房地产营销策划方案

房地产营销策划方案房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。基本信息中文名称房地产营销策划划方案外文名称Thereaalesttatemmarkettingpplanniingsccheme适用行房地产目录1\o"简介"简介2\o"创意"创意3\o"流程"流程4\o"卖点"卖点5\o"策略"策略简介所谓的房地产营营销策划方案案，从字面上上理解就是为为提高房地产产销售业绩而而采取的一系系列策略，再再综合各方面面的考虑最终终形成一整套套适合自己企企业的的营销销策划方案。在在品牌联播房地地产策划方案案中，品牌联联播采取的是是321法则则品牌策划优优势，即300人数据分析析、20人策策划方案、110人完善审审核。根据企企业的不同性性质为企业量量身定做一套套适合他们的的策划方案，房房地产行业有有房地产行业业的总体策划划思路，然后后针对房产企企业的性质再再分别设计出出相对应的营营销策划方案案。根据市场竞争环环境分析和项项目自身优劣劣势分析，针针对目标市场场需求，制定定有效的市场场推广计划，为为产品上市销销售做好准备备。内容包括括市场推广主主题策略，营营销策略，销售策略，市市场推广工具具设计(VII设计及宣传传品、销售工工具设计)，广广告设计创作作，媒体投放放，公关活动动策划等。创意房地产营销策划划方案要达到到尚方宝剑的的强大韧劲和和力度，必须须在创意理念念上形成:1、具有高度的的自信野心;;2、富于竞争，且且乐此不倦;;3、头脑敏锐，不不拘传统;4、感性认识和和理性认识相相处融洽;5、注重历史，尊尊重现实，睽睽重未来。构思框架1)以塑造形形象为主，渲渲染品味和意意念;2)展现楼盘盘的综合优势势;3)体现楼盘盘和谐舒适生生活;4)直切消费费群生活心态态。流程形象定位:对楼盘的综合素素质进行整体体概括，揭示示楼盘从地理理位置、物业业档次到设计计思想、具体体细节等到方方面的高起点点定位。所谓谓高起点完全全可以从楼盘盘的整体设计计中体现到::吸取园外、境境外高档物业业经验，处处处顾及住户需需要，大到小小区环境规划划设计和公共共空间的审美美安排;小至至空调机位、公公共过道采光光以及住户户户型设计等等等,都进行精精碉细凿，力力争完美。好东西总有不同同之处，因而而"不同"二二字构成了楼楼盘这一高档档物业的形象象基础，使它它有机会从众众多物业中脱脱颖而出。比比如:地理位位置不同，交交通条件不同同，物业品质质不同，发展展商信誉不同同，人均拥有有空间不同，升升值潜力不同同，车位数量量不同，小区区规划不同。这这"八种不同同"的明知故故问句子成为为开发商向楼楼盘消费对象象阐述物业优优势的重要线线索。主要卖点:对楼盘进行全面面分析研究，概概括为四个方方面的卖点构构成:1)地理位置置;2)、楼楼盘设施结构构;3)、楼楼盘做工用料料;4)、户户型设计。突突出明显优势势，这是楼盘盘消费者最关关心的物业指指标。绘制效果图:根据开发商的条条件和推广需需要，分别绘绘制整体效果果图、多层单单体效果图。绘制制效果图要强强调公共空间间开阔、细节节丰富、品味味高，因为楼楼盘的销售，需需要启动购楼楼者对未来的的想象，无数数事实范例证证明，精美的的效果图对营营销起了事半半功倍的决定定性作用。广告诉求点:1)阐述楼盘的的位置;2))阐述楼盘所所在地的历史史渊源;3)阐阐述楼盘交通通条件;4))阐述楼盘人人口密度情况况;5)阐述述楼盘的升值值潜力;6))阐述楼盘开开发商的信誉誉;7)阐述述楼盘的背景景;8)阐述述楼盘的舒适适温馨;9))阐述楼盘的的实用率;110)阐述述楼盘的付数数计划;11)阐阐述楼盘的品品质;12))阐述楼盘的的深远意义;;13)阐述述楼盘的物业业管理有什么不不同。