学生实习报告范文汇总8篇

第页学生实习报告范文汇总8篇学生实习报告篇1

一个月，不算长，但也真的不算短。当我起先渐渐习惯于生物物理所的一切的时候―试验、饮食、老师、师兄师姐，还有一同来实习的同学们，四个星期的时间就这样转瞬即逝。几天之后我就将和北京告辞，在遥远的珠江江畔的康乐园内去接着自己正常的生活。

一、初来报到

中国科学院生物物理所，这样的字眼在我们一般高校生眼里，就似乎心中的圣殿，神圣、庄重。能有机会在这里实习一个月，我既兴奋又骄傲，提前两天就来到了北京，想提前熟识一下这里的环境与生活。初来乍到，北京温润的天气让我非常快乐，这里全然没有了南国的酷热与潮湿。天气舒适，人也快乐，我向往着自己在生物物理所一个月内的学习和进步。

二、实习导师与试验室

唐老师的试验室位于主楼3号楼的顶层。不同于中国其他大多数试验室的“隔间型”布局方式，整个试验室采纳了开放式的布局，除细胞房和冷冻室外，几乎全部试验人员的操作台与书桌都在大厅里，这样既增加了试验室的透亮度，也便于沟通探讨。

穿过大厅，走廊的终点有两间办公室，其中一间就是唐老师的办公室。唐老师亲切地询问了我学习的课程和正在进行中的试验，然后向我介绍了分子领域的一些新进展和新问题，并为我今后的学习规划提出了很多指导性看法。之后，他为我讲解了试验室的主要探讨方向和所采纳的主要方法，还向我介绍了试验室的其他老师和师兄师姐。这时我就见到了在接下来的一个月将要带着我实习的师姐―俞师姐。俞师姐目前是硕士学位，即将转读博士学位。她用几句简洁的话语给我介绍了我在这一个月要做的工作。第一印象中，师姐很好，也很亲切。

三、试验室生活

从见到俞师姐的那一刻起先，我就做了师姐一个月的尾巴。每天从早上见到师姐直到晚上师姐回家，我就始终跟着她，在试验室里转得不亦乐乎。俞师姐目前所做的课题是有关信号通路方面的，由于我之前对于这方面的了解较浅，所以她首先向我介绍了一些相关的背景学问，让我对TGF一beta。smad蛋白家族及细胞信号通路的调控机制有了肯定的了解。之后，师姐向我具体讲解并描述了她目前所做的课题的试验目的、方法以及现在正在进行中的阶段。其中有些东西是我第一次听说的，比如MTM家族；还有的，如信号通路，我以前虽然学习过，但是对于它的调控机制等并不了解，这对于我的学问的广度和深度都是一种拓展。

幸运的是，在试验室里，我有一张属于自己的办公桌。在接下来的一个星期里，我几乎时时刻刻都在我的书桌旁阅读师姐借给我的相关文献。但是由于对背景学问比较生疏，再加上又是英文，所以我读起来感觉有些吃力。正值我苦恼之际，另一位好心的师姐向我伸出援手，借给我了一本《细胞生物学》和一套《细胞生物学试验指南》。我把《细胞生物学》上以前自学遗漏的地方细致地阅读了一遍，然后又上网查阅了一些相关的中文文献资料，从而在原有的感性相识的基础上又有了进一步的理论学问的深化。最终，我又反过来看英文论文，这次虽然还是不能完全看懂，但是相比刚起先的时候要轻松多了。我精读了一篇综述文章，一共有十几页左右，然后我试着自己翻译了其中一部分，最终，交给师姐检查，得到了她的确定。

俞师姐的试验目前正进行到检测的阶段，所以我做的主要工作是培育细胞及细胞转染试验、蛋白质凝胶电泳试验和P32标记细胞探讨蛋白质的磷酸化的试验。首先我利用课余时间学习了各个相关的试验方法，再加上试验过程中俞师姐耐性的演示讲解，我基本上理解了试验每个步骤的原理、目的和留意事项。然后，我就进行独立的试验操作了。刚起先的时候显得有点手忙脚乱，通过对试验步骤和环境的不断熟识，我慢慢地对试验有了更深一层的理解，不仅能娴熟地独立操作试验，而且对于试验中某些步骤还能提出自己的一些见解，和师姐一起商议改进试验步骤。

