合肥工业大学 安厦物联网科技有限责任公司

号： 号： 20XX年“创青春”全国大学生创业大赛项目计划书项目名称： 安厦物联网科技有限责任公司 所属类别： 创业计划 领域分组： D:电子信息组 团队成员：徐俊逸 吕增威 赵 意 陈慧杰 陆 茵 郭 令郝 岩 薛 平 张芳荣 徐祥伟 汪 帅 陈克军指导老师： 魏振春 卫 星学校名称： 合肥工业大学20XX年9月PAGE\*ROMANPAGE\*ROMANIII目录一、执行总结 1产背景 1公现状 4经业务 5市分析 5竞优势 5财分析 6团介绍 6二、公司概述 7公名称 7公目标 7公现状 8组结构 8主人员 9公基人员 9专顾与导师 技依托 12公发思路 12公发战略 12公发策略 13人策略 13研策略 13品策略 14营策略 14公产化径 15三、产品与服务 16项产品 16产简介 16产功能 18产选购 20知产情况 21技依托 22产成应案例 22技优及新性 25技优势 25创之处 26公技研方和发重点 26四、市场分析 28行现状 28市需和给 30客分析 32五、竞争分析 33国竞对分析 33国竞对分析 34竞分析 34潜竞对手 36竞优体现 37六、公司商业策略 39研策略 39生策略 39市开策略 40盈模式 40营策略 41营三走略 41营组策略 42销策略 43推方案 45七、风险分析及对策 47技风及策 47技风险 47技风对策 48管风及策 48管风险 48管风对策 49市风及策 49市风险 49市风对策 50财风及策 51财风险 51财风对策 51行风及策 51行风险 51行风对策 52八、财务分析 53融计与金途 53资筹集 53资用途 54发规划 55财预及明 56财预测 56财分析 59预财报表 63预利表 63预资负64预现流表 65风投退出 66九、团队资质 67技获奖 67知产权 69知产授书 78科查报告 79专鉴书 82产展示 86公的站论坛 90国大生业练目 92媒关注 93安厦物联网科技有限责任公司安厦物联网科技有限责任公司PAGEPAGE28一、执行总结公司定位于基于物联网的建筑安徽富煌建产业背景国家《建筑业“十二五”发展规划》和《物联网“十二五”发展规划》中就建筑结构安全监测做了明确要求。构健康监测的发展。此一般建设期的施工技术复杂、使用期健康与安全性能要求高。由于近些年发生的重大建筑事故及其成因如表1.1所示。表1.1 近年国发生重建典事故年份事故名称破坏形式、产生原因及后果2004俄罗斯莫斯科德兰士瓦水上乐园屋顶坍塌事故因施工焊接温差过大，残余应力过大导致结构疲劳破坏，屋顶整体坍塌，事故造成28人死亡，包括6个儿童，95人受伤2004法国巴黎戴高乐机场2E候机厅坍塌事故结构安全度较低，一个伸出部分的屋顶结构突然发生倒塌，导致屋盖整体坍塌事故造成4人死亡4人受伤2004阿联酋迪拜机场3号航站楼倒塌事故航站楼一堵墙体突然倒塌，原因不详，事故造成5人死亡21人受伤2006波兰霍茹夫展览厅坍塌故坍塌，雪荷载太大引起结构失稳，事故造成26人死亡130人受伤2007山东省聊城\h某集团化工工业基地厂房屋顶浇筑\h混凝土过程中，发生坍塌事故，3人轻伤2008杭州地铁施工工地塌方事故施工中突然发生路面大面积塌陷事故，导致大道75米路面坍塌，并下陷15米，事故造成17人死亡4人失踪2009上海“楼脆脆”倒塌事故一栋未交付使用的高楼整体倒覆，事故造成1名工人死亡，无其他人员受伤2010首都机场T3航站楼航站楼西侧顶棚局部金属板被强风掀开，原因施工质量较差2011上海市莲花河畔13层景苑七号楼因施工过程中紧贴7号楼北侧在短期内堆土过高，导致整体倒塌2011青海省西宁市海湖新区青海大剧院建工地负一层发生火灾，事故原因不明2012哈尔滨阳明滩大桥大桥发生断裂，致使4辆大货车坠桥2013广西桂林恭城风电场塌方事故挡土墙因质量问题发生倒塌2013江西遂川隧道塌方事故事故原因还在调查2014武汉吴家山旧城改造坍塌事故浇筑5楼局部屋面板薄壁方箱混凝土时，模板支撑结构架发生坍塌目前传统监测手段存在一些不足，主要包括：采集速度慢、精度差、误差较大，而且布线较为复杂，在应用上存在较大的局限性；信号调制、数据接口、系统整合等技术性问题还有待进一步研究，以提高系统的工作效率和抗干扰能力，降低成本；如何在含噪声的环境中利用尽可能少的传感器获取全面、精确、灵敏的结构参数信息，并使所测结果具有良好的实用性和代表性；数据采集系统在实时性、自动化、智能化等方面有待进一步发展。这涉及到结构、通讯、控制和计算机等多个学科领域；已有的采集系统中往往存在监测项目种类不足，而个别项目的规模又过于庞大等问题，尤其在数据管理方面，海量数据的分析与处理还未得到有效解决。图1.1 部分建筑安全事案例本公司利用团队所掌握的基于物联网的大型建筑结构健康监测系统关键技术，公司现状1.2表1.2 司有础专利一种建筑施工现场生产安全监控系统及使用方法（2013101232238.9）一种建筑施工现场生产安全监控系统(201320177669.9)基于物联网的建筑物火灾逃逸指示系统(201220151341.5)在申报发明专利：一种基于无线在应用的远程代码升级方法在申报发明专利：一种基于梯度修复差分进化的结构损伤识别方法计算机软件著作权基于物联网的建筑结构健康监测系统软件V1.0（2012SR112232）基于Android的建筑结构健康监测软件V1.0（2012SR111790）基于Web的建筑结构健康监测系统软件V1.0（2013SR127409）基于物联网技术的桥梁结构健康监测系统V1.0（2012SR027753）产品认定安徽省电子产品监督检验(2013皖电检所字595号)获奖及论文2014年“创青春·中国联通”安徽省大学生创业大赛金奖2014年中国创新创业大赛安徽赛区团队组第7名2013年“昆山花桥杯”安徽省大学生创业大赛金奖全国大学生物联网创新应用设计大赛一等奖安徽省百所高校百万大学生科普创新创意大赛一等奖发表物联网技术和建筑结构学术论文若干资助项目1、国家物联网发展专项资金项目“基于物联网的大型建筑结构健康监测与安全监控平台研发与产业化”（工信部科〔2012〕583号）2、安徽省科技攻关计划项目“基于物联网的重大建筑结构健康监测与安全监控平台研发”（12010202047，已验收，鉴定书见附件）3、安徽省国际科技合作计划项目“面向大型建筑安全监测的物联网关键技术研究”（1303063009）4、国家大学生创新性实验计划项目1项5、国家大学生创业训练项目1项已完成示范应用安徽省淮南市淮南剧院主体结构健康监测河南省中牟县国家农业公园地标建筑“领头雁”主结构监测正在实施的项目合肥市滨湖国际会展中心主结构监测项目安徽省宣城市体育中心体育馆钢结构监测项目经营业务本公司经营的业务如下：基于物联网的建筑结构健康监测系统的研发。