工作总结范文汽车销售实训总结报告-培训心得体会

汽车销售实训总结报告-培训心得领会销售是一个极富裕挑战性的工作，他需要一个优异的精神状态，同时还需要一个灵巧的脑筋，反响力，并且这类顾问式销售也不一样于从前一般的销售，不是只是只把东西卖出去那么简单，而是要经过自己的言行举止博得花费者的充分相信，从前自己也感觉只需能说话的能都能成功做销售，此刻我发现错了，作销售一定要有一张能够逢迎花费者口胃的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，自然诚信尤为重要。一个优异的销售员一定具备深刻的认识自己的产品，正确的锁定目标群，严格的履行制定的销售计划，记录完美的客户信息等。销售人员一定先熟习所销售车型的产品定为及市场定位，而后依据定位锁定目标客户群，拟订每天销售工作量并严格履行，只有保证量变才能产生质变，一定完好记录客户的有效信息，只有保证客户的堆积才能保证销量的安稳及足部的上涨。一最全面的范文参照写作网站、实习时间：20XX年4月至5月二、实习地址：xx省xx市江玲汽车销售服务有限公司三、实习目的：进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;在销售的过程中渐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培育和提升办理顾客异议的能力;经过实习加深我们对汽车专业在公民经济中所处地位和作用的认识,稳固专业思想,激发热忱更快的适应社会，提升自己的综合素质和与人交流的能力;认识所在实习公司的汽车各样品牌，价钱，性能，掌握各款车的主要卖点。经过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车构造的认识，掌握各构成部分的工作原理，进一步认识汽车新技术的工作原理和应用。四、实习主要内容1、实习所在

4s

店或销售公司介绍江玲汽车销售服务有限公司是一家建立于

1997

年的民营股份制公司，位于临海市靖江南路

85号(104

国道旁

)，是江铃汽车公司独一受权在台州地区的一级代理商，集整车销售,配件供应,特约维修,信息反应四位一体的专营公司,现设有销售部,市场部,管理部,维修中心,配件部,财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展现大厅,现代化的汽车维修车间,大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人材。公司实行以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户供给购车,保险,上牌,信贷花费,维修,配件供给,紧抢营救,预定投诉,三包索赔等一条龙优良服务。公司主要销售江铃宝典皮卡,凯运厢货,福特全顺,陆风双门越野车,陆风四门suv等几大车型，同时担当江铃全部车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完美销售网络，现有方林汽车城全顺专营店,温岭金典,露台新世纪,仙居万达,三门分公司,台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司经过iso9001：XX质量管理系统认证,5s现场管理及福特serverXX认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修优质文明示范公司称呼。2、依据“九步销售法”详尽表达销售过程今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，因为缺乏销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟习，因此公司安排我先以学习为主，当销售顾问在招待客户时，我就站在一旁学习怎么招待，同时，也不停地稳固自己的业务知识，固然这段时间有点长，自四月尾开始正式招待客户开始，下边就以此中一个为例进行说明。招待这是销售的开始，招待客户从前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，第一，我得走到门前往迎接，而后致欢迎词，接到展厅内，互相认识了，递交了我的名片，而后带到歇息区，让客户先喝杯水，歇息一下。咨询在招待的同时，能够向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途方面)