房地产-《产业园招商宣传管理手册》

第一节招商宣传资料的编制与使用管理工作的细节 2一、工作知识的准备 2 5二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板 6(一)招商信息收集制度模板 6(二)招商宣传资料的编制规程模板 9(三)招商宣传资料的使用规程模板 11三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程 13(一)招商项目信息收集工作流程 13(二)招商产业政策信息收集工作流程 14(三)招商宣传资料管理工作流程 15第二节招商广告宣传管理工作细节 15一、工作知识准备 15(一)招商广告准则 15(二)招商广告文案撰写人的素质要求 16(三)成功招商广告的特征 17(四)成功招商广告的四大绝招 17(五)在招商广告中突出品牌的方法 17(六)招商广告设计的注意事项 18二、招商广告宣传管理工作模板 18(一)招商广告文案编写规程模板 18(二)招商广告宣传推介规程模板 21三、招商广告宣传管理工具表单 26(一)媒体组合效果比较表 26(二)招商广告媒体特性分析表 26(三)招商广告策划设计费用表 26 (一)招商广告宣传设计工作流程 27(二)招商广告发布工作流程 28第一节招商宣传资料的编制与使用管理工作的细节(一)招商宣传资料构思的五大原则。(1)宣传区域形象。(2)向投资者介绍一般情况。(3)向投资者介绍本区域的政策法规。(4)介绍本区域的发展现状。(5)寻找项目合作者。(6)吸引一般的投资者。(1)招商宣传要确定以哪方面的内容为主。，不能搞一刀切；否则，必定被(1)文字描述美。(2)图像美。(3)设计美。(4)包装美。资料的设计要有创意斯奇老机/微信(二)招商宣传资料编写的原则容要“准”(1)招商宣传资料的内容不但要真实，而且要准确。(3)招商宣传资料在编写时，要求招商宣传资料的编辑人员，认真审核图文稿，不出(1)招商宣传资料在编写时，一定要选用本国家或本区域最新颁布的政策法规资料，定为准。传资料要遵守“三不要”原则。宣传资料的编辑人员要站在本区域全局的角度，对招析，抓“大”放“小”。)编写招商宣传资料时，招商宣传资料的编辑人员要站在投资者的角度，选取投资(3)编写招商宣传资料时，招商宣传资料的编辑人员要站在公正、客观的立场对本区。(4)编写招商宣传资料时，招商宣传资料的编辑人员要对本区域进行高度的概括、总宣传资料时不要和政策、法规相抵触大的付费产业园社群！斯奇老机/微信(三)招商信息的内容。(1)政策与法律方面的招商信息(2)资源使用方面的招商信息资源使用方面的招商信息一般包括土地资源、人力资源、财力资源、原(物)材料资息。(3)招商方面的管理信息展横向联合方面的有关信息以及目标招商群体的反馈信息。(4)项目方面的招商信息(5)竞争因素方面的有关信息外部投资信息对经济区经营的影响很大，必须掌握的外部投资信息一般有以下几个方(1)政治方面的投资信息。(2)经济方面的投资信息等方面的信息。(3)科学技术方面的投资信息的现有水平和发展水平、技术开发水平、。(4)社会文化方面的投资信息等息。(5)心理因素方面的投资信息大的付费产业园社群！斯奇老机/微信(6)法律方面的投资信息制观念，金融税收方面的信息。(四)招商宣传资料的类型传资料的种类繁多，按其载体的形式可分为以下四大类。(1)招商区域宣传画册环境、经济发展等内容。(2)招商区域宣传小册子(3)招商区域政策法规专集惠政策、法律法规、管理条例等。(4)招商区域宣传单发展概况做介绍，不展开说明。(5)其他印刷宣传品力，又能为报告人做辅助讲解。(四)招商宣传资料设计与包装的注意事项题。(1)招商宣传资料的设计要有创意的现代感。(2)招商宣传资料的设计风格要有特性大的付费产业园社群！斯奇老机/微信(3)招商宣传资料的设计要有美感(4)招商宣传资料的设计要规范(5)招商宣传资料的设计要从小处着手，注重细节包装资。(1)大气。即大家风范，大气派。二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板(一)招商信息收集制度模板第一章总则第一条目的使用范围本制度可以为招商信息员收集各种招商信息提供指导方法，使招商信息的收集工作更主要内容和职责。处理步骤。责任单位评选内容。第二章招商信息和责任单位的界定商信息界定2、产业政策信息。产业政策信息是指各级政府公布的产业导向和产业扶持的政策、规大的付费产业园社群！斯奇老机/微信策信息。优惠政策信息是指各级政府公布的各类优惠政策。行业动态信息(1)行业动态信息是指各级政府公布的行业经济动态。区发展的各类项目建议书、项目调研报告、技术成果。