最低生活费。第二节、岗位工资岗位工资级别共分24级，划分为三个序列：管理序列、生产序列、技术序列。管理序列分为五类，由低到高依次为办事员（21级—14级）、主管（17级—11级）、部门副课长（14级—7级）、部门课长（10级—3级）、主任(7级-2级)）经理、副理（3级——特级）。生产序列分为九类，由低到高依次为普工（24—14级计件）后勤人员（24级—16级）、班长（24级—14级）、生产、品管人员（22级—13级）。IE工时定额人员（18级—12级）。组长（21级—12级）。特种工（16级—11级）。副课长（14级—7级）。特技工（10级—6级）。课长（10级—3级）技术序列分为四类，由低到高依次为技术人员（21级—11级）、放版技术员（18级—8级）、面料师（12级—6级）、版师（10级—3级）。为了工资的保密公司可将工资设为系数。岗位系数与岗位工资相对应，共分24级，最低为1，最高为10。第三节、绩效工资第十五条绩效工资是公司对所有员工在基本工资、岗位工资的基础上另行设定的一部份工资，该项设定占基本工资、岗位工资总和的30％，由部门主管对所属人员进行考核,每月10日前对上个月的业绩进行考核评价并将结果提交给人事,考核的内容和程序另行制定。第十六条绩效工资经考核分别作出评价，评价系数标准为：1.5;1.4;1.3;1.2;1.1;1.0;0.9;0.8;0.7;0.6。将得出的系数×绩效定额部份的工资，得出数即为绩效工资。第四节、工时奖励工资第十七条、员工按计件工资得到应有的报酬。为了鼓励生产一线员工多劳多得公司对多出勤的员工进行奖励。具体如下：1、月工时在360以上的每工时奖励0.30元,超出380工时的每工时奖励0.40元,超出400工时的每工时奖励0.50元,超出430工时的每工时奖励0.70元,超出450工时的每工时奖励1.00元,2、工时计算白天为8个小时，晚上从18点开绐计算到下班时间。第五节、年度奖金第十八条、公司员工年度奖金的发放基数由公司总经理办公会根据公司当年效益情况确定，公式参见《公司绩效考核手册》。第六节、总经理特别奖第十九条、具体办法详见公司关于总经理特别奖的有关规定。第七节、其它奖金第二十条、其它包括年度优秀奖和单项奖，详情参见公司有关规章制度。第四章附加薪酬第一节、学历津贴第二十一条学历津贴根据员工的学历和职称确定，具体标准如下：●中专毕业，１00元/月●大学专科毕业，２00元/月大学本科毕业，300元/月；硕士研究生毕业，双学士毕业3年并取得中级职称，大学本科毕业5年以上并取得中级职称，大专毕业7年以上并取得中级职称，中专毕业15年以上取得中级职称，500元/月； 国家注册师类视同中级职称（本岗位相关专业，由人力资源部确认）；高级技术职称，800元/月；博士研究生毕业，正教授级职称，2000元/月；国家院士，5000元/月第二十二条、学历以国家承认的毕业证书为准，职称以国家承认且公司聘用的职称为准。第二节、司龄津贴第二十三条、司龄从员工正式进入公司之日起计算，司龄每满一年可得司龄津贴普通员工30元/月。班组长级以上的50元/月。副课级以上80元/月。主任级以上100元/月，司龄津贴实行累进计算，累计15年后不再增加。第三节、特种津贴第二十四条、公司对特种工的技能补贴。每人每月补贴标准如下。电工补贴50元叉车工补贴100元其他技工50元第四节、医疗津贴第二十五条、公司员工实行统一的医疗津贴。第二十六条、公司对员工的保健医疗实行补贴。第五节、通讯津贴第二十七条、公司对相关业务部门的负责人实行通讯补贴。补贴标准如下。副课长50元。课长100元主任200元经理（副理）300元第六节、外勤津贴第二十八条、外勤补贴是根据公司工作需要，对从事特殊性人员进行的一种补贴。出差补贴按财务《出差报销规定》执行。外勤的特殊补贴根据工作的性质由上级领导决定。第七节、交通津贴第二十九条、公司按规定给员工一种上下班的交通费用补贴。第八节、司机津贴第三十条、公司公用车辆的驾驶员实行里程行车津贴，津贴标准0.05元/公里（辆）。第三十一条、行车里程由管理课主管每月核查一次，按月结算行车津贴。第九节、值班津贴第三十二条、公司对值班人员实行的一种特殊津贴。第五章加班与计件工资第一节、加班工资第三十三条、员工加班工资按以下规定执行：（计件人员除外）。延长工作日时间加班工资按下列公式计算：%%150月规定平均上班小时数月基本工资实际加班小时数%200%200月规定平均上班小时数月基本工资实际加班小时数法定节日时间加班工资按下列公式计算：%%300月规定平均上班小时数月基本工资实际加班小时数第三十四条、为保障职工正当权益，员工加班时数应严格控制在国家有关规定的范围内。月加班工资不得超过员工月其本工资的50%。确因工作需要，且经员工本人同意，超过上述限额的加班时间以安排调休方式补偿。第三十五条、公司中层课长级管理人员以及相应级别的技术序列的员工，除在法定节日加班可计算加班工资外，其余时间加班不计加班工资。第三十六条、公司驾驶员岗位员工在延长工作日时间加班，不计加班工资，以行车公里加以补贴。第三十七条、加班工资的计算基数按基本工资计算。第二节、计件工资第三十八条、生产计件工资，是指生产班组的计件人员工资，该工资的计算方式按工时定额（IE）部门的计件单价，统计生产人员的产量X单价得出的计件工资，即是计件工资。