恰逢我在学校参与的学生探讨安排的试验（《端粒酶Si—RNA表达载体的构建及其在肿瘤治疗中的初步应用》）也正好做到细胞转染DNA的地方。我当时在学校是用的脂质体介导法转染，而这次又接触到了DEAE一葡聚糖/DNA法转染。因此有机会把两种方法结合起来比较。以前接触到的都是DNA！RNA的琼脂糖电泳，而这次又做了蛋白质凝胶电泳，两者从试验原理到配胶，再到显影成像都有很大的不同。在SDS中的蛋白质迁移率几乎都是由分子量所确定的，通过已知分子量的标记物，估测多肤链的分子量。试验中，我们主要是通过SDS一PAGE系统来检测蛋白质是否磷酸化。同位素标记检测法是我在本科学习中较难接触到的试验，所以这次能够见识到也是一次难得的机会。因为试验有肯定的危急性，我们提前做了一次缺乏同位素的预试验，以便把试验须要的全部试剂都支配在最便利的地方，另一方面也不断地改进试验步骤、调整试剂的用量和试验时间、标注留意事项等。

在实习的第三个星期，我参观了蛋白质结构中心所在的核磁楼，了解了核磁共振仪的运用方法，简洁学习了核磁共振的原理、试验操作的步骤和各种核磁的方法，了解了它们可以帮助解决的关于蛋白质结构的问题等。

这段时间里我参加的试验虽然不多，但是这些试验却能够和我平常的积累形成某种契合，这让我对生物学试验无论是感性方面的还是理性方面的。有了更深一层次的相识。我也从中摸索出了一种学习的方法：要经常把新学问与旧学问结合起来思索，融会贯穿，举一反三，这有助于发觉一些以前遗漏的问题，启迪新的学习探讨方向。

四、试验室外的生活

在这有限的几周里，我学到的不仅仅是新的试验学问和方法，更重要的是与国内外生命科学大师及优秀探讨生进行了近距离沟通。他们独特的思维方式、严谨的治学看法和脚踏实地的探讨精神深深地感染了我。

从前在我的脑海里，中国科学院是一个特别神圣的地方，但是我从来没有想象过这里的老师和学生是怎样度过他们试验室外的生活。几天之后，我就起先有点对这种单调的生活感到无聊了。生物物理所位于北四环以外，四周可以游玩和消遣消遣的地方特别少，实在是让人安心做科研的地方。我对老师和师兄师姐用心工作的看法特别钦佩。我每天回到了宿舍也没有什么消遣活动，和师兄师姐、同学闲聊，看电影。但是经过这几个星期，我似乎也渐渐习惯了没有消遣、没有宵夜、没有Shopping的生活，其实这样也是另外的一种生活，一种不同于我从前的但是更有意义的生活。

因为在高校里养成的习惯，在没有支配试验的时候，我比较喜爱去图书馆看书。与高校里不同的是，这儿的图书馆里保藏的多是科学期刊，而图书相对较少。这与他们的探讨方式有关。为了把握生物科学最近的发展方向和成果，图书已不能满意日新月异的信息须要。通常在确定课题前，探讨生们都是在网上搜寻相关文献资料，看看别人做了什么，还有那些方面是没有做过的或者是还存在争议的，然后提出自己的一些问题和假设，再与导师沟通探讨，最终定下探讨的大致方向。这种探讨和学习的方式与我们本科阶段的学习方法是有很大区分的，更具探究性和前瞻性。

这次还有幸参与了试验室的探讨生给海外专家团队老师做的报告会。会上主要汇报了各个小组目前的探讨进展，让我接触到分子生物学和免疫学方面的前沿探讨。海外专家们对报告的看法让我收获颇多，老师们开放性的思维方式和严谨的学术作风让我折服。对于学生们遇到的难题，老师们往往会另辟蹊径，用另一种思维方式去引导学生解决问题。同时，他们还对报告中的每一组数据都有严格的采样、分组和统计要求。历时一天的报告会上，虽然有许多东西我听得只是一知半解，但是信任这种严谨求实的探讨看法对我今后的学习探讨的影响是深远的。

20xx年8月10日，来自UCLA的JackLFeldman教授的一场学术报告，为我们带来了神经生物学的新发觉。教授利用内容翔实的PPT生动地阐述了这个新兴学科对呼吸、睡眠与死亡这三个一般现象的探讨进展，提出了一系列颇有建设性的设想，让人忽然有一种耳目一新的感觉。

