秋游谋划书1260字

Word-47-秋游谋划书1260字

事在人为，而方案规划也需先行。当我们想要做某一个项目时，我们可以对行动的详细方案进行一个撰写，每一个方案的实施都有它的意义，你知道有什么写方案的技巧吗？特地为您收集整理“[策划书借鉴]秋游谋划书1260字”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！

一、活动名称：物理科学与工程技术学院天文爱好者协会20xx年秋季期湿地公园游玩策划书

二、活动背景：在秋风飒爽季节，为了丰富我们的校内生活，培育我们的主动组织意识和力量，学会合作学会竞争，学会克服组织活动中的紧急和困难。我们物理科学与工程技术学院天文爱好者协会进行周六去湿地公园游玩。

三、活动主题：在欢乐中竞争，在竞争中欢乐。

活动目的：03kKK.coM

为进一步引导高校生了解天文科技文化学问，丰富同学业余生活，为了更好的进展天文爱好者协会，加强跟师弟师妹们的了解与沟通，更好地宣扬天文学问。激发广阔青年同学努力拼搏,奋勉向上。特策划进行湿地公园游玩活动。盼望通过此次活提高同学们学习团结的意识和参与活动的乐观性。

1、增进协会内同学与同学之间的亲热度，从中学会团队协作力量。

2、加强个二级学院对天文学问的了解

3、为各个会干供应一个组织的机会

四、活动时间:20xx年10月20号周六

五、活动地点:玉林湿地公园

六、活动对象:物理学院天文爱好者协会成员

七、主办单位:物理科学与工程技术学院天文爱好者协会

承办单位:天文爱好者协会秘书部和策划部。

九、活动内容:湿地公园游玩活动

一、顶橘子

嬉戏道具：橘子

嬉戏规章：每组两个同学上来参与，将橘子顶在头上，不能用手扶，然后按主持人支配做动作，比如：向左转、向右转、蹲下、起立，主持人自行打算。相互之间除了接触之外也允许使用恐吓等手段，按坚持的时间长短算胜败。

二、击掌数数

嬉戏规章：大家围成一个大圈圈就地而坐，任选一位同学

开头数数，从0数起，边数边击掌，而数到尾数为1或者7的同学不能说数字，只击掌。做错的同学接受大冒险。

三、反应力量大测试

嬉戏规章：此嬉戏每组支配两个人参与，人数在10个左右，参与的同学站在一起。主持人问一些问题，问题的答案只有‘是’与‘否’，主持人规定左右两边哪一边是“是”哪一边是“否”，同学要在5—10秒内做出推断，然后往自己答案的方向站。主持人宣布答案，错的同学出局，对的同学连续，最终的1—2人为冠军。设嘉奖。

四、水果蹲

嬉戏规章：由5—6人参与，每位同学说一种水果（重复的不算），同学则代表该种水果，嬉戏开头，由主持人说水果名称，代表该水果的同学则要立即蹲下，反应慢或傻愣的则受罚。

五、成语接龙

嬉戏道具：十张小片纸，十只笔。

嬉戏规章：该嬉戏十人参与，主持人先让每个人写一个成语，可重复（但不能太多重复的），再说嬉戏规章。嬉戏规章：每位同学在以下句式选择一个句式把自己之前所说成语套入形成一句完整的句子。句式：我初恋时..，我结婚时.，我洞房花烛夜时..，我结婚后.，我婚外恋时..

六、外联部和策划部的小品《精神病院的故事》。

七、正话反说

嬉戏道具：三个字纸条：五张。四个字纸条：五张。五个字纸条：五张。六个字纸条：五张。

嬉戏规章：选五个口齿伶俐的人参与嬉戏，主持人要事先预备好一些词语，要参与嬉戏的人反着说一遍，说错或傻愣的同学被淘汰。从三个字说起，其次次四个字.以此类推。

八、五毛和一块

嬉戏规章：在嬉戏中，男生代表五毛钱，女生代表一块钱。嬉戏开头前，大家全部站一起，主持人站边上。主持人宣布嬉戏开头，并喊出一个钱数，（比如3块、4块、5块、7块、8块5等）。主持人一旦喊出钱数，嬉戏中的人就要以最短的时间内组成那个数的小团队。

九、活动支配

（一）、活动前期

1、确定好参与活动的会员人数。

2、预算好要买的东西

（二）活动期间：

1、负责人开场白，组织活动的进行。

2、确保每组参赛成员都到场

3、准时拍照留下记忆

（三）活动后期

1、大家留下来清理活动现场

2、作活动总结。

编辑推举

[策划书借鉴]班会谋划书模板

一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑。在上级为我们安排了任务但不知道该从何下手时，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案要保证我们行动的牢靠性，好的方案都有哪些内容？为了让您在使用时更加简洁便利，下面是整理的“[策划书借鉴]班会谋划书模板”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