第六章试用期薪酬第三十九条、公司新招员工试用期一般为1-3个月，特殊情况下最多可以延长到6个月。第四十条、试用期工资一般为工资总额部分的80%，包括基本工资、岗位工资、绩效工资。第四十一条、试用期间新招员工按试用岗位级别享受相应的福利。第四十二条、其它情况参见公司有关规定。第七章工资级别确定第四十三条、各类人员工资级别确定方法如下：公司职能部门人员：以聘用套用为主，以个人协议为辅；公司高管人员：以个人协议为主，以聘用套用为辅；工资定级根据公司各类人员薪酬组成表的级别由招聘主管面谈，人力资源课核定，经理批准的程序执行。第四十四条、大学本科毕业生转正定岗后，工资从（1200元／月）起定薪，进入管理序列。第八章休假规定第四十五条、年休假、公司规定入职满一年以上才可享受带薪年休假，年休假当年应休完，过年作废不可累加。第四十六条、特批休假，员工在公司服务满一年后，因特殊原因经公司董事长批准可特批休假，休假时间为30天的按月工资总额的60%发放。休假时间为60天的按月工资总额的50%发放。休假时间为90天的按月工资总额的40%发放。休假时间为90天至180天的按月工资总额的30%发放。半年以上至一年的休假按20%发放。第四十七条、法定休假、按国家规定一年共10天为带薪假。第四十八条、事假、不带薪，（计算公式工资总额÷26天）扣请假天数的工资。第四十九条、病假、取得县级以上证明按80%发放。（计算公式工资总额÷26天×80%）。具体批准病假的时间按考勤规定。第五十条、工伤假、按其本人半年的平均工资÷26天×假期天数。第五十一条、产假、三个月按最低保的工资发放。第五十二条、婚假、三天、带薪。第五十三条、丧假、三天、带薪。第九章薪酬调整第五十四条、薪酬调整分为整体调整和个别调整。第五十五条、整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。第五十六条、个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整。每年年终经考核成绩优秀者可以在原工资的基础上进行上幅调整级别。第五十七条、工资级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整，详细情况参见《公司绩效考核手册》。第五十八条、工资级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整，包括基本工资、岗位工资、绩效工资和学历工资等内容的调整。第五十九条、员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别，达到本职务薪幅内最高档后，若职务不发生变动，则不再调整。第六十条、若发生职务调整，则套入变动后职务所在薪幅中与原级别最相近的岗位工资级别。第六十一条、各岗位员工工资级别调整由公司办公会议议定审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源课执行。第六十二条、调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。第十章工资的支付第六十三条、员工工资实行月薪制。工资支付时间为次月30日，以法定货币（人民币）支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。第六十四条、下列各款项须直接从工资中扣除：职员个人工资所得税；应由员工个人承担的住房公积金；应由员工个人缴纳的社会统筹保险及失业保险费用；与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项；司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。第六十五条、现公司规定的工作日是26天/月。工资计算期间中途聘用人员，当月工资的计算公式如下：规定月工作日数规定月工作日数实际工作日数月工资标准实发工资第六十六条、员工有下列情形有由员工本人向公司管理课提出书面申请，经批准后15天内一次性结清工资。依法解除或终止劳动合同时；公司认可的其他事由。第十一章薪酬组织与发放第六十七条、公司经理负责提出整体薪酬政策方向，人力资源课长负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议。第六十八条、薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。第六十九条、各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源课根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行。第七十条、人力资源课负责编制每月薪酬发放方案，报总经理审批通过后送达财务部执行。（附见新翔龙公司工资结构表）第十二章附则第七十一条、根据《劳动法》第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案。