基于物联网的建筑结构健康监测系统的软硬件销售。本公司主要产品为：基于物联网的建筑结构健康监测系统软、硬件。市场分析201316500050%行，类似本团队所研发的系统级产品很少。竞争优势公司的竞争优势集中表现在以下五个方面：技术优势：公司利用合肥工业大学跨学科研究和工程基础扎实的特色和优势，采用先进的电子信息技术，改造传统建筑结构监测系统，功能和性能较传统产品都有较大的提升，拥有多项知识产权保护。限公司等形成了良好、稳定的合作伙伴关系。安全监测领域的知名企业。成本优势：工程”重点大学——合肥工业大学的结构工程、管理、会计等多个专业，人员结构合理；同时团队聘请建筑结构领域、建筑安全领域、信息领域等多位专家作为公司技术顾问。财务分析公司注册资本200万元，其中管理团队自筹资金100万元，公司自主核心技术5050成本、费用以及负债进行预测，从而全方面展现公司运营财务情况。公司发展成熟以后，必然面临风险资本退出的问题。此时，我们根据公司发展的实际情况，将提供两种投资退出方式：公开上市、股份回购。公司资本结构设计按照国家倡导的优化策略，降低风险，保障公司正常盈利高效运转。团队介绍安厦物联网科技有限责任公司吸收了合肥工业大学物联网建筑结构健康监测100%计算机、通信、电子、结构工程、会计等多个专业。本公司聘请建筑结构领域、建筑安全领域、信息领域等多位专家作为公司技术二、公司概述公司名称其中“安厦”体现我公司的战略目标--普天之下大厦的安全由我们负责，也正好回而我公司的标识为“ ，是由大写字母A和斜躺着的S组成，是安厦的拼音缩写其中艺术变形的A和S模拟无线电波形态标识中字母A稳重扎实，字母S圆，S的艺术形态更仿有无限生机。该标志简单明了，其清晰的形态给人一种安全大气的感觉该标志代表着公司是一个作风稳重扎实处事圆润和纪律严明的公司，AS的侦测信号形态一方面表示公司的监测系统是通过无线传输数据来监测建筑物的安全另一方面S像医生一样时时刻刻监测着建筑物的安全这象征着我们公司像白衣天使一样为建筑“健康保驾护航整个标识以图形和字母品牌名称组成庄重中不乏活力和大气具有高识别度和强烈的现代感美感。公司目标安厦物联网科技有限责任公司是由合肥工业大学在校学生创办的有限责任公司，是一家致力于建筑结构健康监测系统研发、销售、服务的高新技术企业。拥有软硬件结合的建筑安全监测核心技术的自主知识产权，是典型的技术密集型企业。公司本着向客户提供最优质的产品和最周到的服务的原则，不断努力创新，力求成为建筑安全健康监测领域内的知名企业，力争一至三年内树立公司的品牌形象，四到七年内占领华东20%的市场，七到十年内占领全国10%市场。公司现状200100主核心技术作价50万元，股权融资50万元。公司的研发工作主要依托于关键工业安全测控技术教育部工程研究中心和安安厦物联网科技有限责任公司已研发并构建了基于物联网的建筑结构健康监214监督检验(2013595号)43联网技术和建筑结构健康监测技术学术论文若干。表2.1 司本况公司名称安厦物联网科技有限责任公司公司住所安徽省合肥市屯溪路193号经营范围基于物联网的建筑结构健康监测系统研发、软硬件销售、配套服务注册资本200万元人民币组织结构期，生产主要以外包的方式实现，采用简单、高效的组织结构，如图2.1所示。监事监事总经理研发部销售部财务部人力部采购部市场部执行董事图2.1 公司初期组织结示意图主要人员公司基本人员合肥工业大学安厦物联网团队的主要成员进入公司，从而确保了公司在成立的初期有必需的人力资源。具体如表2.1所示。表2.1 司员置表公司部门类别人员数目总经理1人力部2研发部4销售部3采购部3财务部2市场部3总经理：2013沟通交流能力强。专业知识扎实，办事有责任心。经验，思维活跃，创新能力，动手能力强。库应用能力，计算机理论功底深厚，亦能参与下位机嵌入式开发工作。并具备软件模拟和数据处理分析能力。MIDASGEN，结构理论知识扎实，擅长工程结构施工过程监测。目实践经验和较强的团队协作能力，熟悉市场，开拓能力强。出技术方案。销售部经理：专家顾问与指导老师专家顾问：韩江洪：教授、博士生导师，安全关键工业测控技术教育部工程研究中心理事长，中国仪器仪表学会微型计算机应用学会理事长，安徽省信息化协会执行会长杨俊斌：安徽富煌建设有限责任公司董事长魏 臻：合肥工大高信息科技股份有限公司董事长张建军：安全关键工业测控技术教育部工程研究中心常务副主任，教授完海鹰：合肥工业大学结构工程新技术研究所所长、合肥工大共达工程检测与试验有限公司总经理，教授朱 华安徽省建筑学研究设计院空间结构研究所所长安徽省钢结构协执行会长，安徽省土木建筑学会钢结构专业委员会副主任委员、秘书长指导老师：魏振春:合肥工大学计算机与信息学院计算机系副主任副教授硕士生导卫 星:合肥工业大学计算机与信息学院分布式控制研究所博士后讲师硕生导师技术依托建筑结构领域：土木工程防灾减灾安徽省工程技术研究中心合肥工业大学土木与水利工程学院合肥工业大学钢结构与组合结构研究所结构诊断与安全评估领域：安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心信息领域：安全关键工业测控技术教育部工程研究中心合肥工业大学计算机与信息学院公司发展思路抓住机遇，积极探索，努力创新，迅速占领市场；针对市场需求，细分产品，做好技术储备，确保可持续发展；不断倾听和满足用户需求，引导并超越用户需求，赢得用户尊敬；重视与用户的情感沟通，尊重用户感受，与用户共成长；以人为本，重视人才，充分利用高校人才优势，吸引专家兼职；增强企业竞争力。