童装店简单促销活动方案

五篇童装店简单促销活动方案篇一：童装店六一儿童节简单促销活动方案童装店六一儿童节简单促销活动方案六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，乂有获得家长的LI光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。六一童装促销儿点注意：卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的H光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺Ji在店内购买的消费者，更易购买。d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。同时，促销员在整个活动中也相当重要，山于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。活动的选择爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明口的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。我们来看一些例子：加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有山人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，山加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出fl赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黃蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！篇二：天猫童鞋店计划书童鞋店店计划书序H：理念流程-：类目，客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新二：人员组成与分工。三：进驻四：运营（整体策略实施）五：活动（推广）六：客服（服务体系建立）七：发货（关怀服务与二次购买）八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）一：类目童鞋。童鞋类口渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。产品同质化严重。快消品，半年使用期。推广费用比例增幅大。网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利流量集中化每年春秋两季重新洗牌。定位1•风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。价格区间，以量为主，占53.6%,以质为主占27.3%自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的，是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。二：人员组成与分工。运营：框架搭建，正常运作推广：各种广告投入，活动跟进。摄影美工5：策划6：客服7：物流8：理念文化培训一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。三：进驻四：运营（整体策略实施）运营策略：差异化、低成本、专注战略：渗透、新市场、新产品、多元化战术：阻击、主攻、掩护、形象运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。篇三：“卡丁”童鞋品牌推广策划方案“卡丁”童鞋品牌推广方案一“卡丁叔叔，看着你长大……”杨枫一.市场调查调查地点：北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市；被访者：来自于不同层面的消费者。调查方式：组织在校大学生，通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息（问卷内容统一）。调查结果如下：（2）超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为U前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因（建议：建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力）。（3）家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，訂前尚未发现不靠广告，而黑终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。（4）所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70%的消费者所能接受童鞋价格在50〜150元之间。（□）大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。（6）现在童鞋品牌上白种，其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜡蜓、巴布豆等十儿种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。（7）□前市场上童鞋品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。此外，童鞋的时尚性比较差。（8）市场上童鞋的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。（9）童鞋大多数的价格为50〜150元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0〜15岁，大部分为3〜12岁。就年龄而言，3岁的与7岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。（10）儿童用品的直接消费者的年龄多数为25〜35岁，他们多为年父母，是具有经济实力的群体。二.结论（由于调查方法单一，调查区域有限，该结论仅供参考）（1） 我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大我国15岁以下儿童有2亿多，其中6岁以下1.71亿，7〜15岁达1.3亿，占全国人口近四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%。我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1%,有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。（2） 国内品牌缺乏竞争力童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大，但竞争激烈。LI前，国外品牌童鞋占国内市场的50%,国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童鞋处于无品牌竞争状态。（3） 品牌童鞋价格偏高除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势，但价格偏高。山于经济欠发达，口前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。（4） 产品结构不合理目前国内的童鞋市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿鞋（0〜1岁）、幼童鞋（1〜3岁）、小童鞋（4〜6岁）居多，中童鞋（7〜12岁）、大童鞋（13〜16岁）偏少，尤其是大童鞋断档严重。（5）童装设计水平与国外差距巨大根据对北京童鞋市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，材料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童鞋设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。总体上讲，我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强；我国轻童鞋研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上；我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重；企业在对童鞋的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。