五、实习反思

这次实习活动总的来说是胜利的，但是假如下次还有机会到中科院或者其他试验室参与实习的话，我想还是有些方面须要改进的。随着自己专业学问的不断积累，下次可以尝试着在实习之前，自己能够通过查阅文献找出一个感爱好的方向，然后与老师沟通探讨后定出一个小课题，接下来再进行一些相关的学问打算，渐渐整理出一套草案，最终在试验室中实践，一边探讨一边改进试验步骤。我想，这才是一种主动学习的过程，因为这样我才能知道自己真正想做的是什么，须要得到哪些方面的学问和信息，从而得出肯定的试验结果。

六、结语

似乎我才来到生物物理所不久，搬行李进宿舍还是在不久之前；但是又似乎我已经来到生物物理所很久了，我已经习惯了每天早晨穿过主楼大厅，习惯了电梯到达7楼的声音，习惯了每天与老师和师兄师姐问好，习惯了试验室里特有的气味。老师的谆谆训诲，师兄师姐们的照看关怀，还有和朝夕相处的同学间深厚的友情，不仅让我在这短短的实习生活中成长了很多，并且还将不断激励我今后的学习生活，更加坚持不懈地追求未知的答案。

学生实习报告篇2

无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有文化，没有本事，懒散，就注定恒久在最低。但社会又是美妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你。学问是无止境的。我会在工作中接着学习，不断提高自己，信任明天会更好。

专业：中药

班级：中药3班

姓名：唐XX

学号：202201030346

时间：20xx-12-26

地点：xx制药有限公司

一、前言概述

我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断发展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。因此，许多高校院校为了让学生注意理论与实践相结合，增加学生的动脑动手实力，让学生走上社会有一个良好过度，于是通常把学生带到制药厂生产基地参与生产实习进行培训我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习。我在瑞药制药有限公司实习。实习的目标是通过参观和培训过程，使我们对药物和生产设备、生产车间、生产工艺有较为全面直观的了解。一方面是为了加深和巩固所学的理论学问，提高分析解决问题的实力，另一方面是为了培育我们有良好的职业道德、严格仔细、实事求是的严谨科学看法和工作作风，为以后的工作打下良好的基础。实习是在校高校生接触工厂的机会，是学生走上社会的良好过渡。因此，全校学生对这次实习热忱都很高，下决心要好好利用这次机会充溢自己。

二、实习单位简介

xx制药有限公司（原山东xx新华制药厂）位于淄博市沂源县城。公司创建于1966年，是山东省第一家粉针剂生产企业。20xx年9月公司在新加坡胜利上市。四十多年来，xx制药有限公司秉承“xx制药，造福四方”的经营宗旨，坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝合精英、开放共赢的经营策略，“忠诚守信，坚韧不拔，吃苦耐劳，创新进取”，从一个备战备荒的三线企业，成长为中国医药五十强企业，成为沂源县的支柱企业之一。公司先后被认定为国家重点高新技术企业、国家863成果产业基地骨干企业、全国守合同重信用企业。xx商标被认定为中国驰名商标。

公司占地面积36万平方米，员工3500余人。拥有粉针制剂、原料药、固体制剂和中药制剂等18个生产车间且全部通过国家药品GMP认证。公司还通过了IS09001、ISO14001和OHS18001国际质量、环境、职业健康平安管理体系认证。能够生产原料药、制剂类产品等350余个品种规格，年产粉针（冻干）剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂10亿粒、颗粒剂1亿袋、栓剂1010万粒、合剂500万瓶、原料药1600吨。

公司注意技术创新，设有省级企业技术中心、头孢类原料药工程技术探讨中心和国家博士后科研工作站，与山东高校联合成立了“xx药物探讨所（济南）”、在上海设立了“xx药物探讨所（上海）”，先后获得40余项专利、60多个新药证书。公司建有严密的质保体系，负责起草了美洛西林钠、瓦松栓、厚朴排气合剂等42个新药产品的国家药品标准。在历年国家、省、市各级药监（检）部门的质量检查中，各类产品抽检一次合格率均达到101%。公司销售网络完善，产品覆盖全国29个省市，并远销德国、土耳其、尼日利亚等20多个国家和地区。

自20xx年起公司经济效益位列中国制药工业企业50强制药粉针生产规模全国前五；每年1010吨的头孢类无菌原料药生产实力，是全国最大的头孢类原料药生产基地之一；拥有全国最大的单车间粉针和冻干粉针生产线；拥有三项专利的粉针分装设备和全国第一位的粉针分装效率主导产品美洛西林钠原料药及其制剂、注射用葛根素、葛根汤颗粒、瓦松栓等品种国内市场占有率均位居首位。20xx年，公司被认定为“建国60周年山东省医药行业功勋企业”、“新中国60年山东百家领袖品牌”，位列医药板块第一位。“xx制药，造福四方”是xx人始终追求的目标。xx制药将一如既往地坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝合精英、开放共赢的经营理念，顺国家大势而为，细心打造xx品牌，实现更高质量的成长。

