观澜太子湖全网推广方案

观澜太子湖网推的现状及建议微营销的可行性和必然性全网推广策划推广预期效果全网推广方案经典案例07昆达科技概况目录Contents

020304010203040506第一页，共74页。昆达科技概况01第二页，共74页。第三页，共74页。第四页，共74页。第五页，共74页。第六页，共74页。千字文章职业高级写手写作，热点炒作上千个微信达人大号转发，直发，头条第七页，共74页。上千个300-500人微信群软文直推第八页，共74页。上千个300-500人QQ群软文直推第九页，共74页。新浪、腾讯微博软文炒作知名微博红人转发第十页，共74页。全部知名论坛以及地方门户站杂谈，闲聊板块；纯文字发帖，置顶、加精第十一页，共74页。全部知名论坛以及地方门户站杂谈，闲聊板块；纯文字发帖，置顶、加精第十二页，共74页。客户提供视频我们再编辑后发布，发布到首页第十三页，共74页。百度知道、贴吧、文库、竞价等其他媒体辅助推广第十四页，共74页。大楚网、报纸、电台第十五页，共74页。第十六页，共74页。第十七页，共74页。第十八页，共74页。2023/2/14第十九页，共74页。第二十页，共74页。观澜太子湖网推的现状及建议02第二十一页，共74页。2.1

/观澜太子湖概况本项目位于75万方的湿地公园——太子湖公园旁，具体地址是在龙阳大道及东风大道衔接处。西邻汉阳经济发展主干道龙阳大道，南邻北太子湖，北邻汉阳客运中心。本项目属于经开门户地段。地理位置非常优越，交通便利，配套齐全!本项目可以说是汉阳造地产在经开门户地段打造的唯一一个高端项目——太子湖国际生态住区。项目是总建面3.5万方，总户数近350户左右，属于精致高端社区，专门为成功人士而的打造的，90至130㎡的舒适两房或两变三以及舒适三房，除了3栋高层之外，本项目还有2栋洋房以及一栋5星级酒店再建。容积率仅2.5，绿地率达到了35%，又在太子湖湿地公园旁，居住环境非常好，景观、环境、交通、配套是本项目最大的优势，您很难再找到这样一个景观又好、交通便利、配套齐全的生态住区了。第二十二页，共74页。1、周边主要交通干道主临东风大道及立桥体高架→三环线白沙洲大桥→芳草路→江城大道2、轨道交通地铁3号线（三角湖站）年底通车、地铁4号及6号线，三线无缝对接换乘。3、公共交通汉口方向:208、597、803、585等武昌方向：596、202等更多通达三镇：204、205、579、654、271、325等4、项目距离主要城市区域中心、机场的车程5、分钟沌口中心区，15分钟汉阳中心区，30分钟汉口、武昌中心区，40小时到机场，1个小时通达武汉三镇2.1

/观澜太子湖概况——项目四至第二十三页，共74页。学校：开发区实验育才幼儿园、育才小学开发区分校、武汉市外国语学校、神龙小学、三牛中美学院、开发区一中、江汉大学商场：海宁皮革城、欧亚达家居百货、法国街中百仓储购物中心、经开万达购物广场、湘隆时代广场、华中最大日本永旺梦乐城（年底开业）、红星美凯龙（待建）医院：协和医院西区、武汉市中医院（在建）、亚洲心脏病医院（待见）银行：中国工商银行、邮政储蓄、建设银行、农业银行、创业路及东合中心金融一条街（中农工建、华夏、光大、兴业、浦发、平安、中信、招商、交通）2.1

/观澜太子湖概况——项目周边配套第二十四页，共74页。作为新的地产项目自身优势，但潜在周边对其项目认知较模糊；

/观澜太子湖现状1、缺乏认知线上、线下没有观澜太子湖地产相应广告推送，反而其他地产广告泛滥，造成潜在客户对企业及产品认知度不够。1、网站的负面新闻比较多；2、微信产品卖点太官方，没法和客户沟通，无核心点；3、现场无移动互联网的整个轨迹；4、全网释放信息比较弱；第二十五页，共74页。传统的传播渠道影响效果较弱，快速触及和影响投资客产生信任成本高。