公司发展战略1～2年：公司成立初期的任务是建立公司初步的管理体制、市场策略，并30%的钢结构建筑监测项3～4年：伴随着公司规模的扩大，企业在稳定安徽市场的前提下努力开拓市场，与省内著名钢构企业如：5～7年：建立公司产业化能力，收回在前几年所实行的外包业务，实行自公司发展策略为保证公司持久旺盛的生命力，我们将从人才、研发、品牌和企业文化四个方面着手，制定高效、可持续的发展策略。人才策略引进相关领域优秀博士、硕士扩充到团队核心研发部门。吸引优秀的毕业生及社会人士加入公司，为公司发展注入新的血液。引进行业内优秀的项目经理、项目工程师、管理人员。研发策略科技是第一生产力，要想保证公司的可持续发展，研发工作是重中之重。第一阶段：产品推广初期，着眼于获得权威部门和机构的认可，获得相关的证书，提高产品的质量与市场认可度。的满足客户的需求。第三阶段：当产品已经稳固地占领国内市场，还要继续加强技术研发，保证在国内市场中的技术领先地位并争取跻身国际先进行列。品牌策略提高公司的行业地位。司网站发布各种产品信息和收集商家对公司产品的反馈意见。我们利用SEO还采用了广告植入、百度百科等方式进行公司宣传。营销策略营销策略是企业经营的关键，是能否开拓市场、实现公司的发展目标的关键。要制定能够符合公司发展目标的营销策略，市场调研是非常必要的，通过市场调研（的营销策略。公司产业化途径公司所研发的硬件产品将由合肥工大高科信息股份有限公司承担批量生产。传感器的标定与校正由合肥工大共达工程检测试验有限公司承担。硬件产品安装施工由本公司提供安装调试培训，由监理单位等负责安装。公司软件产品已经开发完成，并通过相关测试，可满足市场需求。稳定运行。产品销售由公司市场部和销售部主要负责。合肥工大共达工程检测试验有限公司。30%的大型钢结构建筑上使用本产品。科研数据。教育部工程研究中心及安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程研究中心。（以上产业化合作单位均与我公司签订相关合同，明确各方责任。）三、产品与服务项目产品产品简介本项目产品以先进的物联网技术代替传统的人工方式对建筑结构健康状况进行监测，具有实时、动态、高效等特点。与施工高度耦合。初期，本产品主要针对钢结构建筑。建筑结构健康监测系统是为预防和减轻大型建筑结构性坍塌所造成的灾害和3.13.1图3.1 产品架构根据物联网三层架构我们公司的产品主要有：数据采集层：公司根据钢结构监测实际情况设计和定制了专用应力应变传Y-12Z-04C-IK-I感器。W-I型、3G3G-I分析处理层：将采集到的数据与相应建筑结构、结构诊断、建筑安全等领WindowswebAPPGIS列软件，用户可根据需求自由选择定制。表3.1 司品览表详见录品示)产品名称产品型号数据采集层传感器Y-12Z-04其他市售传感器信号采集模块C-IIC-IIIK-IK-II数据传输层通信传输模块W-IIH-II3G3G-I其他市售有线网络设备分析处理层分析软件Windows系统桌面分析软件web监测网站平板电脑软件APP面向建设主管部门的地区重大建筑实时监测软件服务选点布点建筑结构监测节点选取与优化布点方案传感器安装前传感器标定与校正海量数据多年监测数据仓库及服务接入后期维护维护服务系统运行过程中的7*24小时维护等产品功能构分析与健康诊断子系统、结构在线安全评估子系统。其原理及系统组成如图所示。设计资料结构监测子系统设计资料结构监测子系统结构分析与健康诊断子系统海量数据仓库在线安全评估管理子系统基准有限元模型仿真计算结构健康诊断及预警模态参数识别数据采集与传输传感器运营费用分析寿命估计可靠度分析评估强度评估模型匹配及模型修正损伤识别/状态评估有限元建模及结构预分析维修养护决策管理、安全预警报警图3.2 本产品原理及系组成本产品功能主要包括以下三个方面：结构监测子系统3G网络传输至数据中心服务器，经过服关信息。结构分析与健康诊断子系统识别结构损伤、完成损伤定位、损伤预警、损伤定量。结构在线安全评估管理子系统等。产品具体详细功能参见表3.2所示。表3.2 司品能表功能类型主要功能和性能·公司根据钢结构特性研发了应力应变传感器、振动传感器·满足传感器即插即用，提供过渡板连接方案，方便更换·其他市售传感器即插即用接入本系统·传感器提供专业的校正与标定·采用航空插头连接传感器·高强度铠装双绞屏蔽型电缆·防雷防爆防雨设计结构监测·提供专业化安装·提供应力监测、变形监测·支持结构静力特性、结构动力特性监测·提供风压、风速、风向等环境监测·监测精度可选购配置·提供信号放大、滤波、线性化等基本信号处理信号处理·提供高级信号处理·提供万用扩展模块，可通过级联扩充·满足多路信号同步化的分布式采集·采用低功耗技术，一次充电正常模式工作达5年·提供外接太阳能、风光互补等清洁能源·支持嵌入式程序远程无线升级数据传输·提供无线传输和有线传输，用户可选择·提供三级无线网络架构·高可靠通信协议·数据加密传输·提供钢结构网状空间无线通信测试数据存储·海量数据存储·高可靠磁盘阵列备份·采用NAS（网络附加存储）存储策略·访问控制，保障数据安全全平台软件·高级可视化·提供PC端、平板电脑、手机、网站等全平台软件·中心服务器提供结构诊断、结构评估等高级分析功能·提供官网软件升级·可提供数据挖掘服务结构诊断系统识别·结合建筑空间模型、有限元模型进行结构静、动力特性识别·识别建筑结构走势趋势损伤识别·引进行业先进的结构损伤识别技术·提供损伤指示、损伤位置、损伤程度的识别损伤定位·识别损伤区域，提供损伤定位损伤定量·引进业内损伤定量方法，提供基本损伤定量分析预警·提供多种预警报警方式结构评估领域知识库·结合领域知识库与专家经验·提供建筑承载力、刚度、服役时间、结构可靠度等专家系统支持结构可靠度·提供结构可靠度在线评估建筑寿命·提供对建筑施工阶段、运营阶段全寿命监测·提供建筑寿命预估，生成建筑维护清单产品选购本产品包括硬件设备、软件系统、数据服务，根据建筑的结构类型、建筑规模3.3所示。表3.3 产选单结构筑）分类 选购选项建筑类型