三.市场预测（该预测参考了一些网上资料，其可信度和权威性无绝对保证，仅供参考）我国童鞋市场发展前景专家预测，未来儿年童鞋将以每年8%的速度递增，到2006年童鞋需求量将 突破亿双，因此，中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。消费观念和设计理念面临改变科学的童鞋消费观念和设讣理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童鞋产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举。外商进军国内童装市场计划元）曲三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以 ±）基111进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。目前，最令人注目的是由台湾著名企业A-BBINTERNA—TIONALCO.LDT独家代理国际品牌“皮尔・卡丹”童鞋类产品（大中华地区童鞋总代理）开始进军中国大陆市场。“皮尔•卡丹”童鞋将以运动、休闲为主，充分体现“一切为了孩子”的理念；由著名童鞋设计师研发，专为中国儿童量身订做：尽乎苛刻地追求完美一一保健、穿着舒适、透气。由此可以看出，外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市场上，在中低档市场尚未所形成的太强的竞争。童鞋用料上的流行趋势（信息中国皮革信息中心）：鞋类用料主要有三种：布面料、皮革、普通合成革、透气合成革（以一种合成纤维材料做底衬，上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革）。国际市场（以美国、法国为例）：美国市场：由于天然皮革的售价在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消费者更喜欢布面料和皮革原料，认为透气合成革（该原料为杜邦公司最先生产）尽管耐用，但由于其弹性比皮革稍逊一筹，但会让人感到鞋太紧，闷脚。但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势，因为这种材料山于外观极像皮革。欧洲市场：消费者对于透气合成革态度冷淡，认为这种材料于过僵硕，而比较喜欢柔软的合成材料。此外，欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣，在款式上有向成人鞋贴近的趋势，从而推动了该市场的增长。以法国市场为例：国内市场：由于消费水平有限，仍以合成革和布面料为主，以天然皮革为辅。但对于合成革童鞋，家长越来越在乎其柔软性和透气性。四.品牌推广策略（1）创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事。目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等。大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大，我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事，赋予“卡丁”生命，使“卡丁”这个品牌生动起来，活起来。“卡丁”形象定位:姓名：“卡丁”，英文名字CardTo出生地：美国西部。生日：不肯吐露，据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日。血型：0型（这种血型的人直率、浪漫、善交际）。性别：男。年纪：30岁，单身，人们都叫他“卡丁叔叔”。外貌特征：清瘦，帅气，络腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，载一顶黑牛皮牛仔帽，脚上的牛仔靴永远都是擦得铮壳铮亮的。性格：活泼开郎，富有幽默感，喜欢讲笑话，举动怪异滑稽，据说，电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动。他心地善良，愿意帮助每个有困难的人。生性天真，特别喜欢跟小朋友玩。身世：祖上是农场主，后来继承了祖上的农场。这个农场名字很怪，是卡丁继承了祖上的农场之后取的，叫“宝贝宝宝贝你别着急，如果有麻烦，就叫一声卡丁叔叔”，因为名字太长，难记，大家就简称为“卡丁农场”O据说这个农场长长的名字，来源于卡丁一种超凡的能力：小朋友在遇到麻烦时，只要叫一声“卡丁叔叔”,他就会像变戏法一样到来，并且帮助你。他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆，能从里面变岀任何小朋友喜欢的东西。他是不会变老的，那是因为有一个夜晚，他还在睡梦中，一颗幸运星飞进窗户，刚好落在他头上，从此他就永远停留在了30岁。据说，小时候叫过他卡丁叔叔的，最老的都已经120岁，现在见到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地对人说：“我卡丁叔叔，看着你长大喔。”最宝贵的东西：一本魔法书，很厚。据说是他爷爷的爷爷传下来的。每出生一个小孩，魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日（卡片一词英文为Card,卡丁原名叫Tom,由于他有这样一本带卡片的魔法书，大家就称他为CardTom,后来干脆就叫他CardT）。这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚。而他记性特别好，有过口不忘的、本事，能叫岀所有小朋友的名字，不管是哪里的，连外国所有的小朋友他都能叫岀名了，当然，也能记住任何一个小朋友的生日。（注：“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中）（2）“卡丁”品牌定位a.市场细分方式:年龄/性别（男童、女童）/地理区域（城市）。b・Id标消费群年龄段划分：以“卡丁叔叔，看着你长大”为切入点，将童鞋划 分为：宝宝鞋（0〜1岁）、幼童鞋（1〜3岁）、小童鞋（4〜6岁）、中童鞋（7〜12岁）、大童鞋（13〜15岁）。通常，童鞋生产企业认为，4岁以下童鞋品牌 认知度低，绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌，所以，LI前 这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白。事实上，现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能，而品牌是判断宝宝用品可幕性的依据之一，只要以“关注宝宝成长，呵护宝宝健康”作为诉求，是完全可以开发出低 幼童鞋品牌市场的：4〜15岁是童鞋的主要消费年龄段，应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及花色的开发与研制力度，其中，中童鞋（7〜12岁）和大童鞋 （13〜15岁）应纳入更多的成人化设计元素，以求与国际流行趋势相吻合。LI标消费群所在地：以城市儿童为主体。选择□标消费群所在地的依据：儿童（4〜15岁）用品成功与否取决于儿童是否喜欢。城市儿童的自我意识越来越强，只要品牌能反映和顺应他们的态度，就会得到他们的青睐；随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高，当代儿童视野更开阔，将更加欣赏具有国际化特征的品牌。e.确立品牌代言形象（卡丁叔叔）的现实依据：①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志，U前，至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能够在这个方面成为“第一个",使消费者产生新鲜感；②城市儿童少有机会与大自然接触，生活范圉窄小，对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往。将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友，能给儿童一份心灵慰藉，而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心H中的乐园；③“卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近，加之喜欢跟小朋友玩耍，因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效。