环保设备营销策划方案书

环保设备营销策划方案环保设备营销策划方案前言环保设备是环保公司主要生产的产品，也是环保公司主要的业务方向，环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器，环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展，社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题，也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。我国环保产业规模不断扩大，仅2002年全国有15000多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近1300家,科研院所等事业单位2000多家,从业人员总数在250万以上。环保产业总产值1500多亿元,比2001年增长了16.3%。其中,环保设备(产品)产值40亿元,占26.7%;资源综合利用产值900亿元,占60.0%;环境服务业产值200亿元,占13.3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元,实现利润总额和上缴税金总额约200亿元。环保产品品种增加。目前,我国生产和经营的环保设备(产品)已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等,有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。据不完全统计,我国60多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。共伴生矿产资源、工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大,大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。所以环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的，接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。本营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成，对该公司的环保设备的销售情况，参考销售数据制定而成。组员策划书贡献率：组长：徐智敏主要工作：编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。组员：陈梦华主要工作：收集相关资料、协调方案、编写部方案书。组员黎敏良主要工作：收集相关资料、编写部分方案书。策划书基本内容产品项目简介1、环保设备产业的概念2、环保设备产业的特点二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析（1）我国环保行业的基本情况（2）综合对环保行业的的情况分析2、国家政策对环保设备的扶持3、环保设备营销行业利润较高三、目标市场营销战略1、市场细分2、市场选择3、市场定位四、营销组合策略1、产品的总体营销目标2、产品策略（1）产品的核心利益（2）产品的款式和种类（3）产品的包装和商标3、价格策略4、分销渠道策略（1）环保设备的营销渠道（2）渠道的合作政策和激励政策5、促销策略（1）广告策略（2）营业推广策略（3）公关策略（4）人员推销策略五、控制与执行要达到预期的营销目标必须做到以下控制2、环保设备全年营销计划3、环保设备全年营销效果评价六、财务计划1、企业环保设备宣传所需费用2、环保设备销售的收支情况产品项目简介1、环保设备产业的概念环保设备产品产业是以防治污染、改善生态环境、促进资源持续利用为目的而发展起来的、机械工业中最富有活力的新兴产业。环保设备产业主要包括大气污染防治设备、水污染防治设备、固体废弃物处理与回收设备、噪声与振动控制设备和环境监测仪器仪表及监测系统五个主导行业。我国环保设备工业的主导产品有机械除尘设备、电除尘设备、水处理设备、气体净化设备、噪声控制设备和固体垃圾处理设备等。2、环保设备产业的特点环保设备产业是法规政策引导型产业，环保设备产品使用价值的实现是一种政府消费行为，它基本上不是一种老百姓自由采购的商品，甚至也不是治理污染用户可以自由采购的商品。世界上环保设备产业发展快的国家，一般都有严格的环境法律和法规，通过贯彻这些法律和和法规，带的环保设备产品的需求，把环保设备工业推向更高的水平。二、环保设备营销项目的可行性1、市场分析我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的,至今己有多年的历史，全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业,环保产业也应运而生"。在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。（1）我国环保行业的基本情况环保行业在近年来发展迅速，尤其是环保设备的研发技术的不断提高，环保设备的多样性、经济适用性也有了很大的发展，我国政府高度重视环保行业的发展也逐年加大了对环保产业的扶持力度，下面将从几个方面介绍环保行业的发展现状。政府对“三废”处理的投资力度加大2002年,水处理行业产值约260亿元,占环保产业产值的17.3%,比2000年增长约30%。近年来开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点,竞争局面开始形成。2002年,大气污染防治行业的产值约310亿元。其中,大气污染治理装备约130亿元,工程建设约150亿元,服务业产值约30亿元。到2002年底,全国已建成600万千瓦装机的火电厂烟气脱硫装置,烟气脱硫装机约占火电装机的2.3%。除尘设备和服务市场的需求不断扩大。火电厂烟气脱硫技术发展迅速。建成了一批烟气脱硫试验项目和示范工程。2002年,全国工业固体废物综合利用率达51.9%,比1991年的36.6%提高15.3个百分点,年均提高1.28个百分点。环保设备技术不断提高近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，分别占环保产品年总值的40%以上。固体废物设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。2006年1-12月，我国环境保护专用设备产量为106,860台，比2005年同比增长20.82％。2007年1-12月，我国环境保护专用设备产量为80,208.30台，比2006年同比增长29.91％。2008年1-10月，我国环境保护专用设备产量为96,069.95台，比2005年同比增长33.10％。（2）综合对环保行业的的情况分析我国环保行业发展迅速，政府对我国环保产业的发展扶持力度逐年加大，国内环保市场也趋见规模，行业制度也不断完善，再者可以看到我国的环保产业虽然起步较晚，但总体发展速度较快，尤其是环保设备的研发和推广，得到了很大的发展，环保设备产品市场的实现是政府企业保护环境的意志和决心的体现，随着政府对环境质量的要求不断提高和相关的环保法律法规的出台，环保设备的销售市场可谓是前景无限，许多的市场有待开发。故从微观环境和宏观环境都可以认为环保设备的销售是非常有市场和前景的。2、国家政策对环保设备的扶持《当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010年版）》已由发改委和环保部联合发布，部分设备将获政策支持。与此同时，工信部也在加紧制定“十二五”环保装备发展规划，着力于将政策措施落到实处，使企业能够享受到实实在在的好处。而这份《目录》明确将燃煤电站脱硝装备、工业窑炉烟气脱硫装备、电袋复合除尘设备纳入鼓励领域，并增加了一批具有自主知识产权、有较高技术含量的设备作为鼓励发展重点。在诸多政策利好下，我国环保设备行业发展前景可期。“十一五”期间，中国环保装备出口产品的发展趋势是，由单机出口为主向单机出口与设备成套出口并举的方向发展。近年来国家推出“节能减排，低碳经济”政策，加大了对企业生产环保的要求，同时也使得环保设备的需求加大，促进了环保设备销售行业的发展。3、环保设备营销行业利润较高2007-2009年中国环保设备行业产值增长率分别为13%、17%、25%，均快于GDP增长速度，2009年增速超过GDP增速的两倍。环境污染防治专用设备制造业占我国环保设备制造业销售收入的比重突出，2008年占据产业总体销售收入的75%～77%，2009年占据产业总体销售收入的80%。三、目标市场营销战略1、市场细分根据环保设备的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构（如环保监测站、环境质量监测分析中心、高等学校实验室等）、排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、城市水处理机构（如污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保监测治理的公司。2、市场选择根据住房与城乡建设部2010年12月的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个，总设计能力约4660万立方米／日。全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米／日；36个大中城市(直辖市、省会城市和计划单列市)建有污水处理厂376座，处理能力达4368万立方米／日。故根据环保设备的市场潜力和需求量，选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场，其他位次要市场。3、市场定位环保设备作为一种中高端产品，只能够卖给特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，故他的定位一定要是针对意些特殊的需求对象，例如政府环保机构、城市污水处理厂等，环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场，环保设备并不是你不想买就可以不买的，公司企业要想达标排放污水或废弃，必须要购买相应的环保设备用于处理企业排放废水、废弃、废渣，带有一定的强制性。所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。市场定位的一般流程：产品市场定位产品市场选择产品细分产品市场定位产品市场选择产品细分评估细分市场确立产品特色和树立产品形象确定细分变评估细分市场确立产品特色和树立产品形象确定细分变量和细分市场四、营销组合策略阐述产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。