服装波特五力分析

Firstnamesurname,IDJingeWangCharlotte34103SMEname:PietroFilipiNameofcontactpersonofSMEresearchedBackgroundandtargetsituationanalysis:PietroFilipi是捷克的一个服饰品牌。公司成立于1993年，公司名字源于意大利语，设计风格延续意大利的时尚设计风格，男装女装都有。在布拉格有10家店铺。致力于创造优质的捷克时尚。PietroFilipi服装的价值不仅在于其设计和生产质量，还在于其制成品的数量有限，从而促进了其排他性。PietroFilipi为每种产品量身定制30至400个项目。SWOTInternalabilityExternalfactorsStrengthsWeaknesses捷克本土的服装品牌位于高级时尚级别市场存在空缺。其市场需求潜力大，定位准确，竞争对手少；捷克本土的服装品牌位于高级时尚级别市场存在空缺。其市场需求潜力大，定位准确，竞争对手少；销售人员敬业，日常销售/季节订货会等工作比较专业，尚有较科学的企业组织架构。店长店员分工明确。产品的价格基于产品质量具有竞争力和溢价能力，有较大上浮空间市场营销指导服务、物流清关和运输服务业务已经十分熟练品牌知名度较低，对于外国人来说没有形成类似LACOSTEandRalphLauren的品牌效应。对于定价来说，虽然定位于满足中产阶级的小资心里，同样的，也进一步的封闭了市场，让想触碰高级时尚服装的低产阶级望而却步。全球经济大环境的影响，电子商务时代的来临，让高级时尚服装行业坐立不安，而高级时尚服装并不擅长自己做电商。电子商务代表了一种新的商业模式，是发展趋势。但是对于大多数高级时尚服装品牌来说，网购渠道是利多或弊多还并未明朗。

OpportunitySOWO广大客户都认同品牌营销作为捷克本土品牌，高级时尚服装对于电商的的突破战略，尤其是内陆城民族自豪程度高投入犹豫不决，毕竟经过市的市场虽然封闭，但非常高级时尚服装的几十年，甚至上百年积累适合本土的服装品牌，因为消费者大多集中在中起来的品牌文化和品牌价在这里：居民消费能力也比产阶层，他们具备一值，高级时尚服装品牌商较强，这里的客户对自己国定的经济条件和鉴赏们肯定不会在刖景不明朗家的产品有很强的的民族能力，愿意为了个的时候，草率刖进。依赖感。性、舒适和时尚度付与大牌高级时尚服装相中产阶层消费者越来出相对可控的“更高比，高级时尚服装的消费越成熟，当他们看到身边价格”。者黏性更低，同时，大牌越来越多的没有品位的暴高级时尚服装的高级时尚服装会维护核心发户开始大量使用大牌高消费者多集中在女客户，但高级时尚服装品级时尚服装，他们开始拒性，这部分女性往往牌就不会这样去做，它们绝，并且正向〃认知型”掌握着家庭生活中大是打着“高级时尚服装消费者转变，他们更加推部分的购买决策，由侈”的概念，走时尚的路崇小众文化，拒绝平庸的于女性在初次购买一子，需要的是更多的消费

同时也拒绝暴富。〃高级时尚服装”最成功的地方是培养了消费者一种心理，不仪可以得到地位上的满足感，品质生活的满足感，而且还不会对这个层次的消费者造成经济负担。项商品时要求较高，一旦选择了某个品牌，便会保持较高的忠诚度，以弥补最初所花费的时间。者和更多的销量，而很少花费大量时间和精力提高消费者黏性。ThreatsSTWT市场上的假冒产品历来是目标市场上对高级时LACOSTEandRalph各个大牌最头疼的问题，尚服装的服装有强烈Lauren等同价位的品牌在及时没有假冒伪劣产品，其的需求，PietroFilipi捷克全境已有很高的知名他快消服装品牌的抄袭也只要更准确更鲜明地度和市场覆皿率，广告力度很致命。电子商务环境更是确立该定位，并充分很大，如果没有更多的终端有效助长了假冒品牌的成围绕这个细分市场做建设和品牌推广的投入和长和壮大。对于〃高级时好概念渲染及营销推创新将难以生存和发展。尚服装”而言，这样的威广，完全可以做成第低级市场渠道的续存会降胁同样存在，销量的增加一品牌。低品牌效应和扰乱-全球品必然会带来假冒产品的出〃高级时尚服装”的

