2023年气体分离及液化设备行业市场突围建议及需求分析报告

气体分离及液化设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE29气体分离及液化设备行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、气体分离及液化设备行业政策环境 3(一)、政策持续利好气体分离及液化设备行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下气体分离及液化设备行业定位 5(五)、“十三五”期间气体分离及液化设备业绩显著 5二、气体分离及液化设备业发展模式分析 6(一)、气体分离及液化设备地域有明显差异 6三、气体分离及液化设备企业战略选择 7(一)、气体分离及液化设备行业SWOT分析 7(二)、气体分离及液化设备企业战略确定 8(三)、气体分离及液化设备行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10四、2023-2028年气体分离及液化设备企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高气体分离及液化设备产品在行业内的竞争力 11(二)、使用气体分离及液化设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施气体分离及液化设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化气体分离及液化设备行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 13五、气体分离及液化设备行业财务状况分析 13(一)、气体分离及液化设备行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对气体分离及液化设备业的影响 16六、气体分离及液化设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 16(一)、气体分离及液化设备企业盈利模式运作的关键 161、”专业化能力“对气体分离及液化设备行业的重要性 17(二)、怎样培养气体分离及液化设备行业的业务能力 17七、气体分离及液化设备业的外部环境及发展趋势分析 18(一)、国际政治经济发展对气体分离及液化设备业的影响 18(二)、国内政治经济发展对气体分离及液化设备业的影响 19(三)、国内突出经济问题对气体分离及液化设备业的影响 19八、气体分离及液化设备行业企业差异化突破战略 20(一)、气体分离及液化设备行业产品差异化获取“商机” 20(二)、气体分离及液化设备行业市场分化赢得“商机” 21(三)、以气体分离及液化设备行业服务差异化“抓住”商机 21(四)、用气体分离及液化设备行业客户差异化“抓住”商机 22(五)、以气体分离及液化设备行业渠道差异化“争取”商机 22九、气体分离及液化设备成功突围策略 23(一)、寻找气体分离及液化设备行业准差异化消费者兴趣诉求点 23(二)、气体分离及液化设备行业精准定位与无声消费教育 23(三)、从气体分离及液化设备行业硬文广告传播到深度合作 24(四)、公益营销竞争激烈 24(五)、电子商务提升气体分离及液化设备行业广告效果 24(六)、气体分离及液化设备行业渠道以多种形式传播 25(七)、强调市场细分，深耕气体分离及液化设备产业 25十、气体分离及液化设备产业投资分析 25(一)、中国气体分离及液化设备技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国气体分离及液化设备行业投资风险 27(四)、中国气体分离及液化设备行业投资收益 27

绪论本文主要分析了气体分离及液化设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉气体分离及液化设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对气体分离及液化设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测气体分离及液化设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、气体分离及液化设备行业政策环境(一)、政策持续利好气体分离及液化设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋气体分离及液化设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为气体分离及液化设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内气体分离及液化设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与气体分离及液化设备紧密相关的政策文件,为气体分离及液化设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于气体分离及液化设备管理的文件,在气体分离及液化设备行业发挥了重要影响；针对气体分离及液化设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《气体分离及液化设备发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于气体分离及液化设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对气体分离及液化设备领域的大力投入,国内气体分离及液化设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开气体分离及液化设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下气体分离及液化设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间气体分离及液化设备业绩显著气体分离及液化设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设气体分离及液化设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥气体分离及液化设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是气体分离及液化设备的建设可带来的效应。立足气体分离及液化设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使气体分离及液化设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与气体分离及液化设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、气体分离及液化设备业发展模式分析(一)、气体分离及液化设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，气体分离及液化设备企业的区域分布也不同。传统气体分离及液化设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、气体分离及液化设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、气体分离及液化设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、气体分离及液化设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、气体分离及液化设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的气体分离及液化设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，气体分离及液化设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，气体分离及液化设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，气体分离及液化设备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是气体分离及液化设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对气体分离及液化设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)气体分离及液化设备行业需求持续火热，气体分离及液化设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国气体分离及液化设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为气体分离及液化设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为气体分离及液化设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统气体分离及液化设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与气体分离及液化设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为气体分离及液化设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、气体分离及液化设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现气体分离及液化设备的普及»行业技术经验。。(2)气体分离及液化设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年气体分离及液化设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高气体分离及液化设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高气体分离及液化设备行业产品的竞争力，尽量缩小与气体分离及液化设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用气体分离及液化设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的气体分离及液化设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施气体分离及液化设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注气体分离及液化设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从气体分离及液化设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将气体分离及液化设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化气体分离及液化设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议气体分离及液化设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。气体分离及液化设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让气体分离及液化设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于气体分离及液化设备行业公司确定公司的竞争地位。五、气体分离及液化设备行业财务状况分析(一)、气体分离及液化设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年气体分离及液化设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，气体分离及液化设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底气体分离及液化设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18气体分离及液化设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28气体分离及液化设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与气体分离及液化设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因气体分离及液化设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对气体分离及液化设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医气体分离及液化设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着气体分离及液化设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对气体分离及液化设备行业的发展和生存产生重大影响。六、气体分离及液化设备行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、气体分离及液化设备企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对气体分离及液化设备行业的重要性IBM全球CEO调查显示，气体分离及液化设备企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；气体分离及液化设备企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多气体分离及液化设备企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代气体分离及液化设备行业企业的商业模式。(二)、怎样培养气体分离及液化设备行业的业务能力突出气体分离及液化设备行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。气体分离及液化设备行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养气体分离及液化设备行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过气体分离及液化设备行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、气体分离及液化设备产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为气体分离及液化设备业发展的核心业务，以降低风险。气体分离及液化设备企业内部专业化大致可以分为三个阶段：气体分离及液化设备业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，气体分离及液化设备企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，气体分离及液化设备行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。气体分离及液化设备行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、气体分离及液化设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对气体分离及液化设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，气体分离及液化设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对气体分离及液化设备业的影响目前，与气体分离及液化设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.气体分离及液化设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于气体分离及液化设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对气体分离及液化设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，气体分离及液化设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对气体分离及液化设备业产生积极影响的根本保证。八、气体分离及液化设备行业企业差异化突破战略(一)、气体分离及液化设备行业产品差异化获取“商机”气体分离及液化设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于气体分离及液化设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)气体分离及液化设备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)气体分离及液化设备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)气体分离及液化设备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、气体分离及液化设备行业市场分化赢得“商机”气体分离及液化设备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以气体分离及液化设备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在气体分离及液化设备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用气体分离及液化设备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护气体分离及液化设备行业市场的一侧。(五)、以气体分离及液化设备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别气体分离及液化设备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、气体分离及液化设备成功突围策略(一)、寻找气体分离及液化设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、气体分离及液化设备行业精准定位与无声消费教育气体分离及液化设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从气体分离及液化设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前气体分离及液化设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对气体分离及液化设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升气体分离及液化设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，气体分离及液化设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、气体分离及液化设备行业渠道以多种形式传播大型气体分离及液化设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大气体分离及液化设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着气体分离及液化设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕气体分离及液化设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在气体分离及液化设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。