车位销售方案

车位销售方案第一局部第一局部工程车位销售现状其次局部小区业主车位需求调杳及结论第三局部方案考虑因素及权衡决策第四局部第五局部车位促销方案销售组织及实施###### 工程及3#楼工程地下车库实际建设车位数量个，其中平面车位32个，机械车位一层

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435个。我公司估量收入时依据均价 10万元/个，总计4350万元。前期房地产审批价格为：平面车位掌握均价15.6万元/个，金额499.2万元，一层掌握均价11.2万元/2049.6万元，二层掌握均价8.6万元/个，金额万元。18924440.8工程车位于20235月开头销售，实行小区嘉信物业公及分期付款。截至2023年3月底，共计销售车位 187个2023万元，其中平面车位12个，机械车位一层8293个。剩余精品文库精品文库22欢送下载车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层 101个，127个。其中各年销售状况如下:2023年销售车位 136个，金额为1398.6万元;2023年销售车位 47个，金额为572.2万元;2023年销售车位4个，金额为51.6万元。3都得到了消化，后期车位销售越来越慢。其次局部小区业主车位需求调查及结论、小区业主停车需求调研概况针对工程车位销售现状，公司从20233月开头，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购置车位的业主 713户进展了系统的车位需求状况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过联系进展沟通登记。截至4月20日，除过局部不协作或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。公司对调查结果进展了较为具体的统计和分析。、调研结论小区以刚性需求业主为主， 在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。有车的业主273户，占调查户数的51%无车但有购车打算的业主 153户，占总调查户数的29%;3年以内有买车打算的业主169户，占总调查户数的32%。通过调研，大局部业主认为目前小区车位价格偏高，业主能承受平面车位价格为 10万-15万。多数业主同意先租后买方式购置车位，且租金不超过 400元/月；局部业主同意分期付款，首付款为 2-3万，分期付款期限在 3年及3年以上。业主购置车位数量仍有空间，后期公司可通过、车位销售的主要市场抗性分析小区周边响塘村路、高六路、科技北路均为近建车辆可随停随放。另外，瑞园小区地上也规划建设了40个停车位，用于业主来，违停罚单不再录入网络违章系统，不影响车主审验年但2023年冬季以目前小区周边的停车现状：除去已购置车位业主地下停精品文库精品文库44欢送下载、、区地上临时停车，其余业主多为路边停放车辆，以下rkiIrkiI」v_高六路〔附图〕I*bI*魁•二羔匸；•歹