现，而且〃高级时尚服装”并没有垄断所有大中小城市的销售渠道，当消费者购买渠道不畅通时便会寻求不正规的购买渠道，如果不小心购买到假冒产品势必会严重影响一向追求品质的〃高级时尚服装”的品牌传播。消费者大部分属于女性，细腻的心理让女性更为注重商品的质量与细节，购买要求也更加严格、全面因而要将高级时尚服装品牌及其理念推广并让女性消费者青睐，对于一个高级时尚服装品牌是至关重要的。牌网-价格体系。现，而且〃高级时尚服装”并没有垄断所有大中小城市的销售渠道，当消费者购买渠道不畅通时便会寻求不正规的购买渠道，如果不小心购买到假冒产品势必会严重影响一向追求品质的〃高级时尚服装”的品牌传播。消费者大部分属于女性，细腻的心理让女性更为注重商品的质量与细节，购买要求也更加严格、全面因而要将高级时尚服装品牌及其理念推广并让女性消费者青睐，对于一个高级时尚服装品牌是至关重要的。牌网-价格体系。拓展开店或发展规模计划将会使企业投入更多资金和人力支持、品牌营销会增加很多广告投入，在短期内的财务数据将不容乐观Analysisopinions•既然想做好民族品牌的企业，那必然要做的就是将品牌本身和国家本身包裹在一起。在客户中树立良好品牌形象。企业要规范操作流程，统一服务标准，通过各种途径、方式加强企业宣传。让他国人员将品牌与国家紧紧的联系到一起。•女性的敏感度明显高于男性，情感因素往往会让她们产生购买行为，因此如果商家能够抓住她们的“心”，也就等于握住了她们的钱袋。•消费者形态变化迅速，尤其是年轻消费者快速成长起来，他们接受讯息的渠道很多，对于品牌的认知度和潮流的把握度都很高，如果想让他们通过穿戴和用品表达自己的想法，彰显风格和自我意识，就要培养他们对于高级时尚服装的独特的理解。•抓住女性有乐于分享的特征，她们之间较盛行口耳相传，因此比较容易向他人推荐那些自己信任的品牌，从而促进品牌的传播与扩展。波特五力分析潜在的新进入者对于别国的高级时尚服装品牌，捷克作为发达国家中产阶级与富人群体带来的消费水准只增不减，并且每年都有数目庞大的旅行者的到来。越来越多的海外奢侈与时尚品牌关注捷克，纷纷将捷克列为未来最重要、最有潜力的市场。对于高级时尚服装来说，其本身的商品价值并不高，重要的是背后的产品价值，故事以及意义。所以对于新进入市场的高级时尚服装品牌来说留给它们的份额很小。竞争对手分析捷克是一个充满浪漫主义色彩的国家，这大部分体现在建筑与风土人情。在服装市场上，却逊色于法国以及意大利。作为时尚之都和浪漫之都。巴黎与米兰一直颇受时尚达人的宠爱。似乎已经成为了时尚与奢侈的专属代名词。他们的品牌有悠久的发展历史，有良好的品牌知名度，消费者对其产品的认可度高，在市场营销手段、销售渠道、技术创新、资金实力等方面都优于捷克本土企业，虽然在市场上最近几年取得了不错的成绩，但要走向国际高级时尚服装行列还有很长的一段路要走。替代品分析随着时代演变、科技进步，年轻一代追寻潮流的方式也发生转变，高级时尚服装逐渐失宠，取而代之的是各种潮牌。如AIRJORDAN，YEEZY等。但潮牌取代的仅仅是高级时尚服装的潮流向导，高级时尚服装的内涵依旧无法取代，一些有钱人认为潮牌是身份地位的象征，对潮牌趋之若鹫。却不知已经被人贴上了没有品位的标签。另外，特别对于高级时尚服装收藏爱好者来说；对具有高附加价值的手工高级时尚服装极度关注。在经历了经济危机之后，满足生理需求的人们在富裕的情况下更愿意满足自己的心里需求，而不是去追寻只能领衔一阵子的潮牌。供应商分析目前PietroFilipi运用的全部都是本土的供应商这一点被广大消费者群体熟知。消费者也愿意去支持自己国家的品牌与供应商。二者相辅相成，缺一不可。虽然目前欧洲的经济贸易就像一个大家庭一样，但是对于外地的供应商。价格上不一定保证的基础上，供货的时效更是无法保证。购买者分析不排除炫耀性消费的可能。之前讲过大部分的购买群体集中于中产阶级，但是还是有一部分人用高级时尚服装炫耀自己的成功，借此获得社会认同和抬高身份地位。讲品位式的享受性消费比较少，盲目从众消费明显，奢侈主要是做出来给别人看的。很多人选择消费并不是真正自己喜欢，而是圈子里的其他人有，从众心理迫使他也去购买。