《李宁市场营销策划4000字》

李宁市场营销策划书（一）标题李宁市场营销策划书（二）前言纵观当下，在消费者的购买力得到快速提升的同时,消费市场竞争也变得日益激烈。市场竞争所致的影响则是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，随着服饰产品同质化现象日益严重，商业营销竞争的加剧，一个产品、品牌、企业单打独斗的时代悄然结束，单一的时尚品牌已经无法完全满足多元化的消费需求，由此衍生出行业与行业与行业之间相互融合以及渗透，品牌之间相互映衬及诠释,时尚品牌李宁应运而生。当前的消费市场，各个商家要面对偏好各异，消费者的消费观念在提升，各种营销组合方式层出不穷，李宁随着市场经济的发展需求，需要变革单一的推广模式。因此，对李宁服装品牌来说，积极拓宽推广渠道、寻找更具优势的消费市场就成为一一个有利于自已发展的道路。本策划案是为李宁策划推出的挖掘不同消费群体的策划案，本策划是经过细分市场后，根据不同消费者的不同需求推出李宁的策划主题，旨在以服务更多消费群体为目标，为主体策划李宁服装品牌的推广营销方案。一定程度上是直接取决于对李宁产品的认可度。应对不同的消费者，采取哪种推广方案，这是本文要分析的问题。（三）调查分析（一）经济环境在2008年的金融危机以来，世界上各个国家的经济都是受到了大大小小的多次金融危机的影响。金融危机带了的国民收入的降低以及失业率的下降都在冲击着服装行业，由于政府出色调控能力，没有对国内的经济造成重大的影响。正是国内经济稳步增长，才使得宏观环境算是比较良好的。图1服装市场网络交易量（二）社会文化环境随着国内的经济飞速的发展和国民教育的程度在不断的提高，消费者的使用利用互联网获取信息的能力也是越来越强了。在各个互联网交易平台的巨额的媒体宣传下，社会文化对于网路购物的认可度是更加的高了，也使得网络购物慢慢的变成一种消费的习惯。这一点在各大的网络销售平台都是能够体现出来的，比方说双十一这天交易的规模就破了三千亿元大关。（三）网络技术环境开放平台的B2C电子商务模式是当前国内发展最快的电子商务的模式，由于这样的模式商品的销售者都是经过了工商行政管理部门注册的企业，在商品之灵以及服务质量上面相对于C2C模式更加有保障。支付宝等第三方担保支付企业的出现，保障了交易的双方资金的安全。随着无线网络技术的发展，各个平台也是在不断的完善自己的移动客户端，消费者不需要坐在电脑前面，有了手机就能顾进行王阔购物，使得网络购物变得更加的方便和快捷。（四）竞争者李宁当前面临的主要的竞争者就是下面的两部分：1.不同品牌的服装销售者(1)耐克已经在中国市场上领先，2010年5月公布的规划中显示，自我预计未来五年.其包括大中国区在内的新兴市场每年收入将以10%左右的速度增长。以此速度增长意味着耐克必须调整销售渠道和产品组合，在未来一两年内主动“杀”入消费水平较低的二、三线城市，与占据二、三线市场的国内品牌直接短兵相接。(2)阿迪达斯专业运动市场的运营模式与耐克相似，阿迪达斯去年全球各区域市场陷入泥淖，但其竞争力仍然强大。(3)安踏因为其合理的价格定位和广泛的渠道分布，安踏在过去几年中发展迅速,并利用品牌优势和快速市场反应能力形成与同类对手的差异性。2.京东商场内部和李宁销售同样商品的其他网店在当前京东商城里面经营的服装品牌的网店是有将近上百多家，这些网店的进货渠道基本上就是相同的，都是直接从厂家进货的，这个进货的价格也是基本上就是相同。网店要在同质化的竞争当中胜出，控制成本，寻求差异化的服务就摆在了每个网店前急需解决的问题。（五）存在的问题经过一年多的摸索，网店的经营业绩已经是呈现稳步增长的态势，但也是暴露了很多的问题。主要就是体现在以下几个方面：一是定价方面，网店成立的开始阶段，为了迅速的打开市场，并获得更加多的流量，网店也是采用了低价的策略，有很多的单品甚至都是以从成本价格进行销售。这种不计成本的冲销量的做法在最开始的时候已经是取得了一些效果，但是换来的却是网店的亏损，低价的客户带来的忠诚度也是非常的低，二是推广方面。网店当前的主要流量就业是来自于站内的搜索和活动，也就是两个部分的流量主要来源，在和同行业进行比价的时候。最大的问题就是过分的看重价格对于搜索的结果变化起到的作用，所以这个部分因素进行优化是需要很认真的进行研究的问题。（六）李宁网店营销策略的制定1.价格策略李宁服装品牌可以运用需求导向定价的策略，就是说根据市场的需求状况和消费者的不同反应分别就是确定产品的价格的一种定价方面的策略。这样的策略就是说某一种的商品历史价格作为一个参考，根据市场的需求变化情况，在一定的幅度之内变动的价格，这样的策略是能够运用到网店里面处于更新换代过程中的商品上。