□空网结构 □索结构 □桁钢构建筑价 □1元下 □1-5亿元 □6-10亿元 □10亿以上传感器信号采集

□应变传感器□风速风向传感器

□振动传感器□挠度计

□风压处理器

□信号采模块 集通扩模块传输块 □无信中模块 无线号聚块数据输 □ZigBee无网络 网络 □3G络 □有以网数据分析软件

□Windows面析件 □机APP用 □设管门件□Web网站 □板脑件服务 □选布优化 □传器正标定 □量据务免费）免费）维护 □质内7*24小时热线务免）□每两年一次的传感器标定与校正（收取成本费用）□硬件升级（收取成本费用）知识产权情况发明专利：一种建筑施工现场生产安全监控系统及使用方法，专利号：2013101232238.9实用新型专利：一种建筑施工现场生产安全监控系统，专利号：201320177669.9基于物联网的建筑物火灾逃逸指示系统，专利号计算机软件著作权：基于物联网的建筑结构健康监测系统软件，登记号：2012SR112232AndroidWeb2013SR127409基于物联网技术的桥梁结构健康监测系统软件，登记号：2012SR027753技术依托本产品技术依托学土木与水利工程学院等。安全关键工业测控技术教育部工程研究中心主要针对现代工业急需的安全关题，开展大区域分布式控制系统的研究与开发。安徽省建筑结构健康监测与安全监控工程中心致力于研究建筑结构健康监测筑的安全性，延长其使用寿命。产品成功应用案例目前，本产品已在安徽省淮南大剧院、河南省中牟县国家农业公园地标建筑结构施工过程监测项目、安徽省合肥市滨湖国际会展中心主结构监测项目。1：安徽省淮南大剧院钢结构健康监测项目3.3所示.团队成员安装前准备、现场安装本产品、数据回传、数据分析等如图3.4所示。图3.3 淮南大剧院效果（上图）及施工现图下图）图3.4 淮南大剧院监测目实施过程3.5所示。图3.5 中牟“领头雁”测项目实施过程技术优势及创新性技术优势建筑监测位置选取及监测节点优化策略建筑监测位置的选取和众多候选监测点的优化组合策略是公司引进结构工程先进技术，并经过团队研发得到的自有方法，满足在监测功能满足要求的情况下，尽量减少监测成本。可靠无线数据传输用无线传感器网络理论，综合考虑无线传感器网络在构建过程中所面临的能量效率等问题，合理规划，系统稳定性高，数据采集准确可靠。建筑的全寿命监测满足对建筑的施工阶段、运营阶段的全寿命监测，相关产品一次安装，则可终生监测建筑结构。结构模态分析与损伤识别方法析、健康诊断、在线评估等子系统分析处理后，在前端软件部分显示相关信息。结构分析与健康诊断方法识别结构损伤、完成损伤定位、损伤预警、损伤定量。无线在应用程序升级无线传感器节点安装于真实环境中后，根据实际运行状况和客户需求，可在远程对监测现场的硬件进行代码的升级以及调试。智能的功耗平衡策略在不需处理器工作时合理地使无线传感器休眠，这样在降低功耗的同时，保证了数据的正常采集。软件全平台服务AndroidPCWeb便使用各种设备随时随地了解建筑结构健康状况。本产品的主要技术优势如图3.6所示。图3.6 本产品主要技术势创新之处将物联网技术应用于建筑结构健康监测领域。根据功能和调试的需求，可以远程无线升级无线采集节点中的程序，有效减少现场调试次数，方便系统软件升级和维护。有效的节能技术和功耗平衡策略，延长了无线传感器节点的寿命。可配置的工作方式，方便根据实际应用环境设置合理的系统运行参数。公司技术研发方向和研发重点下几个研发方向：智能化方面的研发：预警系统、专家系统、人工智能等功能，使产品更加智能化和人性化。通信技术方面的研发：优化通信协议，适应各种网络异常情况，提高数据传输的安全性、稳定性。传感技术方面的研发：降低传感器的功耗，提高传感器的可扩展性以及在各种异常情况下的稳定性。产品外观方面的研发：以工艺化标准来设计更为美观、实用的产品，满足不同类型用户的需求，提高产品附加值。通过以上的技术研发和不同技术间的优势组合，研发各种不同档次、不同系列的产品，最大限度地满足市场对于不同产品的需求，形成全方位配套产品。安厦物联网科技有限责任公司安厦物联网科技有限责任公司PAGEPAGE98四、市场分析行业现状80年代提出，最初主要应用在钢结构健康监测方面，近十几年SunshineSkyway统监测外部环境对其的长期损害作用。(鸟巢)及安全性监测。总体来说，结构健康监测行业大致经历了以下三个阶段：对诊断处的结构信息只作简单的数据处理，得出大致的结论；术在工程中得到了大量的应用，其准确度也超过第一阶段；第三阶段，近些年为了对一些重点大型复杂结构进行健康诊断，进入了以数据处理为核心，信号处理与知识处理相融合的智能发展阶段。建筑结构健康监测的必然发展趋势。由于重大建筑工程施工阶段的复杂性，自身结构特性和受力性能的时变性，4.1所示，数据源自住建部报告《2013图4.1 2013年较大事故起数情况工阶段未进行施工监测或施工监测数据不可靠，施工过程安全性分析与控制不2013年前三季度较大及以上事故类型5%模板支撑体系坍塌17%39%起重伤害其他坍塌39%高处坠落2013年前三季度较大及以上事故类型5%模板支撑体系坍塌17%39%起重伤害其他坍塌39%高处坠落4.22013传感器的数量和部署位置，使用无线传感器能有效解决这些问题。市场需求和供给当前我国正处于城市化建设进程进一步推进、重大建筑工程和基础设施大规模建设的高峰时期，2013159309亿元。