人们的消费行为是其生活方式和向社会展示个性的一种表现。高级时尚服装消费者往往将产品及品牌个性代表自己的个性、品位和追求。个性，也正是高级时尚服装创造自己最高境界的重要途径。情绪性消费更为常见和普遍是体现在女性消费者身上。女性消费者易受情绪的影响，尤其是在与平常心境不同时的消费行为。在极端情绪中购物消费的女性相当多。当她们心情不好的时候，女性的购物行为成为一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的方法。在开心的时候，购物消费也是她们表达快乐的一种方式。在众多的情绪化消费中最让人无怨无悔的是快乐和心情不好时发生的消费行为。一些成功人士，他们把高级时尚服装看成身份地位的象征，追求的是高知名度，价格反而显得不那么重要。这种消费的动机是谋求某种社会认可。对增加自己的财富有好处。借助高消费所表达的象征符号，人们容易认清自己要交往的对象。奢侈性消费可以显示自己的经济实力和社会地位并且要通过高消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。Mraketingstrategiesandplanning品牌管理的核心在于精准的品牌定位，并持续的传播品牌核心价值诉求。品牌资产的主体部分就是品牌的核心价值，它是品牌的灵魂。显而易见的是，核心价值反映了品牌的精神，是与目标消费者取得共鸣、让消费者接受、喜爱这个品牌的主要因子。核心价值反映的是目标消费者更深层次的需求，能够提供给目标消费者更多更深层次的满足。品牌的核心价值存在于消费者的意识形态里。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在品牌建设中，坚持这个核心价值。核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。与其他品牌管理类似，高级时尚服装品牌管理的第二步以核心诉求为主，锻造识别系统，并以识别系统统帅企业的全面运作。但与普通品牌不同的是，高级时尚服装品牌在与消费者全方位沟通时，特别强调细节区隔。因此，经典高级时尚服装品牌在完成品牌核心价值提炼后，塑造高度差异性并对消费者有极强感染力的品牌识别系统就成了品牌管理成功与否的标志。品牌识别系统具有阐述作用，直接决定消费者对品牌的整体印象。要确立品牌管理的量化。高效率的品牌管理，不仅需要有特色鲜明的品牌识别系统，更需要在日常维护、传播时适应市场变化，及时调整。这种调整的判断依据并不应是品牌管理者的感觉，而需要有精准的调查数据支持，包括市场环境的变化，品牌内生资源的变化，消费者消费心理的变化等等。欧洲经典高级时尚服装品牌一般都具有基于品牌发展的职务跟踪制度。由于具有量化的管理体系，管理者一般不会倾向于进行短期的品牌决策，收获短期的品牌利益，因为这通常这是以牺牲品牌的长期利益作为基础。但品牌量化管理的内涵并不局限于此，在以品牌为导向的企业中，全员化品牌管理制度的前提是，清晰的界定品牌与企业各单元的关系，品牌经营的任务落实到具体的负责部门、负责人员。形成结构严谨、便于量化考核的管理体制。这样可以明确使品牌资产增值、保值。提高品牌传播的效力。Maeketingresearchandanalysis高级时尚服装品牌都拥有着悠久的历史和传奇故事被赋予了非凡的文化内涵和个性特征，与众不同。高级时尚服装一般具有惟一性和不可复制性，这是高级时尚服装品牌区别于其他一般品牌的标签，也是高级时尚服装品牌独特价值所在。品牌的历史和传奇需要时间来撰写。以时尚品牌为例，只有在具有了一定的稳定性和持久性时，才能慢慢拥有高级时尚服装品牌的地位。悠久的传统和动人的历史故事使高级时尚服装具有极强的文化性特征，高级时尚服装消费实际上也表现为对一种文化的崇拜。如同文物一样，悠久的历史和独特的文化赋予品牌无法取代的内涵，使高级时尚服装具有强烈的独特风格，营造出与众不同的产品形象。高级时尚服装品牌在保持自身矜持优雅的仪态同时，也希冀成为更多媒体的焦点。炫耀式消费态度决定了一个高级时尚服装品牌的知名度。在欧洲，在顶级高级时尚服装和时尚杂志上做广告是培育品牌知晓度的主要手段。