——d咎「：”二号瑞园小区北侧道路〔附图〕1t1小区内刚性需求业主占多数，大多业主在短时间内购车费用还高，不能承受市场车位价格。工程车位大局部为机械车位，同时由于设备使用周期远低于房屋 70年产权期限，还会存在维护费用等，降低了业主的购置需求。购置车位后物业会收取每月治理费为 150元/个，相对增加了业主的家庭负担。工程营销人员同时对周边几个小区车位进展了调研调研售价状况：国熙台工程〔瑞园小区东侧〕平层车位 23万元/个，东方米兰小区〔瑞园小区北侧〕机械车位均价 9万元/个，莱安逸辉小区〔瑞园小区西侧〕平层车位 16万元/个;调研车位租费：东方米兰小区机械车位 250元/月〔不含治理精品文库精品文库1010欢送下载费〕，莱安逸辉小区平层车位 500元/月〔不含治理费〕 车位治理费均为 150元/月。二、公司角度利益最大化考虑从市场上看，西安市各开发楼盘车位去化相对住宅都比较缓慢，工程车位去化周期一般都长达 5至10年。瑞园旁边莱安逸珲工程定位较高，但也存在车位销售困难的问题，今年一度将平面车位售价由前期的 23万元降低至16万元左右。小区车位大多为 2层机械车位，由于机械车位使用年限20年，机械车位升值空间不大，且每月维保费用就超过了80元，虽然我是公司的最大目标。而由于工程前期已完成了180多个车位的销售，限制了后公司利益最大化。、敏捷销售政策及预后分析通过调研结果分析，如针对相关业主，实行出租、先租后售〔租金抵付车位款〕、分期付款、 不同，调整车位价格〕等等敏捷方式，会产生一局部需求可以完成车位销售。公司在签定协议时，果后期不购置车位，押金不予退还。要求业主在租赁车位前缴纳肯定的押金〔不低于 1万元〕，如假设对外出租车位，公司将车位租费相对先租后售模式提高，让业主在租和售之间做权衡，公司的最终目的，仍以销售为主导。假设由业主先行购置车位，但打算较长的一段时间不使用，則物业协作降低车位空置期管护费用，按 70%收取。第四局部车位促销方案、各种销售方式的实施方案8口号、18号、28号等选用几个位置狭小、难停车机械车位，进展特价销售，，到达促销目的。先租后售，租金抵扣车位款针对调研时，有意向先租后售的业主，通过联系，如有购置意向，可向公司财务交纳 1万元押金，然后签订租售合同，租金可按季度、半年、年交纳，平面车位500元/月〔不含治理费〕层车位租费用450元/月〔不含治理费〕二层车位租费用为400元/月〔不含治理费〕，治理费用另外交给物业。车位租赁期限为3年，3年满后，业主可依据合同价格购置车位，租赁期内交纳的租金可抵扣车位费用。假设3年满后不购置车位，则押金不退还。分期付款通过调研结果，大局部业主承受公司资金3年以上分期付款，因回笼需要，分期付款期限为 3年，第一年交费20%,其次年交费30%第三年交费50%。 假设业主在过程付款不准时或者停顿付款，公司将通知物业公司，对该促进销售，暂定车位月租金为600元/月。二、价格关心成交策略依据现场考察车位实际位置，对位置狭小、停车难度大的车位进展价风格整，具体调整价格详见后附车位底价掌握表。价风格整后未售 248个车位保底销售收入 2436万元，加上已成交车位销售收入 2023万元，车位总销售收入大于公司车位打算收入4350万元，距房地产公司审批掌握总价 4440.8万元照旧有17.2万元的空间，不会影响工程整盘绩效目标的实现。对外公布价格在底价根底上每个车位最少上浮 3万元，车位实际成交价格可在公司对外公布价格根底上进展优待:次性付款业主优待 3万元；分期付款业主优待 2.7万元;以租抵售业主优待 2.5万元。为了促销，同一业主购置多个车位，每个车位另可优待 5000兀。第五局部销售组织及实施、销售组织车位销售治理、价格制定、活动促销等由公司负责，每依据调研结果，公司催促物业公司逐项与业主沟通，每沿用原车位销售合同，在原合同外，力争年内销售达100个车位。、宣传策略5月份起，全面开放车位销售工作，在小区院内物业办门口、小区入口、单元门入口、电梯内等张贴海报，将各种销售方式印刷在海2个月内会有一个集中释放，通过细致工作，力争前期销售超过50个车位；2023年内完成车位销售过百，完成剩余大局部车位的销售。工程车位需求调研报告