在城市化建20082010年上海世博会系列场馆、合肥新桥国际机场等。实际需要，既具有技术可行性，又具有广阔的市场前景。析部分。客户分析表4.1 户求查析功能需求客户信息采集信号处理数据处理健康诊断结构评估需求分析高等院校√√√√√一般科研院所√√√√√一般建筑设计单位√较多建设主管部门√一般建筑监理单位√√√较多建筑施工单位√√√较多本产品相应的功能传感器产品可满足提供数据处理和数据挖掘结构识别和健康诊断在线安全评估针对我们产品的实际特点，客户群体主要包括建筑的施工单位、监理单位、运营单位、检测单位、建筑主管单位等。发生具有重大意义。挥，发挥防灾减灾的作用，最大限度地挽救人民生命，保护人民财产安全。建筑物健康监测系统进行从硬件组建到软件开发方面的教学与研究。术特别适合系统的升级维护。五、竞争分析国外竞争对手分析泰斯特电子有限公司InternetWebweb美国国家仪器（NI）有限公司500制与监测系统ECM，仪器控制接口GPIB，图像采集设备IMAQ，数据管理软件DIAdemMultisim。基于这些优秀的产品，NIWSNTamarBridge奥地利德维创有限公司1000公司也是一家系统集成商，为客户提供包括各种传感器（加速在内的完全系统解决方案。国内竞争对手分析北京数泰科技有限公司江苏东华测试技术股份有限公司该公司开发的健康监测系统是在钢结构和大型建筑结构上选择关键监测点江苏联能电子技术有限公司域得到广泛应用。竞争分析起步较晚，绝大部分产品都是针对某个特定环节；域、电子领域等与之相结合方面薄弱；构、结构工程、信息技术、通信、电子等跨学科领域技术。主要竞争对手基本情况比较详见表5.1，竞争对手产品功能对比详见表5.2。表5.1 要争手情况较名称江苏东华测试技术股份有限公司美国国家仪器公司相关科研院所安厦物联网科技有限责任公司所在地江苏美国各大知名高校、建筑设计研究机构合肥规模500人800人以上/核心研发团队30人经营类别产品产品建筑设计、检测产品、服务主打产品或业务通用无线传感网系统建筑设计、检测、鉴定等物联网建筑结构健康监测系统主要功能测试及故障诊断建筑结构全寿命、实时、无线健康监测及安全监控表5.2 能较果系统功能技术股份有限公司美国国家仪器公司相关科研院所安厦物联网科技有限责任公司监测周期持续4-10小时长人工监测、定期回检长数据采集非实时、通用传感器实时、通用传感器非实时、通用传感器实时、定制传感器数据传输有线/无线有线/无线有线/无线有线/无线处理软件设备监测与故障诊断软件LabViewANSYSMIDAS包含：桌面软件、web网站、平板电脑、手机APP等全平台软件软件升级官网程序更新官网程序更新/无线在应用程序升级数据分析控制分析软件提供基本数字信号处理功能、LabView分析软件、人工分析计算机辅助计算、人工分析、专家会诊集成专家系统、领域知识库、专家会诊、数据挖掘、安全监控等现代数据分析理论数据服务无无无提供海量数据的服务价位适中昂贵/适中潜在竞争对手故造成负面社会影响的不断加深，建筑物健康状况监测领域这几年正在逐步升行列中。我们的潜在竞争者包括：国内从事计算机、通信、建筑相关领域研究、开发的企业。高校、科研院所等。随着我国对建筑物健康监测领域的巨大需求，国外从事建筑物健康监成熟，会对国内的企业构成一定的威胁。竞争优势体现平台性能卓越，功能完备产品配置灵活，能满足不同类型的建筑物安全监测。自主研发，技术储备雄厚于技术的实施、发展、保密和售后服务。公司将与合肥工业大学安全关键工业测控技术教育部工程研究中心和安徽广泛合作，获得行业主管部门的大力支持ZigBee、GSM、3G、Wi-Fi支持。地理位置优势明显公司具有得天独厚的地理优势，主要体现在两个方面：础上可以相对顺利地完成短期任务，在短时间内使公司发展成为初具规模的企业。低廉的办公场所，并为公司的健康发展提供有益的建议和优质的服务。团队结构合理运行。六、公司商业策略研发策略具体措施有：首先将现有技术进行产品转化，同时不断优化现有技术，最终成为现新工艺，开发系列产品，保证技术的持续发展。团队已经积累了一定的科研经验，依托安全关键工业测控技术教育部工程研究中心的科研团队和安徽省建筑结构健康监测和安全监控中心的技术优势，不断充实我们的研发队伍，为后续产品开发奠定基础。24项，受理发明专利1项，已送审发明专利4项。生产策略形式进行产品的产业化。大，以后还需要适合各种不同场合的新型传感器。市场开发策略做好营销，打开市场，逐步建立品牌效应。在进行市场开拓时，主要采取以下策略：价格策略。根据成本、客户及市场需求制定合理的基本价格，同时根宣传策略。产品投入期，各种广告同时展开，在行业内的网站及杂志5盈利模式据提供商和建筑结构安全评估机构。决定系统到期后是否续费监测。营销策略营销三步走策略具体实现如下：第一步的调研以合理的性价比进入市场，以便迅速占领市场份额，达到营销目标。第二步大众心目中的正面形象，进一步加强我公司宣传。第三步：等到具有一定的市场和长期的固定客户时，我们会增加广告宣传，大力提高公司品牌形象，注重持续增加研发，不断保持技术领先，从而成为行业领头羊，以达到公司的可持续发展。具体如表6.1所示。表6.1 年的销划第一年第二年第五年初期，与富煌建设公司、安徽省建科院展开项目合作，在维持公司运转的前提下了解市场、积累经验。与此同时，通过调研深入走访建筑行业，获得市场认同，为打开市场做好准备。逐步在市场打响品牌的同时，加大服务与研发的步建筑相关行业知名公司作对于长期稳定的客户提供优惠的售后服务，设立地区办事处或服务点，加大广告宣传力度，依靠产品质量和口碑与华东其他省份的建筑领域内的公司建立起合作关系，逐步走出安徽进军全国市场。营销组合策略服务策略的要求，相信完善的服务必将成为公司发展营销的重要助推力。品牌：我们的品牌定为安厦。企业文化：以“知识为本、勇于创新”作为企业的文化理念。价格策略讨价还价能力，以相对低的价位进入市场。效益定价原则。在公司发展的初步阶段，以打造公司品牌为主，获得利润为次。最大目意度定价原则：时，顾客会更满意、更安心。在公司发展的成长阶段，公司品牌已经大体完善和稳固，在社会上有一主要采用关系定价原则。在公司发展的成熟阶段关系定价原则的基础上我公司计划加入效益定价原则：顾客的价值观念。渠道策略为了向客户提供更好的服务，将重点设立经销商和发展销售网络。销售策略分销策略一切可能为顾客提供最大便利。我们公司将利用直销型渠道和结合型渠道进行分销，具体阐述如下：1）直销渠道：直销是最适合服务产品的配送形式，这样我们可以取得以下的特殊营销优势：对服务的最佳供应与优良表现，可以保持较好的直接控制；特色服务产品的差异化；争对手产品内容的意见等信息。2）结合型渠道提供软件及技术支持，合作伙伴提供必要的硬件设施，共同发展经营。6.2。表6.2 销道直销型渠道由本公司项目经理和相关人员直接洽谈，针对每个客户的不同需求制定个性化的服务。例如客户提出传感器需求或者产品包装需求。结合型渠道后期规模扩大，本部直接参与人员减少。雇佣经理人和选择合适的合作公司负责销售和营运，本部提供支持，产生良性合作的效果。促销策略立互动的关系。通过我们的网站，适时开展电子商务。具体的促销策略如下：广告新闻发布内独有的算法的新技术，新产品，它的发明及问世无疑是轰动的，尤其伴随着3G且可读性强，重复宣传效果好。大型研讨会网络宣传促销组合产品投入期：各种广告同步进行。利用新闻媒体广告，户外平面广告，产品成长期和成熟期增进客户对我公司的偏好，努力使顾客满意，最终达到顾客忠诚。推广方案本产品的客户可以设计单位公司首先将重点放在建筑的施工与监理单位上公司将重点参加中国国际建筑工程材料四新展览会和中国国际建筑贸易博览会等一批业内知名展会市场的扩大，成功案例的快速增加，公司的发展将步入良性循环。将重点对科研院所进行营销决策与指挥调度提供数据支持。七、风险分析及对策风险是由于因素复杂使实际结果和预期发生背离而导致利益损失的可能性。在科技成果的转化与应用中，其自身就不可避免地拥有许多不确定性，具有种风险及规避方法的分析。技术风险及对策技术风险技术转化应用风险的方法和规程，进入规模化生产后的生产过程,比如电路板的加工、配套传感器筑寿命评估技术等是必须解决的问题。NIWSN公司需要在探索中寻求适当的战略与成功机会。技术寿命风险技术流失风险本企业的生存与发展构成巨大威胁。技术风险对策在技术开发上风险较小；关系，可以确保无论在计算机领域还是建筑领域都有技术优势；进行科技查新，做好技术储备。管理风险及对策管理风险要包括：决策风险组织风险人力资源流失的风险不善而造成人才不足、流失、综合素质不甚理想等问题的风险。管理风险对策培训，重点针对个人领导能力进行培养，树立创新意识，提高人员综合素质。加强企业人事制度和培训机制的建设，比如经常组织员工进行新技术新吸收优秀人才参与企业发展。合作单位保持长期的稳定的合作关系，保持技术领先地位。走访，根据客户的反馈迅速对失误的管理决策进行调整、修正。市场风险及对策市场风险市场的接受程度目前市场上已有类似产品，并已经建立了一定的影响力和认同度。产品在进入市场的初期，影响力不足，争取客户时会遇到一定的困难。初期客户对服务的性能缺乏足够的了解，需要努力开拓市场。市场竞争力产品。市场上很可能出现性能更优异的产品，对此我们将面临着巨大的压力。市场价格的波动计划项目。在市场竞争中，我们的产品销售价格和市场份额都可能受到冲击。此外，新技术产品具有的市场潜在性，还使得我们难以确定市场接受时间、难以预测中试新产品扩散的速度，这些都会引起市场风险。市场风险对策满足市场需求，迎合市场需要。提供一系列优惠优质服务，提高产品知名度和信誉度，树立企业良好的形象。（（中国国际建工程四新展览会和中国国际建筑贸易博览会等名度。（建立良好的关系，宣传展示我们的技术优势，争取扩大行业用户。关技术创新的依据。产品技术在物联网及建筑相关行业也得到应用，应对市场各类风险。价格波动对企业的影响。质量，逐年降低成本，增加价格优势，提高产品的综合竞争能力。稳定并提高产品质量，成为行业领导者。财务风险及对策财务风险去时机，被潜在的竞争对手超过或经营失败的风险。另外，由于通货膨胀、财政金融政策等引起利率水平变化所引起的风险投资公司的机会成本上升也应算作资金风险的另一层面。财务风险对策确保资金的合理利用。展和技术储备。积极申请科技创新基金和科技专项费用拨款。行业风险及对策行业风险市场认可度：该系统是基于物联网的“感知中国”理念而开发的，其专需要较复杂的营销与售前售后服务。建筑行业自身：建筑行业在设计各种类型建筑时格外关注其自身的结构是否安全合理，建筑行业的自我完善可能间接地导致我公司所涉及的市场缩小。国家政策方面：等经济政策对公司的发展都有一定的影响。行业风险对策服务上将是一大阻力。加强品牌宣传：在多变的行业发展状况和消费群体摇摆不定的选择心态八、财务分析融资计划与资金用途资金筹集20151200万，包括管理团队自1005050股本结构如图8.1所示。8.1

图8.1 公司股本结构表8.1 金源表 位元组成金额比率单记合计单记合计内部筹资技术入股5015025.00%75.00%自有资金10050.00%外部筹资股权融资505025.00%25.00%合计200200100%100%资金用途获得的初期投资主要用于以下方面：研发、改进新技术，即科研投入购买相关设备和软件，原材料的外包费用市场开拓，包括营销活动及人员安排、产品配套技术服务等办公管理，包括办公场所租用、办公用品的购买等人员工资表8.2 投预表 ：万元名称合计合计比率无形资产自行研发技术505025.00%固定资产电脑205025.00%调试工具30流动资产流动资产607738.50%其他办公区等租赁费152311.50%办公用品8合计200100.00%注：投资预算中流动资金投入较大，原因是公司创办初期需要大量的现金公司采用外包生产，故无需厂房及机器设备，固定资产主要为计算机108.3。表8.3 定产资划表 位元固定资产单价数量总额计算机0.54020服务器5420数据库软件10110合计5050万元。