一、【活动主题】

“五景药业实习总结”&“生命在于运动，胜利在于行动”主题班会

二、【主题班会目的】

1.在这个竞争相当激烈的社会，作为21世纪的高校生，我们必需认清自己，做好规划。

2.认清现实社会，认清自己的境况。顺境与逆境对人生的意义同样重大。

3.提高同学们对学习的热忱，使学问武装自己的观念深化人心。

4.增进同学之间的熟悉与了解；让同学熟悉到团结就是力气，一个班集体就必需团结；彼此相互协作扶持包涵。

5.“生命在于运动，胜利在于行动”，引导同学养成勤于动手动脑的良好习惯和乐观健康的生活态度。

三、【主题班会单位】

制药工程11级生物制药1班、2班、3班、4班

四、【主题班会对象】

制药工程11级生物制药1班、2班、3班、4班全体同学

五、【主题班会时间】

xx年5月13日下午6:00—7：00

六、【主题班会地点】

一号教学楼西1301

七、【主题班会流程】

详细流程请看策划书附件1

八、【主题班会前期预备】

（1）活动前由各班长自行打印此策划书在自班进行本次主题班会的宣扬及落实各自班实习代表发言人的工作。（负责人：{各班班长}留意：宣扬必需提前让同学们都有这种感觉和这种氛围，让他们感到本次主题班会的重要性）

（2）会场布置由2班班长负责。（负责人：{陈佳伟}留意：要提前到管理室拿取西1301教室门的钥匙，提前开门，洁净黑板）

（4）活动现场纪律由各班纪律委员负责。（负责人：{1班王巩﹑2班王恒﹑3班温翰韬﹑4班刘贤仁}留意：本班的人必需全部到会）

（5）相片收集1班负责（负责人：{王巩}留意：提前预备好相机）

（6）各班纪律委员在会前给熊导上交第十一周班级考勤记录。（负责人:{1班王巩﹑2班王恒﹑3班温翰韬﹑4班刘贤仁}留意：各班班长会前提示自班纪律委员把第十一周考勤记录带到会场）

（7）1班班长{纪晓红}负责给熊导打印一份策划书，以便留档备用，费用由1班班费担当。

（8）3班班长{刘子鹏}负责四个班的督促工作，确保落实。

（9）活动总体由导员负责。（负责人：{熊珂}留意：熊导负责整个活动的运转）

附件1：

【主持人】

3班班长{陈杨}（留意：陈杨自行打印附件1，费用由3班班费担当。班会开头前再次确定四个班实习代表发言的同学有无变动等状况。）

【主题班会流程】

（1）各班班长（或纪律委员）点名。

（2）熊导讲话并宣布班会开头。

第一部分：五景药业实习总结

首先有请各班实习代表轮番介绍五景实习的岗位，实习内容和也许收获。我们的实习是有苦，有甜，有喜，有愁，有付出，也有收获。还有呢？那我们来倾听吧！

（3）1班实习代表{王浩}发言。

（4）2班实习代表{谢彩平}发言。

（5）3班实习代表{万志强}发言。

（6）4班实习代表{①（刘露）②（秦光积）}发言。

（7）各班班级同学说说听完实习代表发言后的感言（建议班长提前指定部分同学，以防冷场）。

（8）主持人简短做个总结，并进行下一项。

其次部分：生命在于运动，胜利在于行动（保证早操出勤人数）

（9）熊导讲话。

『1﹑熊导就最近两周早操效果极差，强调各班要保证出勤人数，并建议各班体育委员周二早晨督促班上同学按时到操。2﹑就最近几周存在的问题，如到课率，寝室卫生，平安问题[人身平安﹑心理平安﹑财产平安]等方面做一简短的总结和强调。』

（10）熊导宣布班会结束。

『宣布班会结束前根据考勤记录表首先将四个班前两周有旷课记录的同学留下（班会前各班纪律委员会把第十一周的考勤给熊导，熊导自己把各班前面上交的第九周和十周的考勤带着）。问下各班班委还有没有什么问题，如无问题，则其他同学散会，给留下的同学再次敲个警钟。』

[策划书借鉴]毕业晚会谋划书之二

万事提前做好周全的预备，是很有必要的。面临随时可能开展的建设工作，一份优秀的方案是特别有必要的，方案要写得特别具有条理性和可行性，什么样的方案比较高质量？请您阅读辑为您编辑整理的《[策划书借鉴]毕业晚会谋划书之二》，盼望能为您供应更多的参考。

晚会主题：年华的追忆将来的向往

活动意义：光阴流转，又是一届同学到了告辞高校生活的时候，高校生活的时间或许不算长期，但在一个青年的同学时代却显得非常宝贵。在这段特别时间即将结束的时候，我们制作这个特殊的盛宴，来共同怀念我们的过去，并为自己的将来壮行。这既是我们纪念的方式，也是我们连续的传统。谨以此献给在高校中度过了欢乐和悲伤的即将离开母校的年轻人。