1、产品的总体营销目标（1）产品知名度：环保设备作为中高端的产品，它的技术工艺较高，研发制造复杂，故决定了它的产品的权威性和知名度，一般的环保设备的研发设计机构都是有较高资质的，有国家相关部门授权的，所以生产机构都是比较大型的和知名度较高的，而且目前国内有资格和能力设计制造环保设备的企业很少，故其在业内的实力也是显而易见的，所制造的产品知名度已经较高的。故我们的产品知名度的营销目标只要依托国内知名的环保设备设计制造企业向中高端客户推广销售，进一步提高产品的知名度。（2）产品市场占有率：依托知名度较高的环保设备销售商，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。（3）产品销售额：环保设备利润较高，许多大型的环保设备设计制造企业基本属于垄断的行业，一般的小型环保设备销售的企业年销售额都在100-200万左右，大型企业甚至可以达到千万甚至亿万利润。（4）产品利润：由于环保设备的技术含量较高，生产成本较高，加上设备运输等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品原料来源和较短的运输渠道。要最大的节约成本，就必须处理好原料来源和运输成本费用。争取产品利润的最大化。以下以长沙世纪环保公司的营销情况定出利润目标：年份指标20122013201420152016销售利润率5%10%15%15%10%资本收益率8%13%20%20%18%利润（万元）5501550315031506002、产品策略产品的核心利益、款式、种类、包装、品牌名以及商标等产品的核心利益：环保设备的核心利益就是通过向客户推广、介绍使得产品的功能符合客户的需要和满足客户的要求。产品的款式和种类：环保设备的款式和种类根据其应用的场合和功能有多种划分，包括大气、水质在线监测系统、大气净化仪器、水处理设备、水质检测系统、粉尘处理系统等等。款式也会根据不同的使用条件进行设计，以满足不同的使用环境的要求。产品的包装和商标：产品的包装和商标根据具体的产品设计单位来设计，商标要有其象征意义和别出心裁的设计理念，要达到让客户容易记住和理解的作用。价格策略定价采用的方法、出厂价、批发价以及零售价的多少以及定价的策略和技巧价格策略采用的方法：采用企业产品的统一定价，但必须要在进行相关设备的市场的价格调研之后得出，公司可以给每位销售员一个可上下浮动的价格区间，以保证销售员能够较好的掌握价格变动规律，更好的赢得客户订单。出厂价格：主要综合考虑现时市场设备研发和制造的人员报酬、设备制造材料价格、设备制造电费以及机械损耗的费用，最后得出包含一定利润的价格，这个价格可以定位出厂价格，当然要提高价格竞争力必须缩小制造成本费用，已达到出厂价格的最低，但又必须保证企业的利润。出厂批发价以及零售价：环保设备的这两种价格是不一样的，我们应该遵循“多买多优惠”的价格原则，出厂批发价一般要比零售价低一些，已达到吸引客户购买更多的产品，达到促销的作用。以下以长沙世纪环保公司的环保设备价格参考：4、分销渠道策略渠道的长度结构、宽度结构，为该项目设计具体的渠道，说明渠道的合作政策、激励政策。环保设备的营销渠道：环保设备的销售对象主要是针对中高端的客户，故营销渠道主要是为直销模式，采取销售员一对一的面对销售，这样既能够增强客户对企业的信任感，也能更加详细的向客户介绍产品的基本情况和价格，能够提高企业销售的成功率。另外企业可以采用网络直销，建立企业环保设备销售网站，通过互联网的作用达到宣传和联系客户的作用。环保设备销售还可以采用以下几种销售模式：直销模式1）直销模式具有很多优点，如信息反馈快，节省广告费用，中间费用低，良好的服务和方便消费者等。同时直销模式中销售人员直接和客户接触，了解客户的需求和市场动态，便于及时改进产品。2）公司创业以来的主要市场是本地区市场，且在本地区的环保行业中小有名气。同时公司以前在本地区的销售以直销为主，且市场情况和销售业绩都还不错。所以公司在此市场有良好的直销基础。3）沿海地区经济发达、思想开放、政策宽松，聚集了大量的需要环保服务的企业和公司。一旦产品在这些地区打开了市场，可以极大提高本公司和产品的知名度。所以采用直销模式，公司直接和客户接触替客户量身定制他们的产品和提供最优的服务。市场部直销模式运行图：市场部客户服务中心客户服务中心北京办事处上海办事处广州办事处北京办事处上海办事处广州办事处客户客户客户客户客户客户客户客户代理模式代理模式主要是针对中西部地区，之所以在此地区采用代理模式主要是基于以下几点考虑:1）以目前公司的能力，公司不可能在这么大的地区同时实施直销模式，所以公司要根据战略要求来的合理配置资源。2）由于没有全国同一的标准，中西部地区地方保护主义比较严重，同时还存在比较严重的“灰色营销”。所以市场开发难度比较大，在没有相当把握的基础上不宜实施直销模式。3）各地区的代理商有着稳定的客户群和自己的销售网络，同时又有自己的关系背景。所以只要代理商选取适当公司就可以依靠他们迅速打入市场，取到事半功倍的效果。渠道的合作政策和激励政策：渠道的合作政策主要是与相关的环保机构沟通，通过地区的环保机构出台相关的购买优惠措施，返还一部分产品销售利润给环保机构用于该地区的环保事业的发展。例如可以采取政策鼓励排污企业购买环保设备处理系统或检测监测系统，可以减少排污费用或缴纳的排污费用。达到企业与政府的良性合作，推动地区的环保事业的发展。促销策略广告策略：采用网络广告方法，例如在相关的环保论坛或环保设备交流的网站发布公司的环保设备的广告视频或公司的宣传短片，或者各大环保设备交流展览会上展出环保设备和发放相关的广告宣传单。另外一个重要的广告策略就是在电视节目中加入广告，具体广告的设计台词在后面附录一中。广告语可以为：想天更蓝水更清空气更清新吗？那就选择我们的xx公司研发的环保设备吧！我们始终专注于环保领域，做环保行业领跑者。可以列举如下广告渠道：电视:(全国性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8(地方性)北京电视台、广东电视台、江苏电视台等。报纸:(专业类)<<中国经济报>>、<<中国环保报>>等。(综合类)<<中国电视报>>、<<企业家报>>、地区性日报、地区性晚报等。杂志:(专业类)<<销售与市场>>等;(综合类)<<经济周刊>>、<<环保设备导读>>、<<环保世界>>等④户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身.营业推广策略：可以分为以下几种方式住宅小区推广：主要针对家庭用户，这是环保设备中较小型和大众化的空气处理仪器的推广手段，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人较多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化装置。小区促销目标人群集中，成交率较高。环保设备展销会：通过参加具有一定影响力的环保设备交流会或者产品展销会，可以与其它的环保设备制造公司突出本产品的特色和价格优惠得到更多的客户认可，同时因为展销会人口密度大，尤其是有意向购买的客户较多。和相关行业的合作：要善于区分本行业的相关利益共存者，找到下游合作者，已达到借船出海，借鸡下蛋的目的。可以通过相关行业的合作增加客户的关系链，获得更多的客户资源。公关策略：通过赞助政府及相关部门的活动，拉近和政府相关部门的关系，通过邀请环保相关部门的负责人出席本企业的设备出厂仪式或者产品销售推广活动。可以冠名一些大型的活动，来达到广告效应，增加企业知名度。人员推销策略：定期开展企业内部的设备推销人员的培训会议，加强推销人员的管理和完善相关的奖罚制度，和企业内部的保密协议。产品销售中人员的推销技能是非常重要的，也是整个营销网络的重要组成部分，是体现营销高效的一个重要指标。所以建立完善的人员推销流程和工作规范是保证成功销售的前提。可以采用人员面对面的销售模式，这样有利于更好的与客户沟通协商。①完善公司商务部门的结构和管理，使之高效正常运转。②做好推销人员的选拔、录用和培训等工作。商场如战场，优秀的销售人员与供过于求的商品相反远远是供不应求的，所以公司乃洲亥大力培养和选拔优秀的销售人员，特别是销售人员在法律、道德等方面的素养。③做好销售人员的激励、考核工作。公司的销售人员能否达到良好的业绩除了销售人员自己的素养以外，还依赖于企业内在的动力，通过对良好销售业绩的肯定与奖励，达到激励销售人员的目的。控制与执行要达到预期的营销目标必须做到以下控制：(1)沟通:中国是一个受儒教影响很深的国家，普通人对人情看得较重，制造商与中间商保持良好的关系、业务代表与中间商的良好的私人关系，有助于在业务方面的合作与支持。但是业务代表又不可能与中间商保持太密切的关系，否则要损害制造商的计划执行与利益，所以应该把握好这个度。(2)利润控制:利润取决于销量和差价，并且与这两项正相关。若该中间商加入该销售渠道时，当时既没有社会平均利润率又没有高的预期利润，那么它就会有怨言，长期下去有可能会选择退出渠道。因此最重要的应是想办法扩大其销量。(3)为达到对营销渠道管理和控制的目的，还要根据市场条件和制造商市场地位的变化，对营销渠道不断进行合理的设计和改进，争取渠道主动权和控制权。（4）对销售人员的控制(l)销售人员控制:销售人员的控制对企业来讲一直是一个比较困难的问题，为了既不影响公司的既定目标又不影响销售人员的积极性，公司对销售人员的控制建议采用以下控制措施:①认真研究考虑，制定一个对企业和销售人员发展最有利的系统、全面、科学、合理的考核制度。对销售人员的考核分定量和定性两部分来定期考核。对综合指标最差的业务员进行淘汰，同时通过内聘或外聘的方式进行补充，做到运转流畅。②定期随机地请客户评价销售人员的服务绩效，如产品知识、服务建议、技术指导、团队的合作精神和对企业的忠诚等。③建立高效的信息管理系统，每周一次或每月一次的销售工作计划报告，以便使销售主管了解业务员的工作动向，并比较各个业务员的计划和范围，销售日报、月度总结、书面报告，可以让上级主管掌握业务员的销售计划完成情况和工作进展。④对销售人员进行合同、信息控制，公司与销售人员的业务信息共享，这硕士学位论文第4章世纪公司环保在线监测系统营销策略与实施方案样可以减少公司对销售人员的依赖性，尽量做到事前防范、事中控制、事后总结提高的良胜循环，以减少销售人员的流失对公司带来的影响。⑤及时发放销售人员的提成，对提前收回货款的销售人员可适当提高提成的比例;相反，对不能按时收回货款的销售人员按情况适当降低提成比例，以增强销售人员的积极性，加速资金回笼。⑥给长期奔波在外的营销人员创造一个“家”的感受，通过一些实际的措施和服务提供(例如销售后勤工作系统的有效对接)。让身心疲惫的营销人员在回到企业后，感受到企业的温暖。2、环保设备全年营销计划在环保设备的销售方案执行时间定为2012年1月至2013年1月，各时间段计划安排如下，同时人员安排将根据企业员工性质和数量来确定：2012年时间表开始结束