；④“卡丁叔叔”的形象具有亲和力，其活泼开朗，富有幽默感的性格与儿童心口中的“大朋友”形象相吻合。事实上，每个儿童都有交大朋友的愿意，这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人，乂不同于对自己要求过严，与自己地位不平等的父母。“大朋友”既能作为自己的保护神，乂以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，儿童富于幻想，所以，赋予“大朋友”魔法色彩，更能满足儿童的魔幻心理。（3） 品牌风格崇尚自然，追求快乐，国际化、时尚化、魔幻化。（4） 价格定位价格：以中档为主。价络在50〜200元之间；利润：在特许经营模式下，总体利润应在150%〜200%左右，总部利润在70%〜100%,加盟商利润在70%〜100%,总部纯利润在30%〜40%之间。篇四：儿童节促销的方案六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼—、活动时间：6月1日至6月16日二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼三、活动内容：活动一、五月端阳隆粽飘香（6月1日-6月16B）活动期间，购服装类、白货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次 性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。（明示商品不参加，单票最多限领5包）活动二、开心飞一镖奖品任你挑（6月1日-6月16日）活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。奖品设置：投中1-5环奖虾条一包奖虾条一包投中6-9环奖粽子一袋奖饼干一包投中10环奖可乐一瓶奖可乐一瓶活动三、六一总动员学习也快乐（5月29日-6月1日）活动期间，购服装类、白货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次 性满元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。（明示商品不参加，单票最多限领5包）六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。活动四、六一总动员、才艺大比拼为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦！演出地点：新世纪购物广场（笫一场）新世纪人民商场店（笫二场）四、广告宣传：特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场，各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有，全部优惠价出售！1•卖场内气氛布置店内广播在活动前•一个星期开始循环播出。DM宣传海报10000份（超市）端午节氛围营造布置商场六一促销方案二：“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛！值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心！一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日二、活动具体内容：（-）“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛！比赛时间：即日起至6月1日作品主题：迎接亚运参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等作品尺寸：大度8开开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布！（二）魔术智慧片拼图比赛！比赛时间：5月30日至6月1日比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3冷岁、4~6岁年龄段的儿 童组比赛地点：百盛门前广场三）沙画比赛！比赛时间：5月30日至6月1日比赛限时：每赛次8分钟比赛地点：百盛八楼儿童天地活动对象：2、6岁的儿童比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品山相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书！（四）健康聪明宝宝爬行比赛！报名地址：xx路44、60号xx楼儿童商场办公室活动对象：3、12个月的婴儿比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品（现场报名，即时参加）（五）六一好礼大放送!活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠！（个别品牌及特价品除外）（六）特别宝宝、特别的爱！六一节当天，前61名xxxx^xxxx年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个！（七）六一特价献六一！活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售！学生用品全场85折销售？部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动！（八）特别提示：会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟！活动期间，口盛电脑商场名牌电脑优惠大展销！商场六一促销活动方案三：我的节日、我做主一缤纷六一，尽在珠百一、活动口的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。二、活动时间：2010年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00三、活动主题：我的节日、我做主一缤纷六一，尽在珠百四、活动明细：本次活动分上下午1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30㈠活动内容：A、爬行组（7-14个月）篇五：童装促销方案技巧童装专卖店：服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。首先是促销活动LI的：对市场现状及活动口的进行阐述U前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么U的？是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度？只有□的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，山于口前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象本次活动针对的是H标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要LI标?哪些人是促销的次要LI标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。笫三是活动主题的拟定在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用？还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的□标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。第四是活动方式这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。第五是活动时间和地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黃金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特别是儿童），而且要事询与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，乂会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。第六是广告配合方式。一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针