【晚会形式及内容】

形式：

1.领导讲话

2.同学代表讲话

3.特色节目

4，节目表演

5。毕业生大合唱

内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等

【晚会地点和时间】

地点：学术报告厅（团委带申请）

时间：XX年6月初（暂定时间）

【目标观众群】

全系同学，重点是毕业生。

【特色节目】以上台演说，也可以写在纸上。由工作人员把纸张分发给每个人，大家把心里想说的话写在纸上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同时，高班级的同学也可以把心里话写给新同学。收集完全部的纸条后，工作人员开箱逐一把纸条念出来。晚会后，把这些纸条编成一册由系保存。去录音棚录歌，将过程录下来，晚会开头前大屏幕上放映。晚会后将录像保存起来，分发给毕业生们留念。

【详细组织策划支配】

成立秘书处统筹整个工作。

文娱部：负责本次节目的主办任务

组织部：负责安排各班演出任务

学习部：负责后勤工作

外联部：拉赞助费供晚会礼品赠送以及道具费用，于四月中旬开头，五月下旬结束。

体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！

生活部：负责后勤工作

宣扬部：负责海报宣扬，宣扬主题是招募本次晚会的节目筛选。内容是筛选节目的时间和地点。

劳卫部：负责会场卫生。

未尽事宜由秘书处协商打算后另行通知。

文娱部：

1，选择近期排练的节目，及各班级上报节目再筛选节目。

2，必要时进行第2轮筛选。

3，组织部通知通过第一轮筛选的节目负责人，文娱部再负责第2轮的筛选节目，详细程序与第1轮相像。（五月中旬）

4，确定出演节目名单，计算出演节目的总时间，负责人的联系方式以及需要道具。

5，假如在时间允许的条件下组织一个星期彩排一次，或者在晚会进行的前两三天进行彩排。彩排需要的道具和音乐都要向节目的负责人问清晰，然后列成名单。

6，文娱部通知筛选主持人。人数四个人，可以是两男两女，也可以是四女。并让主持人写好台词，交至同学会指导审批。

7，关于主持人的服装问题。可以是主持人自己供应，也可以是由外联部赞助她们的服装。

8，文娱部将节目单的挨次和有关的事项与学习部进行沟通，再由学习部负责发送邀请函。

1）学习部负责发送邀请函（先以电子邮件的形式）给老师和各系的代表，后以书面的邀请函寄送到相应地址，邀请函要有晚会的时间地点等等。（5月底完成此项工作）。

2）制作节目单。此两项工作在晚会开头的三天要完成。

晚会前工作预备：

1，宣扬部布置场馆：关于气球，彩带等装饰会场的道具应由宣扬部有关人员购买，购买时留意开发票以及活动结束后向生活部报销的事项。

2，当天请电工调试灯光，音响以及麦克，麦克要提前充电。（晚会开头前六个小时要完成）

3．要调动其他部门例如生活部，学习部等部门没有课的干事进行布置会场。应当由主席团进行安排。

4，文娱部安排好晚会进行时需要的工作人员的职责，例如道具搬运或者维持秩序的工作人员。（在晚会进行的前一天要安排好，也是需要同学会有关成员协作）

5，生活部要在现场点清工作人数以及演员和主持人。

6，与演员进行有关事项的沟通。（在晚会进行的前一天）

7，演员和主持人一起化妆，换好衣服。（在晚会要开头的前一个小时完成）

8，座位的安排：

（1）由老师以及各系同学会同学代表，同学会还有团委的代表以及06届同学代表，摆放水以及节目表（由辈分大到小的挨次的排列座位）。

（2）摆好两张桌子合并铺上红布，礼仪小姐在那迎接嘉宾。在四周安排工作人员派发节目单给入场观众。

9，晚会开头前半个小时，全部工作人员各就各位，预备就绪。

[策划书借鉴]访谈谋划书篇二

平常做事无方案，急时做事无头绪。在生活中我们经常需要做一些项目，我们免不了制定一份全面的方案，方案是一种支配全面到位的方案性文书，优秀的方案是什么样子的？下面是细心收集整理，为您带来的《[策划书借鉴]访谈谋划书篇二》，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

节目名称：《相约CEC》

节目类型：电视访谈节目

选题背景：当前，随着经济体制改革的深化和经济结构的战略性调整，社会人才供求冲突深化，高校毕业生就业面临一些困难和问题，就业岗位缺口带来的就业压力非常严峻。因此，针对此种状况，我校电气系举办一次就业指导方面的访谈节目。

节目宗旨：为我校高校生与企业有关领导供应面对面的沟通平台，使我们了解更多就业的相关信息，学的更多的面试技巧，并且在互动中更深刻的剖析、熟悉自身，以便更加从容的面对今后的竞争。

节目单位

主办：成都电子机械高等专科学校电气系

协办：《相约CEC》栏目组

节目对象：本校全体同学

节目时间：4月21号下午1点30

节目地点：报告厅

节目详细支配

(一)前期预备

详细支配:

部门详细工作负责人

宣扬组海报、通知、横幅等文字宣扬

校内广播宣扬

网络宣扬，在校内网刊登相关信息

摄影组提前借好相机，支配专人负责照相

后勤组买好嘉宾及主持人饮用的矿泉水布置会场(花、横幅)，借好话筒，调试音响，摆好访谈嘉宾的椅子，支配专人递话筒给同学互动发言

纪检部维持会场活动秩序

栏目组1采纳以班级为单位进行问题收集，请同学们将盼望得到解决的关于就业方面的问题写在发下去的调查单页上，回收后，将问题整理收集，形成问题大纲。

2和企业领导沟通有关访谈节目的访谈提纲，确定最终的问题提纲和沟通访谈中其它环节的设置。

3联系学校领导及老师现场观看。

系领导1联系Intel公司来访嘉宾：

生产部主管人事部经理Intel工作的我校校友(1~2人)

(二)访谈环节

1背景音乐

详细：在背景音乐中，主持人进行开场白，介绍活动的也许，并激起同学们对本次活动主题的兴致。

2观看宣扬片

详细：选择一些关于聘请会现场的片子及一些高校毕业生在应聘过程中遇到困难的短片播放，让同学们感到肯定的压力。主持人作简洁的介绍，然后请嘉宾入场，在访谈区就坐。

3访谈环节

(1)正式进入访谈，由主持人引入话题，请嘉宾谈谈对已毕业或即将毕业的高校生就业方面的看法，及我们在应聘时会遇到什么样的问题和一些解决的方法，并谈谈有什么好的面试技巧，为我们供应一些方向，阅历及相关内容。

(2)在嘉宾赐予我们就业指导结束后，我们请一至两位同学进行模拟应聘面试，由嘉宾做考官，以便我们能对面试有一个感性的熟悉。

(3)模拟面试结束后，有几分钟的互动环节，一方面给嘉宾肯定的休息时间，同时主持人告知大家接下来是同学自由提问的时间，好让同学们整理好自己的思路和语言。

(4)进入同学自由提问阶段，由同学向任意嘉宾提问，对他们所感爱好的话题及他们的迷惘之处与嘉宾绽开沟通。

(5)自由提问结束时，可放些有关Intel公司工作环境和取得的一些成就的PPT或DV，让同学们产生一种对Intel公司的憧憬之情。(需要Intel公司的供应)

(6)由我校领导作总结。

(7)由主持人作结束语。

节目详细流程

节目开头前：节目宣扬片

节目开头：

介绍环节：介绍本次活动的目的，到场嘉宾，学校领导。

主持人开场白，播放聘请会现场的宣扬片(2~3分钟)，嘉宾就视频发表看法(穿插嘉宾简介，PPT格式)

提问环节：

①社会需要什么样的高校生，在校高校生应当从哪些方面进展才可以让自己成为企业所需要的“千里马”(可针对Intel公司对人才的需求发表看法)

②离开学校走向社会应当把握什么样的核心价值，持怎样的就业观，一些非名校，专科类院校毕业生是不是只能从比较低端的工作做起

播放应聘过程中求职者遇到困难的一些短片(2~3分钟)，嘉宾就短片作出评价。

提问环节：

①简历的制作有哪些需要留意，什么样的简历可以让自己更突出?

②试技巧，如：面试礼仪，面试心态

③现在许多工作单位都需要工作阅历，可是像我们这样的工科同学觉得平常学习任务又不轻，到了找工作的时候由于工作阅历的问题，使得自己觉得像是什么都没有学到一样，该怎么解决这样的问题?

互动环节：现场模拟面试

嘉宾对现场某几位同学(面临毕业的同学)进行面试，做出面试提问，最终给出结论假如说要从中聘请一位会选择哪位，为什么?最终做出点评。

提问环节：

①工作单位和学校是俩个不同的环境，作为一名刚刚踏入社会的毕业生，该怎么做才能尽快适应新环境，做好自己的工作?

②Intel公司属于外企，优势在哪?(穿插播放Intel公司工作环境和呈现企业风貌的宣扬DV,让同学们产生一种对该公司憧憬之情)，需要该公司供应。

③许多人觉得女高校生毕业后就难就业，用人单位会不会就性别上在聘请时作出限制，该怎么转变这一现状，女高校生在校的时候该做些什么努力呢?

自由提问环节：

现场的同学向嘉宾提问!

(三)后期阶段

1欢送嘉宾出常

2活动后会场的打扫。

3编辑新闻稿送至本系，上传校内网。

4引导大家制定职业规划，强化就业意识，使本次访谈更有意义。

[策划书借鉴]部门出游谋划书1篇

假如事先缺乏周密的预备，机遇也会毫无用处。为了将我们的某一项目开展得更有序，我们需要不断得完善好自己的方案，方案的制定需要做到妥当无误，优秀的方案是什么样子的？特地为大家细心收集和整理了“[策划书借鉴]部门出游谋划书1篇”，欢迎您参考，盼望对您有所助益！

一、活动背景：暮春季节，天气转热，作为部门的人员在开学几个月的疲乏劳碌后，无论是身体还是心理，与新入学时期都存在很大的落差，为了提高大家学习工作的乐观性于对同学会各项工作的热忱，及放松大家的身心，本门打算进行这次暮春出行活动，主要包括自助餐与游乐园。(可选期间，我们可以对一些商家进行广告宣扬，或公益宣扬，提高公民出行素养。