一月商业计划草稿市场调查产品线分析

二月营销分析产品选择商业计划草稿

三月广告/促销计划

营销计划

四月季度控制极度促销活动广告/促销计划1季度控制

五月计划评估与修订季度促销展示会

六月

季度促销效果分析

展示会销售后商业计划评价

七月

季度控制

2季度控制八月季度促销效果分析商业计划修订九月季度促销展示

十月季度控制及营销计划评价3季度控制与展示会分析

十一月修订营销计划，季度促销活动营销计划评估

十二月季度促销活动效果分析营销计划修订2013年1月2012年分析年报告3、环保设备全年营销效果评价

设备名称

一季度

二季度

三季度

四季度

实际计划实际计划实际计划实际计划环保设备A

设备A评价

环保设备B

设备B评价

…

环保设备C

设备C评价

…

新设备D

新设备评价

财务计划1、企业环保设备宣传所需费用报纸广告预算:10万元人民币杂志广告预算:5万元人民币电视广告预算:35万元人民币户外广告预算:15万元人民币合计:65万元人民币2、环保设备销售的收支情况本产品的营销收支情况参照长沙世纪环保公司的销售数据预测相关的营销结果公司在湖南省内2005年完成销售总额2000万元，2006年前十个月已完成销售额3000万元，具体财务情况如表。2006年湖南省内的市场财务情况项目原材料设备损耗促销工资其他合计成本（万元）100030020020010018002006年湖南省外市场财务情况项目原材料设备损耗促销工资其他合计成本（万元）6001508501002001900综上可以看出一般的环保设备的销售情况可知，在接下来的几年内总体是我成本费用是持平的，故利润值将在几年内没有太大的变化，据长沙世纪环保公司的销售利润为1800万元左右。附录一市场营销明细表活动起始日期完成人编码结束日期签字日期行动附录二市场营销计划编码：日期：计划制定人：起始日期：结束日期：签名：产品：顾客：销售预算：机会：威胁：销售策略：请以“绿荫”为题，写一篇不少于700字的记叙文。请以“绿荫”为题，写一篇不少于700字的记叙文。【答案】绿荫入夏以来，静谧的清晨或傍晚，我常与母亲一起攀爬不远处绿荫苍苍的南岳七十二之尾峰——岳麓山。酥软的阳光，穿透过层层密林，为石道旁洒下一片绿荫。林荫小道，曲曲折折的，伴随着点点光斑蜿蜒直至不见，远处的古木苍翠欲滴，与顶峰的电塔遥遥相望。轻俏的知了早已有夏天的生息，时而一点一点，时而一串一串，时而独吟，时而和鸣，玲珑剔透：如水晶，如银铃，如雨点，流利晶莹。山涧有一条小溪，清流见底，是不远处两眼清泉的交汇，水里黏附在石头上的青苔，随着水流的冲刷，向下游方向荡开。有时，翻开碎石砖瓦的下面，有巴掌大的小青蟹，半指长的小鱼从你手边飞快的游过。泉水淙淙，一切凡世的尘埃，都随清流远去，心中如明镜一般祥和、安定。大概，只有在这诗画一般的地方，才能给心里最美好的角落洒下一片绿荫吧！我最喜爱雨中的岳麓山，不似夏天的阵阵雷雨，不似秋季的磅礴大雨，而是春天的霏霏细雨。雨滴打在树叶上，真有种“雨打梨花深闭门”的幽静之感。树林中安静地没有一丝杂音，天地间只传来“滴答”的雨滴声。脚下踩着蓬松的落叶和掉落的枝桠，发出“吱嘎”的声音，心中比任何时候都要宁静。古人云“宁静以致远”，果然没错，这宁静是一种抛开争逐之后的安闲，放下贪欲之后的怡然。攀登岳麓山，寻常人喜欢走大道，而我独爱走小道。所谓“险以远，而至者少”，小道独有小道的静谧，小道的韵味。“鸟鸣山更幽”，耳边忽而传来一声清脆的鸟啼，孤独而悠然，给我带来很久很久的宁静，很多很多对田园的向往：缓慢的拍子，低舒的节奏，宽敞的空间，辽阔的视野，淡泊的胸襟，飘逸的想象，与尘世中的快节奏遥遥相反，只有在那样的生活里，人属于自然，才能触摸到生命的真谛，找回自己，返璞归真，看淡一切名和利，为心灵撑起一片绿荫。山中带雾的清晨是最有意境的时候，飘渺的山顶，若隐若现，徐徐的微风，洗涤了我被蒙上灰尘的心灵，为我污浊的心灵洒下一片绿荫，我所置身的地方，与繁华隔绝，恍如真正的世外桃源。躬下腰，我将触目所及的垃圾捡拾进随身携带的塑料袋，将歪倒的小树苗轻轻扶起。岳麓山为我的心灵撑起了一片绿荫，我也要尽己所能，为它支撑起一片纯净的天空。【解析】试题分析：本文以“绿荫”为题写一篇记叙文，“绿荫”既可以实写，以“绿荫”为背景或环境来写人记事；也可以虚写，挖掘“绿荫”的比喻或象征意义，更为深刻地表现某一主题。点睛：积累并巧用素材俗话说“巧妇难为无米炊”，没有米，饭是难以做出来或根本做不出来的，掌握丰富的素材，是写好记叙文的基础。学生如能做到仔细观察生活，用心感受生活，再加上广泛阅读各种书报，积累各种素材，写作时就能左右逢源，得心应手了。但高中生阅历有限，题材多为生活中的平凡小事，要么雷同，要么取舍不当，写出来的文章千篇一律，淡而无味，所以只积累素材还不行，还得学会巧用素材，下面总结三种巧用素材的方法。1.精心筛选这一过程包括鉴别、比较、筛选、取舍等方面。筛选时要遵循去粗取精、去伪存真的原则，也就是要去除低级庸俗的东西，选择有意义的事。所谓有意义的事，就是有认识价值和教育价值，能给人以启迪和趣味的事，否则作文不能打动人。选材也要回避熟事，如老师带病上课，妈妈雨夜背我去医院这类题材就应该避开，要写“人人眼中皆有，个个笔下皆无”的事。2.平中求新高中记叙文，所选材料除了真实、有意义、符合主题外，应力求新颖，力争做到“人无我有，人有我新”。让学生在作文中运用新颖的材料，确实有一定难度，但是如果学生能够关注生活小事，以与众不同的“视角”思考，独辟蹊径，挖掘出生活小事中的意蕴，完全可以把很平庸的“破事”、“破材料”写得很有新意。3.艺术组合不少同学总是抱怨生活太平淡，没有精彩的东西入文，其实，作文源于生活而又高于生活，写作时允许对素材进行艺术加工。“艺术组合”就是一种好方法，它是将分散、零碎的材料进行巧妙的组合和嫁接，创造出更具典型的内容，即鲁迅所说的“杂取种种，合成一个”。沈从文《边城》中的翠翠有三个生活原型：一个是泸县绒线铺的女孩子，翠翠明慧温柔的品性就取之于这个小女孩；一是在青岛崂山看到的女孩子，翠翠的清纯朴实即源于这个乡村女子；一个是作者的师母，从她身上“取得性格上的朴素式样”。如果我们在作文中也借鉴这种方法，把生活中的点滴感受和经验加以筛选组合，便会提炼出有血有肉富有真情实感的题材，既解决了无米下锅的问题，又能提高作品的感染力。阅读下面的材料，根据要求写作。今年6月8日，高考最后一门结束后，在合肥十中考点外，一考生径直走到人群中的母亲面前，跪了下去，高声说：“妈，谢谢您，这些年您辛苦了。”母亲见状，双手抱住儿子的头，哭了出来。这一幕感动了现场家长的同时也收获了无数网友的点赞。在我们的成长道路上，有许多让我们心怀感恩的人：爷爷奶奶、爸爸妈妈、师长亲朋……请以“，我想对你说”为题，写一篇不少于800字的记叙文。【答案】【例文】母亲，我想对你说夏夜的蝉鸣披着漫天的璀璨星光，在无垠的夜空中回响，旋舞，背对着母亲的门抱膝坐下，我心中似有话迸出，却又沉入自己的世界中……她的样貌在我眼里一丝一缕的勾画着，不知道多少日夜的相处，我对她的每一个细节都烂熟于心：她的表情是淡淡的，高兴时眉眼舒展，折叠出一弯淡淡的月牙伴随着星点笑意；生气时唇角抿紧，折压出一簇淡淡的浪花伴随着暗沉怒火；伤心时神色黯淡，晕染出一圈淡淡的涟漪伴随着无形失落——她的每一份关爱都深深地蕴藏在她淡然的脸庞后。