杭州珠宝品牌的市场调查分析报告之关于整个杭州区域

杭州珠宝品牌的市场调查分析报告之关于整个杭州区域第一部分品牌经营方式目前杭州珠宝市场各珠宝品牌的经营方式大致分为三种状况：1、在品牌集中的商场设立直营（或加盟）专柜。这是各品牌首选的经营方式。第一，比起开直营店成本要底很多。第二，分险相对小。一方面商场有固定的人流，在考虑选址上，不要为顾客不多及经营定位而过分头疼。另一方面，商场已经成为主要的消费渠道。第三，这里汇集诸多品牌，能形成连锁带动效应。但该经营方式也有它明显的弊端。1、柜台空间大小有局限性。商场要在现有的空间召集到相应数量的品牌，从而减小了柜台的可利用空间；2、竞争激烈。消费者可比性更多，对货品、价格的要求也更高；3、约束性。所有的营销内容及日常经营都受到商场的约束。如在节日组织活动，就增加了审批等繁杂过程。2该方式必须建立在对市场有充分了解和具有相当雄厚经济实力的基础上。相比上面的经营方式，它不仅能提高经营的自由性，使产品规模化减少销售竞争，而且是有效提升品牌形象，提高销售利润的渠道。不过相比而言，高风险性、高成本也是其主要的问题。3、在写字楼设立珠宝会所。提供一对一的服务。相比以上两种经营方式，它的成本是最低的。一方面利用将办公楼摆设货品、柜台，可以减少租金和装修成本；另一方面，也可以减少铺货量。这种经营方式，还有它最为重要的特点。就是同样品质的货可以以市场价的6-5折，甚至更低的价格卖出。这也就增加了场诱惑力。但这种方式也有他非常明显的弊端——必须每天在销量好的报纸或点击率较好网络上做广告，无疑增加广告成本。第二部分品牌分布状况除了六大商场专柜区外，主要还有一些直营店和网店的分布：1、直营店：————通灵、万隆——万隆、老凤祥——21239克拉珠宝网、佳友钻石天使第三部分品牌分述4家网店现状，我们做了深入性分析。一周大福一）品牌分布目前在杭州有6家商场专营店和1牌。杭州大厦购物中心专营店杭州解放路新世纪百货专营店杭州百货专营店杭州延安路浙江银泰百货专营店杭州西城广场专营店杭州西湖银泰专营店杭州西湖银泰专营店二）品牌特色及货品特点、优势：1A、装修风格统一；、道具和货品陈列统一；2999.9.设计工艺领先国内和港台品牌。（1（23公主系列，共有个系列之多，远多于其它品牌。4（1（2（3种佩戴方式的“绝配”系列新一代品牌——ctf2。很受时尚青年喜爱，市场扩张能力强。当前已有2006）、目前销售额在各大商场稳居第一。消费口碑好，市场知名度高。2、劣势：1）、全部采用18K镶钻，消费群有一定的局限，同时价格显高。2）、铂金款式一般。3）、绝大部分钻石的为I-J色、VS或SI净度。属于一般的颜色，一般的净度。二老凤祥目前在杭州有2家加盟店、1家直营店、1家银楼、2家商场专柜。直营店和加盟店是店面面积最大的珠宝品牌老凤祥杭州分店老凤祥庆春路加盟连锁店老凤祥凤起路专卖店老凤祥庆春路专卖店老凤祥解放路专卖店老凤祥西城广场专卖店老凤祥杭州大厦专卖店1、整体分述1)、优势122钻饰品更新能力较弱。以结婚钻戒为主，针对时尚佩戴等货品很少。2、各店面特色1211000珍珠区、钻石区、工艺品区，每个区域最低铺货量达上百件。（220%的彩金、水晶、玛瑙等材料组合的首饰。3货品雷同。122的变动性。但这样的柜台陈列方式，也提高货品的不安全隐患。3壁橱高度近，陈列也分好几层。具体详见下“货品陈列”部分。其它店面在货品特色、店面特色上基本与上面三家雷同。因此本调查表，针对老凤祥只选用以上三家较为经典的店面作为陈述。三、万隆珠宝目前万隆在杭州市区的分布有4家，都以专卖店的形式经营。万隆西湖电影院专卖店万隆平海路专卖店万隆凤起路专卖店万隆延安路专卖店1、整体特色服务热情、周到。在许多万隆珠宝分店，进入店内门口都有位营业员给你深深的鞠躬。在选购过程中营业员还会全称陪同帮你介绍，并端水，腾座。Bank）的售后服务。这项服务是万隆全球率先提出的。内容是指凡在MCLON够买钻石珠宝首饰，无论年限均可享受等价换取店内任何同类首饰的72变系列：VIP相应的VIP赠品（相见下售后服务）2、各店面特色分述、万隆西湖电影院店1215M*8m120345、万隆凤起路店123、万隆延安路店。130M长2的灯箱标志，显得高柜。