二、活动目的和意义：目的(1)放松心情(2)提高大家之间的默契程度(3)进行公益宣扬或商家宣扬(需要拉赞助)意义(1)身心放松，更好的投入学习工作可选(2)公益宣扬，提高公民出行素养广告宣扬，提高商家知名度

三、时间及地点：时间地点待定大自然疗养馆巴西烤肉泉州游乐园

四、活动开展：11.00am.动身，坐21路公交车到现代广场下车，到达大自然疗养馆，吃过午餐后，2.00pm.坐21路到泉州汽车站转38路万祥医院下车，到达游乐园。(期间可以进行广告宣扬)

五、经费预算：

自助餐38|位游乐园40|位公交车20|位38+40+20=98|位(出行人数待定)

六、活动留意问题：不要人员走散，自备创可贴，防止消失小意外，女生自备遮阳伞，男生随便。

[策划书借鉴]书法大赛谋划书怎么写

平常做事无方案，急时做事无头绪。为了贯彻落实工作项目的要求，我们都需要对其进行策划并撰写方案，方案是我们将来行动的指南，怎样才能写好一篇方案呢？每位母亲都是含辛茹苦，花费了极大的心血哺育我们，将我们当心头的宝。下面来听一首赞美母亲的小诗吧。大家欢迎！

（掌声）

诗朗诵《给母亲的诗》

男：母亲是艰辛的，但父亲也始终在为我们的成长保驾护航，就让我们再来歌颂父亲吧！有请同学。

诗朗诵《父亲》

男：你读了那么多年的书，获得了不少学问，也懂得了很多做人的道理，你最想感谢的还有谁呢？

女：当然是老师啊！老师把每一位同学当作自己的孩子，悉心教育，辛勤培育。老师是最值得我们赞颂的了。请观赏诗歌《九月属于老师》。大家欢迎！

诗朗诵《九月属于老师》

女：同学们朗诵的都特别投入，接下来我们放松一下，做个互动。请每一位同学拿出一张纸，把父母的诞生年月日写在上面，并附上真心想对他们说的话。

（同学乐观参加）

男：让我来随机抽几位同学，看看他们对父母是否了解。乙同学，你知道父母的生日吗？

乙：……

女：盼望通过今日的主题班会，同学们能学会感恩，感恩父母，感恩老师，感恩全部关心过我们的人。

男：是的，这次主题班会即将接近尾声，我们一起来观赏一下陈百强的《念亲恩》一起祝愿父母老师们身体健康，工作顺当！

[策划书借鉴]商务谈判谋划书(篇二)

假如我们盼望事情顺当进展，需要重点作好方案。为了贯彻落实工作项目的要求，我们免不了制定一份全面的方案，方案的制定需要做到妥当无误，如何写好一篇方案呢？

一、谈判主题

1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的许多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为出名，当地百姓宠爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，选购周生记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的看法，打算谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权；汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距；与对方进行商务谈判细节的磋商；向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析看法；修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品平安检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：精确     、完整、准时地记录和整理谈判资料。

三、谈判目标

1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤；若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只；若按盒装12只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内根据订单上面的数量发货。假如不能，务必在二十四小时之内赐予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采纳分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采纳大批量购买，能够规定必需的溢短装条款；将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数全都，单价和散装全都性。

5、质量目标：全部食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新奇程度。每只鸡爪都采纳真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，便利按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后挨次

高度关注H商品价格商品数量

商品质量社会反应

商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量

社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、确定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"全都性"的感觉，从而使谈判双方在友好、开心的气氛中绽开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在公平、合作的气氛中开局。姿势上就应不卑不亢，沉稳中不失热忱，自信但不自傲，把握住分寸，顺当打开局面。

方案二：攻击时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信任感，使我方处于主动地位。

3、报价阶段策略

3.1报价先后挨次的确定

报价时机策略中实行先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方把握成交条件。

3.2报价策略的选取

采纳价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参加竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。

同时采纳差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，实行不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够赐予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采纳投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，透过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"假如我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少"，"假如我们带给包装材料，你方的价格是多少"，"假如我方担当运输费用，你方的价格是多少"

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，实行批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采纳先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估量自己假如不在数量上做相应的让步，对方唯恐难以理解这个要求。除了价非常，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方情愿在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一齐分析成本结构，帮忙供应商改善工艺，提高质量，降低劳动力成本，掌握存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过20xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注意节约开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展现区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

沃尔玛实行每天平价，让利销售，特惠商品，给供应商带给的报价偏低。

2、对方优劣势

2.1优势

周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不长久。

交通不便，店门口没有停车场，不便利消费者停留。

特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销打算都被竞争者仿照。如今各大菜市场规范化，收取农夫摊位费，使得菜场农夫的菜不再廉价，菜市场的营业时间不如超市长，满意不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场渐渐多元化，竞争压力可想而知。

六、谈判时间

1、了解，选取工作日的上午，此段时间，能够清晰了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选取当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选取周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最终时间段，思索对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选取对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，平安环保监控，食品的新奇程度等。

