京东618运营方案(3篇)

京东618运营方案(3篇)

1)本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避开成为攻击靶子!无奈垄断和潜规章横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊!这是人之本能而已!我只是一个四处呼喊公正竞争的市场主义者!我不是个坏孩子!真的!

2)建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!由于小基金治理人支持你没用，他们搞不定背后的LP，许多事项推动起来特别麻烦!依据老刘和VC合作的阅历来说：合理事项大基金很快可以推动，反而小基金没完没了讨价还价，铺张了大量时间!

3)我的确没有想到这场价格大战提前了。昨天早上，我紧急下发通知，要求全部副总监以上的治理人员回到工作岗位上，取消休假，比方沈皓瑜就从欧洲赶回来，像618一样备战。

4)我坚持认为：企业治理方式没有对错之分，民家职业经理现代国农夫式，都可以获得胜利，关键是你的企业是否形成了特定治理文化气氛!你的团队是否都理解并承受了某种治理方式，“理解和承受你的治理方式”才是关键!

5)许多创业者留言说他的公司小，担忧处于弱势一方，谈不成掌握权!其实投资人和创业者永久是公平的伙伴关系，你小的时候不代表弱势;你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上!就我接触的大局部投资人其实都是支持创始人的掌握权的!坚持底线，积极谈判!

6)你的好日子是由于自己比别人更努力，而不是寄盼望于竞争对手死掉。由于倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来。

7)你可以对一个创业者不断批判，但请少一些挖苦挖苦!无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会称赞他人的人强100倍!与同在草根创业路上的同仁们共勉，大家加油!

8)今日彻底明白了一个道理：有些人，那些贪欲无度的人!你肯定不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的脆弱!没完没了向你索取!

9)今日许多人都来问我：京东什么时候上市?我们真的没有上市规划，也没有认真思索过这个问题。我们只想埋头把用户体验做好了，我们能做的事情还许多，需要做的事情更多!感谢各位关注京东的朋友们!不过：我们早晚会来的!

10)世界上唯一可以不劳而获的就是贫困，唯一可以无中生有的就是幻想。世界虽然残酷，但只要你情愿走，总会有路。

京东618运营方案二

20xx年，刘强东在人民大学演讲时公开披露的一张“倒三角构造图”。这个倒三角形体系“京东是从下往上进展的“我们坚持认为，只要本钱足够低，可以保持长期持续的低价，再加上优质的商品和效劳，这也就是京东的用户体验。”

20xx年，刘强东在中欧国际工商学院二十周年校庆特殊活动“大师课堂”现场提出了针对消费品德业的“十节甘蔗”理论，即零售、消费品德业的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，其中前5个归品牌商，后面5大环节则归零售商。从长期来看，市场规律导致了行业和品牌的利润相对固定在一个合理的水平上。”那么，如何在固定的利润水平上开掘更大的价值?京东的做法是“吃掉更多的甘蔗节数”，即不只是做交易平台，还要将业务延长至仓储、配送、售后、营销等其他环节。

20xx年9月18日，刘强东受邀做了题为《互联网从业十二年思索》的内局部享，刘强东认为，“制造价值才能获得回报”是全部商业模式的根底。他提出：传统商业的价值和经济规律完全适用于互联网，任何一种互联网商业模式，假如不能够降低行业的交易本钱，不能够提升行业交易效率的话，那么最终注定会失败的。

20xx年12月21日，刘强东做客“潘谈会”,与潘石屹进展了一次深度的对话。刘强东总结20xx年的创业经受，得出了创业胜利的“一托三”法则，即一支优秀的团队是根底，加上卓越的用户体验、低本钱、高效率的运营，就能成就一个胜利的商业模式。

20xx年1月16日，在京东集团以“新经济，新秩序”为主题的年会上，刘强东提出：“京东始终重视商品的品质及用户的体验，并以‘品质、品牌、品商’为核心，逐步建立互联网时代的新秩序和新规章，致力于让每个家庭对品质生活的追求触手可及。”“中国经济将来的出路唯有走品质化、品牌化的道路，把质量放在第一位，扶持大量外乡品牌，有了好的品牌，有了高溢价，企业才能得到利润，才可以给员工增加薪水，员工收入提高了才能买得起有品牌、高品质的产品，这样才能形成良性循环。

京东618运营方案三

1)用积极乐观的心态去对待四周的人，会让你感到很欢乐，并且能够拥有许多朋友;常常用消极疑心的眼光去对待他人，则会让你时时处于无望和孤立之中!努力发觉他人优点;努力开掘自己的缺点!

2)实在没有想到“Oneworld，oneshop!”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，将来众多商家都会死掉!所以我们必需再努力!

3)苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以到达25%，我们大家电毛利率只有5%。

4)许多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比拟突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依旧存在时机，但是必需做好20xx年以上创业预备，还要有足够多的钱去烧!

5)刚看到国庆说邀请他的初恋女友参与上市庆功宴，很好玩!感受颇深，假如有一天京东上市了，我更应当邀请初恋女友来庆功。由于京东的“京”就是来自初恋女友名字的最终一个字。创业的时候还在一起，就以2个人名字最终一个字命名了。恭喜国庆!

