实习报告关于证券公司的实习报告范文

对于证券企业的实习报告范文对于证券企业的实习报告范文了一个绝佳的时机;其次，大学三年以来，此次是自己学找实习工作，也能从侧面反应什么样的工作更合适自己，为自己定下所找工作性质，也能借大学最后一学期好勤学习自己所短缺的知识，为未来的工作打下基础。其次初步认识社会，进一步认识证券投资与管理的有关知识，把从学校学到的理论知识与实质工作联系起来。经过本次实习在此后从业打下坚固的基础，利于此后职业生涯的发展。二、企业简介国元证券股份有限企业是由原安徽省国际信托投资企业和原安徽省信托投资企业作为主倡始人，于xx年10月成立。20nn年10月日以股权分置改革为契机，企业借壳“北京化二”成功在深圳证券交易所上市，注册资本近20亿元。企业经营范围：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问;证券承销与保荐等业务。自xx年景立以来，连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一，多次荣获年度“中国内陆最正确经纪业务机构”、“中国内陆最正确债券承销机构”、“最具影响力投行”等殊荣。国元太原营业部成立于20nn年3月，位于新建南路127号，营业面积1200平米。营业部秉着“诚信为本规范运作客户至上优良高效”的经营理念竭诚为三晋客户供给全方向个性化的服务。三、实习过程(一)岗前培训对于证券企业的实习报告范文培训内容主要包含：证券基础知识的培训;理财投资剖析;营销培训;法律法例以及银行驻点经验等等。比方在基础知识培训过程中主要复习所学的知识，对股票，基金，债券更为详细认识，同时穿插了一些剖析以及授课老师的营销经验，使之帮助我们在营销过程中对客户解说证券拥有较强的专业术语，从而获得客户的信任等。(二)咨询岗熟习开户有关业务。开户柜台包含开立股东户、资本户，详细操作主要要求认真，保证客户信息的真切完好，防止操作失误。咨询柜台主假如接电话，回答来电客户咨询的问题，专业知识要求很高。保护柜台主假如对于那些老客户，比方开通网上交易，打印交割单，增补资料等等。在咨询岗我主假如做整理客户资料，这项工作要求工作人员有耐心，认真。一定要认真查对客户信息，保证客户的资料正确，完好主假如来我营业部开户的客户，一定客户自己持身份证亲身到营业部，这中间注意事项主假如复印身份证，亲身署名，就地摄影以及在填写信息过程中保证客户信息正确完好，同时为客户解说风险和有关提示以及提示客户实时把三方连好。(三)客户经理岗作为一个实习时期的客户经理每日行基本业务的学习，接银行的客户群，认识客户的投资意愿以及风险承受能力，经过自己所学的专业知识和对所认识的市场信息为其解说此刻市场行情和经济运转趋势，从而实现客户的发掘和开发。比方，经过问题式咨询客户，从中得出客户属于守旧型，稳重型仍是激进型客户，能够据此赐予客户推对于证券企业的实习报告范文荐不一样的投资品种，针对守旧型客户能够建议买国债，银行存款等;稳重性客户能够买保本型基金，钱币型基金等;对于激进型客户能够买股票，股票型基金等。四、实习总结及领会经过在国元证券营业部为期三个多月的实习，我对于自己的专业有了更深刻的认识，同时稳固所学的知识，提升办理实质问题的能力，为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。以下是我的实习总结和领会：(一)证券企业应当增强证券经纪人的分工与合作(1)明确立位与分工。证券企业应定位在交易支持、专业培训到信息咨询等多方面，并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业等逐渐由证券经纪人逐渐代替。证券经纪人应正确立位于有专长、有特点的专业技术服务，增强新业务的拓展，特别在为客户供给合理财产管理方面。在专业化分工的业务流程中，证券经纪人担当前端的客户开发、理财方案制作和平常的平常服务损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴外国先进经验，采纳市场导向型的开发模式，力求在传统中求创新，充分尊敬并理解客户需求，供给量身定做的个性化服务。证券企业与证券经纪人经过正确的市场定位与合理的专业分工，二者形成一种既联系密切又互相独立、互相限制的关系。证券企业与证券经纪人二者良性互动，共同推进证券市场的繁华。(2)信息技术与资源共享。增强证券经纪人与证券企业的合作是一对于证券企业的实习报告范文项系统工程，波及到证券家产发展水平。证券企业应当合适考虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参加到客户的保护中间去。(二)客户经理应当扩宽营销思路，掌握未来的营销趋向客户不再主动踏入企业的大门，而是需要客户经理来发掘潜伏的客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候——营销。对于客户经理来说，必定要不停的更新自己的脑筋，不然就会落后，跟不上客户的需求所在。此刻的客户不不过不过知足于前台礼貌的服务，更希望有后续跟进的服务，比如，有价值的新闻短信，而不是不过只有每天的大盘走势和成交量;再如，客户经理对客户操作思路的指引，进而成立正确的投资理念，而不是为了自己目前的蝇头小利让客户屡次操作，只有身临其境的为客户着想才能获取最忠诚的客户群。证券企业要向理财方向发展，这是此后的必定趋向，客户需要的不不过是单调的股票、债券、基金而需要一种合适自己收入水平易风险承受能力的个性化的理财。不管是富人仍是穷人都需要把自己有限的资源进行整合，而后创建价值，使其最大化。在此刻的证券企业中，理财只好是客户经理的个人行为，只有成立在与客户之间充分的相信和认识的基础上，客户经理依据状况为客户指定理财规划，进行各样金融财产和固定财产的配置，达到客户利润最大化。因此，客户经理首要要做的就是充分自己，不管是在证券企业能接触到的金融产品，仍是驻点银行的理财产品，更需要认识保险企业的保单品种及合适人群。与此同时，要在证券企业里生计下去，一定要有自己的一套生计对于证券企业的实习报告范文法宝，要不然早晚会被裁减出局的。因此一定要有扎实的专业基础知识和熟练的业务技术。比方说此刻佣金战强烈的时代，我们一定靠自己比他人更专业来赢取客户的信任,这样我们需要特别专业的知识和业务技术。同时，在证券企业工作我们一定保持