2、洽谈，选取我方沃尔玛的特产礼品展现柜台以及销售部，有请对方来观看我方为对方设置的销售礼品展现专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选取环境美丽，条件优越，具有古色古香的酒店，奇妙布置会谈场所，平安舒适、暖和可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热忱、友好的恳切态度，也能使对方对我方恳切的专心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

八、谈判应急方案

1、策略方面（若我方已经退让究竟线，但对方不满足，坚持要更多的让步状况）：实行迫使对方让步策略或阻挡对方攻击策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永久是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把全部可能的卖主请来，例如周生记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们争论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己制造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。详细方法有：邀请几家卖主参与群众谈判，当着全部卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解新的条件。由于在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻挡对方攻击策略：

假如谈判过程中，对方不断攻击，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够实行疲惫战术，目的在于透过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲惫生厌，以此渐渐磨去锐气；同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方理解我方的条件。假如我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲惫战术会很奏效的。

2、成员方面（假如我方确定的谈判成员由于某些缘由不能按时到达，就应由谁替代；谈判进行中，由于某人身体不适或消失意外而不能连续谈判，谈判组内人员如何相互兼职）

胜利的谈判需要团队群众的才智和成员的默契协作，全部团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，持续进度，掌控整个局面，支配人员安排，遇到突发状况准时解决。

2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参与谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和预备材料、证据的人员。假如"前台"有状况，"后台"补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选取商务人员，技术条款中选取技术人员，法律条款中选取法律人员，财务条款中选取财务人员，尽量不交叉，到达化。

九、预备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的状况

作为美国的私人雇主和世界上的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经受了一条漫漫国际路。超市以每天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的状况

周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由六人组成，具体见以上其次大点，他们具备良好的素养和潜力。谈判人员具有很高的团队意识，观看打算潜力抢，具有敏捷的现场调控潜力，奇妙的语言表达潜力，高度的自信念，心理承受潜力强，注意礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，能够到达学问互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选取更为谨慎，要求具备全面的学问，坚决的决策潜力，较强的管理潜力，具备必需的权威地位。

4、竞争对手的相关状况

湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓舞本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。依据《选购法》选购人能够依据选购项目的特别要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者卑视待遇。

十、模拟谈判

（一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略）

我方："这个柜台就是特地为贵单位细心设计的。假如你们不满足的话，我们能够协商修改布局。"

（采纳换位思索，涉及有利条件的时候强调对方"你"）

对方："感谢你们思索的如此周到。"

我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点"

（采纳借助式发问，借第三方影响对方打算。并且采纳退一步进两步的原则。）

对方："假如你们能再多20%的进货量，我们能够思索单价降低。"

（采纳if条件+模糊语句）

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

[策划书借鉴]高校元旦晚会谋划书范本

假如事先缺乏周密的预备，机遇也会毫无用处。当我们准备开展一个项目时，我们通常需要提前预备好方案，方案的制定需要做到妥当无误，写方案要留意哪些方面呢？

时间：

特点：节目新奇，表现当代高校生实际生活以及需求。

1、前期宣扬工作

a：宣扬板

制作：连续教育学院20xx年元旦晚会宣扬板。

要求：形式不限，构思新奇，以元旦晚会为主题。

b：海报

制作：20xx年元旦晚会海报。

要求：专业喷绘海报。

C：宣扬单

制作：元旦晚会传单

要求：形式不限，构思新奇，以元旦晚会为主题。

d：网站

制作：电子科技高校网站、连续教育学院、同学之家。

要求：以此次活动为主题，介绍本次活动的内容、时间、地点，及本次活动的赞助商

e：广播宣扬（校本部广播系统）

制作：专业的广播电台专题宣扬

要求：形式不限，构思新奇，以元旦晚会为主题。

2、后期宣扬工作（活动结束后）：

前期活动工作：

1．通知各学院递交节目名单

2．所报节目参与人员

3．晚会节目主持人

4．参与晚会人员名单

晚会节目预备：

内容：成立晚会筹备小组，确定晚会节目。并邀请校内及各大高校闻名的乐队、劲舞队、剧团进行表演，力求节目质量。

中期活动工作：

1．校内树立以此次活动为主题的宣扬版，张贴宣扬海报。

2．利用学校新闻中心播出此次活动的专题节目。

3．进行网上宣扬。

4。推动各学院的节目进程。

5．对全部参赛的节目进行前期筛选。

6．对全部参赛节目进行彩排并进行选优方案。

7．确定全部参赛节目。

晚会期间：

1．对现场内外进行布置。

2．支配演职人员以及后期参赛全部节目排练工作。

3．现场领导的接待工作、观众进出会场秩序。

4．晚会开头前后的现场秩序的维持工作及各项后勤保障工作。

5．晚会后的收尾工作。

[策划书借鉴]话剧社谋划书（一篇）

万事提前做好周全的预备，是很有必要的。面临随时可能开展的建设工作，我们可以细心编写一份关于自己的方案，方案是实施某项详细工作的文件，方案该怎么写才好呢？

一．话剧社简介：太阳话剧社成立于20xx年，挂靠于文学院，是依托每两年一届的话剧汇演，为培育同学们的戏剧艺术修养所成立的同学专业社团。我社以传播话剧艺术，丰富校内文化为宗旨，每年都会组织排练语言类、戏剧类节目选送至院、校乃至省级演出及竞赛。