其他包括办公场地及仓库的租赁、人员初期工资及管理费用等一些费用的使用。其中租赁费用情况，2015年—201620015万年，2017年—2018450平方米，35万/年。发展规划1-31-2150-200每个节点安装五个传感器。注：2015年为试行期，主要在合肥市进行营业推广，第一年占领合肥市场10%，约1-2个项目。201620%3-4个项目。201715%5-6个项目。2018年为迅速扩张期，主要在北上广深四大一线城市推广，占领市场8%，约11-13个项目。2019年为全国推广期，全国各省城市大面积推广，约24个左右项目。财务预测及说明财务预测财务预测假设及说明务预测。律、法规和国家有关政策、财务会计制度无重大变化为前提编制；公司在财务预测期间无重大的坏账及其他损失；公司在预测期间无重大不可抗力和不可遇见因素造成的重大不利影响；预测期，公司生产经营正常；融资成功，资金到位并按计划使用；膨胀影响，而横向的财务状况比较可以互相抵消通货膨胀的影响。预测编制说明201552015项财务数据为基础；公司现有的各项科研活动按照原计划正常开展；基础上保持不变的价格，以适应市场的实际情况；根据本公司主营业务特点，主要支出为研发费、职工薪酬及其他费用，成本和费用估算及说明1）销售收入预估表8.4 入算表 位万元项目2015年2016年2017年2018年2019年主营产品73.5150.1255.755221068软件及服务1.57.919.2558132销售收入合计751582755801200成本预估8.5 本表 单：万元项目2015年2016年2017年2018年2019年变动成本直接材料9.9620.9936.5377.05266.66直接人工6.517.5630.5664.44100.00制造费用2.547.2717.0242.7222.89预计变动成本合计1945.8284.11184.21389.55固定成本66.857.569.1210.45主要业务成本合计2552.6791.67193.33400.00期间费用预算8.6 费估表 单：元项目2015年2016年2017年2018年2019年管理费用30.0050.0090.00150.00400.00销售费用11.2523.7041.2587.00180.00财务费用0.003.083.083.080.00税费预算表8.7 税估表 位万元项目2015年2016年2017年2018年2019年企业所得税2.136.9611.9836.1554.10增值税2.254.748.2517.4036.00营业税金及附加城建税及教育费附加0.230.470.831.743.60合计4.6112.1721.0655.2993.70注：假设本公司收入全部来源于主营业务收入，成本全部来源于主营业务成本，暂不考虑其他业务收入和成本及营业外收支。8.8。表8.8 直材表 单：万元2015年2016年2017年2018年2019年名称主要器件名称单价（元）数量合计数量合计数量合计数量合计数量合计传感器应变传感器200225450004749480082516500017403480001950438750风速传感器2507.5187515.8395027.56875581450065487.5风向传感器2507.5187515.8395027.56875581450065487.5应变采集盒CC2430芯片30752250158474027582505801740065048750应变传感器采样芯片375225158474275825580174065048750升压芯片275150158316275550580116065048750低功耗RS485芯片20751500158316027555005801160065048750航空插头507537501587900275137505802900065048750振动采集盒CC2430芯片303090063.21896110330023269602607800振动传感器采样芯片203060063.21264110220023246402607800低功耗RS485芯片203060063.21264110220023246402607800采集节点CC2430模块12015018000316379205506600011601392001300195000振动传感器采样芯片2015030003166320550110001160232001300195000应变传感器采样芯片31504503169485501650116034801300195000温度传感器采样芯片615090031618965503300116069601300195000电源管理芯片31504503169485501650116034801300195000升压芯片21503003166325501100116023201300195000低功耗RS485芯片2015030003166320550110001160232001300195000ZigBee天线415060031612645502200116046401300195000电池151502250316474055082501160174001300195000航空插头50150750031615800550275001160580001300195000中继节点CC2430模块12015180031.63792556600116139201301950Wi-Fi模块10015150031.63160555500116116001301950220AC-5DC模块251537531.679055137511629001301950ZigBee天线4156031.6126.4552201164641301950Wi-Fi天线201530031.663255110011623201301950汇聚节点3G-Wifi模块2801.54203.16884.85.5154011.632481319.5合计（万元）9.9620.9936.5377.05266.6615%36.15%计算10年，期末无残值，采用直线法10年摊销，采用平均年限法摊销计算。