三．所在实习车间概况

我在头孢类粉针剂车间工作。头孢类粉针剂车间建成于20xx年3月并投产，建筑面积4064平方米，下设四个工段，共有411人。头孢类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌条件下经分装机干脆分装成各种规格的注射用粉针剂。车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机。

该生产线能生产7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等规格的产品，拥有各类协助生产设备200多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗机、脉动真空灭菌器、列管式多效蒸馏水机、列管式纯蒸汽发生器等设备。年生产粉针剂4亿瓶。

车间的设计和施工均根据GMP要求进行。生产区地面全部经自流坪处理，地面平整光滑、无裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以削减灰尘积聚和便于清洁。干净区与非干净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理。空气净化系统依据生产工艺要求划分空气干净度等级并达到要求。

生产工艺流程主要包括进入生产岗位的物料处理程序，以及各个环境区域的干净级别。

四、实习心得体会

我觉得实习对应届毕业生来说是一个特别重要的经验，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在xx制药有限公司一年的实习生活让我学到了许多东西，对我而言有着非常重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理实力，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的不足之处，早日弥补，增加了自己适应社会的实力。

这次实习让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了很多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己。实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发觉了不少问题，让我知道自己所学的学问太肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏。让我更加明白我须要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

学生实习报告篇3

时间可过的真快啊，转瞬之间两个月就这样静静的过了，真的好快！

七月初匆忙的从家里来到深圳，然后又匆忙的来到广州，而来广州的第2天就到医院报到起先上班了，至此漫长的9个月的临床实习就正式起先了。

七月五号到医院报到，被支配在了外科，然而一进医院，给我的第一感觉就是，什么也听不懂，只知道到处都是唧唧喳喳的，就象听天书一样，只能干挤眼，并且不管去干什么，都的一在的强调“不好意思，我听不懂广州话，请讲一般话好吗？”这句话应当是我刚起先讲的最多的一句话吧，唉，那种听不懂别人的话的感觉真的是很悲伤，但又很无助。所以每天下班回家得看电视学、听。因为总护士长也一在的强调，必需竟快学会白话，最至少也要会听，不然根本就没法做事。真的，也的确如此，在广州不会粤语，干什么都麻烦。到七月十九号的时候，这里的实习生都到了，她们都是广东人，所以我每次做事都带个同学，就当作是翻译，那样就便利多了。而他们每个人都会问我，为什么一个人要跑这么远的地方来实习？都说我好英勇，好坚毅。但真的是这样吗？我也时常在想，我是为了什么？要一个人孤身来到这里，既没有挚友，也没有同学，更没有家人在身边，有的只有我一个人的孤独与孤独和无助，我不懂，莫非这就是所谓的坚毅与英勇吗？

在医院，我们是刚出校们的学生，而对于临床，是很生疏的，因此不懂的东西太多了，所以不管著作什么都的当心翼翼，做任何事都得查了一遍又一遍，真是三查七对，多人核对后才能做，不然出了问题，后果是不可思议的。

在外科呆了一个半月，前一个月都没有上过夜班，因为护士长说夜班没什么学的，就是守夜，所以那一个月我就每天上白班，因此也就没有固定的老师，不过这里的每个老师都很好，什么都情愿教我，而我也学到了许多东西，同时也让我感觉到自身的好多不足，然而也正是因为这些不足才让我有了学习的动力，所以每天都得看书，因为我不想每当老师问我问题时，我什么都答不上来，那种感觉不好。人们常说，有了压力才会有动力，而我始终认为只要有了爱好，干什么都好说，真的，像这些专业课本在学校时，怎么也看不进去，而如今看这些书再加上临床实践，原来也可以这么好玩。

两个月一挤眼就过了，想想学了什么？不敢说，只能说了解了一下医院的基本操作流程和运行制度。然而也给我留下了深刻的印象，也让我感受到了，其实医院也并没有我们想象中的那么可怕，真的。特殊像我们刚出来实习的学生来说，真的很有许多感受的，当你帮病人做一点小事，而听到他们的道谢时，是欣慰的；当你听到患者说，这姑娘打针一点的都不疼，呵呵听到这样的话，心里是满意的。真的，我们特殊简单满意，只要别人一个小小的确定，我们就会更加的努力去得到别人更多的确定和认同。