回家路上抬头望见的那盏橘黄色的灯；回家坐下摆在手旁的那碗温热的白饭；还有她浅浅的却很温暖的笑脸，空气中充斥着的家的味道……我想起几百年来人们都说母亲是慈爱的，而在我心里，我的母亲，那淡淡的慈爱。她的轮廓在我脑里轻盈细致的描绘着，稍稍有一点模糊但并不影响我对她的怀思：她有时肆意地欢歌笑语，有时庄严地宣告誓言，有时自信地昂首挺胸；她不厌其烦地向我诉说道理，她迫不及待地和我分享心事，她满目骄傲地送我挂帅出征。我第一次看到她时，便有一种其妙的归属感，我的心砰砰直跳对我说：就是她了，她就是我心中的那样渴求。她站在我的不远处，微笑的看着我，看着我向她奔去，自然地拥住了我，仿佛从此便拥住了整个天地。她哺乳我以她源源不绝的乳汁，乳汁中仿佛融入了她的灵与肉，我贪婪地用这些营养充实着我仍然空泛的大脑。一点一滴中，我能感受到她浩瀚无际的力量，我的智慧，我的品行，我的所有被她的力量包容着，是的，她浩瀚的知识力量！命运是一个最懂揣摩人心的诗人，我与她的融合，就如安娜和沃伦斯基的那一列呼啸而过的火车，如特蕾莎和托马斯的那一本暗示意味的书，如动物农场里那一支响彻天际的苏格兰民歌——一切好像只是巧合，却又好像冥冥注定。她肃然地看着我，“你可愿意？”我静静地凝视着她，“愿听从您的训导。”“我不多说了，只有一句需你记好——修德明理，达尔心智。”我愿意记好它，因为它是您教育我时不变的方向，我的母亲，那肃然的浩瀚。夜深了，虫鸣点点，星光闪闪。我缓缓站起了身，我不再踌躇。就推开门吧，母亲，我想对你说——最简单也最复杂的三个字——我，爱，你。【解析】【详解】本题考查半命题作文的写作能力。半命题作文就是指作文题目只出现一半或一部分，另外一半或一部分由考生自己去补充的一种作文。这是因为这种题型的最大特点是：有一半或一部分的命题权握在了作者手里，选材有较大的自由度，在一定范围内考生有一定的自主权，与全命题作文相比，有利于考生发挥自己的写作水平，可以较灵活自由地进行写作。半命题作文首先补全题目，然后在相应题目要求范围内进行选材写作。​【审题】本题为半命题作文，题目为“，我想对你说”。这里需要补充的就是我们的写作对象。材料的主人公是一位高考生，主体事件是“跪谢母亲”，学生要根据材料辨析“跪谢母亲”的原因，分析“这一幕感动了现场家长的同时也收获了无数网友的点赞”的意义。以此为中心，多层面多角度确定立意方向。考生跪谢母亲事件，戳中了很多人心中那份关于“感恩”的记忆。材料后面说到了在我们成长路上帮助我们成长的亲人、老师、朋友等。所以感恩应不仅局限于感恩父母，应理解为世间一切的真情、深情都可以打动人心。当然，也可以从对面思考。感恩父母不一定都要用下跪这一种方式，如何把埋藏于心中的爱大声表达出来，才是关键所系。参考立意：①常怀感恩之心；②学会感恩，从生活点滴做起；③感恩是幸福的源泉；④感恩生活，深情地活着。参考素材：1、怀有一颗感恩的心，才更懂得尊重。尊重生命。听说过一个人向树道歉的故事吗？听说过所有正行驶的汽车为狗让路的故事吗？这些真实的故事，感动于人对生命的尊重。懂得感恩，就会以平等的眼光看待每一个生命。2、怀有一颗感恩的心，才更能体会到自己的职责。现代社会每个人都有自己的职责、自己的价值。当感动中国十大人物之一的徐本禹走上银幕时，人性的善良再一次被点燃，这个原本该走入研究生院的大学生，却义无返顾的从繁华的城市走进了大山。这一平凡的壮举刺痛了每一个人的眼睛，也点燃了每一个人内心未燃的火种。而让他做出这一抉择的理由是那样简单：怀着一颗感恩的心。徐本禹用他感恩的心，为大山里的孩子铺就了一条爱的道路，点燃了贫穷和希望，完成了他的职责，实现了他的人生价值。3、怀有一颗感恩的心，不是简单的忍耐与承受，更不是阿Q，而是以一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。我相信，最温暖的日子来自寒冷，我更相信，最温暖其实是对寒冷的一种谅解，一种感恩中的感动。“羊有跪乳之恩”，“鸦有反哺之恩”，“赠人玫瑰，手有余香”这些都因怀有一颗感恩的心，才芬芳馥郁，香泽万里。4、所以我要感谢你，我生命中往来的路人，让我懂得淡来淡去才不牵累于心灵；感谢你，我生命中所有的师长，让我懂得学习之道；感谢你，我至真至爱的亲人朋友，岁月途中，快乐共享，悲伤共勉，让我在被爱的幸福中也学会了如何去爱他人。5、感谢生活，感谢得到和失去的一切，以及无所得无所失的一切的一切，让我草长莺飞的季节里拈起生命的美丽！6、让我们怀着感恩的心对待我们的生活吧！只要我们对生活充满感恩之心，充满希望与热情，我们的社会就会少一些指责与冷漠。我们的精神家园将永远年轻……7、人世间没有不绝的风暴，感恩却有其不绝的风情。感恩是一首古老的歌，唱起来才知道清韵袅袅；感恩是一杯醇香的酒，品完后才知道余味无穷；感恩是一把风雨中的伞，撑开后才知道无风无雨；幸福之花，开在感恩枝头，灼灼其华！8、懂得感恩，学着去感恩，冰冷的世界才变得温暖，单调的生活才多姿多彩。学着去感恩，回应着恩情，将将别人无私的关怀和帮助传递，让每一个苦难的心灵接受爱心的呼唤，这世界将因感恩而美丽！拂去世俗的尘埃，让我们尘封已久的感恩之心焕发它的光彩。行文结构：本题要求写出记叙文。根据立意，选择一个要感恩的人，补充命题。然后根据补好的题，选择材料，进行写作。写人的记叙文，必须要写事，写事也不能只写一件事，要安排好详略。叙事的要素须完整，结构上注意伏笔和照应，内容上需要有细节的刻画。要有感而发，表达出你的感恩之情。【点睛】半命题作文的补题，需要注意以下几个方面：一、要充分吸取题中的隐含信息。要仔细审题，看清题目要求，注意题目所提供的选择范围和提示的情境，抓住关键信息，充分吸取其中的有用信息：或有关文章体裁，或暗示作文中心、感情，或框定了选材范围，或明确了填词拟题的要求。二、要尽力调动自己的生活积累。半命题作文在调动学生生活储存方面，为同学们作文提供了方便、自由。所以作文时要考虑到自己的生活实际，要积极调动自己的生活积累，选择最真实、最有个性的材料，并据此确定自己在题目中要补填的词语或短语。三、要精心体现运思的新颖独到。填题运思，在符合要求、切中题旨的前提下，还应避俗求新，题文相符，让人读后能为之一震。这就需要在填题上进行深加工了。阅读下面的文字，根据要求写一篇作文。每个人都是一本书。有的是一本明快活泼的书，亲切易懂；有的是一本含蓄深奥的书，耐人寻味；而有的是一本诙谐幽默的书，给人欢笑……读懂一本书，结识一个人。请将“读懂”题目补全，并以此为题，写一篇记叙文。要求：①文体特征鲜明，写出事件波澜，避免平铺直叙；②不得抄袭和套作；③不少于800字。【答案】读懂母亲读懂母亲是一种成熟，一种朴实而又真切的成熟。我任性爱发脾气，小时候如此，大了还是如此。小时候的任性是我行我素，大了的任性虽然没有收敛，但我自己明白，任性的背后有了些复杂的情感。母亲的唠叨会招来我不耐烦的埋怨，母亲小小的过失会引发我时不时的冷嘲热讽甚至是大呼小喝。有时毫无端由，只因为我心情烦闷，就把一肚子的不快发泄在母亲身上。在母亲面前，哪怕无意间已经看到了母亲茫然的神色，哪怕心里已经隐隐地有了一丝愧疚，但我从不会开口对母亲说“对不起”。对别人，我可以把这三个字运用自如，可是对自己的母亲我竟如此吝啬。