互联网金融下保险营销发展问题探究,保险论文

互联网金融下保险营销发展问题探究,保险论文【题目】互联网金融下保险营销发展问题探究【第一章】【第二章】【第三章】【第四章】【第五章】【结论/以下为参考文献】摘要最近几年随着互联网的普及和发展，电子商务逐步开场成为一种流行的商务形式，对传统的企业管理和营销等各方面均产生了深入的影响，尤其是在金融服务领域。在信息化的浪潮中，保险营销行业自然也需要与时俱进，保险行业由于其特殊性，交易经过中并没有实体产品，因而相对于其它行业而言，由实体营销转为网络营销所走的弯路更少。保险营销的重点就是在于保险人以及保险公司双方之间的职责和服务确实定，由于我们国家人口基础大，国情较为复杂，导致保险营销之中往往会有很多较为复杂的交易，并且保险产品的设计有着更大的灵敏性和可选择性，这就要求保险行业的网络营销人员不仅要了解保险业知识，还要对互联网的整体营销环境有全局性的掌控，充分估计实际操作中的困难，包括网络技术、监控和人员管理。基于互联网的保险营销一般作用在下面几个方面：1、保险公司将自个企业的保险产品的信息通过互联网来进行宣传，向客户提供较为详尽的信息。2、一些规模较大的保险企业能够通过互联网来对本企业内部不同分区公司的企业内部的财务、人员的管理，并且对本企业不同分公司之间的办公数据、交易资料、保卫资料等等日常数据进行搜集。3、保险营销行业并不仅仅仅是一个单独的行业，它需要和其他的保险企业、国家相关的监管部门以及机关等企业和单位都需要相互合作，数据分享。固然当前我们国家一些保险公司已经意识到了保险电子商务的宏大优势和客观的发展前景，但是并没有真正的将企业的重心放在保险电子商务上面，仅仅仅是进行了一些简单的试探。比方讲打着趣味险旗号的淘宝和安联财险共同推出的中秋赏月险、华泰财险的退货运费险、太平人寿和淘宝网共同推出的单身险、东吴人寿的爱情保险等产品，固然由于产品的新颖有趣而吸引了很多关注的目光，但是却不能够成为企业的重点产品。所以讲，金融服务假如想要在互联网金融的道路上面走的更远、更长久，就需要融入互联网交互、开放、及时的特性。笔者通过对当前其他行业在互联网金融方面所采取的方式和手段的分析，结合保险营销行业所具有的独特的特点得出了如下的结论：1.网络营销手段多种多样，为保险行业选择适宜的载体非常重要。电子邮件营销、搜索引擎营销、微博营销及微信营销相对而言更符合保险业的特点和需求，这四种手段能够单独使用，也能多管齐下，产生更好的宣传效果。2.当前我们国家在互联网金融形式下的保险营销没有相关的法律保障，网络营销存在着一定风险，怎样在现有法律法规的基础上，充分发挥网络营销的优势，推广完善互联网保险行业的产业链，是对保险从业者的严峻考验。3.当前我们国家的保险行业还存在着一定的垄断状态，这对于我们国家保险营销进入互联网销售形式存在着严重的阻碍作用。但随着销售方式的多样化，越来越多的新型企业崭露头角，保险业正呈现出百花齐放的之势，网络营销对于各企业来讲是发展机遇也是挑战，捉住时机者必然能得到丰厚的回报。4.网络营销对于保险业来讲如同双刃剑，有利有弊。相应的法律制度不完善、网络安全得不到保障、网络技术无法适应负责的保险流程，都是保险网络营销要面临的问题，但相对于其宏大的市场开发前景而言，这些弊端值得企业去克制和挑战。5.我们国家保险业网络化才刚刚起步，介入者并不多，但我们国家人口基数宏大，有网购习惯的网民所占比例也越来越多，近年电子商务信息化呈井喷之势，经济的增长也使公民有多余的财力和精神投入到保险中来，两者互相结合，保险网络营销的市场潜力是有目共睹的。本文关键词语：保险业；网络营销；电子商务AbstractInrecentyears,withthepopularizationanddevelopmentofInternet,e-commercehasgraduallybecomeapopularbusinessmodel,hadaprofoundimpactonallaspectsofenterprisemanagementandmarketingofthetraditional,especiallyinthefieldoffinancialservice.Inthewaveofinformationtechnology,themarketingofinsuranceindustryalsoneedtokeeppacewiththetimes,theinsuranceindustrybecauseofitsspecificity,thetransactionprocessandtheabsenceofphysicalproducts,therefore,comparedwithotherindustries,bytheentitymarketingtoInternetmarketinghavelessdetours.Thefocusisontheinsurancemarketingistodecidebetweentheinsuredandtheinsurancecompanybothdutyandservice,duetoChinaslargepopulationbase,thesituationismorecomplex,resultingininsurancemarketingoftentherewillbealotmorecomplextransactions,andthedesignofinsuranceproductswithgreaterflexibilityandselectivity,thenetworkmarketingpersonnelrequiretheinsuranceindustryshouldnotonlyknowtheinsuranceindustryknowledge,butalsotothewholeInternetmarketingenvironmenthascontrolovertheglobal,fullyexpectedtheactualoperationofthedifficulty,includingnetworktechnology,monitoringandmanagement.BasedonthegeneralfunctionoftheinsurancemarketingoftheInternetinthefollowingaspects:1、TheinsurancecompanywillowntheinsuranceenterpriseproductinformationthroughtheInternettocarryoutpublicity,providemoredetailedinformationtocustomers.2、Someofthelargerinsurancecompaniescanfinance,personneloftheenterpriseinternaldifferentpartitionsofthecompanyenterprisethroughtheInternettomanagement,andoftheofficedata,betweentheenterprisesofdifferentbranchofthetransactiondata,dataprotectionandsoondailydatacollection.3、Themarketingofinsuranceindustryisnotasingleindustry,itneedstoregulatorsandotherinsurancecompanies,therelevantstateandgovernmentinstitutionsandenterprisesandunitsneedtocooperatewitheachother,datasharing.Althoughatpresentourcountrysomeinsurancecompaniesarealreadyawareofthehugeadvantageofinsuranceelectroniccommerceandobjectivedevelopmentprospects,butthereisnorealenterpriseswillfocusontheinsuranceelectroniccommerce,isonlyforsomesimpletest.ForexamplethenameofinterestriskunderthebanneroftheTaobaoandAllianzInsurancejointlylaunchedtheMidAutumnFestival,HuataiPropertyInsurancereturnfreightinsurance,TaipingLifelaunchedsingleinsurance,Soochowlifeloveinsuranceandotherproducts,althoughbecausetheproductisnovelandinterestingandhasattractedalotofattention,butIcantbecomethefocusofenterpriseproducts.So,ifyouwanttointheInternetfinancialservicesfinancialroadwalkfarther,longer,needcharacteristicsintotheInternetinteractive,open,timely.TheauthorthroughtheanalysisofcurrentotherindustriesintheInternetfinancialthewaysandmeans,withtheinsurancemarketingindustryhasuniquecharacteristicsandreachedthefollowingconclusions:1.Thenetworkmarketingavarietyofmeans,isveryimportanttochoosetheappropriatecarrierfortheinsuranceindustry.E-mailmarketing,searchenginemarketing,thecharacteristicsandrequirementsofmicro-blogmarketingrelativelymoreinlinewiththeinsuranceindustry,thesethreemethodscanbeusedalone,canalsobeamultipronged,producebetterpropagandaeffect.2.AtpresentourcountryintheInternetfinancialmodeofinsurancemarketingisnotrelatedtolegalprotection,thenetworkmarketingthereisacertainrisk,howtobasedontheexistinglawsandregulations,givefullplaytotheadvantageofnetworkmarketing,networkpromotionimprovemutualinsuranceindustrychainoftheindustry,isaseveretestofinsurancepractitioners.3.Atpresentourcountrysinsuranceindustryalsohascertainmonopolycondition,thistoexistseriouslyblocktheinsurancemarketingofChinatoenterthesalesmodeloftheinternet.Butwiththediversificationofnewsalesmode,moreandmoreenterprisestocutastrikingfigure,theinsuranceindustryisshowingatendencyoftheAllflowersbloomtogether,networkmarketingisthedevelopmentopportunitybutalsoachallengeforallenterprises,toseizetheopportunitytochangecanproducegenerousreturns.4.Thenetworkmarketingtotheinsuranceindustryislikeadouble-edgedsword,Therearebothadvantagesanddisadvantages.Thecorrespondinglegalsystemisnotperfect,nottoprotectthenetworksecurity,networktechnologycannotadapttotheresponsibleinsuranceprocess,areinsurancenetworkmarketingproblemsfaced,butrelativetothemarketdevelopmentprospectofahuge,thesedrawbacksworthenterprisestoovercomeandchallenges.5.Chinasinsuranceindustrynetworkhasjuststarted,theparticipantsarenotmany,butChinashugepopulationbase,withonlineshoppinghabitsofInternetusersintheproportionofmoreandmore,inrecentyears,theelectroniccommerceinformationwasblowouttrend,economicgrowthisalsomakethecitizentohaveextramoneyandenergyintotheinsurance,bothtwocombination,insurancenetworkmarketingmarketpotentialisbeobvioustopeople.Keywords:Insuranceindustry;Networkmarketing;Electroniccommerce目录第