虽然我离开了广州那个繁华的大都市，对那也没什么留念的，原来我始终都不喜爱那里，就当作是人生的路过点吧，所以对那也没什么感觉。但是我信任不管在哪，只要我努力，目标就会实现的，更何况现在我已经喜爱上了这分工作，所以我会专心的去对待它。并且以后的路还很长，信任自己，肯定做的到的。

学生实习报告篇4

不知不觉我的实习生活就结束了，在这个短暂的4个月了，我发生了许多改变。亦都对许多事情产生改变和质疑，实习使我明白社会。

从自己身边得知，从实习起先，大家都是雄心壮志的，都好渴望证明到自己的实力究竟可以去到哪个层次。这已经是初到社会的第一个竞争的思想。在一班很好友情的同学下，起先了良性的竞争。我不喜爱写浮夸的东西，我喜爱写出自己的真情实感。不过我承认自己在之前的一段实习感受中，写过一段（浮夸）。没什么的，内容都是要主动的，我那段感受的工作是做好传承，让下一届师弟师妹能够爱上这个实习，所以我曾写了一段很主动的感受，吸引了许多人。

说说我实习中的最大感受吧，“导游证”这个问题，这点真的很重要，无论你在外还是在公司，这是你身份的证明。“我没有导游证”，感觉自己要说这句话出来的时候还是须要志气。但我是微笑对待的。我理解有否导游证的人的带团感受，像我们刚刚来到社会的孩子们，说真的有这个证件会使你在工作中增加不少的信念。我曾经也为这个证件而感到过苦恼，但我还是用我自己一套方式，去减低自己的压力，“不因为别人去苦恼自己”，这句说话始终在影响着我的人生。可以冲突地说，我是个多愁善感的人，我更是个乐观主动的人。但从我没有导游证同时，我也明白许多事情。许多东西还是不应当说出来的，然而我把这些不应当说的东西一一地看出来了。

刚刚出到企业实习的时候，很感谢懂得传承的师兄师姐。每个人都有他的过去，只是不想他奢侈太多时间，有些事情，别人能够扶他一把，他就可以走少许多歪路。感谢我能遇到这样的师兄，帮助了我们不少。离开中旅的生活，我最舍不得就是你们。师兄在“如何做一名导游”中，教我了许多许多，但是最令我感受的是他的心态。那份传承的心，是我最大的学习。感觉师兄与我很相像，我自己都是这样的人，从许多方面，我已经不在讲究自己能够得到多少，而是在考虑自己可以给人多少。在中旅的生活不管是苦与乐，我还是很感受。我现在的离开，不知道你们会有什么感觉呢？

学生实习报告篇5

一、实习目的

初步相识社会，进一步了解营销管理与物流运输组织的相关学问，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。

二、实习过程

(一)业务熟识

第一天走进办公室，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了经理—陈姐，她带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终还做了简短的讲话欢迎我的到来，并祝我工作顺当。

接下来就是让我熟识业务，公司特地找了陈姐来给我介绍，从她那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。

从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否则就会酿成大祸，这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。

(二)业务操作

刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事**到**的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到**的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签订合同。

详细业务操作如下

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款做出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。

(三)人际关系的处理

人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。

此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。

1、同事关系

能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。

虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是确定人缘好坏的确定因素，当然，还必需驾驭一些交际艺术。

首先，必需确立一个观念：和为贵。。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充溢了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。就算人的主观上有再好的希**也难以避开。

其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你若想获得他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。

再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。

最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。

2、上下级关系

任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到惊慌;表现比较拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。

上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观创建意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力

建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。

作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属实力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。

良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企业与员工的共赢。

3、客户关系

刚起先做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通实力。前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。

自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，因为客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。

例如通过视察快速找到一些你与客户共同的经验，找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着找寻一切可能与客户产生友情的联系。

只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你产生爱好，千万不要急着谈论业务，肯定要找出某种轻松开心的话题，建立融洽的氛围，然后才可以进入到业务谈判。