8.9所示。表8.9 项计项目税率增值税（小规模纳税人）3%企业所得税25%教育费附加税3%城市维护建设税7%财务分析盈利能力分析表8.10 利测1 位万元项目2015年2016年2017年2018年2019年主营业务收入75.00158.00275.00580.001200.00主营业务成本25.0052.6791.67193.33400.00毛利润50.00105.33183.33386.67800.00管理费用30.0050.0090.00150.00400.00销售费用11.2523.7041.2587.00180.00财务费用0.003.083.083.080.00息税前利润8.7528.5649.01146.60220.00营业税金及附加0.230.470.831.743.60所得税2.137.0212.0536.2154.10税后利润6.3921.0636.14108.64162.30从表8.10可看出，公司营业状况良好，呈现出持续稳定发展的态势。表8.11 盈预表2 单：元年份2015年2016年2017年2018年2019年销售收入75.00158.00275.00580.001200.00销售成本25.0052.6791.67193.33400.00销售毛利50.00105.33183.33386.67800.00销售毛利率66.67%66.66%66.67%66.67%66.67%销售净利6.3921.0636.14108.64162.30销售净利率8.53%13.33%13.14%18.73%13.53%盈亏平衡点分析（线的交点点的销售额。图8.2 盈利预测图80.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%销售净利率30.00%销售毛利率20.00%10.00%0.00%2015年 2016年 2017年 2018年 2019年图8.3 盈亏分析8.360%15%左右。可行性分析净现值分析表8.12 现（12%利现） 位万元年份净现金流入折现比率现值2015-16.140.89-14.41201654.220.8043.23201792.060.7165.532018322.890.64205.202019425.980.57241.72合计—541.26NPV=541.26-200=341.26（万元）净现值率NPVRNPV/原始投资现值=341.26/200*100=1.71获利指数PI=投产后各年净现值流量现值之和/原始投资的现值=541.26/200=2.71>1投资回收期分析表8.13 投资收析表 单：元年份净现金流量累计现金流折现系数折现净现金流量原始投资200.002015-16.14-216.140.89-14.41201654.22-145.780.8043.23201792.06-53.720.7165.532018322.89269.180.64205.202019425.98695.160.57241.72投资回收期=3.17年会计收益率会计收益率=年平均净收益/初始投资额*100%=66.91/200*100%=33.46%内含报酬率（IRR）12%43%为折现率进行测试，其结果净现值为-4.8342%0.87万元。表8.14 内报率测试 单：元年份现金净流量折现率=43%折现率=42%折现系数现值折现系数现值0-2001-200.001-2001-16.140.70-11.290.70-11.37254.220.4926.520.5026.89392.060.3431.480.3532.154322.890.2477.220.2579.425425.980.1771.240.1773.78净现值-4.830.87内含报酬率=42%+1%*[0.87/(0.87+4.83)]=42.15%综合以上静/动态指标分析，该项目完全具备财务可行性。预测财务报表假设所有财务报表均于每年12月31日编制完成。预测利润表表8.15 预利表 位万元项目2015年2016年2017年2018年2019年一·主营业务收入75.00158.00275.00580.001200.00减：主营业务成本25.0052.6791.67193.33400.00主营业务税金及附加0.230.470.831.743.60二、主营业务利润49.78104.86182.51384.93796.40加：其他业务利润0.000.000.000.000.00减：销售费用11.2523.7041.2587.00180.00管理费用30.0050.0090.00150.00400.00财务费用0.003.083.083.080.00三·营业利润8.5328.0848.18144.86216.40加：营业外收入0.000.000.000.000.00补贴收入0.000.000.000.000.00减：营业外支出0.000.000.000.000.00四·利润总额8.5328.0848.18144.86216.40减：所得税费用25%2.137.0212.0536.2154.10五·净利润6.3921.0636.14108.64162.30加：年初未分配利润0.000.000.000.000.00六·可分配利润6.3921.0636.14108.64162.30减：提取法定盈余公积金0.963.165.4216.3024.35七.未分配利润5.4317.9030.7192.35137.96预测资产负债表表8.16 测产表 单万元项目2015年2016年2017年2018年2019年资产：流动资产：货币资金67.98124.5111