商品价格带分析报告及意义

商品价格带分析及意义各不同业态的商家通常有一套自己独特的商品构成台帐(或打算),通过分析价格带和价格线,牢牢把握锁定住对自己店铺(业态)中商品(依据用途超市一般五分类:部门-品群-品种-分类-单品)的价格点或最恰当卖点(PP:PricePoint),并且围绕最恰当价格点开发PP的商品,增加关联价位(PL:PriceLine价格线)商品(俗称多峰处理)。而在自己店铺(商号)内该小分类商品的最高价格线与最低价格线所圈定的价位范围,即为价格带(PZ:PriceZone)。同类商品各家公司或不同业态依据各自的理解和定位,对其所圈定的PZ范围以及锁PPPL藤洋货堂以及北京的CRC,能觉察同样样品的各自PLPZ的DSPL,在一个PLSKU尽力确保各自的PPPP时,对同等用途的商品亦可投放高价位区特色品或超前半步乃至非客的需求,同时也可制造毛利增加该类商品的卖场跃动感和魅力(到达效益和艺术的最正确组合)。这里需要澄清的是:如何理解商品丰富的概念。用用途的商品的多寡,而并非在该处所陈设商品单纯叠加得越多越好40时,假设选择去大卖场(HM)购置的话,自己心目中的价格带或许在10元-100(PZ)50(PP)左右的领带。假设该店铺在50元一条的领带商品品种和种类很多(备齐度好)的话,我会认为该HM10005大家不妨试着先对外资店铺(如加乐福和沃尔玛)某小类商品进展比较。做超市尤其是经营商品与销售,确定要养成依据数目说话和门道”的技法,才会使“打得赢”成为可能。谁能告知两家在“酱油”类商品上的PZ,PL,PP以及各自的品目数(Item)为多少呢?比方:酱油(下属为虚拟价格)家乐福 沃尔玛PL 4价位 3价位PZ1.50元-16.50元 元PP 3.00 2.50且各自PL.PP推介(供给)什么样(价格带)的商品,对你的顾客(零售商)无法做到有(PZ)、价格线(PP)和最正确价格卖点(PP)着手，一切依据既定方针办(公司商存价值,结果是培育了自己的品牌度和忠诚顾客。供货商多把握各自效劳对象(各路商家)的商品政策(特别是价格政策),供给应商家符合其既定路线的不同内容的商品或超前半步的鱼水关系(相互不行分别),结果是共同富有。国外一般供货商对不同的客户都有不同的套路。比方同类商品,此规格对AB档次、价位、规格和特色上投其所好、依据法规办事(符合各家店铺守备商品范围内的学问、阅历和信息等，多确定是行家。不仅知道该类商品在不同业态、地区的市场终端零售价和市场走向(口味、流行甚至连果树的树龄和栽种的坡面状况(朝阳的坡面还是背阴的坡面等)亦了如指掌。比方苹果(假设该品牌的糖度和酸度确定),对朝阳面坡地栽培的适龄果树，首先选择果树外围层的个大且红润均匀的苹果,居中);个头小且不均匀又有些虫蛀的多甩给折扣店等...。带做该做和不该做的买卖。随着外资的大量进入,国内商家也开头渐渐自己的商号品牌上,迫切需要有一套正规战套路和商品战略。而商品价格带分析则是其必备内容之一。懂该类商品「所以然」的唯有我供货商也(沃尔玛尤其知道供货商的意义和价值)。可以讲,今后谁驾驭和培育了供货商,谁将取得零售之天下。商品价格带不仅对供货商意义极大,对厂家亦如此。不仅可以事有限的资源,而且让你知道该如何赚钱,在哪里赚钱...。应当也是和顾客的销售分析有亲热关联的，我的建议做法：、首先先分析本店的客流量〔来店发生购物的顾客数，客单价〔每笔购物单的平均金额〕和件单价〔每件商品的平均销售价格治理〔平均件单价意为着该地区的消费力量。