事实上，经过这次的实践，证明这个理念是正确可行的，细致分析，我认为以情动人的销售技巧应当包括以下诸如方面，好的客户关系原委是怎么形成的?(1)具备最至少的业务技巧，这一点不须要我多说;(2)主动、乐观的人生看法，一个好的业务人员应当极其自信，用热忱感染客户;(3)良好的素养和微笑可以让自己获得许多意外地帮助;(4)真诚、和善的心灵，许多人做业务久了，一看就很精明，很势利，其实许多客户不情愿与这样的业务人员打交道，太累。一个和善的人，他的眼睛中流露出的光线是柔软的，光明的，能够照亮人的心灵，几乎全部客户都喜爱这样的业务人员，甚至内心不设防;(5)不要提防客户，把他们看成自己的挚友、同学、师长和亲人，人心是肉长的，假如我把一个年龄大一些的客户看成了父亲，年龄相差不大的客户当成兄弟姐妹，真的从情感上对他很好，他怎么会不接纳、帮助我。(6)以客户为中心，切实考虑他的工作的压力，生活的重负和心灵的乏累，力所能及地从经济、情感上为他着想。

三、实习总结

通过近两个月的实习，我深刻的感受到自己各方面的不足，从学校里学到的学问的确不少，但是来公司后发觉用处不大，一切都得从头起先。即便这样，我工作的特别快乐，整日充满在工作的气氛当中，使我的神经放松，我知道工作的过程中会遇到许多困难，但我信任前途是光明的，机会总会给那些打算充分的人。

实习期间我收获颇丰，例如待人接物的方式、商务人士的着装等;合同条款的协商与确定，例如责任风险的划分、纠纷问题的解决、付款时间与方式、合同的有效期等;让我懂得了人与人之间是同等的，是应当相互敬重的;以上在公司的学习到的学问是无法从学校获得的，因此我很珍惜来之不易的工作，不管将来如何，我都会以此为荣、以此为戒，教化自己，做工作要诚恳守信、敢做敢当。

此外，在陈姐和司机师傅的介绍下或者通过自己的视察学习，我们还相识了许多不同的车型，如：113、122、123桥的车，各种(长度不同的)厢式货车，一拖二的半挂车，一拖三的半挂车，前四后八、前二后一等平板和半护栏车，等等。

这次实习，让我对货运市场有了清晰的了解，懂得也许多货运方面的学问，也看到了货运市场的极大发展前途，也让我看到了货运市场竞争的残酷，在市场有序化中渐渐的被淘汰掉，状况比较好的还可以获得有限的生存空间。在货运行业的发展速度较快的同时，由于政府的法规建设滞后，市场运行机制发育不健全等等，市场竞争日趋激烈，货运企业面临着来自多方的挑战而陷于被动，主要表现在下列几方面：

(1)承运人的挑战

不少货运公司或者规模比较小的托运部实行短期利益行为，干脆把实惠、甚至超实惠的运价放给货主以及一些大的办事处，运价低于货运企业的协议价，严峻影响了货运企业经济利益，减弱了货运企业对办事处的竞争实力。

(2)货主的挑战

货运企业作为货主的代理，依据我国民法通则精神，代理人在接受托付、履行代理职责中，如无自身过失，不担当任何责任，但在实际业务中许多货主企业不理解法制精神，以致货运业务中出现问题，货主单位往往转嫁到货运身上，以致货运企业目前在业务营运上冒无限的风险，而获极微薄的利润。另外，由于某些货主单位中个别人的过分要求，致使货运企业盲目奔波，无效劳动，有的甚至要求货运企业做出违法违纪的行为，货运企业如有怠慢，将面临失去货源的威逼。

(3)同行企业的挑战

某些货运企业中现在有一种不好的想法，明知有些做法违反了政府部门对货运行业的管理规定，也不符合行业规范，但出于自身利益考虑，认为“我不做、别人也会做，与其让别人做，还不如我自己做”，形成了恶性循环，相互残杀，败坏行业风。

四、实习心得

在我的实习期当中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。真的很感谢我的老师，我的同学，我的公司!感谢你们对我的信任和支持!感谢你们!而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去……

学生实习报告篇6

高校生活已经走过三年了，回顾走过的三年，自己心中有许多的值得回忆的地方，高校学习生活最值得回忆，不过高校生三年来，我也始终在不断的努力参与社会实习，可以说自己成长了许多，也进步了许多，这些都是须要我不到努力得到的胜利。三年来，自己在实习中的成长不单单是用语言表达出来的'，我还有许多的实际感受无法通过言语来表达，不过自己还是做的很好，我无悔走过的三年！