二．品牌活动简介：1.剧本排演，例如大型话剧《太阳》、《桃花源》等，均在校内外引起很大反响。

2.话剧汇演，两年一届，精品频出。

3.剧本创作大赛，丰富同学们的课余生活，展现同学们的艺术才华。

4.经典话剧观摩，呈现话剧魅力，传播话剧文化。

5.话剧学问讲座，教你如何创作剧本。

三．部门简介：剧务部（负责剧本、场地等）

财务部（负责剧社财务管理）

宣扬部（负责宣扬剧社的各项活动）

外联部（负责拉赞助等活动）

创作部（负责剧本创作）

认证部（负责学分认证工作）

网络部（负责剧社论坛管理工作）

我社不设演员部，全社成员均有演出机会。加入我社后，通过竞聘方式选举各部门理事，由理事升至部长或社长。

联系人：黄/p>

剧社论坛：

范文推举：秋游活动策划书范文简短940字

秋游活动策划书【篇一】

一、活动前言：

秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归。树树皆秋色，山山唯落晖。寒山转青翠，秋水日潺湲。正值金秋十月，作为长江中下游的城市，南昌布满了一股收获的气息。秋高气爽，阳光明媚，天气那般美妙。乘此机会，集体出游，才不枉费这大自然送给我们的礼物。

二、活动目的：

为了营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校内生活。促进新老生的沟通，促进各部门之间的情感沟通，加深彼此间的了解，方面日后工作的开展。

三、策划书：同学通讯社办公室

四、活动时间：11月11日

五、活动地点：前湖

六、活动主题：烧烤

七、活动流程：

（一）活动前预备：

1.负责联系社员核对最终参与的人数………张双、吴丹丹、吴婷婷

2.联系烧烤店老板，租借烧烤架和购买烧烤材料…王希祖、黄俊宇

3.采买小物品，奖品，药品，本子，饮料……………冉晓莉、胡雅莹、陈思宇

4.小嬉戏负责人…………………游茜、王圣元、陈皓

5.总负责人………杨杰

6.活动前通知全社社员…………王俊杰、李颀、弓敏

（二）活动进行中：

1.早上10点全体社员集中到学校正门，清点人数。…………王微微

2.提前踩点将物资运往地点………张功虎、黄俊宇、王希祖、周隹

3.全社人员集体骑车前往前湖的烧烤地址。

4.烧烤，男生负责将碳烧热，并将烧烤物品预备好。

5.开头烧烤，以自助形式，不铺张的原则，大家随便进行。

6.休息时间。

7.才艺时间，有才艺的同学尽情展现自己。

8.14点，全体集合，返回学校。

9.清点人数。……………………王微微

10.全体返回学校在正气广场集合，进行下午的活动。

11.嬉戏时间（嬉戏规章见附录）

（三）活动后整理：

1.负责烧烤器材的器材清点并整理………张功虎、黄俊宇、王希祖、周隹

2.其他同学打扫场地。

3.提前半小时联系烧烤店老板，将器材收走………陈思宇、冉晓莉

4.将烧烤器材收走后结账……欧阳慧敏

八、经费预算：

项目

单价

数量

合计(元)

备注

调味料及食材

——

（三）五毛和一块

道具：不需要

场地：略微宽敞一点就可以，没有特殊要求

人数：10几个人就可以，人多些更好玩的

人员：肯定要有男有女，比例不限

裁判：一名，负责发号施令

规章如下：

在嬉戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

嬉戏开头前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布嬉戏开头，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，嬉戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，由于资源是有限的，人员也很少有机会能平均安排，所以动作慢的同志可能会由于少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，观察五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

嬉戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立即知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

秋游活动策划书(篇二)

一、活动目的：

为了促进本班各个同学间的沟通，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校内生活，陶冶情操，培育生活实践力量、自主活动力量，同时领会大自然秋天的美景，打算在10月24日进行秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。

二、活动组织：

1、活动地点：未定

2、活动时间：20xx年10月24日

3、参与人员：全班人员

4、交通方式：步行

5、负责人：班主任

三、活动内容

1）分组：全班分为六大组，每组的组长为本小组的负责人，组长负责制。班长管理小组长。

2）经费：每个小组自我商议 ，建议每个人预备10—15元。

3）买菜的事宜，由本组自由争论，预备好菜单，组长支配本小组人员买菜。

四、留意事项

（1）步行时不打闹，做到平安第一。

（2）不在公共场地乱丢果皮纸屑。每个人预备一个垃圾袋，把自己

的垃圾扔在里面。生活委员负责管理。

（3）一切行悦耳指挥，严格禁止单独活动，如有事情必需先向组长

报告，上厕所时最好以小组为单位，好找人。

（4）自由活动时能开展一些有益、好玩、有序的活动，不作危急游

戏。

（5）烧烤时留意不遇到铁架，更不能伸手进炉灶，不往灶内添加其

他东西。

（6）不暴饮暴食，留意饮食卫生。天气酷热，要自己备好水。

五、后续工作：

各班委依据同学们的看法及自己的观看，争论总结此次活动的阅历教训，为以后活动更加完善做预备。

秋游活动策划书(篇三)