2、在上面数据的根底上按部门汇总，得知本部门的如上数据，A陈设相关的调整。3、同样的方式按购物年龄层进展分析汇总，来得知本店的主要购物客层，依据客层的定位，客层价格带的定位，来调整卖场的主力商品构造，多供给主客层适合的商品和品项。总而言之，治理无定式，每一种方式都可以到达治理的目的。目的有下：1、进入城市或地区，了解竞争对手及顾客消费习惯，制定价格带2、依据目前经营状况和周边消费者意见，结合竞争对手和自己的经营策略，调整商品构造，加强竞争力。〔价格带和商品构造〕价格带分析必要的组成要素：1、竞争者和自己的单品具体资料〔包含品名、价格、单位及供给商资料〕2、公司内部的商品组织分类表〔只有依据大中小分类来分析才有效〕3、分析报表〔分类数量、分类均价、分类价格宽度和分类价格段〕要留意的是：1、假设你要满足商品构造和选择畅销品的话，请自行增加竞争义。2、价格带分析最好要小分类来做。者的需求来选择得。比方同一类毛巾，它有高档的，有中档的，还有次你没有预备高档商品，就会失掉这局部消费客层。以此类推，其它商品也是如此。5551020305055810152030们的价格带窄，对方的价格比我们廉价，我们价格贵。假设我们增加4.545售排名，假设销售一般那就放弃这个商品。假设销售比较好，消费者又需要，那就可以把它作为牺牲商品对待。对于不同类型的商品，有不同的价格策略。、目标性商品〔牺牲性商品：竞争性商品，售价具有代表性，代表超市的价格形象。如顾客购置频率高，销售数量大，价格敏感，010%左右〔目标性商品；纸、局部饮品、油、生鲜食品。2、常规性商品：持续性的竞争定价，既创销售又创毛利。满足消费者日常生活需要，商品单价低，毛利高，销售量大的商品〔休闲食品、毛巾类、袜子类、散、包装酱菜类。3、季节性商品：震荡性定价，较高毛利。自有品牌商品：有竞争的商品低价走量，无竞争的商品高价走毛利。商品价格带分析并不简洁。只要依据小分类进展即可 (正如david.sun所言)。其实,可以拿自己店铺的某类商品,留意确定是在小分类上比较。比较之前不要考虑简洁的商圈因素,先要找出What,即各自卖场上的商品陈设之现状=事实(我店和对方店铺),画出双方的商品构成图(PF)后,然后在分析为什么会这样(Why的阅历且不行上来先断Why?!先要认真地调查事实(很多失误多为我们还没有把握事实的状况下,将事实与Why混为一体所致,结果哪个也没搞清)。学会并把握商品价格带分析技术,你会上瘾,而且养成你该客层所预备的解决方案和技巧(=商家的经营隐秘所在)以及对商圈的解析(过几天给大家介绍一些日本超市的通俗案例)。兄的观点有些地方觉得值得商榷。555102030505价格带比我们宽，我们的价格带窄，对方的价格比我们廉价，我们价格贵。就价格带而言,不仅要列出价格线(如双方各为5条),还要确认价格线上商品品目(Item)或种类时,确定要把握住自己业态或商号的最恰当价格卖点(PricePoint)PPPP点(区)。而顾客正是依据ＰＰ点来推断该店铺是贵还是廉价,是丰富还是贫瘠。而与价格线的种类多少无关。切忌:丰富与贵贱的含意。PLPP品种类的多少来推断的。此为商品价格带分析的精华所在!商家最忌讳以一字排开式的「倒凹型」(即每个价位的商品种类(Needs)或动机(OccasionPP53目的小规格的葡萄酒=针对一个人想喝酒,想一次性喝光,又不想大喝时的需求(Needs)或动机(Occasion);同时在切入15元左右价位,如4(Item)2酒时的需求或动机(留意为日常性喝酒);对