广告阶段划分::对楼盘的品牌推推广是一个长长期的行为，应应有战略的考考虑，从而使使每一期广告告都变成一次次品牌的积累累。都成为对对楼盘形象的的一次重要投投资。其广告告推广大致划划分为三个阶阶段:第一阶段(预期期到首期交楼楼入住):此此阶段广告宣宣传以建立品品牌知名度和和促进销售为为目标，从而而尽快奠定楼楼盘在人们心心目中的品味味、档次和形形象。此阶段段广告费用投投入相对较大大。第二阶段(首期期交楼至二期期完工):此此阶段以品牌牌维持为目的的，稳固楼盘盘高档物业的的品牌形象。同同时促进销售售。此阶段广广告费用投入入相对较少。第三阶段(二期期工程交楼至至整体竣工)):此阶段的的广告任务重重点是维持楼楼盘的良好口口碑，可结合合已经入住的的众多住户来来谈论评估本本楼盘并通过过口碑带动销销售，完成售售楼收尾工作作。此阶段广广告费用投入入为中等不平平。总体上看，楼盘盘全程广告投投入曲线呈马马鞍形，这是是根据各销售售期要求和工工程进程不同同阶段而得出出的较合理的的分配方案。当当然，每个阶阶段中的广告告及发布，应应依据具体情情况灵活使用用和调整。广告表现:在楼盘预售及正正式展销前，应应设法积蓄气气氛，设计一一个别开生面面、形式独特特的揭幕仪式式。在预售参参观登记前一一周，更新围围在售楼部和和样板间外侧侧的围布。直直到预售和开开幕式当天隆隆重揭幕，让让优雅美丽的的楼盘示范间间瞬间呈现在在大众及过往往行人面前。届届时，乐队奏奏出美妙动听听的西洋乐曲曲，嘉宾云集集，参观人流流穿梭样板之之间，惊羡之之辞不绝于耳耳。(具体揭揭幕仪式内容容安排及细节节，另视情策策划)。预告广告以渲染染气氛为主，配配合精彩的揭揭幕预售仪式式先期刊登。首期广告内容及及时间安排内部认购展示会会和首期展销销会定期举行行，广告准备备工作应在此此之前全部到到位，具体内内容大致如下下:①楼盘效果图。②楼盘售价表和和汇款方式的的确定与制作作。③售楼宣传册和和促销宣传单单的设计制作作。④工地围板的设设计、绘制。⑤展销场地宣传传旗帜、宣传传画和横幅的的设计制作。⑥展销场地道路路指导牌的制制作。⑦展板(两套，每每套12张))的设计、制制作和摆放。⑧影视广告创意意构思及拍摄摄制作。⑨报纸广告首55期的设计、完完稿及定版。⑩围绕展示会其其它促销宣传传用品。卖点确立行销要求::楼盘行销观念着着重于消费者者的分布情形形及需求层次次，继而设计计规划销售策策略主题。突突显出楼盘产产品的价值，进进而满足购屋屋大众独有的的品味与格调调。故楼盘在在行销上须完完全符合时代代的发展，才才能在市场上上造成影响，成成为大众争先先抢购的产品品，下列几点点是营销方面面应重点考虑虑的问题。①时代性:具有有前瞻性的行行销观念，符符合社会形态态的变革与提提升。②生活性:完全全符合消费者者的生活需求求，接近消费费者的消费水水平。③安全性:各项项设备充实，设设施完善，以以强化生活安安定性。④方便性:交通通、时间、商商品等方面消消费及额外的的需求。⑤舒适性:现代代化的消费新新空间，具有有以符合人性性需要为基础础的品质。⑥选择性:多样样化的产品提提供多样化选选择。⑦自由性:使生生活、休闲、购购物紧密结合合。进行消费者背景景分析:①选购本楼盘的的动机:A、认同规划设设计之功能及及附加价值优优于其他的楼楼盘。B、经过比较竞竞争后，认同同本楼盘的价价位。C、想在此地长长久居住者。D、认为本区域域有远景，地地段有发展潜潜力。E、信赖业主的的企业规模与与财力潜力。F、通货膨胀压压力下的保值值心态，使其其萌发购买动动机。②排斥本楼盘的的理由:A、消费者本人人经济能力不不足。B、比较之后认认为附近有理理想的楼盘。C、购买个体者者较少，对后后市看空。③购买本楼盘的的理由:A、对本区域环环境熟悉念旧旧者。B、满现居环境境品质者。