2023年、调研背景工程地下车库实际建设车位 435个，其中平面车位32个，机械车位一层183220个。工程车位于2023年520233月底，共计销售车位1872023万元，其中平面车位12个，机械车位一层8293个。248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。瑞园工程交房 3年来，车位销售较为缓慢。车位的业主，尤其是家庭有车但至今尚未购置车位业主。共713户，其中：1#99户，2#114户、3#134户、4#114户、5#93户、6#138户，商铺21户。四、问卷调查的组织实施〔一〕调研问卷的设计：依据车位销售方案的需要确定善。〔二〕调研人员分工及工作安排：公司和物业各安排考虑物业人员寻常与业主碰面时机较多，对小区业主有〔三〕调查问卷数据的整理、录入、分析。对收回的问司同我公司立场确定存在肯定的差异，精品文库精品文库1212欢送下载五、调查结果及分析本次调研问卷共计回收 532份，有效率100%。业主和您的关系分析：参与调查的业主中是业主本人的占 1.业主和您的关系:业主和您的关系A业主本人B租住C业主家人4064086 532人占16%,租住户占调查人群的8%0由此可知，在未购车位的业主中绝大局部购房用于自住，92%,微小局部为租住户，仅占2.您本人或家庭是否拥有汽车?8%。是否有车A BC有 无，且无购置打算 无，但有购置打算273 106153532无，但有购置打算15329%无，S购无，S购买打算10620%有273■有■无，目无购置打算■无，但有购置打算汽车且无购置打算的 29%。分析：调查业主中家庭或本人拥有汽车的占 占 20%;暂无但有购置打算的占需求较为咼涨。您认为小区地下车位对业主主要的作用是:地下车库作用地下车库作用ABCD便利安全美观其他3693068219776美酬11%他1911%他192開便利36948%■便利■安全安全30639%分析：车位对于业主的作用依次为: 便利、安全、美观。业主对便利和安全的需求分别占总需求的 48%和39%。结论：大局部业主能生疏到地下车位便利、 安全的作用，存在实际的车位购置欲望。您没有购置本小区停车位的主要缘由是:没购置车位缘由没购置车位缘由ABCD无车无买车打算停地上更便利价格超岀心理预期其他缘由10652239135532其他缘由 无车无买车计13513525%划106傳地上更便利5210%无车无买车打算■停地上更便利■价格超岀心理预期239■其也缘由分析:未购置车位的缘由中，无车无买车打算的占 认为停地上更便利的占 9%;认为价格超出心理预期的占比42%,其他缘由138户，占比25%。调研员对“其他缘由”的这局部进展了深入调查，据了；〔2〕自己车辆才十万左右，不会承受比车辆还贵的车位;〔3〕购置车位后还要缴纳为数不少的车位治理费用。对客户购置车位的缘由调查，较为留意的因素依次为价购车位打算时间假设条件适合，您购置车位的打算时间是?购车位打算时间A1B3C3D在瑞园不买车位121169130112532112户，占比分析：在将来1年内有购车位打算的业主为 121112户，占比23%;3169户，所占比例32%;三年以上的为130户，所占比24%;不在小区购置的为21%。从上图可知，短期内由于各方面因素考虑，业主购置车56%。假设不购置车位租赁车位的话，您认为每月租金多少较为合理?租车位多少钱合租车位多少钱合适A500B400C300D其他业主对租赁车位租金承受力调查：选择每月500元占比3%,400元所占比例为15%300元的所占比例为14%。结论：400元以下是业主能承受的合理区间，所占比例83%。对所租车位进展购置, 租金可用作冲减车位款，

68%,您是否承受?先租后买，冲减先租后买，冲减AB不承受44389532&917%&917%■不承受承受443分析：情愿承受先租后买方式的业主占绝大比例, 为83%;如小区车位可先行出租，20236月前待资金富有时精品文库精品文库1717欢送下载只有小局部业主不承受，占比 17%。精品文库由上图可得知：小区车位先行出租，一年后待资金富有目前车位价格的评价ABCDE太高，无法承受有些高，较难承受不太高，可以承受不高，轻松承受其他，我有话说19027147321 532后够买车位，租金冲减车位款的方式被客户承受，可视为未来小区车位销售的首要举措。您对目前小区车位的价格如何评价?肓些高，较难承竇27151%分析：认为车位价格太高无法承受的占51%,不太高可以承受的占

36%,有些高较9%不高轻松承受的为0，其他情475%475%21警受1900%3656■丈高*无法承竇况占4%■有些高，较难承受9.小适宜的少价格区车车■不衣高，可以承受库如有较为位，首付越越高，■其他，我肓话说

不高，轻松其\您最多可以担当多少首付款?可担当多少首付款可担当多少首付款欢送下载 18精品文库精品文库1919欢送下载AA1B两万左右C3D5E可以更高1381561426333532精品文库精品文库2020欢送下载1万左右的1万左右的26%,2万左右的29%,327%5万左右的12%可以更咼的由图可知，购车位款首付比例中，可担当假设资金有压力，时间越长价格越高，您认为分期付款几年结付适宜?认为分期几年适宜A1B2C3D34259118313 532分析:期望分期付款1年结付的占8%,2年结付的占11%3年结付的 22%,三年以上的占59%o结论:对有资金压力的目标客户可实行分期付款方式销售车位，但回款周期较长，期望三年或三年以上结付的业主占绝大多数。小区地下车库有平面车位待售，如您情愿购置，能接可承受平面车位受的价格是 万可承受平面车位的价格ABCD1010-1516-202038%46%13%2%2012477113 53250%Y46%38%4OH3Q%0万以下.10-1550%Y46%38%4OH3Q%0万以下.10-15万2Q%13%10%20万0%由上图得出：选择10万以下的为20138%;10-15万的为24746%;16-20万的为7113%;20万132%。结论：对地下平面车位价格客户整体的承受力较弱，10万以下的客户占 38%,1