(3)行业动态信息是指根据信息处的要求提供的本部门对口行业相关的资料等。责任单位的界定位。1、招商信息责任单位。招商信息责任单位划定在收集招商信息范围内的市属各部门。口的指定市属部门和根据单位业务需编制项目并向上申报对口的市属部门。第三章责任单位的划分和职责项目信息责任单位的范围和职责位职责(1)项目信息责任单位负责利用本单位工作网络，收集各类项目信息。(3)项目信息责任单位负责协助招商领导小组办公室的项目招商处开展招商活动。产业政策信息责任单位范围和职责交通局、环保局、城建局、房产局、联创公司等。(1)产业政策信息责任单位负责及时全面收集本行业的产业导向、政策等信息、并报单位负责协助企业编制项目报告，对口申请国家、自据政策提出需要编制申报的项目方案。(3)农林综合开发类责任单位负责提出并编制符合产业发展的农林综合开发类项目，行业动态信息责任单位范围和职责围房产局、科技局、卫生局等。任单位职责大的付费产业园社群！斯奇老机/微信(1)行业动态信息责任单位负责收集行业经济及发展动态信息并报送。(2)行业动态信息责任单位负责积极和科研院所、大专院校、行业协会及其他相关组(3)行业动态信息责任单位负责按信息处要求，收集本行业相关资料。优惠政策信息责任单位范围和职责局、环保局、国土资源局、水利局、农林局、畜牧局。任单位职责(1)优惠政策信息责任单位负责全面采集本行业的国家、自治区、自治州下发的各类策。第四章招商信息收集步骤项目信息收集步骤项目信息责任单位报送来的信息进行分析处理。内容、联系人及联系方式后，立即转给相关专业(2)信息处对报来的信息进行分析处理时，认为项目信息不确定的，反馈项目信息责要对该信息做进一步了解。室确订投资协议后，交投资服务处。招商处通过招商活动，把有效6、投资服务处根据投资协议，制定企业服务方案，使项目顺利开工建设、生产经营，产业政策信息收集步骤3、产业处根据产业政策信息进行产业研究和筛选申报项目，制订申报方案报办公室。。研报告等。。政策信息，进行产业研究和筛选招商项目并进行包装，交专业招商处根据招商项目开展招商活动。行业动态信息收集步骤大的付费产业园社群！斯奇老机/微信信息责任单位将行业动态信息及时报送信息处。业动态信息登记存储处理。5、信息处根据招商需求，要求行业动态信息责任单位在一定时限内按需提供行业动态6、招商处、产业处根据实际工作需求的行业动态信息，要求信息处在一定时限内按需优惠政策信息收集步骤处。责任单位及时服务于企业。第五章责任单位评选内容性。项目信息评选内容化指标评选。产业政策信息评选内容成功率量化评选。行业动态信息评选内容优惠政策信息评选内容(二)招商宣传资料的编制规程模板第一章招商宣传资料的编写编写招商宣传资料的原则大的付费产业园社群！斯奇老机/微信(1)按区域简介。(2)地理位置。(3)建设规划。(4)企业概况。(5)优惠政策。(6)办事指南。(7)发展前景等。结构要合理编写招商宣传资料时应注意的问题语用惯用语，不用“方言”。生硬脚轻轻，使人产生信心不足的感觉。写作手法要新颖别致第二章招商宣传资料的图像处理第三条招商宣传资料要求图文并茂地放映一个区域的形象和投资环境特点。在一般片和录像两个部分。幻灯照片和图片的处理方法，以引起企业注意。大的付费产业园社群！斯奇老机/微信在使用照片和图片时要注意的事项2、在使用照片和图片时忌图文不对应。在使用照片和图片时，一般要对图片和照片配招商录像的处理则。主。录像主要以实物实景为素材，经过摄录、剪辑处理，加上配音，即可使题。摄制录像前，一定要先做好脚本，要有主题，围绕主题去选材。清晰明白(1)录像画面要清晰，不能模糊，也不能以闪而过。)录像解说词也要清楚明了，速度适中，声音悦耳，增强录像的美感，以收到明显(三)招商宣传资料的使用规程模板第一章广泛宣传和联络时的资料使用。第二条广泛宣传和联络时使用的宣传资料主要是印刷宣传品。对于来招商区域访问刷品通常有以下几种。(1)介绍本区域投资环境的画册或小册子，其内容主要是区域简介、地理环境、基础规划、优惠政策、办事指南等。(2)有关法律、法规专集，其内容主要是税法、土地管理规定、减免税政策，劳动保(3)介绍本区域投资企业生产概况的画册或小册子，主要内容包括投资企业名称、国品、投资规模、产值等指标。大的付费产业园社群！斯奇老机/微信资料，一般以介绍本区域投资概况的资料为好的资料。性。印刷宣传品可能还包括一些介绍本区域的报刊。这时要第二章重点突破时的资料使用赠送印刷宣传品确。资料。赠送光盘答复。同时也可以带回企业向董事会成员演示。使用招商宣传资料，要遵照三项原则。合2、要搞“小灶”(1)对于有投资意向的投资者，在宣传资料上可开小灶，即可特别制作，专门派送。