我不会把一丝一毫的愧疚流露于母亲，我始终都是高傲的。外表虽是如此，我的内心却早已被自己的愚蠢折磨的不堪一击。曾看过一篇《秋天的童话》，母亲为了自己的孩子，用鲜血同枫树交换御寒的大衣、食物、和甘泉。孩子被上了大意，母亲却倒下了。满山绿色的枫叶就在刹那间变成了红色。我想:世界上最朴实而又最具震撼力的红色原来是枫叶的红。文章末尾用了这样一句古语:“树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。”在别人看来或许平凡无华的文字，对于我却触目惊心。我明白了一直隐藏在我高傲背后的对母亲的深深的依恋。最大的遗憾莫过于失去以后才觉得珍惜。这种痛心我虽然没有经历过，但我能预感到。我自以为已经长大，已经成熟，但一个不能读懂母亲的人，永远都无法超越自己心灵上的幼稚。在另一篇《读懂母亲》的习作里，作者做过这样的比喻:在人生的道路上，我不能一味的去画一个以别人为圆心的圆，那样最终会迷失自我，永远走不出一条属于自己的轨迹;然而我永远也越不出与母亲构成的同心圆，那圆心就是我和母亲之间的默契。我这才明白，努力“创造”与母亲之间距离的人该是多么愚蠢。母亲太平凡了，我们无须在母亲面前刻意打造自己，以至于我们很多时候忽视了她的存在，我们学会去体谅周遭的人，这种体谅时常是有意识的，却往往忽视了我们原本最该体谅与理解的人。一颗能够读懂母亲的心，才是最具有自我本色、最具有人情味儿的心。读懂母亲，才意味着一个人的真正成熟。我将用心去体味迈向成熟道路上的艰涩与快乐。【解析】【详解】此题考核写作能力，是一道本命题作文，题目是“读懂”，写作时首先要补充题目，从题目前面的材料“每个人都是一本书”看应该是读懂一个人，给出的提示内容“明快活泼”“亲切易懂”“含蓄深奥”“耐人寻味”“诙谐幽默”“给人欢笑”，由此立意时可从这些内容入手，读懂一个人，就是读懂一种个性，读懂就是读出对自己的启迪。从问题看，要求写记叙文，注意记叙的要素，行文中最好在记叙中穿插景物描写和议论抒情等表达方式，让文章有感染力。【点睛】高考记叙文写作的四大要领：要领一：讲一个完整的故事。记叙文的本质特点是故事性，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。故事的情节是要靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展要有自然性、合理性和完整性。要领二：塑一个鲜活的人物。写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜活不起来。要人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行叙述以外，还必须对人物进行肖像描写、动作描写、语言描写、心理活动描写等等。要领三:作一番生动的描写。包括人物描写、景物描写、场面描写等等。不管是人物描写、景物描写，还是场面描写，都必须注意细节描写。要领四:抒一段动人的情感抒情，简单地说，就是用真挚的语言来抒发内心的情感。在记叙的过程中，恰到好处地对所记叙的人和事抒发感情，可以让平白的叙事锦上添花，引起读者的共鸣。抒情的文字有时渗透在文章的字里行间，作者凭借所描述的人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见的间接抒情方法有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒情文字有时在叙述和描写的基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。阅读下面文字，根据要求作文。“月盈则亏，水满则溢”，谁都不是弹性无限的藤条，扯得太紧总有崩溃的那一刻，所以经验丰富的木匠，教徒弟时有一句口“注意了，留一道缝隙。”木工讲究疏密有致，当密则密，该疏则疏，不然，制作的成品易开裂、易拱翘、易散落。其实，做人处事，和木匠的工艺一样，也讲究“留一道缝隙”。请联系自己的生活实际，以“给生活留一道缝隙”为题，写一篇不少于800字的记叙类文章。【来源】江苏省如东中学、栟茶中学2018-2019学年高一下学期期中考试语文试题【答案】生命的空隙生命如同一张弓，我们踩踏着它们，奔往各自的彼岸。但也别忘记，给你的弓弦放松一下，否则它会断裂的。朋友是生命中不可缺少的一章。我们都企盼着拥有真挚的友情。但我们常常也会忽略朋友间的玄妙。拥有朋友，并不是说永生相伴，时刻相依，我们也需要给朋友空间。他有他的生活，他也有自己的思想。如果我们始终将朋友禁锢在自己身旁，那么终有一天朋友也会悄然离开，留下一个伶俜的你。难道忘记了三国时关云长千里走单骑，寻到了刘皇叔，但在他的背后是曹操对英雄的尊重，给云长留下了一道缝隙，同时也为自己在华容道上留下了一道生命缝！情爱亦为生命中绚丽的一节。品读那“盈盈一水间，脉脉不得语。”的凄苦，那是怎样一个“悲”字！但它美，美得撕心裂肺，每得荡气回肠。纵然它没有缠绵的过程，纵然它要相隔千里，但这段情却如麻一般，剪不断，理还乱。设想如果没有银河那一道缝隙，没有缝隙的阻挡，那相思之情又怎会流传至今？正所谓“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”。给情爱一道缝隙，让它在缝隙中滋长！亲人是生命中最真挚的一页。在共同的血液里，我们走过多少个春夏秋冬，我们一起看过多少次的日升日落，花开花谢。我们常常在一起，以至我们之间彼此过于熟悉，连扎针的缝隙都未曾留下。于是冲突拥挤也时常在我们和亲人之间发生。或许你的一句话刺痛了亲人的伤口，或许你的一句话道出了亲人的难堪甚至隐私。你也许并非有意，但你们实在太了解，因此在我们交流亲情的时候，别忘了也给亲情留下一道缝隙。给亲人们留下他们自己的空间，让他们在其中享受一下独处的自由，欣赏一下没有你的风景。张爱玲说：“生命是袭华美的袍，里面爬满了虱子。”多么的悲凉与无奈。可正是这生命之缝中的虱子，给了生命别样的滋味。虽然有些苦，但决不平淡。生命，并非填塞得很满才叫充实，有时那叫凝滞，生命需要一道缝隙，让沸腾的血液畅流无阻！【解析】【详解】审题：本题考查学生的写作能力。这是一则命题作文，根据材料要求，以“给生活留一道缝隙”为题来行文立意。如何确定“缝隙”这个喻体所蕴涵的意义呢？先看关键词“缝隙”的含义，木匠和装修师傅所说的“缝隙”，都是指一种空白，一个狭窄的空间，它表面上不完美，其实作用巨大——能调节因为环境冷热干湿压力等变化带来的膨胀和收缩，从而使整体结构不发生改变，换句话说，缝隙这种细微的不完美其实是为了保持整体的完美。由此及彼，可知“缝隙”应该比喻的是一种可供回旋、可供调节的“余地”或“空间”。“留一道缝隙”，关键在于一个“留”字。为什么要“留一道缝隙”？如何才能“留下一道缝隙”？应该在哪些方面“留下一道缝隙”？如此一问，思路定然大开。材料中要求“美满”，装修反而会失败；留一道缝隙，竟然成就完美，由此可以联想到：不可求全责备，不为已甚；尊重他人，方可和谐和睦等等。做人和处事，如果事事工于算计，利害当头，互不相让，凡事追求“团满”，人与人之间的关系就会紧张，就会裂变。同样，一个人把所有行为都目的化，就会把自己的理想挤压得变形。