QuestMobile：2023年节日营销洞察报告

2023年节日营销洞察报告2023-02-14究说明2)数据来源：bileTRUTHBRANDileNEWMEDIAuestMobileGROWTH3)名词释义：日舆情追踪日用户洞察销转化效果评估日舆情追踪日用户洞察销转化效果评估节日声量/互动量日热销产品特征硬广投放监测日内容受众画像究模型日营销策略分析热热门话题/关键词提及品牌分布发文主体特征日产品销售渠道贡献销活动观察日产品销售趋势软广分析日电商受众画像指定品牌销售分析制产品分析用户对品牌电商关注度盖六大主流新媒体用户画像标签细分13个大000+标签维度硬软广数据兼备，收录粒度细分至SKUtMobile0101情人节送礼对象边界拓宽，不再只是情侣间的独有节日，更成为消费者宠爱自己、亲友及宠物的契机，小红书和抖音平台用户创作热情高涨2023年六大内容平台提及”情人节”2023年六大内容平台提及”情人节”相关内容词云内容互动量变化趋势47.6%4%47.6%4%0测时间为2023年1月7日至2023年2月4日。QuestMobileNEWMEDIA是情人节主要的过节方式，玫瑰花、巧克力、蛋糕为氛围感标配，香水彩妆、配饰摆件、情侣手印相框等礼物提及2023年六大内容平台”情人节”2023年六大内容平台”情人节”相关内容提及礼物类型词云相关内容提及送礼内容占比内容提及送礼其他44.4%44.4%QuestMobileNEWMEDIA送宠物内容：情人节就这么搭和小狗送宠物内容：情人节就这么搭和小狗是贬义词小狗的爱永远真诚和热烈”我又来撒狗粮噜！带着只修勾一起出门玩儿~送闺蜜人节礼物#创意礼物#创意打火#礼物送自己自己的骑士鑰公主不一定要等着别人来拯救也可以变身骑士守护自己节送亲人压岁邑就是给妈妈买情人节礼物的打工前的仪式感#压岁钱的正确打开方式#别人有的也有，“宠物情人节”成为年轻人的新潮过节方式情人节不同送礼对象内容示意QuestMobileNEWMEDIA书买什么知搭书买什么序情人节束盒花束须知列上新啦书买什么知搭书买什么序情人节束盒花束须知列上新啦而小红书平台则发布较多“品牌情人节话题和平台话题，促进用户在平台生态内的消费Mobile热门讨论话题，彰显了对男性过节需求的关注。2023年抖音平台提及”情人节”相关内容TOP10话题2023年小红书平台提及”情人节”相关内容TOP10话题感不能少物2.3%定制礼物送给最爱的人浪漫惊喜礼物就是因为用心才显得珍贵1.0%情侣礼物1.0%送男朋友礼物0.9%手印相框diy0.7%日至QuestMobileNEWMEDIA品、个护家电、黄金珠宝等与情人节相关的行业品牌借的曝光，通过节日话题与用户互动的同时，关场景促进产品销售转化2023年六大内容平台提及”情人节”相关内容提及次数占比TOP15品牌食品饮品食品饮品个护家电美妆护肤美妆护肤美妆护肤黄金珠宝运动服饰美妆护肤美妆护肤主题乐园美妆护肤美妆护肤美妆护肤3.0%2.8%4.7%4.3%4.2%4.1%4.1%3.7%3.0%2.8%德芙星巴克飞科圣罗兰美妆蔻驰珂拉琪周大福耐克兰蔻欧莱雅迪士尼海澜之家阿玛尼科颜氏完美日记estMobileTRUTHBRAND0.3%情人节前期4.0%%4%0.3%情人节前期4.0%%4%前期内容受众中男性用户占比更高，同时30岁以下年轻用户占比表明年轻用户对“节日经济”、“仪式感”的敏感度更高2023情人节前期VS2022情人节情人节内容受众性别分布男女2023情人节前期VS2022情人节情人节内容受众年龄分布2023情人节前期2022情人节 34.4%情人节0岁SourceQuestMobileGROWTH年2月费能力人群占比也有所提升2023情人节前期VS2022情人节情人节内容受众城市分布2023情人节前期VS2022情人节情人节内容受众线上消费能力分布2023情人节前期2022情人节2023情人节前期2022情人节%%1.7%15.2%11.6%9元28.3%四线城市20.4%SourceQuestMobileGROWTH年2月，2023年情人节前期内容受众呈现年轻用户典型特拍照、时尚兴趣渗透率更高2023情人节前期情人节内容受众TGITOP10兴趣偏好2022情人节情人节内容受众TGITOP10兴趣偏好渗透率渗透率7%0.0%0.4%7.6%8.9%8.2%4.8%0.5%0.8%5.7%4.3%5.7%4.3%0.0%1%3.7%8.5%14.5%2.5%次元SourceQuestMobileGROWTH年2月1.21.24.6%2.8%2.6%2.4%黛9.6%.7%3%受关注度显著高于全网，这也与三个品牌相关的情人节内容关，背后反映出营销投放对销售转化的成功引导2023年情人节电商受众关注度TOP10品牌美妆护理TGI家用电器TGI食品饮品TGI九阳 