/观澜太子湖现状如电视、传单等传播方式传统渠道广告花费投入大，耗资高信息传播单向覆盖范围受地域限制2、传播成本高第二十六页，共74页。市场上高回报产品众多，如何在这些产品中突围，把我们核心竞争力进行爆破是抢占市场的关健。

/观澜太子湖现状3、需要释放核心竞争力何为核心竞争力？多家知名地产上市公司、商业结合体品牌实力政府支持企业的人员可以来来走走，企业的办公地点可以搬迁，甚至企业的老板也可以更换，唯有品牌不变。品牌是一个企业的灵魂，是一个企业的核心竞争力；品牌需要企业最专注的经营，品牌强则企业强。第二十七页，共74页。网络品牌推广对企业的六大好处

/观澜太子湖现状4、赢在网络始于推广一、传播企业核心价值观提升企业软实力，摆脱低级竞争；让客户更懂你；

二、扩大企业品牌知名度将品牌烙印在用户心中，让有需求的客户主动找你，让你的客户熟悉你；

三、提升企业品牌美誉度和信赖感使品牌成为质量和信誉的保证；使企业的品牌获得网络口碑，让你的客户更信赖你；

四、让产品卖得更多提升品牌价值，赋予口牌深层次意义，让你的客户更需要你

五、拉大与竞争对手的差距微运营这块新兴领域里，谁先抢占，谁将成为行业老大；

六、亲近用户提高忠诚度第二十八页，共74页。

/观澜太子湖网推调整建议1、微信公众号改版成营销的服务号，一切为营销服务；2、建议做一个简单的三网合一的展示营销型网站，侧重点在和客户的互动。5、网推调整建议第二十九页，共74页。微信小号的建立1、以公司的名义申请1-2个微信客服小号，1对1的微信小号，所有来案场的客户推荐加微信小号，而不主推微信公众号，微信公众号只在公众媒体，大的活动推送，平时都用小号推送；对外宣传推核心卖点：90多平的库存比较高，103户型走的比较好。重点讲：区位优势(风水整体住户层次高，优质生活圈，提供了更多邻居间的亲密度，重人文)

/观澜太子湖网推调整建议第三十页，共74页。营销中心1、营销中心多处体现二维码；2、大量的来访客户，把这部分人群装进微信公众小号；3、营销中心销售人员相应的奖励，加一个客户奖励2-5元钱;（具体方案，我们后期提供策略）样板间1、多处体现二维码；2、电梯广告画面建议改版；（简单、清爽、突出1-2个主题）电梯开关门的位置：1.5—2米之间放二维码（下端宣传广告语）3、销售人员与客户的互动，客户现场拍照3张以上并分享到朋友圈，现场有礼品送；备注：微信朋友圈分享超过50个的可以到营销中心领取大礼品，超过100个赞的，房产抵用券1千元（200个，300个以此类推）

/观澜太子湖网推调整建议第三十一页，共74页。部分后期活动资源的整合1、目前目标客户是周边人群，外拓团队1对1的加微信小号，为了蓄客，公司给客户礼品，到营销中心领取；2、联合周边配套单位做一系列的线上和线下活动，从潜在的客户挖掘目标客户；3、送米活动：找高端米的供应商，挖掘他们手上资源，变成自己的目标客户。同时，后期与武汉拉菲代理商等单位的捆绑营销合作，具体方案见后期详案。

/观澜太子湖网推调整建议第三十二页，共74页。移动互联营销的可行性和必然性03第三十三页，共74页。十年众多中小企业借力百度商机成功转型八年前淘宝商机让613万商家成功起步三年前的微博商机让无数的个人成功获利不同的营销模式都会带来新的商机现在移动互联时代已经到来结合微营销转型与升级是必然OMO全网整体营销策划成为最佳移动营销解决方案3.1

/微营销的可行性和必然性第三十四页，共74页。全网推广策划04第三十五页，共74页。4.1

/OMO整体营销策划概念第三十六页，共74页。4.2

/OMO整体营销策划目的线上吸引更多客户了解和选择观澜太子湖，引导到手机客服端，进行高度互动，借机推广企业品牌123线下抓取目标客户和准客户导入手机客服端，进行高度互动，引导线上投资通过微信平台等手机端互动组件和一对一客服互动，不断让目标客户成为准客户，从客户身边挖掘新客户4通过产品推送、品牌推广、客户抓潜互动等一系列手段，最终实现销售额跳跃式增长第三十七页，共74页。4.3