留一道缝隙，给自己，给他人，给社会留一个可供吻合的人际空间。立意:1.给生命留些空隙2.给爱留些空隙3.生命的空隙4.做人也要“留些空隙”素材：1.我们都企盼着拥有真挚的友情。但我们常常也会忽略朋友间的玄妙。拥有朋友，并不是说永生相伴，时刻相依，我们也需要给朋友空间。他有他的生活，他也有自己的思想。如果我们始终将朋友禁锢在自己身旁，那么终有一天朋友也会悄然离开，留下一个伶俜的你。难道忘记了三国时关云长千里走单骑，寻到了刘皇叔，但在他的背后是曹操对英雄的尊重，给云长留下了一道缝隙，同时也为自己在华容道上留下了一道生命缝！2在共同的血液里，我们走过多少个春夏秋冬，我们一起看过多少次的日升日落，花开花谢。我们常常在一起，以至我们之间彼此过于熟悉，连扎针的缝隙都未曾留下。于是冲突拥挤也时常在我们和亲人之间发生。或许你的一句话刺痛了亲人的伤口，或许你的一句话道出了亲人的难堪甚至隐私。你也许并非有意，但你们实在太了解，因此在我们交流亲情的时候，别忘了也给亲情留下一道缝隙。给亲人们留下他们自己的空间，让他们在其中享受一下独处的自由，欣赏一下没有你的风景。3.生命，并非填塞得很满才叫充实，有时那叫凝滞，生命需要一道缝隙，让沸腾的血液畅流无阻！结构层次：首先拟一个亮丽的标题——《给生活留一道缝隙》，最常见好用的拟题技巧是巧用四字短语成对偶或对仗结构；接下来引材料，运用类比手法提观点，当你对无休无止的奋斗追求感到厌倦时，当你对遥不可及的理想目标感到无奈时，当你对任性逆反的少爷公主感到失望时，当你对纷繁复杂的人际关系感到困惑时，给生活留一道缝隙吧，让清新的泉水渗入其中，滋润你疲惫的心；接下来采用并列式层次论述“为什么要留一道缝隙”：给自己留一道缝隙，方能轻松快乐的生活；给理想留一道缝隙，方能坦然面对失去；给子女留一条缝隙，方能使自己和孩子获取快乐；给他人留一道缝隙，方能建立和谐的人际关系。最后再次发出号召，重申中心“给生活留一道缝隙”，无论外界发生什么变化，用“缝隙”去调节它，解决它，生活的“地板”就会更加平整、美满做到首尾呼应，结构严谨。阅读下面的材料，根据要求写作。阅读下面的材料，根据要求写作。请以“旧书”为题写一篇记叙文。要求：①请先将作文题写在答题卡上，然后作文；②立意自定；③字数不少于800字。【答案】旧书闲来无事，总会蹲在旧书摊旁，小心翼翼地翻开泛黄书页，贪婪地嗅着那特有的馥郁古朴的味道，伴着那柔曼隽永的韵律，悉心感受这古老的舟撩拨的文字的海。那深沉的纸页，以一种无华平缓的语调讲述着一个个干枯如柴的人生、衰落的家族、殷红如血的事实，以及纯真饱满的幸福、温馨深邃的大爱、浩瀚抽象的哲理。它像一位老人，褪去世间的浮华，语重心长地告诉你真与伪、善与恶、美与丑，让你的思想走向深刻纯净，教你抛开烦恼与重负，笑对人生。旧书实实在在，没有复杂的插图，没有突兀的栏目，更没有天花乱坠的包装。它只有质朴的装裱，只有占满书页的文字。一页浅色的纸做封面，几个庄重的宋体字做书名，几句富有情意的话做前言，几列简单的目录做索引，接下来，便是洋洋洒洒的正文。若是能够有幸翻到附有批注的旧书，那便如同得到了书中珍宝。你可以与旧书原有的主人进行思想上的交流，发现自己没有领悟到的思想层面，给自己再添一颗颗深藏在箱底的钻石。让原来还肤浅的思想渐渐丰腴起来。这不是名家所做的批注，你不必毕恭毕敬地全盘接受，不敢质疑。这是一个思辨的过程，你思维的广度由此打开。阅读文学巨著、古典名著，若是能够拥有一本古老的简装本，这超越时空的韵调，便能够带你走进那个时代，真切感受那时社会的氛围，感受那时人们的情感，追循历史人物的足迹，那古时的空气都能够荡起你心中的涟漪。这时的你，自由翱翔在历史的天空，畅游在历史的长河，那俯瞰历史的曼妙，打捞历史的神秘，如梦如幻。旧书，是被遗忘被尘封的记忆。它布满尘土的封面下，包含着永不落伍的知识，旧书被一次又一次的翻新，不变的，是其中永恒的富有深远意义的常读常新的文字。它不像市面上有些装裱华丽而内容平淡甚至低俗的书籍，它补给包含着文学史上沉积下来的精华，还蕴含着一种简单沉稳的心态。捧一本旧书，泡一杯浓茶，与阳光交织的黄晕中，让心灵恬然地律动。翻开旧书，深吸一口历史的气息，让它，教给你文字的真谛，人生的真谛。【解析】试题分析：这是一道命题作文，并且要求文体是记叙文，注意记叙的要素，同时注意“旧书”，可以是具体的书籍，也可以是一段往事，可以穿插一定的抒情和议论。点睛：高考记叙文写作的四大要领：要领一.讲一个完整的故事。记叙文的本质特点是故事性，记叙文是用来讲故事的。好的的记叙文正如好的电视剧，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文的本质。故事精彩，记叙文才能吸引人，才能给读者留下深刻的印象。抓住了故事性的记叙文，即便文笔一般，文章也差不到哪里去。通常情况下，学生写的记叙文不佳，最主要的原因就是故事的框架、选材和情节没有构造好，文章显得平庸乏味。学生写记叙文要从故事性入手，有故事则有内容，有内容才有精彩。高考记叙文写作，成败的关键皆由故事性决定。优秀的记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明的作者都在故事情节的完整及构思的巧妙方面下功夫。记叙文要完整生动地叙述故事，名家名作无不是寓巧妙的情节构思于完整的故事之中。故事的情节是要靠矛盾的发展去推动的，因而情节的发展要有自然性、合理性和完整性。如果片面求新而破坏了故事的完整性，就会得不偿失。要领二．塑一个鲜活的人物。写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜活不起来。写人要把人物写鲜活起来，要写得有血有肉，从而给读者留下深刻的印象。要让记叙文中的人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行叙述以外，还必须进行细致深入的描写。描写人物常用的方法是肖像描写、动作描写、语言描写、心理活动描写等等。要领三.作一番生动的描写。记叙文中的描写，包括人物描写、景物描写、场面描写等等。不管是人物描写、景物描写，还是场面描写，都必须注意细节描写，就是对故事情节中那些极富个性特点的细枝末节方面进行描写。细节虽小，却往往通过作品给人留下深刻、难忘的印象。优秀的文学作品，甚至一篇不太成功的作文，常常因其某一独特而极具个性的细节描写，而令我们过目不忘。写人记事绘景，可正面描摹，以见真形；也可侧面烘托，以显神韵。正面描摹，即对作文中要写的人物、事件、环境等进行正面而直接的、具体、生动、形象的刻画。侧面烘托，则是借他人他物或环境，以衬托此人此物此景而显出精神的一种方法。这样，写事件则场面活现，写人物则栩栩如生。要领四.抒一段动人的情感抒情，简单地说，就是用真挚的语言来抒发内心的情感。在记叙的过程中，恰到好处地对所记叙的人和事抒发感情，可以让平白的叙事锦上添花，引起读者的共鸣。抒情的文字有时渗透在文章的字里行间，作者凭借所描述的人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见的间接抒情方法有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒情文字有时在叙述和描写的基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。