电子公司销售工作总结

—电子公司销售工作总结不要觉得自己特别优秀，而是要把自己的姿态放下，把自己的身架放低，让自己沉淀下来，抱着学习的看法去顺应环境、接受挑战。放下身材才能提高身价，临时的腹地终会促成将来的高就。下面是搜集整理的文章，希望对大家有所帮忙，欢送阅读。第一篇：电子公司销售工作总结首先我先总结一下XX年我看到的关于公司一些方面的缺乏，都是我的个人看法，稍显稚嫩，若有不妥之处请谅解。 1、经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于销售的影响 3、广告劣势。我在工作中渐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有力量全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丧失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公司认为这种情况还不是少数!这也是有时分二批空仓而不愿接货、去接廉价倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不加以订正，我司的市场占有率将无法得到提升（甚至下降），影响我们的竞争优势。所以我们必需仔细调查，一旦发现这样的情况立刻实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照料其利益。制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售主动性，目前我们的主流产品在消费者这块知名度比拟高，像纯净水、奶饮料均是，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失主动性而影响了销售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点赐予他们来说最多都只有1元的利润，这样的产品假如不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢？为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因此个人觉得必需重视价差理顺价差，在于一些刚开头做的新品和非畅销品上赐予终端零点一些价格差上的弹性。个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好，有相当充足的弹性，假如我们有新品出来的时分假如也是这样的一种策略，我们业务员有信念在短短数月内毁灭本区内同类竞品。赐予价格上一部分的弹性，虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益，其实不然：我们可以实行开票价不变（甚至提高）方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品协作起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，赐予零点肯定的价差不但能提高他们的主动性更能提高我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的主动性。相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣扬不到位，造成品牌根底下降，新品拓展不开，老品销售下降的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop，而真正的广告也不是我们业务员的商量范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估量的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列呈现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。接下来总结下去年里自己的缺乏：首先是工作看法，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工作主动性没有开动起来。然后是工作方法，有些时分可以实行许多方法防止一些不必要的麻烦，甚至可以提高自己的工作效率转变一些结果。惋惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好。第二篇：在电子公司销售的暑期社会实践总结一、实践目的身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会，从而锤炼自己的社会顺应力。而且，我从事的是效劳行业，从中对我所学的专业也做了一次本质性的体验，学到了与顾客沟通沟通的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了肯定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟识就业环境，使将来的就业规划更明了。二、实践内容 XX年暑期八月一日至八月十五日，为期两周的时间，我在XX电子公司XX分店从事销售工作.首先，通过我爸联系到店主，面试后，店主接受了我的实习恳求。实习过程，实行倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种留意事项，我在学习的同时，主动主动的熟识各类化装品的说明，牢记各项特性。我坚信，过硬的专业学问是从事效劳业的坚实根底。再者，我便开头模拟同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与沉着，这是事故可信任我们的前提，饱满的热忱、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是胜利的诸多法宝。慢慢的，我开头主动上前推销，首先推断顾客的需求，小而言之，就是观看顾客的肤质从而做出精确的推断，哪类护肤品或者化装品合适其肤质。从而进行推举，引到其适用，耐烦地最大程度的满意顾客需求。从价位、成效、质量及售后全方位效劳。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待好友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然许多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快顺应了工作。