/OMO整体营销策划策略分1-2个月两个阶段集中宣传，从品牌知名度，全城热点两个方面集中宣传，让全武汉从了解观澜太子湖及其项目，认同项目，去投资项目，推荐项目！第三十八页，共74页。全网推广方案05第三十九页，共74页。推广周期：11月至12月推广内容：宣传企业信息（主打公司背景优势）；传播渠道：微信大号、微信群、电梯广告、纸媒、电台、视频网站、微信软文；目前推广效率最高、资金输出最低的方式为：以视频贴片广告，微视频企业故事型宣传片，微信大号、微信群和微信朋友圈为主，论坛、新闻源等其他媒体为辅，交互式推广并配合项目相关活动互动。5.1

/第一阶段：品牌推广第四十页，共74页。推广形式：微信大号：选取武汉最好的30个大号进行软广集中爆发，第一周20个大号，第二周10个大号，每个大号发布一次；站在客户角度以不同人群的体验讲故事形式宣导，引发共鸣；微信群：选取武汉各行业2万+微信群进行全面轰炸推广；视频：视频网站广告定向投放，如武汉地区房产等频道；微信软文：微信软文广告条投放，病毒传播，可追朔；百度百科：进行品牌的备书，增加公信力。问答投放：百度知道，360问答，知乎进行产品和口碑宣传。传统媒体：进行品牌输出同时进行线下互动式宣传。5.1

/第一阶段：品牌推广第四十一页，共74页。炒作事件：······

（详见后参考案例）线上推广与线下活动结合：线上全网媒体覆盖，线下事件活动引热度，进行全方位宣传，让项目再次成为全城议论的焦点，进一步促进项目销售增长。5.2

/第二阶段：全城效应事件营销第四十二页，共74页。活动时间：12月至1月活动对象：武汉市民，潜在购买客；活动优势：活动主题贴近生活，参与度高，传播快，且病毒式传播；活动内容：微信报名，上传自己工作照片，选择赚壹万元时间（1天，1周，一个月，三个月），填写赚钱秘籍，然后分享拉票，按照票数进行评选并获得相应奖励；活动形式：微信在线报名，投票评选；活动参与方式：关注观澜太子湖微信公众号5.2

/第二阶段：全城效应事件营销第四十三页，共74页。点击分享链接—关注微信公众号—进入活动主页—报名上传资料—拉票分享点击链接进入活动主页—搜索朋友参赛ID—关注微信公众号点击投票分享助力5.2

/第二阶段：全城效应事件营销参与流程：投票流程：活动流程：第四十四页，共74页。活动规则：每人每个微信号只能参与一次；每人每天只能投一票（具体次数另行商议），24点刷新票数，投票对象不限；照片要求：体现赚钱现实生活、真实可信，按要求上传三张（个人封面照一张，工作照两张）；参与者必须保证上传个人信息的真实性，如经审核与本人不符，即取消参赛人资格；每个微信号只能报名一次；如经核实出现违规刷票情况，立即取消其参与资格；活动解释权归“观澜太子湖·武汉境杭职业有些公司”所有。5.2

/第二阶段：全城效应事件营销第四十五页，共74页。激励政策：激励政策一：凭票数线下等额兑换现金、线上多倍兑换观澜太子湖房产现金抵用券，以上两者二选一；所获投票可以线下进行兑换1票=人民币1元，个人活动最高可获得1万奖金，即个人获得1万票；后台提现设置：每人每天能提现三次，每次不能超过100元；提现以红包形式（或银行转账）发放，提现起始额度10票；所获投票可选择线上兑换观澜太子湖现金抵用券到线下参与众筹（1票等于2元现金，具体比例另行商议）。激励政策二：凭票数多少评出赚钱秘籍分享大奖，与激励政策一同时享受；一等奖：........二等奖：........三等奖：........5.2

/第二阶段：全城效应事件营销第四十六页，共74页。活动推广：11月至12月（具体事件待定）——预热期：

释放活动信息，活动筹备；——执行期：

话题炒作，全网推广，活动持续进行；——落地期：

落地颁奖，微信、微博现场直播，记录现场瞬间，完成长尾传播；5.2

/第二阶段：全城效应事件营销第四十七页，共74页。标题例举：【特别关注】投资与投票结为亲家，