(2)为满足有投资意向的投资者需求，可调查研究，专门制作。(1)每次不要赠送太多的招商宣传资料。资料要前后有连贯性，要能解决问题，对洽谈起辅助作用。(3)要注意赠送时间和场合，把握时机。招商宣传资料的重点使用对象公司、知名企业、私人投资者等。向其发送时，要做到有目的性、有针对性，同时要保证招商宣传资料的包装有档次。其职能部门。向海外其他区域的政府及其职能部门发送的资。图第三章招商会上的资料使用大的付费产业园社群！斯奇老机/微信时应掌握的原则(1)齐全。印刷宣传资料种类要齐全，以满足不同层次人员的需要。(2)保证数量。事先要根据招商会的规模准备足够的印刷宣传品。(3)进行分类。对各种印刷品宣传资料分类归档，视不同的对象进行派送。光盘时应掌握的原则(1)主菜单要清晰明了，可供观众随意查询。(2)要有专人负责管理，随时准备回答观众的提问。招商宣传资料的发放场地选择种情况。谈场所发送宣传资料。投资者来参加考察，一般要安排本区域领导与其进行料。三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程(一)招商项目信息收集工作流程 预处理息较分析案 (二)招商产业政策信息收集工作流程 息申报项目目并转移 (三)招商宣传资料管理工作流程 本 第二节招商广告宣传管理工作细节(一)招商广告准则基本准则的内容主要有以下几个方面。(1)招商广告中不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导企业。(2)招商广告中对招商产品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、容、形式质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。(3)招商广告中表明招商产品、提供服务附带赠送礼品的，应当标明赠送的品种和数(4)招商广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并(5)招商广告不得有贬低其他生产经营者的商品或者服务的内容。(6)招商广告内容应当具有可识别性，能够使消费者辨明其为广告。地表现招商产品的文案规范，明确地传达招商产品的(8)招商广告要直接了当地述说要点，不要有迂回的表现。“好像”、“例如”的比喻。则(1)招商广告标题应向消费者承诺其所能获得的利益。(2)要把最大的招商信息贯注于招商广告标题当中。(3)招商广告标题里最好包括招商产品名称。(4)不要写“迷阵式”的招商广告标题。(5)使用适合于招商产品诉求对象的语调。(6)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。准则(1)把故事性的诉求，放进招商广告插图中。(2)招商广告插图必须表现消费者的利益。(3)避免历史性的招商广告插图。(4)使用照片的广告，更能替你卖东西。(5)不要弄脏招商广告的插图。(6)不要去掉或切断招商广告插图的重要因素。(二)招商广告文案撰写人的素质要求结构。招商广告文案撰稿人不仅要有深厚的。招商产品、市场与消费者之间的关系有独到的见解。好的诉求对象，以期用有效的手段将招商产品最好的一面展现给企业。大的付费产业园社群！斯奇老机/微信(三)成功招商广告的特征(四)成功招商广告的四大绝招要吸引人招商广告的内容要吸引人是指通过讲事实摆道理，说明招商产品的市场潜力和发展前要的代理企业的利益保证。告中提出企业与企业的合作经营策略、企业应在招商广告中表明企业与企业的合作诚意通(五)在招商广告中突出品牌的方法几个方面(1)招商广告中要善于运用幽默。(2)保持招商广告的新鲜度和惊喜感。(3)招商广告画面简洁。版面选择。创意好的双页招商广告较之单页效果更佳。翻页招商广告又比。招商广告代言人是构建品牌形象的关键，招商广告代言人必须大的付费产业园社群！斯奇老机/微信。招商广告中运用能满足额外功能的夹页(如月历)，因被(六)招商广告设计的注意事项告设计应注意以下事项。主题。在明确需要表达的广告主题之后。企告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立足点”。重点语句可以使一段话、一句话、一个词，也体、字号变化频繁。招商广告中的标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的之外不同板块的内容也会在字体和字号上有所区。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。二、招商广告宣传管理工作模板(一)招商广告文案编写规程模板第一章招商广告文案的构成大的付费产业园社群！