之后的工作也都还是比拟顺当的。遇到有特别要求的顾客，我也能按时实行其他措施维护到自己的柜台和老板。其次，我发现与同事的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的互相顺应、互相包涵、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额上升，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，如今处处充满着竞争，似乎身边少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全冲突，我们应当权衡利弊过度转变一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在许多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简洁的课本学问可以解释的。这必需是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会连续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开头方案以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素养，做社会需要的有用之人!三、实践结果这次实践活动虽然时间不长，而且与我的专业无关，但我却学到了许多，得到了许多。这些都是我的财宝，让我的内心更加的丰富，把握了更多方面的学识。四、实践总结或体会（1），效劳看法至关重要。做为一个效劳行业，顾客就是良好的效劳看法是必需的，要想获得的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。（2），创新注入新活力。创新是个比拟盛行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者提供不同的商品。去如今生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在从前了，思想也要跟的上时期。（3），诚信是胜利的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。（4），付出才有收获。由于是短期工，有没有太多经验，所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给了我这次实习的时机。同样，学校的实习要求也对我起到了催促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实习阅历。通过这次实习，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热忱，不得不佩服商人们的才智。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是许多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比拟合适您”，对方很有可能只是听听你的看法而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，假如用一下美白类的产品效果就更棒了，而且如今也是优待期间有赠品的。”（赠品由我们自行赠予）。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业力量及专业素养。我们仍然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。这次实习是在销售这方面的效劳业，同样，对于我将要从事的旅行类、酒店类效劳业，大多数经验也是适用的。这次实习是我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。这次实习，是我看到了社会的冗杂，了解到为事的不易，更加坚决了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信念。我充足意识到只有不断充实自己，才能有强盛的竞争力，是自己的力量立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。第三篇：电子公司个人年终工作自我总结已经离我们远去，在这一年的劳碌工作中，我深入的感受到自己的成长与成熟，收获了许多，当然要学习的更多，在此，我对自己本年度个人工作进行了全面的总结： 1.在总部对330工程进行调研，了解330变电站系统的业务学问以及系统的运用，回上海后做出调研报告。 2.参与330变电站系统各个模块的属性整理并总结成文档。 3.依据公司要求参加公司总部厂站部sl330a工程组，参与了工程组的业务学问培训，通过对业务学问的学习，对sl330a的工程有了一个全新的熟悉。 3.对oracle10g数据库进行了深化的学习与了解，熟识并把握了oracle10g的安装以及在实际工程中的应用，对oracle10g中的体系结构，表空间，权限，数据文件，表，oem数据管理工具以及sql语言都有了深化的了解和正确的运用，通过每周周例会时间向工程组同事讲解oracle10g。在oracle10g运用的过程中总结了一套快捷便利的安装方法。 4.娴熟把握了solaris的安装运用并对solaris系统做出了深化的研讨，在研讨的过程中胜利的解决了qt4.7.2在solaris中安装显现的段错误问题，qt4.7.2下编译oracle驱动的问题，以及添加显卡驱动后系统重新启动不能显现登录页面问题。并把握了工程在solaris系统中的编译，并学会了编译脚本的编写和编译过程中对工程路径的处理。总结编写了solaris系统的安装说明书。（其中包括oracle数据库、qt在solaris中的正确安装） 5.对sl330a变电站系统做单元测试，在测试的过程中更加深化的了解到了sl330a变电站系统运用以及相应的业务学问，帮助王远、林拓等同事在solaris系统上做代码调试，以及参与厂站部新员工培训。 6.参与sl330a变电站系统集成测试，在集成测试的过程中更加深化的理解各个模块的联结关系，以及各个模块的在怎么样的情况下才能够正常的运用，对绘图建模、前置通讯、人机界面、通信配置、拓扑效劳等模块的有了更进一步的学习，在测试的过程中学会了绘制模拟主变电站、主索引图，间隔接线图，系统配置图等，以及对装置的娴熟运用、系统与装置的正确联结。 