6)首先，我还没资格称为胜利的企业家，我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持!坚持自己的价坚持做自己认为对的坚持客户为先的数十年如一日舍命的工作。

7)这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战本钱2/3来自于供货商。

8)我坚持认为：企业治理方式没有对错之分!民家职业经理现代国农夫式!都可以获得胜利!关键是你的企业是否形成了特定治理文化气氛!你的团队是否都理解并承受了某种治理方式!“理解和承受你的治理方式”才是关键!

9)共享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案“;中低层治理人员有“治理干部培训班“;底层员工比方配送员有“十百千培训工程“;新毕业大学生有“治理培训生工程“。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训完毕离开京东无需任何费用补偿。在快速进展中，京东不完善，但我们会连续努力!

10)短期亏损是确定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年也许会到达70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗?

11)我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。

12)行业底线一再被打破!由于之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本缘由!信息为用户效劳?这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公正的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!

13)假如你想创业的话，真的不建议大家选择商业零售行业!你的销售额不增长等死!你的销售额快速增长必定会得罪许多人，由于都是从别人篮子里争取过来的!这是一个漩涡，不停的转，你无法置身事外....。.真想有一天也能放下一切私奔去......

14)共享一下京东培训体系：总监以上有“EMBA进修方案”;中低层治理人员有“治理干部培训班”;底层员工比方配送员有“十百千培训工程”;新毕业大学生有“治理培训生工程”。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训完毕离开京东无需任何费用补偿。在快速进展中，京东不完善，但我们会连续努力!

15)有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来省钱的业务模式不会失败!

16)最近看到许多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流本钱都很不好，这是主因。

17)今年平台含税的交易额将到达603亿元人民币，不含税的销售额将到达470亿元。假如价格战3个月还没有完毕，我们将会把IPO的时间再推迟一年。

18)有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温顺的威逼说“假如你不和我合作，我拿5亿美金莫非打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有可怕，何惧今日?”并且年轻气盛的还击“和我合作是你一生进入零售业最终一次时机”。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的.....

19)我不是大嘴，我只是一个不愿隐蔽内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!

20)有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦!回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员!记得一次做电力收费治理系统，一个人利用暑假单干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时;前几天一个朋友告知我他的公司依旧在使用我十几年前写的商务治理软件。有价值就会有满意和幸福感!

21)最近一个电商的朋友向我埋怨，说他创业5年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要埋怨了，穷人埋怨收入不公，所以收了个调税;没房子的人埋怨房价太高，所以要收物业税;大家都埋怨环境不好，所以要收环境税;开车的人埋怨堵车，所以要提高车船税;开车的人还埋怨停车难，很快停车费就要大涨;女人老是埋怨男人抽烟不好，所以提高烟草税;假如你没完没了埋怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税!所以还是少埋怨的好!

22)一个同学告诫我说少在微博谈公司和行业的事情，避开被攻击;另一同学告诫我别在微博上谈社会，当心被整;还有一朋友告诫我别在微博上谈论风花雪月，影响形象;昨日又一个朋友告诫我别在微博谈诸如做菜等生活之事了，不像个企业家;今日我要告诫我自己：做个真实的自己，想说什么就说什么!

23)沙漠中沙粒很多，最幸运的沙子，也只是间或能够浮到外表上来，享受一次享受一次春风而已。固然，还有许多沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，始终埋没在下面。

24)不要埋怨一：最近一个电商的朋友向我埋怨，说他创业5年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要埋怨了，穷人埋怨收入不公，所以收了个调税;没房子的人埋怨房价太高，所以要收物业税;大家都埋怨环境不好，所以要收环境税;开车的人埋怨堵车，所以要提高车船税;开车的人还埋怨停车难，很快停车费就要大涨;女人老是埋怨男人抽烟不好，所以提高烟草税;假如你没完没了埋怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税!所以还是少埋怨的好!

25)我想大家都把我想得太简单了，其实不是这样的。我是一个随性的人。

26)我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。

27)所以我觉得我理解的乡愁，就是永久斩不断的，对家乡的那种思念，还有淡淡的一份忧虑。

28)李国庆他们就是擦皮鞋的，他们有力量打价格战吗?有力量的话不需要偷袭。

29)常常听到身边有人埋怨自己得到的时机太少，艳羡他人时机好!于是不断变换工作或者自己的业务模式。我认为时机是自己制造出来的，而不是寻找到的!

30)天猫等平台不是我们竞争对手，我特殊感谢马云，由于我们几乎全部的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但这些用户不能忍受讨价服假货，所以他们来到京东了。

31)有些创业者担忧失去融资时机，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随便签署协议!这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣!你可以实行一切合法手段去争取一个有利于你的嬉戏规章，但是绝不能不按规章出牌!电商融资末班车马上开走，祝大家好运!

32)遇到一个大型银行的高管，问为什么民企贷款这么难?他说：贷款给国企，坏账不担责;贷款给你们民企，有了坏账就丢了饭碗!这就是根源，一日不能解决“国企是亲儿子，民企是外来户”的体制问题，国家支持民企的进展就永久是口号!而民企解决了中国70%的就业啊!

33)假如一家公司，在不该赚钱的时候赚钱了，那