品牌是消费者购买高级时尚服装的原动力，是高级时尚服装的生存之本。先进的营销理念和市场化运作是品牌的发展的动力源泉。作为高级时尚服装经营者应始终保持关注顾客需求的变化，充分地了解他们的需求，不遗余力地向消费者传递产品的品牌内涵。品牌发展主要是提供差异化产品来占领市场。一是突出高级时尚服装的鉴赏收藏，加强和展示自己的品味与眼光独到;二是彰显个性，秀出独特个性、引导时尚的需要;三是营造高级时尚服装的善待自己理念追求，实现内心满足、自我享受、获得特别体验的需要;四是关注高级时尚服装产品类别存在一定差异和兼容。经营者需要确定想要定位的细分市场,进而开发出特色奢侈产品。真正的高级时尚服装厂商都会致力于品牌的建设和维护，因为这是高级时尚服装的生命之源。他们像制造他们的产品一样，品牌建设也是精雕细琢，用先进的营销理念和市场化运作为品牌的发展注入活力，既保持已有的产品风格，又为顾客量身打造更新的价值组合，向消费者传递品牌内涵和产品价值，培养品牌的忠实拥护者。高级时尚服装经营者为了满足更多人的需求追求更高的销售额和利润，而模糊了产品独一无二的品牌形象，那么产品线的延伸将最终稀释自身的品牌，腐蚀企业最初产品或目标客户的竞争优势。稀缺性是成为高级时尚服装的一个关键因素。供大于求,市场竟争就会激烈，产品价格自然就会走低;供小于求，产品价格就会高于成本和自身价值，成为高端产品;而供远小于求，才能成为竞相购买的高级时尚服装。Managementandbusinessstrategyrecommendations(1)维持上层的品质卓越的品质是高级时尚服装的主要特征与成为高级时尚服装的关键因素之一，高级时尚服装类产品不仅仅是一个普通的产品，它包含着独特高端的设计和制作材料的优质，还包括了情感和文化内涵。高品质是打造高级时尚服装的先决条件。⑵不断创新象征着艺术和美的高级时尚服装对创新有着极高的要求高级时尚服装品牌大师皮尔卡丹曾说过，高级时尚服装意味着创新精神，高档产品意味着与众不同，这需要高级时尚服装的设计者和创造者拥有很强的创新能力。许多高级时尚服装品牌在进入中国之后，结合中国市场的特点对其产品和营销各个方面都进行了创新，加入了一定的中国传统元素，便受到了中国消费者的喜爱。从而销量大幅上升。品牌打造它的核心就在于创新，开拓创新，大胆创新。(3)符合高级时尚服装市场的定价目前高级时尚服装的市场趋近于饱和。大部分新兴品牌还处于初级阶段，即使是在某一段时间引领了潮流在消费者心中也不是名副其实的高级时尚服装。所以在同样价格下，消费者一定还是会选择那些国际知名品牌。所以我认为价格的定位可以适当的调高，这样更有利于开拓他国的市场。例如日本的SKII化妆品，初入中国市场的时候无人问津。但是调价30%之后立刻大卖。目前的价格区间应该在高于国内其他普通品牌，而略低于国际大牌。在不断积累品牌在国内国际市场的知名度后，再在价格上向世界一流品牌看齐。⑷针对消费者的准确定位高级时尚服装应该针对不同的消费人群做到精准的定位，与这些目标人群建立起密切的关系，研究他们的需求和对产品或品牌的直观感受。对于炫耀性的消费者，他们更加关注高级时尚服装的高昂价值而非独特风格，借此炫耀财富。对于这类人，国内的高级时尚服装厂商应该侧重于加强宣传其高昂的价格，在产品包装设计的时候凸显其品牌标志，以方便购买者进行炫耀，从而使其自尊心得到满足，成就感得到展现。对于一些白领的上班族，高级时尚服装厂商在营销的时候除了邀请最有实力的设计师专门设计符合其风格的产品外，还需要向其宣传高级时尚服装所代表的生活态度和品位，对品牌创始人、创始故事及商品故事进行详尽的叙述，以显示该品牌使用者的高雅品味。时刻满足顾客的公关策略适当的举办酒会、派对，邀请高端消费者，为他们提供各种贴身私人服务，向他们传递相关高级时尚服装的价值信息或最新信息等。不少高级时尚服装消费者欣赏的是品质、技术创新及货真价实的氛围他们更在乎品牌的优良传统，而且具有高度的品牌忠诚度。企业可以通过专卖店来管理客户、通过高端印刷品做广告。通过系列公关活动，与国际显赫人群、社会名流建立良好互动关系，在向他们销售产品和服务的同时拉近距离，提升品牌国际形象。值得注意的是高级时尚服装几乎从来都不做功能诉求，他