高校三年我不是班级干部也不是学生会的但是我却没有自卑，我认为不管在什么样的位置上都要放平心态都要珍惜在校的时间，要珍惜身边的每一个人、每一件事、珍惜每一天。真心对待他们在最短的时间把负面心情消化。我盘点着过去的时间，也盘点着我的高校生活，过往的种种，我得到的，失去的，偶遇的，错过的，还有就是我未曾达成的愿望。我想到的有许多，而其中，我认为是最宝贵的还是我遇到的每一个挚友，每一个帮助我的人。我想起了一段歌词，“凌晨的窗口失眠整夜以后，看着黎明从云里抬起了头，日落是沉潜日出是成熟，只要是光肯定会绚丽的，海阔天空狂风暴雨以后，转过头对旧心酸一笑而过，最懂我的人，感谢一路静默地陪着我，让我拥有好故事可以说，看将来一步步来了。”许多东西要丢掉了。但我什么都不会忘掉，因为全部都已经融进了我的生命。这片我至今不知多大的地方，我至今仍有角落没有到过的地方，在24小时中每一种光的色调我都见到过的地方，每一种温度都感受过的地方，每一种心情都浸透过的地方，我不能忘掉。就像高校三年三步曲一样不能忘掉。

也了解了许多关于学校的状况，也对将来的生活充溢了向往。寝室的同学关系也融洽了。军训也使我们了解到团队的重要。军训期间系里组织的拔河竞赛更是使我们在军训的惊慌环境下好好的放松了一下。真的很值得我一生回忆珍惜。大一下学期是我们寝室同学关系进步最大的一个学期，因为上学期的时候只是相互熟识但是还没到相知的地步，但是下学期大家了解的更多并且我们寝室自己出去到旅顺去玩了一天，那是我们集体

实的想法，也是人难以摆脱的一大悲伤，这种想法时常压抑着人的内心世界。坎坷也是人另一种意义上的财宝，但往往人还是不接受这种财宝，终归代价很大，人更喜爱接受美妙每天做伴，没有那些来自外部以及内部缘由导致的坎坷。美妙总是美妙，但现实中的美妙不总是以人的愿望而转移的。而往往受过挫折坎坷许多的人，追求美妙时，总是当心翼翼，总是瞻前顾后，总是敏感，当美妙就要到面前时，思想有些迟疑，思索中觉得有些来之轻率，在反问自己就这么简洁吗？但略加思索略加停顿，也就泰然处之了。我不想把事情变得困难化，或许这是我的思索，不过想想这也是经验过坎坷人的淡看人生，感爱好的是这些经验过坎坷的人，在面对苦痛与打击时的那种良好心态，以及显现出的人格魅力。

每个人都有过去，在这过去时间中，总有美妙也总有不堪回首，就在这些深刻记忆中，每每回想，好像总是发生在眼前，历历在目。人总想着将美妙恒久的停留，而美妙却如闪电匆忙，但假如将美妙时时刻刻伴随左右，那生活就会索然无味，没有了激情，失去了生活的意义，美妙是人的渴望、念想。人也总想着将苦痛遗忘，在脑海中将其拭去，苦痛却如种子在脑海中深埋，当揭开记忆，种子就会发芽，苦痛的记忆随之而来，当时间冲淡这些记忆，当记忆被转移时，种子掩藏，苦痛遗忘，这不等于说，时间和视线的转移，会风化心中的痛。人在美妙的时候，会遗忘许多正如古人说的“得意忘形”，但仍旧以一种向上的思维向往生活；人在挫折坎坷时，会感叹人生苦短，会在反思中缺憾，也会有多种的思维考虑自己的将来，理性中觉得明天会更好，狂乱中会自暴自弃，怀疑中会疑问人生。很是惊奇，人在经验美妙时，轻易不会想起苦痛，即使想起那也变成了美妙的格式，而在苦痛时，肯定会憧憬美妙肯定会回忆美妙，人总在思维中冲突。

生活中经验坎坷少的人，就像是在校内的我们面对生活的苦痛时，觉得生活的压力很重，这是自然也是必定，因为没有经验过这些的心态，促使我们有些无从面对逆境，在此之前我们的生活平淡，感觉世界是自己的，是为自己而出现的，当坎坷面临时，起先怀疑，有种委屈，而人的生存实力是毋庸置疑的，多部分人会从不行习惯中，从苦痛中渐渐适应接受，思索中觉得生活很难，思索后又重现投入了生活。