第七十二条、公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。第七十三条、本规定是公司人力资源管理制度的组成部分，由人力资源课负责解释。第七十四条、本规定从2007年4月1日起开始实行，自本制度实行之日起原有有关工资管理的制度或规定停止使用。第七十五条、如有其他制度与本制度相抵触，以集团总裁办公会裁定结果为准。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档xxxxxx有限公司文件编号：修订状态：薪酬管理制度密级：编制：审核：批准：日期：日期：日期：1、目的为了适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本制度。2、制定原则本制度本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。2.1公平：工作岗位相同，工作内容相似的员工，享受同职级的薪资待遇。2.2竞争：使公司的薪酬体系在同行业或同区域有一定的竞争优势。3.3激励：制定具有上升或下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。3.4经济：在公司承受能力范围之内，合理制定薪酬，使员工与企业利益共享。3.5合法：方案建立在国家相关政策、法律法规和公司管理制度的基础之上。3、管理机构薪酬管理委员会为薪酬管理的最高权利机构，行政人事部负责日常薪酬管理。3.1薪酬管理委员会主任：总经理成员：物流中心总监、行政人事经理、财务部经理3.2薪酬管理委员会职责：3.2.1审批行政人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。3.2.2审批个别薪酬调整及整体薪酬调整方案，并行使审定权。4、实用范围麻辣空间食品公司月薪制人员（生产计件人员不在此范围内）5、制定依据本制度的制定依据为：劳动力市场状况、地区及行业状况、公司实际情况及岗位价值等。6、职位等级划分6.1公司所有岗位分为7个层级，具体岗位与职级对应见下表：序号职级对应岗位1A总经理2B中心总监、高级顾问3C部门经理/副经理4D主管、高级专员、主办会计、高级研发专员5E机电维修/锅炉专员、采购专员、品控专员、行政专员、人事专员、会计、研发员、库管专员、物配司机、厨师6F行政文员、出纳、内勤、部门文员、库管文员、现场品控员、7G门卫、保洁员、厨工、般运工6.2同职级岗位分为9个等级，详见附件《麻辣空间薪资结构表》。7、薪酬组成基础工资+绩效奖金+加班工资-个人扣款+奖金7.1基础工资：指薪酬组成的固定部分，根据职级予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。7.2绩效奖金：指员工完成岗位工作职责，公司对该岗位所达成的业绩支付薪酬的部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《四川麻辣空间食品有限公司绩效考核制度》。7.3加班工资：指员工在国家规定的工作日以外，为完成额外的工作任务，公司支付的工资部分。实行不定时和综合工作制的员工，以完成固定的工作任务为主，所以不享受加班工资。7.4个人扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担部分、个人所得税、保险个人部分及员工违反公司规章制度的罚款。8、试用期薪酬试用期间的工资为（基础工资+绩效奖金）*80%，副职级的工资为正职级的80%。9、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整。9.1整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪资结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。9.2个别调整：主要是指薪酬级别调整，分为定期调整与不定期调整。9.2.1薪酬级别定期调整：公司在年底根据年度绩效考核结果与综合表现对员工岗位工资进行的调整。9.2.2薪酬级别不定期调整：公司在日常运营中由于员工职务变动等原因对薪酬进行的调整。9.3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由行政人事部执行。10、薪酬的支付10.1薪酬支付时间：当月工资下月10日发放，遇双休日及假期，顺延至上班的第三个工作日发放。10.2下列款项须直接从薪资中扣除A个人所得税；B社会保险中需员工个人缴纳的部分；C与公司订有协议应从工资中扣除的款项；D法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）。10.3各类假别薪酬支付标准产假、婚假、护理假、丧假：按国家相关规定及公司考勤管理制度执行；事假：员工事假期间不发放所有工资；其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。11、薪酬保密行政人事部、财务部所有经手工资信息的管理人员及员工个人必须保守薪酬秘密。