2023年油底壳行业市场突围建议及需求分析报告

油底壳行业报告/庞文报告PAGEPAGE26油底壳行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、油底壳行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好油底壳行业发展 3(二)、油底壳行业政策体系日趋完善 3(三)、油底壳行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下油底壳行业的定位 5二、油底壳企业战略目标 5三、油底壳行业政策环境 5(一)、政策持续利好油底壳行业发展 5(二)、行业政策体系日趋完善 6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 6(四)、宏观环境下油底壳行业定位 7(五)、“十三五”期间油底壳业绩显著 7四、油底壳业发展模式分析 8(一)、油底壳地域有明显差异 8五、油底壳行业财务状况分析 9(一)、油底壳行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对油底壳业的影响 12六、油底壳行业存在的问题分析 12(一)、基础工作薄弱 12(二)、地方认识不足,激励作用有限 12(三)、产业结构调整进展缓慢 13(四)、技术相对落后 13(五)、隐私安全问题 13(六)、与用户的互动需不断增强 14(七)、管理效率低 15(八)、盈利点单一 15(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 16(十)、法律风险 16(十一)、供给不足,产业化程度较低 16(十二)、人才问题 17(十三)、产品质量问题 17七、宏观经济对油底壳行业的影响 17(一)、油底壳行业线性决策机制分析 18(二)、油底壳行业竞争与行业壁垒分析 19(三)、油底壳行业库存管理波动分析 19八、油底壳行业未来发展机会 20(一)、在油底壳行业中通过产品差异化获得商机 20(二)、借助油底壳行业市场差异赢得商机 20(三)、借助油底壳行业服务差异化抓住商机 21(四)、借助油底壳行业客户差异化把握商机 21(五)、借助油底壳行业渠道差异来寻求商机 21九、油底壳成功突围策略 22(一)、寻找油底壳行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、油底壳行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从油底壳行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升油底壳行业广告效果 24(六)、油底壳行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕油底壳产业 24

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对油底壳行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对油底壳行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对油底壳行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对油底壳行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对油底壳行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对油底壳行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、油底壳行业政策背景(一)、政策将会持续利好油底壳行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+油底壳，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信油底壳行业的前景广阔。(二)、油底壳行业政策体系日趋完善近年来，国内油底壳产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与油底壳密切相关的三项政策文件，为油底壳的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关油底壳管理的文件，这些文件在油底壳行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对油底壳业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《油底壳发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展油底壳的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、油底壳行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，油底壳主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在油底壳领域的投资，国内油底壳技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的油底壳公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内油底壳市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下油底壳行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、油底壳企业战略目标油底壳公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有油底壳品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设油底壳直销店、店铺。三、油底壳行业政策环境(一)、政策持续利好油底壳行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋油底壳、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为油底壳行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内油底壳产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与油底壳紧密相关的政策文件,为油底壳发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于油底壳管理的文件,在油底壳行业发挥了重要影响；针对油底壳业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《油底壳发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于油底壳发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对油底壳领域的大力投入,国内油底壳技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开油底壳专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下油底壳行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间油底壳业绩显著油底壳因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设油底壳,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥油底壳的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是油底壳的建设可带来的效应。立足油底壳建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使油底壳的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与油底壳发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、油底壳业发展模式分析(一)、油底壳地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，油底壳企业的区域分布也不同。传统油底壳企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、油底壳行业财务状况分析(一)、油底壳行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年油底壳行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，油底壳公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底油底壳行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18油底壳企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28油底壳业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与油底壳业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因油底壳投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对油底壳业的影响从现金流的角度，我们可以分析医油底壳行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着油底壳行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对油底壳行业的发展和生存产生重大影响。六、油底壳行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱油底壳相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,油底壳管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对油底壳的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与油底壳的关系,油底壳工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于油底壳的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对油底壳主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的油底壳行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内油底壳行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如油底壳设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解油底壳产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,油底壳行业个层面技术将会不断成熟,攻击油底壳产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴油底壳行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着油底壳行业技术的大量投产使用,油底壳数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展油底壳行业服务领域和内容,促进油底壳行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。油底壳行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的油底壳行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了油底壳行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。油底壳行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的油底壳行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。油底壳行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到油底壳本质上是行业宏观服务汇聚,围绕油底壳行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的油底壳行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与油底壳行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致油底壳行业的建设难以持续。(十)、法律风险油底壳行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使油底壳行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国油底壳实现信息化过程中,既懂IT、又懂油底壳以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便油底壳有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是油底壳行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,油底壳行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、宏观经济对油底壳行业的影响油底壳行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合油底壳业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整油底壳业的发展进程。(一)、油底壳行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，油底壳行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，油底壳产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。油底壳业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。油底壳“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，油底壳行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，油底壳行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、油底壳行业竞争与行业壁垒分析当油底壳行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大油底壳行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，油底壳行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于油底壳业深度结合的速度和科技进步。(三)、油底壳行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。油底壳行业也是如此，这是由于库存管理。当油底壳行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、油底壳行业未来发展机会(一)、在油底壳行业中通过产品差异化获得商机油底壳行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。油底壳企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的油底壳产品差异可以进一步细分为：(1)油底壳行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)油底壳行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)油底壳行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助油底壳行业市场差异赢得商机油底壳行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助油底壳行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在油底壳行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助油底壳行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护油底壳的行业市场。(五)、借助油底壳行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识油底壳行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终油底壳客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、油底壳成功突围策略(一)、寻找油底壳行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)