就象我现在面对就业的坎坷不也是对我们高校生活三年三步曲的检验吗？就是艰难的前进也是前进没有后退不是吗？高校生活变更了以前老师手把手教、学生一板一眼学的状态，让我们了解到，只有自己舍命努力才能有收获，老师不再会把全部的东西干脆灌给我们了。然而高校生活只是带领我们这样做的一个起先，尚且还有老师的指导，以后步入社会以后会怎么样也只能靠每个人自己了。所以，高校生活是熬炼人的。每个人都想要海阔天空，可是只有认清自己、富于开拓的勇者，只有对万事万物都怀有一颗感谢之心、宽厚之心的仁者，懂得珍惜现在所拥有的智者，才能把自己的路越走越宽。感谢我的高校生活让我体会到这么多，教会我假如不能一步登天就一步一步的进步，但是不能停止，我也不会要他停止。

努力就会有进步，只要这样始终不断的走下去，我信任在将来肯定会取得圆满的胜利，这些才是我始终以来都在不断要做好的，胜利的地方有许多，不过我信任，只要自己始终不断的努力下去，明天的路程肯定会更加的顺畅。三年来，我成长了许多，不过这些都不是我要做好的，我坚信以后的路程会走的更好，我信任自己会做好的！

学生实习报告篇7

会计是一门注意实践的工作。因此，学校在我们最终一个学期支配我们进入实习岗位，了解会计的基础工作。我来到xx公司进行了近四个月的顶岗实习。在此过程中，我学到了很多学校学不到的学问，对会计专业我有了更深刻的相识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。

一、实习时间

20xx年x月x日

二、实习单位简介

xx公司具有五十多年的历史，现已发展成为房屋建筑工程施工总承包一级企业，并具有钢结构、建筑智能化、建筑装修装饰、消防设施、预应力等五项专业工程承包资质，以及国际外派劳务经营权和对外承包权。系集建筑安装、地基处理、高级装潢、道路桥梁、建筑设计、建设监理、房地产开发、国际工程承包、劳务输出等于一体的多功能、多元化经营的有限责任公司。公司下设十个土建分公司及预应力施工、设备安装、通风空调、道路桥梁、机械施工、自动化限制、防水、装潢等专业分公司。xx公司一如既往地奉行“用四建人才智，雕塑时代精品”的质量方针，愿以最佳工期、最优质量，竭诚为用户服务。

三、实习过程

在校学习期间老师曾经给我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不曾听过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事就是相识原始凭证，这是全部会计工作的基础，没有这样的阅历我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我仔细听取前辈对我的教育，了解公司运用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我起先以后工作的基础，必需得打好，而且不能操之过急，渐渐学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务。

原始凭证是指干脆记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的状况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容，填制单位。在进行签章的时候要仔细审核原始凭证是否填制正确，保证原始凭证填写的内容与实际经济业务发生的状况相一样。这是会计凭证编制的基础。

记帐凭证是登记帐薄的干脆依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。记账凭证在财务软件上填制好以后要打印出来，把原始凭证附到记账凭证之后，保证原始凭证和记账凭证相一样。

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存运用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必需选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。

工资单的编制和核对是一项艰难的任务，一点也不能马虎，肯定要保证工资单上记录的内容与公司的实际状况相对应，在核对的过程中发觉异样状况应当向领导主动反映，核实状况，这样才能保证会计信息的正确性。

每月月初都得向税务机关报税，这在四个月的实习期间，公司的出纳教我如何向税务机关报税。首先得照实填写公司的经营收入状况，然后依据税法的规定计算出应当缴纳的税款。说是这么简洁，其实，实际操作的时候并不简洁，税款的计算必需的正确，而且必需得根据税法的规定进行计算，不能随意运用税率，少计收入，多记支出，这些都是违法行为，都是要受到法律的制裁。所以每个月报税交税的时候都得细致仔细，不能出任何的差错。

每个月都要到银行取回银行账单，与单位的银行存款日记账进行核对，检查是否有未达账项，假如有，依据未达状况编制银行存款余额调整表，检查调整后的余额是否一样。假如调整后的余额不一样，应尽快与银行取得联系，查明缘由，并刚好做出处理，以保证银行存款的精确无误。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是特别重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能忽视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经验都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。实习真的是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。

课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

四、实习总结

经过这次实习，让我学到了很多很多，无论是专业学问上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢母校和xx公司供应了这次实习机会。

学生实习报告篇8

1.金华水量概况

金华属中亚热带季风气候，热量丰富，雨量较多，有干、湿季节。春早秋短，夏季长而燥热，冬季光温互补。盆地小气候多样，有肯定的垂直差异，灾难性天气较频繁。6月10日进入梅汛期。受冷空气影响，6月10-11日降下入梅后的第一场雨。本次降雨时空分布不均，武义江流域