2023年海运货代行业市场突围建议及需求分析报告

海运货代行业报告/庞文报告PAGEPAGE27海运货代行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、海运货代企业战略选择 3(一)、海运货代行业SWOT分析 3(二)、海运货代企业战略确定 4(三)、海运货代行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、海运货代行业政策环境 6(一)、政策持续利好海运货代行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下海运货代行业定位 8(五)、“十三五”期间海运货代业绩显著 8三、2023-2028年海运货代业市场运行趋势及存在问题分析 9(一)、2023-2028年海运货代业市场运行动态分析 9(二)、现阶段海运货代业存在的问题 10(三)、现阶段海运货代业存在的问题 10(四)、规范海运货代业的发展 12四、海运货代行业政策背景 12(一)、政策将会持续利好海运货代行业发展 12(二)、海运货代行业政策体系日趋完善 13(三)、海运货代行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观经济背景下海运货代行业的定位 14五、海运货代企业战略目标 14六、海运货代业的外部环境及发展趋势分析 15(一)、国际政治经济发展对海运货代业的影响 15(二)、国内政治经济发展对海运货代业的影响 15(三)、国内突出经济问题对海运货代业的影响 15七、海运货代行业企业转型思考（2023-2028） 16(一)、海运货代业的内生延伸——选择与定位 16(二)、海运货代跨行业转型延伸 17(三)、海运货代企业资本计划分析 17(四)、海运货代业的融资问题 18(五)、加强海运货代行业人才引进，优化人才结构 18八、“疫情”对海运货代业可持续发展目标的影响及对策 18(一)、国内有关政府机构对海运货代业的建议 19(二)、关于海运货代产业上下游产业合作的建议 19(三)、突破海运货代企业疫情的策略 20九、海运货代成功突围策略 20(一)、寻找海运货代行业准差异化消费者兴趣诉求点 20(二)、海运货代行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从海运货代行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升海运货代行业广告效果 22(六)、海运货代行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕海运货代产业 23十、海运货代产业投资分析 23(一)、中国海运货代技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国海运货代行业投资风险 24(四)、中国海运货代行业投资收益 25十一、海运货代行业风险控制解析 26(一)、海运货代行业系统风险分析 26(二)、海运货代业第二产业的经营风险 26

申明中国的海运货代业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，海运货代业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出海运货代行业真正有价值的信息，并结合当前海运货代行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、海运货代企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、海运货代行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、海运货代企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、海运货代行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的海运货代产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，海运货代产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，海运货代行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，海运货代产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是海运货代行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对海运货代产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)海运货代行业需求持续火热，海运货代领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国海运货代产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为海运货代行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为海运货代行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统海运货代行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与海运货代相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为海运货代行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、海运货代、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现海运货代的普及»行业技术经验。。(2)海运货代行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、海运货代行业政策环境(一)、政策持续利好海运货代行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋海运货代、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为海运货代行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内海运货代产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与海运货代紧密相关的政策文件,为海运货代发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于海运货代管理的文件,在海运货代行业发挥了重要影响；针对海运货代业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《海运货代发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于海运货代发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对海运货代领域的大力投入,国内海运货代技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开海运货代专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下海运货代行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间海运货代业绩显著海运货代因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设海运货代,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥海运货代的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是海运货代的建设可带来的效应。立足海运货代建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使海运货代的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与海运货代发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年海运货代业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年海运货代业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期海运货代行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定海运货代业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制海运货代业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制海运货代行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了海运货代业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对海运货代业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段海运货代业存在的问题目前，我国海运货代行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，海运货代业的利润率约为3%。资源整合将是未来海运货代业发展的主要特征。国内海运货代行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国海运货代行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为海运货代业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段海运货代业存在的问题近年来，虽然国内海运货代行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但海运货代行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，海运货代行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然海运货代业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对海运货代业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。海运货代业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，海运货代业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使海运货代业的发展主要依靠相关企业。由于国内海运货代业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，海运货代业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动海运货代业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的海运货代行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要海运货代行业提供更高质量的产品。然而，现有的海运货代业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范海运货代业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，海运货代业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了海运货代行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究海运货代业的标准化和发展。(四)、规范海运货代业的发展针对我国海运货代业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个海运货代业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定海运货代业市场形成强大动力。四、海运货代行业政策背景(一)、政策将会持续利好海运货代行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+海运货代，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信海运货代行业的前景广阔。(二)、海运货代行业政策体系日趋完善近年来，国内海运货代产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与海运货代密切相关的三项政策文件，为海运货代的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关海运货代管理的文件，这些文件在海运货代行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对海运货代业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《海运货代发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展海运货代的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、海运货代行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，海运货代主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在海运货代领域的投资，国内海运货代技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的海运货代公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内海运货代市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下海运货代行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、海运货代企业战略目标海运货代公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有海运货代品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设海运货代直销店、店铺。六、海运货代业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对海运货代业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，海运货代业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对海运货代业的影响目前，与海运货代业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.海运货代行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于海运货代业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对海运货代业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，海运货代行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对海运货代业产生积极影响的根本保证。七、海运货代行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对海运货代业内外部环境的分析和SWOT分析，得出海运货代业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现海运货代业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、海运货代业的内生延伸——选择与定位目前，海运货代业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于海运货代行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。海运货代企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•海运货代行业细分市场全覆盖•海运货代业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、海运货代跨行业转型延伸如今，海运货代+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是海运货代企业转型发展的可行方向之一。同时，海运货代企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、海运货代企业资本计划分析近年来，海运货代行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中海运货代企业战略目标的重要手段。对于大多数海运货代企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与海运货代行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，海运货代企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、海运货代业的融资问题新时期，海运货代业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，海运货代企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。海运货代业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强海运货代行业人才引进，优化人才结构目前，海运货代行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的海运货代人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强海运货代行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向海运货代行业的上游延伸。八、“疫情”对海运货代业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对海运货代业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对海运货代业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的海运货代行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。海运货代行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于海运货代企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，海运货代行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于海运货代产业上下游产业合作的建议一是加强海运货代行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破海运货代行业的价值链瓶颈。通过国际组织、海运货代商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的海运货代行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破海运货代企业疫情的策略一是加强海运货代行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破海运货代行业的价值链瓶颈。通过国际组织、海运货代商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的海运货代行业供应链流通，提高抗风险能力。九、海运货代成功突围策略(一)、寻找海运货代行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、海运货代行业精准定位与无声消费教育海运货代行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从海运货代行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前海运货代行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对海运货代行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升海运货代行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，海运货代行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、海运货代行业渠道以多种形式传播大型海运货代商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大海运货代商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着海运货代行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕海运货代产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在海运货代行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、海运货代产业投资分析(一)、中国海运货代技术投资趋势分析根据近年来我国海运货代技术商业化进程及投资现状,V报告