非因工作需要不得将员工的薪酬信息透露给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。有关薪酬的书面材料必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密储存，密码不得转交给他人。公司执行国家规定发放的福利补贴标准不低于国家规定标准，并随国家规定调整而相应调整。12、附则12.1本办法未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。12.2本办法解释权归四川麻辣空间食品有限公司行政人事部。12.3本办法自颁布之日起生效。13、附件xxx薪资结构表例如（年薪）：等级1级2级3级4级5级6级7级年薪级差ABC7200084000960001080001224001368001512001.2-1.44WD360004200048000540006000066000720000.6WE276003120034800384004200045600492000.36WF240002640028800312003360036000384000.24WG1968002160024000264002880031200336000.24w备注：以上所有数字单位为元。xxx薪资结构表例如（月薪）等级1级2级3级4级5级6级7级8级9级月薪级差ABC600070008000900010200114001260013800150001-1.2千D300035004000450050005500600065007000500E230026002900320035003800410043004600300F200022002400260028003000320034003600200G160018002000220024002600280030003200200备注：以上所有数字单位为元。注：AB级属于决策层岗位，实行年薪制，工资发放形式及金额根据约定执行；CD级属于管理层岗位，岗位工资的70%每月固定发放（涉及保密费的岗位在其70%固定部分中提取）；30%的绩效奖金根据绩效考核成绩发放；员工绩效资金每月发放，管理绩效奖金以季度为单位进行发放；EF级属于执行层岗位，岗位工资的70%每月固定发放；30%的绩效奖金根据绩效考核成绩发放，可以为0；以月度为单位进行发放；CDEFG职级工资中1-3职等属于基本胜任，专业知识和工作绩效有待提高的员工；4-6职等工资属于完全胜任，工资能力和工作业绩和岗位说明书基本匹配；7-9职等工资属于拥有超越本岗位的能力和学历，但是公司暂时没有合适的岗位予以安置，或者本人能做出超出岗位说明书的工作业绩，但是没有管理能力，适合专业技术突出的员工。xxxxx有限公司行政人事部hr-che某某物业服务有限公司薪酬管理制度1.目的作用为了加强员工薪酬的统一管理，适应本企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，合理设计薪酬结构、确定薪酬标准，使员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展。根据集团公司现状，特制定本规定。2.原则公平、竞争、激励、经济、合法的原则。1、公平：薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值、工作表现和员工基本保障方面进行设计的。相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，合适的人到合适的岗位，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；薪酬管理的基础是职位评估的结果，职位评估的核心是各职位对公司贡献的相对价值，因此员工的薪酬与员工的贡献紧密挂钩。2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。3、激励：制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。3.适用范围公司管理层全体员工制定的依据本制度制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及本市物业行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。管理职责1、行政办公室负责公司薪酬政策的策划和制定，应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善。2、各部门负责员工薪酬政策的具体实施，根据公司相关制度规定核定员工薪资，以及薪资调整的具体事宜，每月5日前将考勤、薪资调整等资料上报人力资源部，人力资源部每月10日前按时上报员工考勤表。3、财务部严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务项目，加强预算和正确反映使用情况，每月在25日前将工资发放到位（遇节假日顺延）。4、总经理负责薪资政策的审核，董事长负责薪资政策方案的审批，并对其实施予以督察。