作文自古以来，人们总是在强调“苦读”。“勤学苦练”“刻苦学习”这类词语会使人对读书产生怎样的感觉？你是如何看待这个问题的？你或周围的人课外的读书方式也许是富有个性和趣味的，而读书的感受可能也是丰富独特的，请以“读书的故事”为题，写--篇记叙文。要求:(1)必须写记叙文体。(2)不少于800字【答案】例文：读书的故事人们常用“凿壁偷光”、“悬梁刺股”、“囊萤映雪”等故事来激励后辈读书人。读书可以怡情，可以提升我们的修养，这就是“腹有诗书气自华”的道理。今天不讲大人物的读书故事，讲讲我的小妹妹的读书故事。我妹妹特别喜欢别人称呼她“小书虫”，她觉得那样才能与爱读书的姐姐相提并论；她说羡慕“我”的生日，因为“我”出生的那天正好是世界读书日——4月23日。小妹，从何时与读书结缘，我回答不上具体的日期。但印象中几件与读书相关的事件却清晰可触，恍如昨日。还记得在老房子里居住时，她扶着床头摇头晃脑口里不停地叨咕着“人之初，性本善，性相近，习相远，苟不教，性乃迁”，这是多么神奇而惊异的感觉呀！要知道，我只是在她晨醒或入睡前给她读了几遍，她便深深地印在了脑子里，表达在口头上。我们姐妹俩相处的日子总是充溢着感动，流淌着幸福，这个聪明可爱的小宝贝呀，让我如何不爱她！刚刚学会说话的她，就把《三字经》当成了她的童谣儿歌了。你说可爱不可爱？三周岁生日，她是在医院度过的，那是一段最难熬的日子。妈妈打电话说小妹看到医护人员就心生恐惧，大声哭泣。我灵机一动，拿了一本儿的《小蝌蚪找妈妈》的动画书去医院。那段日子，这本小书就成了她的“镇定剂”和调味剂。后来，我又给她带了几本看图识字之类的书去。由于有书作伴，她非常配合治疗，不久我那可爱的小妹带着白衣天使送给她的生日礼物——一摞书，“胜利”归来。从那以后，书籍成了我们生活中不可缺少的一部分，而在书房静静地品味书香，成了我和妹妹日常生活中最神圣的时刻。最美好的光阴，就是她在书房席地而坐，看着她自己喜爱的书，晃着小脑袋，还奶声奶气地轻声念着，真正的是津津有味。下面的情景是我的日记摘录：小妹读《跳舞》时，由于识字量不够，不算流畅准确，但断断续续地读完时，她自己却被浓浓的父爱感动得落泪了；读了《爱的教育》，小妞感动于各色人物的浓浓深情——师生情、亲子情、爱国情……我想，这样的情感必会滋润到她的心灵，使她更热爱生活，关爱他人；读了《诗经》的部分名篇，小小人儿非要从里面给自己找个雅号。《子衿》《关雎》成了她日常吟唱的歌词曲目。是啊，岁月不居，小妹朗朗读书声里渐渐长大，读书的内容和书本厚度也在不断地发生着变化。阅读方式也由在爸妈和我的帮助下完成，变成了她读我们一家人来听。从各类绘本到《昆虫记》《百问百答》《米小圈》系列图书，到《童年》《夏洛的网》《爱的教育》……书越来越厚重，内容也更加丰富多彩，小妹透过书本看到的世界也越来越广阔了。歌德说：“读一本好节，就如同和一个高尚的人对话。”现代生活节奏在加快，在这喧嚣的世界，我们迫切需要一个精神桃源，来安放躁动不羁的灵魂。静心苦读，持之以恒，必能陶冶性情，提升修为。深深地祝福像小妹一样热爱读书的人儿，一路有书香作伴，成就诗意人生。【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。写作其实是语文学科中对学生综合能力考查最全面、最集中的一种方式，语文基本功方面的遣词造句、谋篇布局、立意剪裁；语文核心素养方面：包括思辨能力、人文情怀、理想情操等。一句话，作文的考查能充分体现国家层面“立德树人”的理念，语言文化层面能激发学生对祖国语言文字的传承与热爱，进而彰显汉语言文字的魅力。命题方式：命题作文审题过程及要点：本题由几句材料引入。话题是讲“苦读”“勤学苦练”“刻苦学习”。题干问“这类词语会使人对读书产生怎样的感觉”？“你是如何看待这个问题的”？题目的重点是以“读书的故事”为题，写一篇记叙文。简言之，话题是“读书，阅读”；命题方式是全命题作文，规定了文体必须是记叙文。所以写作的时候要紧扣记叙文的六要素，写出读书的情节、生动的细节，恰当精练地展示故事中的主要人物阅读的镜头，可以对其神态、语言、动作等进行细致地描绘。立意角度：1.“万般皆下品，惟有读书高”，在当代的价值和意义。2.兴趣是最好的老师，要善于用有趣的书吸引学生；更要读好书，具有真善美的书。3.“终身学习”是时下的倡导的口号。爱上阅读，爱上书香，提升自我的修养和人格。素材积累：1.第三季总冠军快递小哥雷海为说：“十三年前的刻苦读诗、背诗，能够在十三年后站在央视的舞台上来参与这场诗词的盛宴，跟大家一起互相交流，一起学习，一起分享，我觉得这是我人生中最美好的经历。”2.晋朝人车胤家境贫寒，不能经常得到香油点灯，以便在灯下读书。夏天的夜晚，车胤就用白绢做成透光的袋子，装几十个萤火虫照着书本，夜以继日地学习着。3.“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。自古以来，不少名人将自己勤奋读书的情景写成对联，用以自勉或互勉。如，宋代学者刘载好学不倦，知识渊博，他的书斋自书对联：“夜眠人静后，早起鸟呜先”，说明学习的勤奋和刻苦。毛泽东在湖南第一师范学习期间，曾写。联：“贵有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒”。把读书要持之以恒、循序渐进的道理说得透彻明了。4.凌晨4点多的哈佛大学图书馆里，灯火通明、座无虚席，莘莘学子“一个萝卜一个坑”，静静看书、认真思考、埋头苦读……结构层次：此次作文的话题是“读书，阅读”。这和我们时下倡导的“开卷有益”“腹有诗书气自”的观念是一脉相承的。命题人的意图，通过讲述自己或他人喜欢阅读的故事，引领大家爱上阅读，用书香作伴，进而掀起全民读书的热潮。结构方面，由于是记叙文，就要有时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果等。开篇引用一些名人名人，引出读书的话题。然后重点记叙嗜好读书的人的故事，通过他看书阅读的时候的言行举止、神态外貌的具体描摹，展现他喜爱阅读，陶醉其间。通过取得进步，比如作文获奖，参加知识竞赛崭露头角等来说明读书给他带来了愉悦。文章最后，希望更多的人像故事中的主人公一样，爱上阅读，诗意地栖居。【点睛】命题作文写作方法：1.抓题眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。一般来说，偏正短语结构重在修饰语部分。2.明限制，确定选材范围。限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等，审题时要弄清楚，作文时则不能越“雷池”半步。没有限制的内容，题目上没写，需要自己去想。因为只有想到没有限制的内容，才能找到选材的广阔天地，扩大选材的范围。3.展联想，深入挖掘主旨。充分发挥想象和联想，以题目为载体，向深层次挖掘，使自己的作文有深度，这也是得高分的重要一环。4.巧构思，化抽象为具体。5.炼语言，注重个性化表达。语言是作文最外在最鲜活的东西，无论是平实朴素的，还是充满文学韵味的，锤炼语言，使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富，应是不懈的追求。