34个包厢。大厅为钻石、铂金、彩金、赠品、红蓝宝、水晶、珍珠等。5X8分6节圆柜台陈列。67赠品及彩金首饰设计精美。8D工都齐全。还有黄钻系列，设计上突显绚丽精美。9、万隆平海路店14月日）新开的专卖店。26层。2FVIP、4F为翡翠区；、为VIP货品区。34四、潮宏基潮宏基杭州武林店潮宏基西湖银泰店1、整体特色优势1234巴塞尔国际钟表及珠宝博览会大奖。工艺非凡。如：凤影系列古韵系列56789劣势：大直径的戒指销量不理想。专卖店地理位置存在弱势，处于十字路口边上，周边没有广场。以车流为主，人流量并不高。2、各分店分述2.1、武林店1杭州武林店外观2257家全国分店。第4家旗舰店。34。夏季货品以彩金、黄钻、有色水晶、黑玛瑙、彩呗等原料混搭镶嵌设计为主的吊坠、项链、手链、耳钉、脚链、戒指的货品。2.2、西湖银泰店12五、浙地珠宝浙江浙地珠宝12400-500平米左右。1000-100001000元以下的货品。另一方面，货品种类多。除了钻石、黄金、铂金、锆石、珍珠、红蓝宝、翡翠外，34567六、TESIRO通灵122亿元打造。34七、钻石小鸟杭州黄龙体育中心会所123470平米左右八、品钻网杭州延安路浙江银泰百货专营店123九、九克拉杭州延安路店1200多平米。23十、佳友钻石天使一、品牌特色123第三部分营业员选择目前各珠宝品牌在营业员的选择主要分为以下种：1、以销售经验为主要选择标准：如明牌、古名、周大福等。2、以品牌定位为选择首要标准：如爱是唯一、古希麦、AMA等品牌。走时尚路线，以年轻、富有朝气的女性营业员为主。3、以体现独特服务为选择方向：第四部分货品陈列目前市面上最为突出的货品陈列大致可以分为以下种类：1、常规铺货方式：这种方式运用得最多也最实用。如商场、专卖店各品牌。这种方式以几个道具密集型铺在柜台里为主。2、周大福式的统一层次陈列。周大福统一分为2个层次。造型也是统一的。3、引入壁橱式陈列。这种陈列方式，主要是将较长的货品有序的陈列在墙壁的橱柜里。橱柜面积一般高度为1-1.5米间，长度不限。这样陈列能使货品更具立体感。该方式以“周生生”为代表，万隆今年也引入。4、古希麦式的套装平铺陈设。同时货品种类多样。让你有自由搭配和选择的空间。适用时尚女性。而谈到货品结构的陈列主要分为：1、按货品的性质划分。如黄金、钻石、翡翠等单独区分。2、按价格排序。3、按新旧划分。如周大福，就以新品的推行时间依序陈列。4、按使用性质划分。如戒指、吊坠；男戒、女戒各独立区分。第五部分活动方式目前杭州各品牌（或全国）区域活动方式主要是以下几种：1、公关活动该活动组要有几种形式：1232、品牌新品推广活动。主要由以下要素构成12道具34赠礼3、特殊节日短期营销手段。12006世界杯间特别组织的营销活动。图为：万隆在2006世界杯间组织的橱窗真人秀2VIP活动第六部分货品配备规律一、综述活习惯，在时尚元素的值如下，引导消费。正足步扭转淡旺之分。潮宏基、通灵、老凤祥、爱是唯一。这些品牌在淡季的营销计划有以下两种：1、旺季做销售、淡季做品牌。代表：通灵、老凤祥方式：利用公关活动和广告活动提升品牌形象。2、引入特色货品、特色活动继续做销售。代表：周大福、潮宏基、老凤祥、爱是唯一。方式：利用力铺彩金等时尚货品和低价位货品带动淡季销售。二、铺货规律：1、旺季：、、34、、6、12月货品：以婚钻为主主货：戒指、吊坠。新品概念。2、淡季：、、9月货品：彩金、水晶主货：项链、手链、挂件。以时尚、有色货品为主。三、各品牌淡季营销现状1、以做品牌为目的：1最新活动——珍藏镶钻服饰展将时尚触角延伸到了时装界,以下几款就是精选出来的TESIRO珍藏镶钻服饰.在杭州西湖卫视—4，投放黄金广告。树立百年老品牌的概念。2、以做销售为目的的品牌12008公主（卡通）系列，和硬金系列（）250%的货换成彩金、水晶、彩呗、玛瑙等有色材料混搭镶嵌的饰品。3大量铺设彩金、玛瑙等时尚项链、手链。4种款式。从颜色，抛光工艺都可以随意选择。第六部分媒体选择目前在杭州市场，各珠宝品牌在媒体选择上主要以报纸、电视、网络为主。1、报纸：2、电视：以杭州电视台和公车电视为主。3、网络楼等比较热门的论坛为主。第六部分总结明牌在杭州区域应采取的营销计划有如