6.薪酬的构成与定义员工薪酬由基本工资、绩效工资、工龄工资、技术职称工资、全勤奖等构成。1、基本工资：员工的基本工资标准。2、绩效工资：员工基本工资×1.2—员工基本工资3、工龄工资：为促进公司员工热爱公司，增强团队的凝聚力，公司实行工龄工资制度。员工从进入公司工作未满一年的，工龄工资为5元/月，满一年未满二年的10元/每月，满三年以上的20元/每月。4、职称工资：入职员工凡具有从业职业资格证的人员每月加20元。5、午餐补助：公司行政办公人员每天午餐补助3元。6、通讯补贴：为提高工作效率，便于随时联系，公司要求主管以上管理人员提供可以随时联系到的手机号码或家庭电话号码。公司为以上员工提供每月30元的手机话费补贴。电话无法接通时且10分钟后不回复予以扣除该员工当月该项补贴。7、满勤奖：公司设满勤奖为50元/月。8、加班费：按9元/小时计算。9、年终奖金：根据公司年终收入状况，公司为员工发放年终奖，具体金额根据公司本年收入状况而定。（入职不足3个月、年终前离职或辞退不参加分配）。10、行政管理人员：工资=基本工资+绩效工资+工龄工资+职称工资+餐补+加班费+满勤奖部门经理：工资=基本工资+绩效工资+工龄工资+职称工资+通讯费+管理费+业务提成费精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售薪酬制度XXXX开发有限公司销售薪酬制度一.目的为扩大公司销售规模，增大市场份额，并充分体现对公司销售人员的激励，特修订2016年销售人员薪酬方案。1.1个人与公司利益共享、同步发展；1.2多劳多得,提成与销售额的增长挂钩；1.3为一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争平台。二．国内销售部每半年进行一次等级评审，由总经理、部门负责人、人力资源部、财务部共同组织评比，评比结果直接与销售人员的工资挂钩。销售部等级评比结果经总经理批准后即予以确认实施；三．国内销售部绩效薪酬是公司根据营销人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等而支付的一种薪酬方式；鼓励员工提升工作技能、提高服务质量。设定不同的薪酬等级，从而确定了营销人员的薪酬晋升通道和空间。销售人员分为四级，即一级、二级、三级、四级，一级最高，四级最低。级别职位业绩要求（年度）薪资（元）任职要求一级大客户销售经理500万起7000起制造业相关经验并有一定的资源或具备一定销售团队管理经验者二级大客户销售工程师350万起6000起三年及以上制造业相关经验并有一定的资源三级资深销售工程师250万起4000起两年及以上相关电子及工业产品行业销售经验者四级销售工程师50万起3500起一年以下销售经验，悟性高，并愿意从事销售工作本科毕业素质较高者说明：1、按照销售人员每季度绩效进行半年考核升降等级.由区域经理及行业销售总监会同公司人力资源部门于每个考核阶段末对销售人员进行考核。按照公司制度确定销售人员的级别升降。不同的级别对应不同的薪资，具体薪资由人事部进行确定调整。考核阶段从过完保护期之后开始考核。

考核标准具体分三项：3.1：季度绩效分数：占权重80%3.2：部门主管及人事打分各占权重15%和5%，部门打分的侧重点为：评估其后续工作的可开发性及前景。人事打分侧重为对公司的规则规范的遵守程度及对公司和团队的融合度。3.3：最后得分高于90分者升级一档，最后得分低于70分者降级一档。3.4：考核时间确定为每年的7月和12月进行，不满半年者顺延至下一期考核。大客户销售经理在考核合格后可以升为区域经理或者行业销售总监，实行年薪制度。5、考核后，销售级别有升降的人员在次月开始享受销售级别调整后的待遇。四．销售人员固定薪资规则如下4.1国内销售部新进销售人员保护期为1年，资深及以上销售人员保护期为6个月。保护期内薪酬固定，过完保护期按照销售制度执行，开始实行每月绩效考核。4.2保护期过后，等级在三级及四级的销售工程师和资深销售工程师的基本薪资为保护期的80%，其中的20%为季度绩效考核，每季根据部门的考核指标核定绩效工资。等级在一级及二级的大客户销售经理和大客户销售代表的基本薪资为保护期的70%，其中的30%为季度绩效考核，每季根据部门的考核指标核定绩效工资。4.3在约定保护期内，试用期为3个月，转正之后由公司个人按社保比例各自承担社保费用。过完保护期按照销售制度执行。五．绩效工资考核指标：绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核七大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：序号指标计算方式权重评分规则及标准1任务销售额万财务60%评分：（实际销售任务/计划销售任务）×100%×60%2季度内新增累计5万及以上的成交新客户，客户数量不限财务10%评分：1.累计5万计10分，每少1万减2分，直至减完。超出5万，每增加1万加1分，加至5分封顶。3根据公司产品开发的发展方向新增客户2016年新增行业客户标准，如：平安城市后台解码，轨道交通，医疗及之前行业中的新市场客户等。10%评分：确认客户标准1分。试机