请以《找准位置绽放光彩》为题，写一篇不少于800字的议论文，不要套作，不得抄袭。【答案】找准位置绽放光彩大海看见蓝天，虽然没有蓝天的广阔无垠，但它依然奔涌向前，创造出翻天的巨浪与壮丽；大山看见绿洲，虽然没有绿洲的富饶与美丽，但它依然巍然挺拔，创造出诱人的险峻与雄伟；冰雪看见春日，虽然没有春日的温暖宜人，但它依然冰霜冷酷，创造出雪花的晶莹与剔透。我们的世界不能没有蓝天、绿洲与春日，但也不能缺少大海、大山与冰雪。我们的人生也如此。如果你是小草，就不要羡慕参天大树；如果你是小鸟，就不要羡慕雄鹰展翅高飞。每个人都有每个人不同的具体情况，我们应根据自己的具体情况，找准自己的人生位置，而后不懈努力，这样我们无论在哪行哪业，都能绽放出自己的独特光彩。人生有没有价值，并非不能由能不能光耀千古、流芳百世来界定，而在于我们要根据自己的具体情况，找准自己的人生位置，踏踏实实地做好自己的本职工作，这样的人生就有价值，这样的人生才能精彩。看看历史吧，“抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁”的李白，他明白官场污浊，容不下自己飘逸的心，于是游历群山，书写山河，终成一代诗仙；“采菊东蓠下，悠然见南山”的陶渊明，他明白躬耕陇亩是适合自己的本性，因而回归田园，成就一代田园诗人的美名；班超投笔从戎，在对抗匈奴的战场上，找到了属于自己的英勇与豪迈；鲁迅弃医从文，拿起了如投枪的笔，流“文”千古……这些人都是根据自己的人生特点，找准了自己的人生位置，从而使自己的人生绽放出奇特的光彩。或许你迷茫，在人事的羁绊下，失去了自己前行的方向；或许你苦恼于自己人生没有什么意义；或许你懊恼，痛恨自己没有惊天动地的伟业……朋友，我要劝你，不要有那么多的顾虑，其实上天是公平的，它在为你关闭一扇门时，可能就在为你打开一扇窗。不要怨天尤人，其实人世间谁都没有十全十美，谁都会有缺憾。人生的选择，需要自己去摸索；人生的价值，需要自己去创造。要善于在复杂多变的人世间，找准自己的人生位置，勇往直前，披荆斩棘，走出属于自己的那条康庄大道来。刚强的石柱支撑起了壮丽的大桥，即使它丑陋，但却有着自身的风姿；坚硬的钢轨支撑起呼啸而过的列车，即使它冰冷，但却使得你我方便地通行；绿叶衬托出花的美丽，即使它不鲜艳，却能落地成泥，滋养万物。请记住李白的“天生我材必有用”的诗句吧，只要善于找准自己的人生位置，那么无论你在哪里，也无论你在干什么，你都能绽放出自己独特的人生光彩！简评：这篇习作运用大量比喻和事例比较充分地论述了“只有找准自己的人生位置并不懈努力，才能绽放出自己人生的奇特光彩”的中心论点。【解析】试题分析：这是一道命题作文，作文的题目是“找准位置，绽放光彩”，题目前后是条件关系，因此立意的重点要放到“找准位置”上，然后进一步的追问，“为什么要找准位置”“如何找准位置”等，行文时注意紧紧围绕“找准位置”这一中心反复咏叹，如从“找准位置，需要审视自我，认清自我”“找准位置，需要相信自我，肯定自我”“找准位置，不能让迷雾遮住双眼，不能任狂风吹散信念”等多个角度从“如何找准位置”的角度阐发开来，使说理一步步走向深入。在文中注意引用恰当的事例论证自己的观点。点睛：“追问法”是命题作文常用的立意方法，“追问法”就是通过对题目进行不同角度的提问来打开思路的方法。一般可针对题目提“是什么，为什么，怎么样”等问题，并自问自答。“追问法”可使考生多角度地审视题目，发散思维，最终使中心论点周密而深入。此题可从“为什么要找准位置”“如何找准位置”等角度追问立意行文。根据要求作文。有人说，精彩是可以预约的，只要准备充分，就能展开美丽的图景；有人说，精彩是无法预约的，只要大胆向前，随时可能发现意外的通道……请以“预约精彩”为题写一篇不少于800字的记叙文，角度自选，立意自定。【来源】江苏省常州市高级中学2017-2018学年高一下学期期中考试语文试题【答案】预约精彩午后的阳光照在玻璃上总有些蒸腾的味道，小小的窗户被光线挤满，显得暗了些，闷热的空气让人感觉不到它的流动，只有头顶的电扇不知疲倦地“哗哗”转动。我的视线里出现了一个陌生的男人。他站在黑暗里，他说：“我一定要把太阳追回来。”他消失了。我坐在空旷的大礼堂里，空气里传来熟悉的声响，飘过意气风发的誓言，光线照在那些充满朝气的面庞上，还有紧握的右手。那个陌生的男人在做一件事，奔跑。他不停地跑着，没有丝毫要停下来的意思。我听到他的汗水落地的声音和沉重的喘息声，他在跑。无数张密密麻麻的试卷幅员辽阔地铺展在我的世界里。纸上留下了杯子的痕迹，是廉价咖啡的一圈黄色印迹。我的手上沾着黑色的油墨，我只感觉笔尖的不间断滑动，填满试卷上一行又一行空白，写出一个又一个熟悉又陌生的数字。那个视线中的身影开始摇晃，他已经疲惫不堪了，他衣衫褴褛，沾满了尘埃，他开始跑不动了，他的脚步变得凌乱、滞重，他踉跄前行，他快跑不动了。看着老师写满一黑板又一黑板的字，在数学课上昏昏欲睡，我感到有生理盐水在瞬间充满了眼眶，雾失楼台，远处高大的乔木挡住了我的视线，习卷上鲜红的分数狠狠刺伤了我的眼睛，无数个咬牙切齿的深夜，我揉皱了试卷狠狠摔在地上，过后是伤心地捡起，一遍遍抹平褶皱，在失望和绝望的交替中，我手足无措。那个男子为什么还在奔跑，他明明筋疲力尽，他忽地放慢了脚步，他一口气喝尽了大河之水，他挥动双手，他加快了脚步，他的瞳孔变得很亮，他看见了什么？天的尽头，是消失已久的太阳。“智者无为，庸人自缚，心若无异，万法如一”，这个世界只有我专注地移动笔尖，只有我大声记诵文字，只有我不停演算那些数字。“盖文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》”，这个世界只有绝望后的希望，只有被囚禁的生存……我的世界里，是场大雨后明净的空气和一道彩虹。“哪怕世界在下一刻灭亡，我也要我的小苹果树”，谢尔德不停喃喃自语。我在一片闷热中醒来，我见到自然熟悉的场景，我的手下压着未写满的试卷。我在奔跑，我是夸父的后人，与他唯一的不同，我听见身后羽翼张开的声音。用汗水和泪水播种希望，用理想和信念培育希望，我终将含笑地收获，流火六月，我预约精彩，展望未来。【解析】【详解】本题考查考生的写作能力。本题属于材料加命题式的命题作文，主要由两部分内容组成，即作文材料和作文命题。审题的时候，需要考生对“材料”和“命题”双管齐下，分析“材料”和“命题”之间的关系，切忌抛开材料或片面理解材料去行文。“材料”和“命题”有如下几种关系，如导入关系，即命题人通过材料的指向，一步步引出命题本身；解说关系，即命题人通过材料对命题加以必要的阐释说明，一般是借助材料来阐释命题所包括的内涵或命题所涉及的范围；限制关系，即命题人通过材料对命题的内涵或外延适当加以限制，以避免命题过大或过宽泛。本题的材料和命题之间属于导入关系，即命题“预约青春”由材料引出，然后结合材料分析标题进行立意作文即可。【审题】首先审题，“预约青春”，这是动宾短语，包含两个词语，即“预约”和“青春”；“预约”意思是“事先约定”，“精彩”意思是“优美、出色”，如着眼于人事、人世，可以将“精彩”的内涵解读为“成功”“幸福”等，如着眼于自然艺术、物象，可以将“精彩”的内涵解读为“美好”“壮怀”，如着眼于抽象的宏观，可以