设计完美的行销销动作:①塑造产品的独独特的风格，突突显产品市场场上的优势与与形象，使客客户在选择有有独特定位的的产品之后，能能肯定自己的的品味和地位位，而造成社社会影响。②强势吸引广大大的自住型购购屋客户，以以单价实在、总总价合理的策策略，除了能能吸引第一次次购屋需求，亦亦可引导第二二次购屋、换换屋或投资客客进场购买。③根据本区域的的地理位置，塑塑造本楼盘的的未来高价值值及增值潜力力。④慎选现场销售售人员与严格格执行个案销销售讲习，销销售人员除了了要将房地产产景气时的高高姿态予以收收敛，换成不不卑不亢的态态度外。更要要以耐心、亲亲切、诚恳的的说服技巧加加上专业化素素养，才能将将如业主所愿愿的销售目标标在短期之内内顺利实现。⑤销售人员应默默契配合，充充分准备，以以使客户在整整个销售过程程中确实感受受到自然、亲亲切、实在、信信任、诚实、坦坦诚、自尊的的销售氛围。以以实现"订屋屋便不退订""，"补足便便能签约"""签约便能代代为介绍朋友友来买"的完完善销售体系系。策略1、引导期:首先选搭大型户户外看板，以以独特新颖的的方案引起客客户的好奇，引引发其购买欲欲①工地现场清理理美化，搭设设风格新颖清清闲的接待总总部(视情形形需要，制作作样品屋)。②合约书、预约约单及各种记记录表制作完完成。③讲习资料编制制完成。④价格表完成。⑤人员讲习工作作完成⑥刊登引导广告告⑦销售人员进驻驻。注意事项:①对预约客户中中有望客户做做DS(直接接拜访)。②现场业务销售售方向、方式式若有不顺者者要即时修正正。③定期由业务主主管召开销售售人员策划会会，振奋士气气。④不定期举行业业务与企划部部门的动脑会会议，对来人人，来电及区区域记录表予予以分析后，决决定是否修正正企划策略。⑤有关接待中心心常发生故障障或较为客户户在意的设施施，如灯光照照明亮度，冷冷气空调位置置及冷暖度，签签约场所气氛氛，屋顶防雨雨措施，展图图坚牢度等均均需逐一检查查测试。⑥主控台位置及及高度、广播播系统音域范范围及功能，控控台、销售区区、样品屋与与模型，出入入口及过道是是否能使众多多客户十分顺顺畅地经过。2、公开期及强强销期:公开期(引导期期之后7-115天)及强强销期(公开开后第7天起起)。⑴、正式公开推推出前需吸引引引导期有望望客户与配合合各种强势媒媒体宣传，聚聚集人潮，并并施展现场销销售人员团队队与个人销售售魅力，促成成订购，另可可安排鸡尾酒酒会或邀请政政经名人莅临临剪彩，提高高客户购买信信心。⑵、每日下班前前25分钟，现现场销售人员员将每日应填填之资料填好好缴回，由业业务主管加以以审查，于隔隔日交还每位位销售人员，并并于隔日晨间间会议进行讲讲述对各种状状况及有望客客户追踪提出出应变措施。⑶、每周周一由由业务部，企企划部举行策策划会议，讲讲述本周广告告媒体策略、促促销活动(SSP)项目与与销售策略及及总结销售成成果，拟定派派发宣传单计计划。⑷、拟定派发宣宣传单计划表表，排定督报报人员表及((SP)活动动人员编制调调度表。⑸、于SP活动动前3天，选选定协助销售售人员及假客客户等，并预预先安排讲习习或演练。⑹、若于周六、周周日或节日SSP活动，则则需要提前一一天召集销售售管理人员协协助销售人员员讲习，使其其全面了解当当日活动策略略、进行方式式及如何配合合。⑺、每逢周六、周周日或节目SSP活动期间间，善用3--5组假客户户，应注意销销售区和主控控台之自然呼呼应，每成交交一户，便由由主控台主管管播板，随即即公司现场人人员均一起鼓鼓掌，外区人人员燃放鞭炮炮，现场张贴贴恭贺红纸，使使现场气氛达达到最高点。⑻、周六、周日日下班前由业业务主管或总总经理召开业业务总结会，对对来人来电数数、成交户数数、客户反映映、活动优缺缺点进行总结结与奖惩。⑼、实施责任户户数业绩法，每每