斯奇老机/微信第二章招商广告语的编写招商招商产品或服务的印象，在招商广告中长期、反复使用的简短口号性语句。招商广告语的特性于重复、记忆和流传。业及其招商产品的核心观念性信息。言、普通的句式、陈述性的语气。这种招商招商广告语的写作要领简洁，去掉一切不必要的修饰。语时，体现的观念要单一明确。第三章招商广告标题的编写条在招商广告标题的撰写过程中必须注意以下几个要点招商广告标题常用的编写手法2、新闻式招商广告标题。以发布新闻的姿态传递新的信息，或者为了强调广告信息的4、故事、叙事式招商广告标题。暗示一个引人入胜的故事即将开始。大的付费产业园社群！斯奇老机/微信撰写招商广告标题的经验短。义的招商广告标题。用的信息。告标题里把观点明确地亮出来。标题尽量加入公司的名字。。尝试没有招商广告标题的招商广告。第四章招商广告在正文的编写、对求对象进行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主体部分。招商广告正文的内容广告的核心内容。(1)在企业形象广告中，诉求重点常常是企业的优势或业绩。(2)在品牌形象广告中，诉求重点集中于品牌特性。(3)在产品广告中，诉求重点集中于产品或服务的特性和对消费者的利益承诺。(4)在促销广告中，诉求重点集中于产品或服务的特性和对消费者的利益承诺。持点或深入解释利益。招商广告正文的表现形式充分发挥。在表述企业观点、态度以及在产品或服务上所做的努力方由。绍。这是电视广告中最常用的方式。告中的角色内心独白的方式展开诉求。通过广告中人物的对话与互动展开诉求。招商广告正文的写作技巧第五章招商广告随文的编写第十四条招商广告随文又称附文，是招商广告中传达购买产品或接受服务的方法等招商广告随文的内容。、企业的网址、品牌名称与标志。。(二)招商广告宣传推介规程模板第一章招商广告投放媒体的选择招商广告投放媒体的选择要于营销目标相结合择顺序如下。(1)售点(POP)。(2)直邮(DM)报纸。(3)电视。(4)广播。(5)杂志等。率时的投放媒体选择(1)报纸、杂志。(2)电视、广播。(3)直邮及户外等媒体。象时的投放媒体选择如下。(1)户外、电视等媒体的效果最佳。(2)杂志、报纸也会产生良好的效果。大的付费产业园社群！斯奇老机/微信招商广告投放媒体的选择要与目标市场相结合放目标锁定在当地发行量较大的报纸、素划分的目标市场的投放以下内容(1)消费者的年龄。(2)性别。(3)职业。(4)受教育程度。(5)收入等因素。招商广告投放媒体自身的状况。报纸招商广告的特性分析(1)传播面广，企业稳定。(2)时效性强，传播迅速。(3)版面灵活，制作简易。(4)阅读方便，费用低廉。(5)权威性高，尤其是软新闻稿，可信度强。缺点(1)有效时间短。(2)注意力差。(3)单调呆板。(4)企业群受一定文化水平的限制。投放建议(1)采取以“软文稿为主，硬广告为辅”的媒体投放策略。硬广告告知活动信息，为活动造势。(3)以后期软新闻延续的媒体投放方式配合活动宣传。(4)在投放密度上，根据活动规模以及总体费用预算灵活掌握。杂志招商广告的特性分析(1)企业群集中稳定，针对性强。(2)反复阅读，有效期长。(3)广告对象的理解度高。大的付费产业园社群！斯奇老机/微信(4)印刷精美，比较符合本产品的档次和价位。缺点(1)专业性强，传播面窄。(2)周期性长，灵活性差。(3)篇幅少，广告运用受限制。(4)制作复杂，成本较高。适合投放专卖点形象广告。广播招商广告的特性分析(1)听众广泛，覆盖面大。(2)传播方便灵活，声情并茂。(3)信息传播迅速，时效性强。(4)制作简便，费用低廉。缺点(1)信息转瞬即逝，不易存查。(2)有声无影，影响效果。(3)难以传播抽象信息。投放建议(1)可以做长期的园区形象广告，如园区的地址告知、品牌信息传递等。(2)也可以配合其他媒体如报纸，形成立体式轰炸，一起为活动造势。电视招商广告的特性分析(1)覆盖面广，受众接触率高。(2)视听结合，感染力强。(3)传播迅速，时空性强。(4)表现手法灵活多样。缺点(1)制作成本较高，费用昂贵。(2)观众被动接受，影响传播效果。(3)难以传播抽象信息。(4)信息稍纵即逝，不易存查。的投放建议)同广播媒体一样，可以做长期的园区形象广告，如园区地址的告知、品牌信息的。(2)也可以配合其他媒体如报纸，形成立体式轰炸，一起为活动造势。户外招商广告的特性分析(1)信息集中没，形象突出。(2)信息传播不受时空限制。(3)区域性强，提醒消费。缺点(1)难寻理想地点，受众接触范围小。(2)花费大，灵活性较差。(3)容易遭到破坏，使用时间有限。(4)难以传播详细信息。的投放建议(1)路牌广告比较适合做园区形象广告。在