秋高气爽，景色宜人。在这硕果飘香的时刻，让我们一起走出城市，走进秋天，观赏自然风光的漂亮，让我们倾听落叶纷飞的声音。

为了丰富公司的业余生活，陶冶情操，同时领会南京的风情，公司打算在本周末进行秋游活动。

一、活动主题：

走出城市，走进自然

劳逸结合，增加体质

二、活动目的：

加强同事之间的沟通和沟通、促进公司的团结协作,增加集体荣誉感，同时也能增进员工之间的相互了解,让彼此的感情得以升华。

三、活动对象：

公司全部成员

四、活动时间：

20xx年10月27日（周六）

五、活动地点：

紫金山，白马公园，白马烧烤园

六、前期预备：

1、由行政部写申请书交由公司领导，申请并获得批准；

2、由行政部检查车辆状况，了解地图并确定行驶路线；

3、由行政部统计外出游玩的人数，并要了解外出郊游的也许费用；

4、由行政部备好相应的平安防范物品（如雨伞、创可贴、防虫用品等）；

5、由行政部备好要带的食物和饮用水，并提示大家留意野外用衣帽、鞋子等，少带杂物，轻装上阵，以便登山；

6、由行政部负责途中的消遣节目，如讲故事、猜谜语等，使途中布满乐趣；

7、由行政部带上相机，确保相机用电，并负责拍照，员工有相机也可自带；

8、行政部应留意细节问题，活动中的账目清楚。

9、由行政部负责平安性问题，保障员工在活动中的平安，并及

时处理。

10、由行政部负责人数的清点问题，确保员工途中不会丢失；

11、在活动中全部人手机必需保持开机状态，以便联系；

12、由行政部留意天气状况，提前三天观看天气，如遇下雨等天气则改行程时间。

八、活动流程：

1、10月27号早8点30分公司门口集合，行政部点名，人数集合完毕上车动身；

3、从20路公交站（白马公园）入口上山（集体），中途可到天文台游玩，终点是山顶公园；

4、12点左右下山，在白马公园烧烤园进行烧烤活动。

白马公园内的烧烤园，是聚餐，集体活动的好去处。园中间有空场地供嬉戏消遣，烧烤园风景美丽，有树林草地，且临湖而坐，可以一边烧烤一边赏湖，可自助烧烤，园内也另供应食物。

九、活动留意事项：

1、一切行悦耳从指挥,不准随便离开队伍单独行动，要有集体观；

2、活动时要相互关怀,留意平安,在平安的区域进行活动；

3、在购买食品时,肯定留意看食品信息，确保食品卫生、平安；

4、审查员工的身体状况,对身体不适或患有疾病的员工劝其下次参与此类活动。

十、活动经费

1、来回车辆磨损、油耗50元

2、公园门票150元

3、烧烤园租烤架200元

4、饮用水50元

5、水果50元

6、烧烤食品500元

7、其他用品500元

总计：1500元

十一、其他

1、为便于消遣气氛，员工可自行预备消遣设备，如：扑克牌、

羽毛球、风筝、垂钓用品、音响、帐篷、餐布等；

2、行政部提前备好活动用物品，如矿泉水、水果、餐巾纸、湿巾、运动用品。

行政部

秋游活动策划书【篇四】

一、活动名称：农家之乐，参加你、我、他

二、活动主题：走出校内，走进农家，品尝家的味道

三、活动背景

1、新的学期开头了，随着大二学习任务的加重，同学们的压力增大，为了缓解同学们学习压力，让同学们走出校内，走进农家，享受秋天带给大家的满意，使同学们劳逸结合，心情得到放松，而后更好地投入到学习中去，同时也丰富了我们的高校生活。

2、凉快的秋天是一个收获的季节，是一个值得品位的季节。在这金黄的季节，我们一起走出学校，走进农家，体验农家乐，品尝家的味道。

3、放松心情，体验家的感觉当然重要，但是我们大家团聚一堂的这份温情更重要，更值得我们品尝、珍惜。那么，就让我们带着自己的激情，去感受那份让人期盼的师生情及友情吧。

四、活动目的及意义：

1、秋天验证了“有付出就有收获”这句话，我们应当出去体验一下，懂得我们人生也一样，有付出才有收获。同时，农家乐活动也是班级活动不行或缺的环节，是班级团结的催化剂。

2、九月，秋高气爽，是出去游玩的好季节。通过此次农家乐，在领会秋意的同时，可以加强班级内部沟通，促进成员相互了解和增进内部团结，同时在紧急的学习之余供应一个体验农家生活乐趣的机会，舒缓紧急的神经。有利于接下来班风学风的建设，从而进一步把我们组织分散成一个和