SourceQuestMobileGROWTH年2月0202美妆品牌情人节营销投放领先，中腰部KOL受品牌合作青睐，且品牌在投放内容上愈发侧重为男友送礼这一细分场景销活动集中于节日当周，强调促进用户购买转化的“临门一脚”不同节点品牌营销特征预热期 (节前1-3周)享内容)与PGC(品牌内容)中集中营销期 (当天及节前1周)后余热期 (节后1周)热持续tMobile类型：微信朋友圈广告类型：微信朋友圈广告类型：微信朋友圈广告类型：微信朋友圈广告类型：微信朋友圈广告类型：微信朋友圈广告类型：微信朋友圈广告产品情人节预热期品牌硬广投放案例YSL圣罗兰明星四色礼盒YSL圣罗兰明星四色礼盒上爱的告白蜜之约爱！niLoc间截止2月10日。QuestMobileNEWMEDIA2%销更侧重软广投放，且情人节是各大美妆品牌玩转节2%商2023年小红书平台情人节商业笔记TOP5内容类型占比2023年小红书平台情人节商业笔记TOP10提及品牌占比47.4%兰蔻从投放金额来看，国际美妆品牌商业投放更“挥金如土”，以兰蔻，且不乏香水品牌身影；然而从互动看，国产品牌卡姿兰，男士护肤品牌左颜右色也跻身前列2023年小红书平台情人节商业笔记预估投放金额占比TOP10品牌2023年小红书平台情人节商业笔记内容互动量占比TOP10品牌7%6%.7%6.1%TomFordBeauty3%2%3%2%estMobileTRUTHBRAND42.6%42.6%6%笔记由粉丝量50万以下的KOL所发布，其中10-100万粉丝的中腰部KOL发文内容互动表现最佳2023年小红书平台情人节商业笔记KOL粉丝量级分布2023年小红书平台情人节商业笔记不同KOL粉丝量级内容互动量分布5%QuestMobileNEWMEDIA近年来品牌在送礼人群、商品使用场景上的拓展和耕耘2023年小红书平台情人节商业笔记内容词云2023年小红书平台情人节商业笔记提及送男友礼物内容占比内容提及送男友礼物其他QuestMobileNEWMEDIA不是zu套装#第一不是zu套装#第一#左颜右色love礼赴|送他礼物，让爱澎湃#碧欧泉水动力礼盒#情人节礼物美容个护#飞科情人人节礼物小红书平台提及送男友礼物商业内容示意QuestMobileNEWMEDIA家电除营销层面外，各大品牌不约而同地推出定制化、限定礼盒/产品，家电产品主要从外观设计、产品包装和商品名称与情人节相关联，迎合用户对过节“仪式感”的追求品牌情人节定制款产品示意运动运动服饰雅诗兰黛情人节限定礼盒情人节限定容电动牙刷限定礼盒情人节限定唇香礼盒als情人节限定Superstar情人节限定粉金礼盒ourceQuestMobile0303各行业争相借势情人节日东风，浪漫经济促进礼品消费的同时也推动了过节场景消费 (元/件).9 (元/件).9美妆、食品饮品品类销量名列前茅，相对贵重的钟表配饰也2023年抖音渠道近30天提及“情人节”销量TOP500产品品类销量与销售额分布2023年抖音渠道近30天提及“情人节”销量TOP500产品销量TOP10细分品类TOP3销量销售额销量9%美妆护肤食坚果个护小家电意礼品配件绒玩具宝火机estMobileTRUTHBRAND情人节潮气质新款百搭浪漫锁骨项链女花西子-SPF50+/PA+++小黛伞防晒妆前霜提亮保湿素颜霜情人节礼物情人节潮气质新款百搭浪漫锁骨项链女花西子-SPF50+/PA+++小黛伞防晒妆前霜提亮保湿素颜霜情人节礼物蚕笔放大双眼提亮伪素颜皮新手减龄2023年抖音渠道近30天提及“情人节”销量TOP10热销商品2233小蛮腰多肽胶原保湿礼盒护肤专柜正套盒裂酵母抗初老面膜5片装紧致提拉Q弹保湿巧克力新春年货礼包可可脂四口味500g量 (万)销售额 (万元)5,513.6667788销售额销售额 (万元)量 (万)5.77.94455黑松露纯可可脂黑巧克力500g(新年款)花西子-翡翠气垫混油皮粉底液遮瑕保湿持久轻薄不脱妆情人节礼物1,557.999KATO定妆散粉新版防水防汗持久控油茶口乐蜜桃乌龙清润清爽茶萃茶叶含片27g*3瓶/盒便携装情人节糖果estMobileTRUTHBRAND单位：万元42.6营销成功推动品牌的高效转化，如抖音渠道雅诗兰黛、圣单位：万元42.6罗兰、纪梵希等品牌临近情人节可预见地呈上涨态势，同时情人节相关礼品冲击热销榜2023年抖音渠道典型品牌销售趋势单位：万元单位：万元72.3091.40雅诗兰黛单位：万元纪梵希纪梵希0estMobileTRUTHBRAND节套装产品成为品牌提升客单价的重要手段，销售排名靠前仍为下单转化重要方式2023年抖音渠道典型品牌情人节礼物销售额TOP3产品 (元/件)直播销售额占比销售额 (万元)商品名称商品主图1,419.780.8%0YSL礼物黑条314黑管416礼盒YSL礼物1,419.780.8%0YSL礼物黑条314黑管416礼盒YSL礼物必备YSL礼物红礼盒小黑条314小金条1966限定送礼物85.9%49.07.8%1,428.5有色唇膏/口红彩妆套装ml霜淡化细纹护肤精华露面部护理套装液态精华2,827.11,335.693.2%%94.6%592.2%蜜粉/散粉92.2%蜜粉/散粉妆蜜粉97.5%430彩妆套装97.5%430彩妆套装气垫+唇膏限量版46.789.9%46.789.9%彩妆套装控油定妆estMobileTRUTHBRAND妆送礼空间hy纪梵希美妆双向奔赴爱YSL圣罗兰情人节礼物明星版小金条1966小黑条314黑管416礼盒妆送礼空间hy纪梵希美妆双向奔赴爱YSL圣罗兰情人节礼物明星版小金条1966小黑条314黑管416礼盒000情人节专场直播推动，圣罗兰与雅诗兰黛情人节2023年抖音渠道圣罗兰销量TOP1SKU销售额2023年抖音渠道纪梵希销量TOP1SKU销售额距离情人节还有13天，你的礼物准备好了吗2月2日,216.760.Givenchy格散粉控油定妆蜜粉estMobileTRUTHBRAND0影作为情侣重要约会场景，情人节一定程度上推动了电影市场0增长2023年全国上映影片数分布2.13-2.19(含情人节)离开我》、8743213第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周rceQuestMobile新增想看人数(人)伤新增想看人数(人)伤2%开我熊出没伴我“熊芯”7%2.7%3%2月11日,随着情人节的临近，上映前想看人数上涨2月14日全国各电影排片场次占比电影《不能流泪的悲伤》上映前新增想看人数变化趋势001-1601-2001-2401-2802-0102-0502-092023年2月12日，想看人数数据监测至2023年2月11日。rceQuestMobile跨年夜.6花则是情侣过节另一标配，新媒体平台电商崛起背景下，在短跨年夜.6人节当天鲜花销售同样可观2022年11月-2023年2月抖音渠道鲜花速递(同城)销售额变化趋势04日中国传统节日“小年”平安夜销售数据。estMobileTRUTHBRAND电商平台中鲜花多通过直播方式售卖，近8成销售额由直播2022年11月-2023年2月抖音平台鲜花速2022年11月-2023年2月抖音平台鲜花速递(同城)成交价格区间占比递(同城)不同渠道销售额占比直播自然流量视频带货2.9%2.9%20元以下20-50元50-100元100-300元300-500元500元以上。estMobileTRUTHBRAND视频宣传，鲜花团购营销也侧重于浪漫和仪式感2023年第五周抖音渠道团购-购物板块内容互动增量TOP100视频提及鲜花的数量占比2023年第五周抖音渠道团购-购物板块内容互动增量TOP5鲜花视频视频内容标题花VS男朋友送的花，我真的会谢，栓荣说：“谈恋爱要从收到一束花和正式的。告白开始”生活需要仪式感，礼物是为了提醒我们爱才40多#一束花的仪式感#花的1001种表白方式#浪漫惊喜#一束鲜花的浪漫永不过时VS男朋友送的花，我真的会谢，栓Q喜意不意外刺不刺激一口气看到底绝对有惊喜#艾特你想要艾特的人QuestMobileNEWMEDIA%花在抖音平台本地生活团购版块逐渐渗透；热销鲜花商品名称%得注意的是，部分鲜花商品与当前热点词汇如兔年、热播剧《风吹半夏》相联系2023年抖音渠道团购-购物板块TOP100产品中鲜花商品数占比2023年抖音渠道团购-购物板块热销鲜花商品TOP10商品名称 (元) (千件)销售额 (万元)适No.055.52.14❤『属于你』ta想要的花11朵红玫瑰.0.82.14预售『情人节礼物』玫瑰混搭款花束.3214情人节可用·6枝星光混搭红玫瑰花·约会告