7.在济南出差这7个月多的时间里不仅学到了许多业务上的学问，而且更重要的是从总部老员工的身上学习到了许多解决问题的方法和思路、学习到了遇见问题那种不急不躁的心态，学习到了要作为一名真正的积成人必需所要具备的力量和品质。回忆过去工作，我在思想、在学习、在沟通方面都取的了很大的进步。但是也有缺乏之处： 1.在遇见的问题的时有时分总是单单围围着这一个问题来思索。 2.解决问题的时有时分会钻牛角尖。总结过去，方能展望将来。针对自己本年度的缺乏之处，我对自己明年的工作也提出了要求： 1.按时、按质、按量努力完成好领导交给的每一项任务。 2.在工作之余强化学习java和c++编程，提高自己的编程力量。 3.在遇见问题时，多想，多从全局考虑，对每个问题要做到举一反三。 4.一直坚持严格要求自己，努力做好本职工作。 20XX年对于我来说是极其不平凡的一年，在上海积成这个大家庭里我学到了许多，学会了如何去更好的为人处事、学会了如何更好的与别人沟通、学会了何如更好的去面对。新的一年里在诚心的祝福上海积成能够再创新辉煌的同时，我也希望并情愿用自己这份微薄的力量，为公司为我个人制造一个更好的将来。第四篇：电子公司技术员试用期工作总结进公司以来，本人敬爱领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规章，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。工作以来，在领导的教导和培育下，在同事们的关怀和帮忙下，自己的思想、工作等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将这三个月来的个人工作总结如下：一、工作情况怀着对生活的无限向往，我进入了林洋公司。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、主动主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，主动主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的力量；工作详情中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新员工，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的热忱；使自己在基层得到更多的锤炼。二、学习情况如今是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到公司的时分，对生产线上的一切都感到生疏而新颖。由于我之前没有过类似的工作经验，所以明白的也有限，但是在领导和同事的的热心帮忙下，我受益颇多。带着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了装备的操作。尽管我只是入门，而且相对而言年龄要大一点，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和力量，充足发挥自己的主观能动性，我利用业余时间多和同事沟通学习，在短短三个月中理论结合实践让我对变电站的根本装备有了真正的熟悉，这为今后的工作打下了根底。作为新员工，我常常思索的问题就是如何防止失误，特别是在试用期间，严谨的工作看法确定了自身的工作效率，为此我常常向同事请教。在公司呆了三个月，我接触了许多同事，就在接触他们的同时，我才明白在集体和谐相处是欢乐工作的保证。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我目前首要做的是老实做人、努力工作!三、思想情况作为一名新员工，我今后的职业生涯还很长，学习的时机还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日完成目标，我要求自己：努力工作，保持长处，改正缺点，充足表达自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。以上是我的试用期工作总结，感谢各位领导给我一个转正的时机。第五篇：电子公司实习总结实习结束，接下来我们需要面临的更多，不过对于我来说，已经不在是实习生，厌倦那样的高校生活，主与被的关系，就是这个社会生存的根本原则，原则在规章中慢慢的消逝，而规章就是前者无法转变且被更多人接受的现实，接受的人越多，自然而然的就成了我们今日的潜规章，好比五只猴子的故事，就让这本来屡次多彩的世界形成了一种模式，不明白这算不算一种悲剧，谁都无法说清晰，毕竟这世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起来，建成堡垒，力量才不容无视。在学校盼望出来，可出来不久，又想回学校，人为什么就这么冲突，犯贱的年龄，借口永远都不缺，简洁的人，为什么存在这么冗杂的思想；曾经苦乐伴我们步入社会，军训的考验、不合常理的睡觉及饮食、小社会里面的利益、复印店的答案、恋爱的地方、宿舍里的味道等一系列的记忆，悄悄的遗留在我们每位同学的心中，任凭光阴怎么流逝，这段记忆也不会被遗忘。实习，考验随之而来，怎么去面试，成了我们实习生的第一个考验，没经验，没阅历，没社会关系，没钱，没证书，没抱负，这一个个的问题，困扰我们每一位实习生；在我出来实习，我参与各种各样的面试，在不同的地点，不同的时间，却带着一份相同的简历，来回在人才市场奔波，好不简单争取到一次面试的时机，被损失了自己最宝贵的东西，为了能应聘上某个岗位，却不得不编造一些甜言蜜语，甚至引用网络上的语言，临时性的骗了应聘管，而自己却哄骗了自己，假如不这样，唯恐连见应聘管的时机都没有，好多人都自我劝慰的说，这是善意的谎话，这一切是谁之错，社会、学校、老师、家长、自己，无一没有错。拿着奖学金，离开学校及爸妈，来到远在千里的异乡深圳；深圳是一个讲究效率的城市，在这里的环境下生活，很简单激发我的斗志，查找自我，这莫过于是个好地方，不过查找自我需要时间，眼下就是先工作后择业，最至少温饱问题是必需的解决的，温饱是关键，饿着肚子谈抱负，简直是扯淡，不现实，开头找工作的时分，每天至少要拨打五六个跨城114，由于刚来到这个生疏城市，手机号码还来不及更换，人生地不熟，走到哪里都显得那么生疏，挑战、选择、拍板，都是自己的事情，别人无法替我们做主，没有一个人情愿把自己的主宰权交给别人，从今开启了我的社会之门。要找一份和自己专业代沟的工作是一件很不简单的事情，种.种条件，就把我们绝之门外，在学校大部分都是学习软件，出来却搞硬件，对与刚实习生来说，很正常不过，