2023年矿产地质堪查服务行业市场突围建议及需求分析报告

矿产地质堪查服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE33矿产地质堪查服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、矿产地质堪查服务行业财务状况分析 3(一)、矿产地质堪查服务行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对矿产地质堪查服务业的影响 6二、矿产地质堪查服务行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好矿产地质堪查服务行业发展 6(二)、矿产地质堪查服务行业政策体系日趋完善 7(三)、矿产地质堪查服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下矿产地质堪查服务行业的定位 8三、矿产地质堪查服务业发展模式分析 8(一)、矿产地质堪查服务地域有明显差异 8四、矿产地质堪查服务行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、矿产地质堪查服务行业当下面临的机会和挑战 9(二)、矿产地质堪查服务行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合矿产地质堪查服务行业的技术服务 11(四)、迅速转变矿产地质堪查服务企业的增长动力 11五、矿产地质堪查服务企业战略目标 12六、矿产地质堪查服务行业存在的问题分析 12(一)、基础工作薄弱 12(二)、地方认识不足,激励作用有限 12(三)、产业结构调整进展缓慢 13(四)、技术相对落后 13(五)、隐私安全问题 13(六)、与用户的互动需不断增强 14(七)、管理效率低 15(八)、盈利点单一 15(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 16(十)、法律风险 16(十一)、供给不足,产业化程度较低 16(十二)、人才问题 17(十三)、产品质量问题 17七、矿产地质堪查服务企业战略保障措施 17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18(二)、加强人才培养与引进 181、制定人才整体引进方案 192、渠道人才引进 193、内部员工竞聘 19(三)、加速信息化建设步伐 20八、矿产地质堪查服务行业未来发展机会 20(一)、在矿产地质堪查服务行业中通过产品差异化获得商机 20(二)、借助矿产地质堪查服务行业市场差异赢得商机 21(三)、借助矿产地质堪查服务行业服务差异化抓住商机 22(四)、借助矿产地质堪查服务行业客户差异化把握商机 22(五)、借助矿产地质堪查服务行业渠道差异来寻求商机 22九、矿产地质堪查服务行业风险控制解析 23(一)、矿产地质堪查服务行业系统风险分析 23(二)、矿产地质堪查服务业第二产业的经营风险 23十、矿产地质堪查服务行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动矿产地质堪查服务发展 27(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29十一、“疫情”对矿产地质堪查服务业可持续发展目标的影响及对策 30(一)、国内有关政府机构对矿产地质堪查服务业的建议 30(二)、关于矿产地质堪查服务产业上下游产业合作的建议 31(三)、突破矿产地质堪查服务企业疫情的策略 31

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对矿产地质堪查服务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对矿产地质堪查服务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对矿产地质堪查服务行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对矿产地质堪查服务行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对矿产地质堪查服务行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对矿产地质堪查服务行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、矿产地质堪查服务行业财务状况分析(一)、矿产地质堪查服务行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年矿产地质堪查服务行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，矿产地质堪查服务公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底矿产地质堪查服务行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18矿产地质堪查服务企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28矿产地质堪查服务业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与矿产地质堪查服务业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因矿产地质堪查服务投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对矿产地质堪查服务业的影响从现金流的角度，我们可以分析医矿产地质堪查服务行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着矿产地质堪查服务行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对矿产地质堪查服务行业的发展和生存产生重大影响。二、矿产地质堪查服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好矿产地质堪查服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+矿产地质堪查服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信矿产地质堪查服务行业的前景广阔。(二)、矿产地质堪查服务行业政策体系日趋完善近年来，国内矿产地质堪查服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与矿产地质堪查服务密切相关的三项政策文件，为矿产地质堪查服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关矿产地质堪查服务管理的文件，这些文件在矿产地质堪查服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对矿产地质堪查服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《矿产地质堪查服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展矿产地质堪查服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、矿产地质堪查服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，矿产地质堪查服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在矿产地质堪查服务领域的投资，国内矿产地质堪查服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的矿产地质堪查服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内矿产地质堪查服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下矿产地质堪查服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、矿产地质堪查服务业发展模式分析(一)、矿产地质堪查服务地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，矿产地质堪查服务企业的区域分布也不同。传统矿产地质堪查服务企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、矿产地质堪查服务行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、矿产地质堪查服务行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内矿产地质堪查服务企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在矿产地质堪查服务行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得矿产地质堪查服务行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内矿产地质堪查服务市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，矿产地质堪查服务行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。矿产地质堪查服务行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由矿产地质堪查服务行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、矿产地质堪查服务行业经营理念快速转变的意义一个成功的矿产地质堪查服务业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在矿产地质堪查服务行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合矿产地质堪查服务行业的技术服务转变经营理念是走矿产地质堪查服务业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接矿产地质堪查服务行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变矿产地质堪查服务企业的增长动力矿产地质堪查服务企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是矿产地质堪查服务企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。矿产地质堪查服务企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着矿产地质堪查服务行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型矿产地质堪查服务企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、矿产地质堪查服务企业战略目标矿产地质堪查服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有矿产地质堪查服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设矿产地质堪查服务直销店、店铺。