务员工资待遇销售提成管理制度

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档务员工资待遇销售提成管理制度目录：1、制造型企业销售利润提成方案2、办公WJ销售提成方案3、务员工资待遇销售提成管理制度公司销售利润提成办法目的结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感，进而有效提升营销部门销售业绩。2、适用范围及标准2.1本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.2以销售利润为核定标准，确定业务提成。3、销售利润的计算3.1销售利润的计算标准销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—业务费用-其它扣款-公摊费用备注：（1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额/1.17。（2）销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。（3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。（4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费、销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。（5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。（6）公摊费用＝总期间费用－各销售人员个人费用总和期间费用=销售费用+管理费用+财务费用凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。3.2销售利润由财务部核算，总经理核定。4、费用的承担4.1业务员个人承担的费用（1）招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人账号。（2）差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人账号。（3）办事处费用指为方便业务员在外地开展工作，经公司批准设立的销售办事处所发生的房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承担或大区承担。4.2公司承担的费用（1）业务员回公司开会或公司指定的培训发生的差旅费，该费用由公司承担。（2）客户来公司参观所发生的接待费和礼品费，该费用由公司承担。（3）参展费用，参展过程中所发生的差旅费、招待费、广告费等由公司承担。（4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用，由公司承担。4.3公司、个人共同承担的费用（1）共同招待费该项费用主要指的是业务员与公司领导共同招待客户而产生的招待费，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人账户。（2）共同差旅费为了支持业务员的工作，公司领导与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分，由公司承担50%，个人承担50%，个人承担部分记入业务员个人账户。5、销售提成计算办法5.1销售利润提成标准业务类别业务员提成大区经理提成超额提成公司转交的客户7%9%独立开发的客户10%12%2%5.2超额奖励公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售目标。在目标范围内，按照规定的比例提成，超出目标部分额外再提2%作为奖励。5.3销售提成计算公式业务员：实际发放提成=个人销售利润X10%X（1—15%）超额部分提成=个人销售利润X12%X（1—15%）大区经理：实际发放提成=大区销售利润X12%X（1—15%）超额部分提成=大区销售利润X12%X（1—15%）备注：15%为风险金6、风险金6.1为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的15%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年末将风险金的100%发放给业务员。6.2如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放。如属客观形式不好，公司可根据业务员工作态度、工作成绩、新客户开发情况等等酌情按比例发放。6.3业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。6.4业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档方案名称办公用品销售人员提成方案编制部门执行部门适用范围本方案适用于本公司销售人员和销售主管，不包括还处于实习期的办公用品销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。提成周期由于办公文具利润计算的繁杂性，本公司办公用品销售专员的提成周期和仓库盘存周期一致，即6个月核算一次。本公司办公用品销售主管的提成为6个月核算一次。办公用品销售专员的销售提成比例设置提成比例标准表公司办公用品销售专员的销售提成比例设置如下表所示。办公用品销售专员销售提成比例设置标准表计提周期：6个月客户类型销售额销售利润提成比例新开拓客户80000（含）一下无80000-120000（含）12000-20000（含）以下15%20000以上18%120000-180000（含）20000-30000（含）20%30000以上22%180000以上35000-45000（含）25%45000元以上28%老客户100000（含）以下20000（含）以下无100000-20000020000以上16%20万以上40000以上20%说明1、销售提成一销售利润为依据计算。2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。举例说明假如公司办公用品销售专员王××在2009年下半年度完成新客户的销售任务150000元，获得利润32000元，完成老客户销售任务180000元，获得利润40000元，试求王××2009年下半年度的销售提成。根据“办公用品销售专员销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年王××的销售提成计算如下：销售提成：32000*22%+40000*16%=13440元。办公用品销售主管的销售提成比例设置提成比例标准表公司办公用品销售主管的销售提成比例设置标准如下表所示。办公用品销售主管销售提成比例设置标准表计提周期：6个月客户类型销售额销售利润提成比例新开拓客户220000万以下无220000-350000（含）60000（含）以下2%60000以上3%350000-500000（含）80000（含）以下4%80000以上4.5%500000以上100000（含）以下5%100000元以上5.5%老客户400000（含）以下100000（含）以下1%400000-800000（含）100000以上2%800000以上200000（含）以上3%说明1、销售提成一销售利润为依据计算。2、新客户是指之前不存在业务往来、新开发的客户，且自第一个订单达成之日起6个月以内，该客户称为新客户。3、进货价公司采取透明化，销售利润=6个月内交易额-实际盘存额-调拨货额。4、若业务员推进业务之需，向公司申请的特批价商品不做计提总额。5、销售主管和销售专员利润叠加时，计提标准为销售专员计提标准。举例说明假如公司办公用品销售主管李××，2009年下半年完成新客户销售任务450000元，获得利润80000元，其中自己的销售业绩是180000元，获得利润为45000元，完成老客户的销售任务500000元，获得利润100000元，其中自己完成销售任务200000元，获得利润40000元，试求李××2009年下半年度销售提成？根据“办公用品销售主管销售提成比例设置标准表”及相关规定，2009年下半年李××的销售提成计算如下：销售提成：团队中销售提成：450000——8000080000*4%=3200元500000——100000100000*2%=2000元自己的销售提成：180000——45000元45000*25%=11250元200000——40000元40000*16%=6400元销售总提成：3200+2000+11250+6400=22850元编制人员审核人员批准人员编制日期审核时间批准日期精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+绩效四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别底薪绩效工资销售助理12000业务员1500100业务经理1800200五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、老客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%-10%)4、新开发客户提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比20%净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%-10%)销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