爱依服网店所销售的IEF爱依服品牌的服装，每隔一段时间就是说会出现很多的新品来，因为更新的速度还是很快，使得市场上面经常就出现新产品和老产品同时在一个网店上面销售的情况，这样的话价格就能够定的高一些，老产品价格下调，就形成了价格差。2.广发推广策略一是选择投放商品。硬广当中投放的商品是应该要满足：受众群，选择投放的产品对应的群体不能太窄，人数太少，不然的话硬广就肯定是要失败的；毛利，选择的商品毛利率也是不能够太低；回头率，顾客的二次购买率低的商品就不适合投放硬广；在未来的趋势当中，投放硬广的商品应该是长线的销售的商品，短期的销售行为，在进行投放硬广就是非常的不理想；竞争对手，投放之前就要看现在的同一渠道同一品类，竞争对手的情况，以此为参考制定投放策略。二是选择投放的时间。在策划推广的过程当中非常重要的一点就是考虑好投放的时间，店铺在进行选择硬广投放的时间，在这个时候就一定要提前考虑这个商品是否和星期六、星期天有关，是否是和传统的节假日有关系，是否是和传统的历史重大事件有关系，投放硬广这一天就是要尽量的不免不利的因素。三是投放的步骤。投放商品硬广之前就一定要让这个商品有一定的销量和评价量，在投放之前还要通过一些小的活动进行测试，重点的评价点击量、收藏量以及转化率等几个指标，通过测试对产品详情页来进一步的进行优化。（四）目标目标:通过调查来的信息，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，也为后边的营销策划打下基础。了解社会对运动品牌的需求，以及消费环境，为李宁运动产品挖掘潜在用户制定营销计划，开拓市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。（五）创意说明1.活动主题：突破，进取，创新2.活动名称和项目：李宁跑步系列活动宣传3.标语：Makethechange4.宣传作品:跑步系列（李宁飞电、李宁天马、李宁云六代、跑步服装）（六）媒介策略通过互联网络这一现代传播方式，建设起真正属于自己的传播媒体，通过网站进行信息发布，宣传企业的形象和产品，随时更新公司优惠、特色等服务，方便快捷地与业务伙伴及用户进行信息交流，将该品牌绍给众多潜在客户，开发新的资源，同时也为企业树立了一个崭新、动态的企业形象，体现企业雄厚的实力，提高企业的知名度。李宁的最大威胁就是网络虚假性带来的不确定性，因为网络销售的虚假性，这也导致了网络销售产品的质量监管的难度是非常的大，加上违法的成本可以说是非常的低，使得网购成为了假货泛滥的重灾区，李宁的服装品牌作为国内的知名品牌，也是不可避免的受到假货的冲击，尤其是在淘宝网上，经常就是个别的商家以及其低下的价格销售假冒的李宁品牌的商品。虽然品牌商也是现在努力的采取措施，维护自己的知识产权，网络假货还是屡禁不止，对正品的销售造成了很大的影响。针对上述的问题，李宁就应该积极的推进和知名的电视台，寻求与他们的合作能够让消费者买到真正货真价值的李宁服装品牌，提升顾客的满意度，只有这样才能够留住客源。全国各个城市的核心媒体：上观新闻、澎湃新闻、界面新闻、东方网、新民网、今日头条全国各大城市的娱乐/体育媒体：新闻综合频道、五星体育频道、幸福彩、外语频道、东方卫视国际海外、第一财经、都市剧场、欢笑剧场、东方财经、生活时尚、东方购物、劲爆体育、新视觉HD（七）活动计划（一）活动目标1、拉动产品的销售，增强渠道信心。2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌产品的忠诚度。（二）活动时间2020年的9月——2020年的10月。（三）活动地点李宁线上以及线下合作商的各个平台。销售策划销售方式组合产品销售:以套装(包括帽子、服饰和鞋子)的形式进行产品销售。回馈客户，凡购买李宁产品满500送100，且当日消费顾客可参与抽奖。销售渠道网络营销:在淘宝、阿里巴巴等专业化网络交易网站上开设李宁专卖店，在网络上进行产品销售。（五）品牌定位1、中国服装品牌行业里，品牌卓越，条件齐备。2、全方位的服务，值得信赖，诚实稳重。3、无可比拟的条件，品牌就是质量的保证。4、具有当地特征的品牌文化，有人情味、亲切感。（八）经费预算核心媒体：（上观新闻、澎湃新闻、界面新闻、东方网、新民网、今日头条）6次*40000元=240000城市的娱乐/体育媒体：（新闻综合频道、五星体育频道、外语频道、东方卫视国际海外、第一财经、都市剧场、欢笑剧场、东方财经、生活时尚、东方购物、劲爆体育、新视觉HD）25次*10000元=250000其他费用：200000初步预算总计690000（九）效果评估主要通过问卷调查的形式对推广活动效果进行评估。找样本人