六、矿产地质堪查服务行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱矿产地质堪查服务相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,矿产地质堪查服务管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对矿产地质堪查服务的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与矿产地质堪查服务的关系,矿产地质堪查服务工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于矿产地质堪查服务的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对矿产地质堪查服务主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的矿产地质堪查服务行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内矿产地质堪查服务行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如矿产地质堪查服务设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解矿产地质堪查服务产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,矿产地质堪查服务行业个层面技术将会不断成熟,攻击矿产地质堪查服务产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴矿产地质堪查服务行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着矿产地质堪查服务行业技术的大量投产使用,矿产地质堪查服务数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展矿产地质堪查服务行业服务领域和内容,促进矿产地质堪查服务行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。矿产地质堪查服务行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的矿产地质堪查服务行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了矿产地质堪查服务行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。矿产地质堪查服务行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的矿产地质堪查服务行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。矿产地质堪查服务行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到矿产地质堪查服务本质上是行业宏观服务汇聚,围绕矿产地质堪查服务行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的矿产地质堪查服务行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与矿产地质堪查服务行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致矿产地质堪查服务行业的建设难以持续。(十)、法律风险矿产地质堪查服务行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使矿产地质堪查服务行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国矿产地质堪查服务实现信息化过程中,既懂IT、又懂矿产地质堪查服务以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便矿产地质堪查服务有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是矿产地质堪查服务行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,矿产地质堪查服务行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、矿产地质堪查服务企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，矿产地质堪查服务的应用将成为未来的新趋势。针对矿产地质堪查服务企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免矿产地质堪查服务人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对矿产地质堪查服务相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，矿产地质堪查服务公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、矿产地质堪查服务行业未来发展机会(一)、在矿产地质堪查服务行业中通过产品差异化获得商机矿产地质堪查服务行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。矿产地质堪查服务企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的矿产地质堪查服务产品差异可以进一步细分为：(1)矿产地质堪查服务行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)矿产地质堪查服务行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)矿产地质堪查服务行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助矿产地质堪查服务行业市场差异赢得商机矿产地质堪查服务行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助矿产地质堪查服务行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在矿产地质堪查服务行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助矿产地质堪查服务行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护矿产地质堪查服务的行业市场。(五)、借助矿产地质堪查服务行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识矿产地质堪查服务行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终矿产地质堪查服务客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、矿产地质堪查服务行业风险控制解析(一)、矿产地质堪查服务行业系统风险分析随着国内矿产地质堪查服务行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、矿产地质堪查服务业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与矿产地质堪查服务业务的协同效应。十、矿产地质堪查服务行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重矿产地质堪查服务事业,转为侧向矿产地质堪查服务产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的矿产地质堪查服务服务模式相对比较单一。在城市,矿产地质堪查服务公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的矿产地质堪查服务服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的矿产地质堪查服务产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的矿产地质堪查服务领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强矿产地质堪查服务当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是矿产地质堪查服务行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当矿产地质堪查服务行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,矿产地质堪查服务更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态矿产地质堪查服务行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类矿产地质堪查服务项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的矿产地质堪查服务项目。伴随着各地矿产地质堪查服务项目建设风生水起,中国矿产地质堪查服务建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国矿产地质堪查服务建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级矿产地质堪查服务项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国矿产地质堪查服务项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展矿产地质堪查服务项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧矿产地质堪查服务项目建设。未来一段时间,中国中西部地区矿产地质堪查服务项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的矿产地质堪查服务水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的矿产地质堪查服务产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部矿产地质堪查服务打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动矿产地质堪查服务发展各级厂商推动下的矿产地质堪查服务建设商业模式,整体的特点就是矿产地质堪查服务的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当矿产地质堪查服务的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速矿产地质堪查服务产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠矿产地质堪查服务行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对矿产地质堪查服务行业提出的要求也越来越高。未来,矿产地质堪查服务行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,矿产地质堪查服务产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国矿产地质堪查服务经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,矿产地质堪查服务行业俨然已经进入了品牌竞争时代。矿产地质堪查服务市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌矿产地质堪查服务企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变矿产地质堪查服务的